海爾筆記本校園營(yíng)銷策劃方案實(shí)用教案

1、目錄(ml)SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)STPSTP戰(zhàn)略戰(zhàn)略(zhnl)(zhnl)4P4P營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合1234行動(dòng)策劃及財(cái)務(wù)分析行動(dòng)策劃及財(cái)務(wù)分析5市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析Haier第1頁(yè)/共20頁(yè)第一頁(yè)，共21頁(yè)。市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)部(nib)環(huán)境市場(chǎng)(shchng)現(xiàn)狀外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)環(huán)境消費(fèi)者Haier第2頁(yè)/共20頁(yè)第二頁(yè)，共21頁(yè)。海爾筆記本電腦市場(chǎng)(shchng)現(xiàn)狀分析Haier第3頁(yè)/共20頁(yè)第三頁(yè)，共21頁(yè)。內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境(hunjng)(hunjng)分析分析企業(yè)精神及作風(fēng)產(chǎn)品介紹人力資源制造(zhzo)水平外部環(huán)境分析外部環(huán)境

2、分析(fnx)(fnx)政治環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析Haier第4頁(yè)/共20頁(yè)第四頁(yè)，共21頁(yè)。Haier競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)品牌分析第5頁(yè)/共20頁(yè)第五頁(yè)，共21頁(yè)。學(xué)生(xu sheng)筆記本主要用途Haier第6頁(yè)/共20頁(yè)第六頁(yè)，共21頁(yè)。海爾筆記本分析(fnx) 學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好(pin ho) 海爾筆記本沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì) 學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒(méi)有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任 Haier第7頁(yè)/共20頁(yè)第七頁(yè)，共21頁(yè)。S S （1） 較高的品牌價(jià)值及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 （2） 學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。 W W（1）尚未被消費(fèi)者接受。 （2）

3、實(shí)力較弱，有品牌特色是海爾現(xiàn)階段難以超越的。O O（1）未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大，技術(shù)環(huán)境良好。 （2）筆記本替代臺(tái)式機(jī)的步伐加快。 T T（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 （2）品牌關(guān)注度低。 Haier第8頁(yè)/共20頁(yè)第八頁(yè)，共21頁(yè)。STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位STPHaier第9頁(yè)/共20頁(yè)第九頁(yè)，共21頁(yè)。市場(chǎng)(shchng)細(xì)分S(1)按消費(fèi)能力分：接受價(jià)格(jig)4000到5000，5000以上(2)按需求不同分：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，學(xué)習(xí)娛樂(lè)型，游戲發(fā)燒型(3)按注重因素分：價(jià)格(jig)至上，性能質(zhì)量，高性價(jià)比，時(shí)尚美觀Haier第10頁(yè)/共20頁(yè)第十頁(yè)，共21頁(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)(shchng)選

4、擇THaier大學(xué)生市場(chǎng)(shchng)尚未購(gòu)買電腦的消費(fèi)群體擁有臺(tái)式電腦的消費(fèi)群體大學(xué)生市場(chǎng)(shchng)大學(xué)生市場(chǎng)大學(xué)生市場(chǎng)大學(xué)生市場(chǎng)第11頁(yè)/共20頁(yè)第十一頁(yè)，共21頁(yè)。市場(chǎng)(shchng)定位P結(jié)合海爾已有的“潤(rùn)眼筆記本電腦”海爾筆記本電腦：可以定位(dngwi)為學(xué)生實(shí)用型筆記本電腦。Haier第12頁(yè)/共20頁(yè)第十二頁(yè)，共21頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)渠道(qdo)價(jià)格(jig)促銷4PHaier第13頁(yè)/共20頁(yè)第十三頁(yè)，共21頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)策略 以“潤(rùn)眼電腦(dinno)”為宣傳點(diǎn) 雙核動(dòng)力與高性能 突出影音娛樂(lè)功能 時(shí)尚、人性化外觀設(shè)計(jì)Haier第14頁(yè)/共20頁(yè)第十四

5、頁(yè)，共21頁(yè)。價(jià)格價(jià)格(jig)策略策略Haier第15頁(yè)/共20頁(yè)第十五頁(yè)，共21頁(yè)。1.2.3.4.電腦城專賣店家電商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道渠道(qdo)策略策略Haier第16頁(yè)/共20頁(yè)第十六頁(yè)，共21頁(yè)。廣告策略 人員推銷策略 營(yíng)業(yè)推廣促銷 公共關(guān)系策略 促銷(c xio)策略Haier第17頁(yè)/共20頁(yè)第十七頁(yè)，共21頁(yè)。行動(dòng)策劃行動(dòng)策劃(chu)及財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)分析海爾筆記本電腦 運(yùn)動(dòng)(yndng)風(fēng)暴Haier第18頁(yè)/共20頁(yè)第十八頁(yè)，共21頁(yè)。THANKS謝謝(xi xie)觀看Haier組長(zhǎng)：程謙明組長(zhǎng)：程謙明組員組員(z yun)(z yun)：石：石小龍小龍 郭戈郭戈 張麗芳張麗芳 張旭張旭 馬天寧馬天寧 趙強(qiáng)趙強(qiáng)第19頁(yè)/共20頁(yè)第十九頁(yè)，共21頁(yè)。感謝您的觀看(gunkn)！第20頁(yè)/共20頁(yè)第二十頁(yè)，共21頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)目錄。學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大(jd)，海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好。(2)按