駕校招生活動(dòng)方案_駕校的招生宣傳活動(dòng)策劃方案

1、駕校招生活動(dòng)方案_駕校的招生宣傳活動(dòng)策劃方案駕校招生活動(dòng)方案篇1一、策劃分析受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多，對(duì)駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對(duì)無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對(duì)增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往

2、會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系 ( 自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的 ) 的駕校，因此，本策劃案擬從線上和線下兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。具體如下：線上：1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度；3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。線下：1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠；2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠；3、 與汽車銷售公司或者4S 店合作；4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破；5、 員工總動(dòng)員；6、 老客戶口碑宣傳；7、 廣告電視等各類媒體。二、具體策劃內(nèi)

3、容活動(dòng)時(shí)間： x 月 x 日至 x 月 x 日 ( 將活動(dòng)時(shí)間限定，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響)( 一) 、線上：1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去，確保活動(dòng)的真實(shí)性。2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口，將活動(dòng)信

4、息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào)，通過提問和回答的形式來宣傳自己。具體操作如下：提問：我是 xx 市 xx 縣的，想要考駕照，請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀 ?回答：xx 駕校不錯(cuò)， 我以前就在那里考的。 訓(xùn)練場(chǎng)很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請(qǐng)客之

5、類的。挺好的，建議你去那里考駕照。注：(1) 、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會(huì)真實(shí)和可信；(2) 、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來回答；(3) 、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來。如，好像xx 駕校在 xx 時(shí)間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。( 二) 、線下：線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá) 200 人的目標(biāo)， 主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶?；顒?dòng) 1：針對(duì)普通大眾活動(dòng)主題：報(bào)考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受 500 元優(yōu)惠

6、券 !( 或者更高優(yōu)惠 )活動(dòng)時(shí)間：x 月 x 日至 x 月 x 日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)?；顒?dòng) 2：針對(duì)學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500 元甚至以上的優(yōu)惠!活動(dòng)時(shí)間： (1 個(gè)月 )活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460 元，則送移動(dòng)話費(fèi)200

7、 元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購買電動(dòng)車，那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。注：對(duì)于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還

8、要看車行給予的回報(bào)利潤的高低?；顒?dòng)宣傳2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。4、員工總動(dòng)員。5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。駕校招生活動(dòng)方案篇2一、招生方案。1、各個(gè)高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等；2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn)；3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片；5、做些戶外廣告， 【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。7、了解到周邊駕校的一些招生信息二、市場(chǎng)分析根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和

9、十月份是學(xué)生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng)；我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同；具體分析如下：昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去，我們目前有 3 個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報(bào)名，以免錯(cuò)過今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng)；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式，就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi)，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最

10、規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校；我相信我們會(huì)比他們做的更好；根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生；對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院 3 所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng)，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng)；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn)，如果沒有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn)，我相信絕對(duì)有作用；對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來；新建縣城我們可以到十一以后在

11、做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝€(gè)完整的市場(chǎng)分析。駕校招生活動(dòng)方案篇 3 由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果，特申請(qǐng)開展以下工作配合招生。一、短信群發(fā)宣傳群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好! 長江駕校將于今年3 月份正式開學(xué)， 駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊(duì)， 無吃拿卡要。 需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系XXXXXXXXXXX。提前祝您新年快樂!短信資費(fèi)信息：進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000 個(gè)電話號(hào)碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗

12、試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。參與人員：沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用： 500 元二、電話回返 ( 主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12 月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返?；胤禃r(shí)間： 20xx 年 1 月 28 日至 20xx 年 1 月 30 日 回返話術(shù)：您好 ! 打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員 XXX，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎 ? 方便 。您好 ! 您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在 12 月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè)，我們深感抱歉。對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280 元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免

13、理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價(jià)值260 元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530 元，送考前住宿一次，價(jià)值180 元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3 月 1 日正式開學(xué)，如果您在 3 月 5 日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。 請(qǐng)問您是 3 月 5 日前能過來登記報(bào)名嗎?( 能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5 日前帶身份證，藍(lán)底照片 8 張到我們駕校報(bào)名；不能、到不了。那么請(qǐng)問，您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢?( 做記錄 )三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村設(shè)點(diǎn)時(shí)間： 20xx 年 1 月 31 日至 20xx 年 2 月 14 日設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽傘2 把、桌子 4 張、凳子 8 個(gè)、宣傳海報(bào) 4 張、宣傳橫幅兩條、 報(bào)名登記本2 本、碳素筆數(shù)支。四、全員招生1、全體內(nèi)部員工每人最低招生 5 人，十人