西北實(shí)業(yè)供銷職位說明書

1、職務(wù)名稱：工程師部門職務(wù)代碼：職責(zé)： 負(fù)責(zé)接待客戶的售前技校咨詢，以及客戶在使用產(chǎn)品過程中的技術(shù)指導(dǎo)。 負(fù)責(zé)將客戶在使用產(chǎn)品過程中提出的產(chǎn)品改進(jìn)方案匯總并以報(bào)告形式提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，考核及定期業(yè)務(wù)員的崗位培訓(xùn)。 負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)員反饋的技術(shù)信息加以處理和匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)員帶回的油品及其他客戶產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)分析并送技術(shù)中心檢測。 負(fù)責(zé)售后服務(wù)中心的技術(shù)問題及技術(shù)指導(dǎo)。 負(fù)責(zé)處理部門經(jīng)理安排的其他工作，完成自我發(fā)展計(jì)劃。組織關(guān)系： 向上關(guān)系：技術(shù)支持部經(jīng)理 平行關(guān)系：一般員工任職資格：本職位由主管營銷中心副總裁任命。 大專以上文化程度，化工專業(yè)。 有一定市場營銷經(jīng)驗(yàn)。 對

2、本公司產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品有訓(xùn)練掌握的基礎(chǔ)。 一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 工作協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。職務(wù)名稱：市場策劃部門： 營銷中心市場部職務(wù)代碼：職責(zé)： 負(fù)責(zé)市場調(diào)研以及新產(chǎn)品、技改產(chǎn)品的市場分析，市場定位并提供可行性報(bào)告，送達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 負(fù)責(zé)市場開發(fā)中銷售渠道、銷售政策及客戶政策的擬定。 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場開發(fā)策略，包括廣告、包裝等，并對產(chǎn)品價(jià)格提出建議。 負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)、方式、渠道及如何利用媒體等進(jìn)行全面策劃。 負(fù)責(zé)完成市場部經(jīng)理交付的其他工作，完成自我發(fā)展計(jì)劃。組織關(guān)系： 向上關(guān)系：市場部經(jīng)理 平行關(guān)系：一般員工、市場策劃、市場信息任職資格：本職位由市場部經(jīng)理任命 大專以上文化程度，市場營銷或經(jīng)濟(jì)

3、管理類專業(yè)。 具有較強(qiáng)的文字功底及分析運(yùn)作市場的能力。 從事市場營銷二年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 能訓(xùn)練操作計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件。職務(wù)名稱：市場信息部門： 營銷中心市場部職務(wù)代碼：職責(zé)： 負(fù)責(zé)市場上同類產(chǎn)品的信息收集整理，上報(bào)市場部經(jīng)理。 跟蹤了解本公司產(chǎn)品市場占有份額、市場分布情況及季節(jié)銷售情況。 跟蹤了解與本公司產(chǎn)品相關(guān)的有關(guān)國家政策、文件及法律、法規(guī)等情況，并搜集、整理、上報(bào)市場部經(jīng)理。 負(fù)責(zé)收集國際、國內(nèi)與本公司所從事行業(yè)有關(guān)的新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，并及時(shí)了解詳細(xì)情況，寫出書面材料報(bào)市場部經(jīng)理。職務(wù)名稱 ：銷售內(nèi)勤部門 ：營銷中心銷售部職務(wù)代碼：職責(zé)： 負(fù)責(zé)做好與用戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作，并填寫來訪、來電登記。

4、 負(fù)責(zé)客戶檔案的建立和管理信息的收集、整理、分類、管理。 分類、按區(qū)域機(jī)構(gòu)建立產(chǎn)品銷售臺(tái)帳，務(wù)必完整準(zhǔn)確。 產(chǎn)品供銷合同簽訂后，要登記合同臺(tái)帳妥善保管合同原件，隨時(shí)注意合同執(zhí)行情況并反饋給領(lǐng)導(dǎo)。 負(fù)責(zé)發(fā)貨前發(fā)貨申請單和發(fā)貨通知單的填寫及審核工作。 負(fù)責(zé)填報(bào)月銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表 、庫存報(bào)表及各區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售考核報(bào)表。 負(fù)責(zé)搜集反饋各區(qū)域機(jī)構(gòu)的各種問題，上報(bào)部門經(jīng)理。 負(fù)責(zé)與儲(chǔ)運(yùn)部銜接貨物運(yùn)輸事宜。 負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交付的其他工作，完成自我發(fā)展計(jì)劃。組織關(guān)系：向上關(guān)系：銷售部經(jīng)理平行關(guān)系：一般員工任職資格：本職位由銷售部經(jīng)理任命。 具有大專以上文化程度，經(jīng)濟(jì)類專業(yè)。 能熟練操作計(jì)算機(jī)及應(yīng)用軟件。 工作經(jīng)

5、驗(yàn)在二年以上，具有一定的管理協(xié)調(diào)能力。 具有一定的公文寫作基礎(chǔ)及財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。職務(wù)名稱 ：銷售部計(jì)劃部門 ：營銷中心銷售部職務(wù)代碼：職責(zé) 負(fù)責(zé)銷售部各區(qū)域月、季、年度銷售計(jì)劃的擬定并適時(shí)調(diào)整區(qū)域計(jì)劃。 為公司制定總的銷售計(jì)劃提供真實(shí)、可靠的市場依據(jù)。 對各區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的督促、檢查、考核。 負(fù)責(zé)各區(qū)域機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)員的業(yè)績統(tǒng)計(jì)、考核。 經(jīng)常調(diào)查、分析各區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售任務(wù)，客戶數(shù)量的變化情況，及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以提供決策依據(jù)。負(fù)責(zé)每月（季度）提交一份市場分析報(bào)告，計(jì)劃完成情況報(bào)告及各區(qū)域機(jī)構(gòu)計(jì)劃完成情況的報(bào)告。 負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交付的其他工作，完成自我發(fā)展計(jì)劃。職務(wù)名稱 ：業(yè)務(wù)員部門： 營銷中心銷售部區(qū)域機(jī)構(gòu)職務(wù)代碼： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售以及售后服務(wù)。 負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、洽談以及合同的簽訂。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售款項(xiàng)的上繳。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳以及配合客戶的使用與客戶經(jīng)常性溝通。 負(fù)責(zé)合同的履行以及處理合同糾紛。 嚴(yán)格遵守銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度。 負(fù)責(zé)完成區(qū)域機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人交付的其他工作，完成自我發(fā)展計(jì)劃。 負(fù)責(zé)客戶檔案的及時(shí)填報(bào)并報(bào)銷售內(nèi)勤。組織關(guān)系： 向上關(guān)系：區(qū)域機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 平行關(guān)系：一般員工任職資格：本職位由銷售經(jīng)理任命。 大專以上文化程度，市