跨境電商基本知識(shí)精編版

1、中華人民共和國(guó)限制進(jìn)出境物品表、限制進(jìn)境物品、無(wú)線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)；、煙、酒；、瀕危的和珍貴的動(dòng)物、植物（均含標(biāo)本）及其種子和繁殖材料；、國(guó)家貨幣；、海關(guān)限制進(jìn)境的其它物品。二、限制出境物品、金銀等貴重金屬及其制品；、國(guó)家貨幣；、外幣及其有價(jià)證券；、無(wú)線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)；、貴重中藥材；、一般文物；、海關(guān)限制出境的其它物品。海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口模式有關(guān)問題的通知一、關(guān)于試點(diǎn)商品范圍試點(diǎn)商品應(yīng)為個(gè)人生活消費(fèi)品，國(guó)家禁止和限制進(jìn)口物品除外，具體禁限物品目錄海關(guān)總署令第43 號(hào)（中華人民共和國(guó)禁止、限制進(jìn)出境物品表）執(zhí)行（見附件） 。二、關(guān)于購(gòu)買金額和數(shù)量試點(diǎn)網(wǎng)

2、購(gòu)商品以“個(gè)人自用、合理數(shù)量”為原則，參照海關(guān)總署公告2010 年第43號(hào)（關(guān)于調(diào)整進(jìn)出境個(gè)人郵遞物品管理措施有關(guān)事宜）要求， 每次限值為1000 元人民幣，超出規(guī)定限值的，應(yīng)按照貨物規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。但單次購(gòu)買僅有一件商品且不可分割的， 雖超出規(guī)定限值，經(jīng)海關(guān)審核確屬個(gè)人自用的，可以參照個(gè)人物品規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。三、關(guān)于征稅問題以電子訂單的實(shí)際銷售價(jià)格作為完稅價(jià)格，參照行郵稅稅率計(jì)征稅款。應(yīng)征進(jìn)口稅稅額在人民幣 50 元（含 50 元）以下的，海關(guān)予以免征。四、關(guān)于企業(yè)管理參與試點(diǎn)的電商、 物流等企業(yè)須在境內(nèi)注冊(cè)、 并按照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)登記，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，并能實(shí)現(xiàn)與海關(guān)等管理部

3、門的信息系統(tǒng)互聯(lián)互通。五、海關(guān)統(tǒng)計(jì)試點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)商品從境外進(jìn)入海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域或保稅監(jiān)管場(chǎng)所運(yùn)往境內(nèi)區(qū)外時(shí)，實(shí)施海關(guān)單項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?？缇骋纂娮由虅?wù)服務(wù)試點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口對(duì)于電商企業(yè)資格是否有要求？參與試點(diǎn)的電商企業(yè)須在境內(nèi)注冊(cè)、 并按照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)登記， 開展相關(guān)業(yè)務(wù)。1各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：1、 M2C 模式：平臺(tái)招商。這一類的典型玩家如天貓國(guó)際，開放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。1) 優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；2) 痛點(diǎn)在于大多為 TP 代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。2、 B2C 模式：保稅自營(yíng) +直采。這一

4、類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。1) 優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通常B2C 玩家還會(huì)附以直郵+閃購(gòu)特賣等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。2) 痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化妝品）；同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)，又或者做營(yíng)銷打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)，都需要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式

5、基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場(chǎng)了。3) 母嬰垂直品類。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優(yōu)勢(shì)是，它是最容易贏得跨境增量市場(chǎng)的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌，獲得信任流量， 未來(lái)逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進(jìn)口商品概念。 痛點(diǎn)在于，母嬰品類有其特殊性， 國(guó)內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌， 且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買。 幾款爆品的品牌商如花王等， 國(guó)內(nèi)無(wú)法與其直接簽約供貨。 母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)， 如國(guó)外經(jīng)銷商批發(fā)商， 國(guó)外商超電商掃貨、買手、國(guó)內(nèi)

6、進(jìn)口商等。這樣一來(lái)，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價(jià)格基本透明，且無(wú)毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類， 而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑， 開始不同方向的差異化競(jìng)爭(zhēng)。3、 C2C模式 ：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購(gòu)）入駐平臺(tái)開店，從品類來(lái)講以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主。全球購(gòu)目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來(lái)是跨境進(jìn)口C2C 中最大的一家，但全球購(gòu)也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會(huì)造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長(zhǎng)的路要走。1) 優(yōu)勢(shì)：C2C 形態(tài)是目

7、前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今， 不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化；而商品核心競(jìng)爭(zhēng)力變成了個(gè)性需求和情感滿足。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人群的垂直細(xì)分， 讓同類人群在商品的選擇和消費(fèi)能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因?yàn)?0、90 后這一代人的價(jià)值觀和生活消費(fèi)方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費(fèi)需求邏輯，因此2移動(dòng)電商應(yīng)場(chǎng)景化。 其次，面對(duì)商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率， 如何更快地選到我們想要

8、的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要don't make me think 。C2C 達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀，滿足正在向細(xì)致化、多樣化、個(gè)性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費(fèi)， 作為一個(gè)平臺(tái)， 每一個(gè)買手都是一個(gè)KOL，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買手可以通過(guò)自己的強(qiáng)時(shí)尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價(jià)值觀層面的認(rèn)同和分享，同時(shí)也建立個(gè)人信任機(jī)制。對(duì)比起來(lái)，B2C 的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類，在 PC 時(shí)代匯聚大規(guī)模流量；而移動(dòng)電商，與傳統(tǒng)PC 端電商不同，有消費(fèi)場(chǎng)景化，社交屬性強(qiáng)的特征，對(duì)于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C 的平臺(tái)效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性

9、需求，形成規(guī)模。2) 當(dāng)然 C2C 的模式還是有它固有的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，買手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長(zhǎng)都是難點(diǎn)。4、 BBC 保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢(shì)在于便捷且無(wú)庫(kù)存壓力，痛點(diǎn)在于，BBC 借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值堪憂。5、海外電商直郵：典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體

10、系和豐富的SKU；痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。6、返利導(dǎo)購(gòu) / 代運(yùn)營(yíng)模式：一種是技術(shù)型，目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。這些是技術(shù)導(dǎo)向型平臺(tái)，通過(guò)自行開發(fā)系統(tǒng)自動(dòng)抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU，全自動(dòng)翻譯， 語(yǔ)義解析等技術(shù)處理，提供海量中文SKU 幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺(tái)的模式。還有一種是中文官網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)， 直接與海外電商簽約合作，代運(yùn)營(yíng)其中文官網(wǎng)。這兩種方式有著早期優(yōu)勢(shì)，易切入，成本低，解決信息流處理問題， SKU豐富，方便搜索，而痛點(diǎn)在于但中長(zhǎng)期缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，庫(kù)存

11、價(jià)格實(shí)時(shí)更新等技術(shù)要求高，蜜淘等一些早期以此為起點(diǎn)的公司以紛紛轉(zhuǎn)型。7、內(nèi)容分享 / 社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書， 內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)， 自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地， 流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。3進(jìn)口食品如想進(jìn)入超市呀百貨公司都要辦什么證書和手續(xù)一、需提供的材料：(一 )進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請(qǐng)書：按要求填寫完整的進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請(qǐng)書，標(biāo)明申請(qǐng)日期、申請(qǐng)人簽字并蓋公章。(二 )食品標(biāo)簽樣張共8 份。(三 )進(jìn)口食品在生產(chǎn)國(guó)(地區(qū) )允許生產(chǎn)及銷售的證明文件。(四 )生產(chǎn)商和經(jīng)銷單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件 )，外資企業(yè)需提供外企登記證(復(fù)印件 )。(五 )檢驗(yàn)

12、檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告。(六 )如標(biāo)簽中特別強(qiáng)調(diào)某一內(nèi)容(如皇家特級(jí)、銷售經(jīng)久不衰、法定產(chǎn)區(qū)、珍藏版、* 指定產(chǎn)品)時(shí)，須提交證明材料。(七 )如標(biāo)簽上標(biāo)注“經(jīng)GMP 或 ISO9002 認(rèn)證”，則需提供相關(guān)的證明材料。(八 )如標(biāo)簽上標(biāo)注曾獲得某些榮譽(yù)或獎(jiǎng)牌，則需提供相關(guān)的證明材料。(九 )保健食品則需提交衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健批文(復(fù)印件 )。(十 )檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)根據(jù)審核需要要求申請(qǐng)人提供的其他有關(guān)材料。(十一 )所有的審核上報(bào)材料，凡有外文資料的均應(yīng)提供相應(yīng)的中文翻譯件，并加蓋申請(qǐng)單位的公章。二、標(biāo)簽樣張：(一 )申請(qǐng)審核的食品標(biāo)簽樣張應(yīng)為最終進(jìn)出口時(shí)所實(shí)際使用的標(biāo)簽樣張。(二 )標(biāo)簽樣張制作時(shí)應(yīng)盡量將所使用的標(biāo)簽制作在同一頁(yè)A4 紙上。如標(biāo)簽樣張大于A4 紙的，在提供原樣張的同時(shí)，還須提供不小于7 寸的照片或掃描在A4 紙上的樣張3 份，以便制作證書用。(三 )進(jìn)口食品標(biāo)簽只須提供進(jìn)口時(shí)所實(shí)際使用的標(biāo)簽樣張。當(dāng)需要在原標(biāo)簽上加貼中文標(biāo)簽時(shí)，中文標(biāo)簽應(yīng)加貼在主展視版面的固定位置，加貼好后形成標(biāo)簽樣張，報(bào)請(qǐng)審核。食品進(jìn)口時(shí)，加貼的位置及內(nèi)容必須與所審批合格的標(biāo)簽相一致。(四 )食品標(biāo)簽中標(biāo)注的外文內(nèi)容，則需