阿米巴,你學(xué)得會(huì)——詳解阿米巴核算單位時(shí)間核算制精編版

1、 稻盛和夫的阿米巴核算“單位時(shí)間核算制”到底是什么？作者：孫慶金稻盛和夫嫡系·正宗阿米巴承傳者【導(dǎo)語： 這幾年， 因?yàn)榈臼⒑头蛟趪?guó)內(nèi)的名氣很響，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多講稻盛和夫經(jīng)營(yíng)手法阿米巴經(jīng)營(yíng)的人，但細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們講的阿米巴經(jīng)營(yíng)跟稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)完全不是一回事，甚至犯了很多常識(shí)性的錯(cuò)誤，以至于上汽的CFO 都當(dāng)面斥責(zé)某阿米巴培訓(xùn)公司的老師土鱉沒文化。為了讓大家了解真正的稻盛和夫思想的阿米巴經(jīng)營(yíng)，我開始著手寫一個(gè)阿米巴，你學(xué)得會(huì)的系列文章，跟大家分享稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)的真諦?！堪⒚装停銓W(xué)得會(huì)詳解單位時(shí)間核算制阿米巴經(jīng)營(yíng)是稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)管理手法，從開始應(yīng)用至今已有54 年，這

2、期間歷經(jīng)發(fā)展完善， 可以說是一套非常成熟的經(jīng)營(yíng)管理手法了。比較遺憾的是阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)際上在國(guó)內(nèi)并沒有得到真正的傳播，以至于很多人掛羊頭賣狗肉混淆視聽。這其中比較典型的有如下幾點(diǎn)： 阿米巴會(huì)計(jì)核算是“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)” 阿米巴費(fèi)用統(tǒng)計(jì)要區(qū)分固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)在學(xué)術(shù)上根本就沒有“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”這個(gè)說法。阿米巴經(jīng)營(yíng)在京瓷被稱為“自主式管理會(huì)計(jì)” ，是管理會(huì)計(jì)的一種，它有個(gè)更專業(yè)的說法叫“單位時(shí)間核算制”。單位時(shí)間核算制是不區(qū)分固定費(fèi)變動(dòng)費(fèi)的 ，為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘⒚装蛨F(tuán)隊(duì)的大小可能會(huì)隨時(shí)有變化，比如要分?jǐn)傋饨穑?租金在管理會(huì)計(jì)里一般是固定費(fèi)，但是到了阿米巴團(tuán)隊(duì)可能是按照人頭、使用面1 積、工位等按比例分?jǐn)偟模?/p>

3、如果原來阿米巴團(tuán)隊(duì)是8 個(gè)人，現(xiàn)在12 個(gè)人了，那分?jǐn)偟淖饨鸨厝皇亲兓?。因此在阿米巴?jīng)營(yíng)中不區(qū)分固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)，一切費(fèi)用都是變動(dòng)費(fèi)，都要想辦法削減。 至于國(guó)內(nèi)大多數(shù)講阿米巴的所講的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、邊界利益、人月勞動(dòng)生產(chǎn)力，我就不屑一駁了，因?yàn)閷W(xué)術(shù)上壓根就沒有這個(gè)說法，網(wǎng)上都搜不到專業(yè)的名詞解釋。那到底什么是阿米巴會(huì)計(jì)核算“單位時(shí)間核算制”？又有什么作用？單位時(shí)間核算制是什么阿米巴的會(huì)計(jì)核算叫單位時(shí)間核算制，阿米巴經(jīng)營(yíng)落地的核心工具就是單位時(shí)間核算表。當(dāng)月的單位時(shí)間核算表橫向往往是有3 個(gè)模塊：目標(biāo) /計(jì)劃、實(shí)績(jī)、達(dá)成率，下月初開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的時(shí)候就要根據(jù)達(dá)成率來尋找差距原因并制定改善措施。在縱向上，

4、 單位時(shí)間核算表主要有 5 個(gè)核心要素： 銷售、費(fèi)用、附加值（也叫結(jié)算收益） 、工作時(shí)間和單位時(shí)間附加值。單位時(shí)間核算表有2 種格式，“制造部門”核算表和“銷售部門”核算表。單位時(shí)間核算表首先是全公司內(nèi)部最重要的組織溝通“語言”之一，從目標(biāo)計(jì)劃的設(shè)定到過程監(jiān)控，一直到績(jī)效管理（考核評(píng)價(jià)、數(shù)據(jù)挖掘、改善措施）。作為獨(dú)孤求敗級(jí)的企業(yè)管理大師，稻盛和夫在這其中有很多精妙的設(shè)計(jì)和考慮。 核算表要盡可能簡(jiǎn)單易懂上文我提到了，單位時(shí)間核算表實(shí)際上只有5 個(gè)核心要素，銷售費(fèi)用附加值，附加值÷工作時(shí)間單位時(shí)間附加值。單位時(shí)間核算表在設(shè)計(jì)之初就是希望讓一線人員用的，因此這樣的核算表必須簡(jiǎn)單易懂，就像家

5、庭記賬簿一樣簡(jiǎn)單易用（稻盛和夫語）。比如區(qū)分固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)對(duì)一線工作人員來說就特別麻煩，而且可能學(xué)不會(huì) （這很正常，很多人一聽數(shù)字就頭大），而且增加企業(yè)內(nèi)部的管理成本（企業(yè)要配套各種培訓(xùn)告訴大家什么是固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)）。而單位時(shí)間核算表則只要需要讓大家知道這是收入，這是費(fèi)用，這是工作時(shí)間，這三者只要不是傻子都能知道。2 為什么是2 種格式從稻盛和夫的著作中我們知道，單位時(shí)間核算表一般分“制造部門”核算表和“銷售部門”核算表。這首先直接跟阿米巴組織劃分有關(guān)，再跟內(nèi)部結(jié)算方式 （也叫收入分配模型） 有關(guān)。比如“制造部門”的收入可能來自 2塊：內(nèi)部銷售、對(duì)外出貨，對(duì)“銷售部門”來說，收入也是可能有 2

6、 塊：訂單銷售、庫(kù)存銷售。也就是說收入來源方面的差異決定了必須有2 種核算表，其次費(fèi)用的構(gòu)成方面也有這個(gè)差異，銷售部門和制造部門的費(fèi)用類目肯定是不一樣的。從理論上來講， 商業(yè)其實(shí)就是兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)， 二是價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)，阿米巴模式就是把這兩個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化、可視化， 因此這兩個(gè)主要環(huán)節(jié)必然對(duì)應(yīng)著兩種不同的核算表。阿米巴的兩種核算表還跟阿米巴的內(nèi)部結(jié)算方法（收入分配模型） 緊密關(guān)聯(lián)。 在稻盛和夫的阿米巴模式中，內(nèi)部結(jié)算主要有2種：訂單式內(nèi)部結(jié)算、庫(kù)存式內(nèi)部結(jié)算。這兩種內(nèi)部結(jié)算主要就是指兩個(gè)核算表對(duì)應(yīng)的組織（在阿米巴中組織和核算表是一一對(duì)應(yīng)的）之間的內(nèi)部結(jié)算。 比如服裝行業(yè)往往適用庫(kù)存式內(nèi)部

7、結(jié)算，很多制造行業(yè)適用訂單式內(nèi)部結(jié)算。需要注意的是， 大多數(shù)服務(wù)業(yè)可能也適用訂單式內(nèi)部結(jié)算，比如商超就可以用訂單式內(nèi)部結(jié)算，稻盛和夫在日航也是用的訂單式內(nèi)部結(jié)算。 不區(qū)分固定費(fèi)變動(dòng)費(fèi)區(qū)分固定費(fèi)變動(dòng)費(fèi)對(duì)一線阿米巴本身就不現(xiàn)實(shí)，上文提到了兩個(gè)方面原因：一是從易用性的角度考慮， 一線人員可能根本就學(xué)不會(huì)區(qū)分固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)， 就算是能學(xué)會(huì)，也需要大量的學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本；二是從現(xiàn)實(shí)落地使用方面考慮，因?yàn)榘⒚装蛨F(tuán)隊(duì)本身就可能隨時(shí)變化大?。炎?、合并或者增長(zhǎng)、縮減），即便是固定費(fèi)也會(huì)因?yàn)榘⒚装痛笮〉淖兓兂勺儎?dòng)費(fèi)。所以在阿米巴里面只有費(fèi)用的概念，沒有固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)的概念，一切費(fèi)用朝著“費(fèi)用最小

8、化”努力。3 阿米巴不統(tǒng)計(jì)人工費(fèi)嗎？我們?cè)诳匆恍┈F(xiàn)象的時(shí)候，就要考慮現(xiàn)象背后的原因是什么。阿米巴是不希望阿米巴負(fù)責(zé)人在員工薪酬上動(dòng)腦筋的，不能把阿米巴核算效益惡化歸因到人工費(fèi)太高上，而應(yīng)該著眼于經(jīng)營(yíng)課題的本質(zhì)提高附加值上去，我們能不能讓價(jià)值1萬的人創(chuàng)造出2 萬 3 萬甚至更高的效益出來？這才是經(jīng)營(yíng)者該有的思維方式。另外的考慮就是， 如果 A 阿米巴需要專家或公司高層支援，而專家或高層薪酬又特別高，比如一個(gè)月5萬 10 萬，如果進(jìn)行人工費(fèi)轉(zhuǎn)移，那 A 阿米巴的負(fù)責(zé)人就寧愿不肯接受支援了，因?yàn)閷＜一蚋邔拥娜斯べM(fèi)用轉(zhuǎn)移到我這個(gè)阿米巴后， 那我這個(gè)阿米巴這個(gè)月就白干了。 這對(duì)整個(gè)公司的戰(zhàn)略方針是不利的

9、。那到底要不要統(tǒng)計(jì)人工費(fèi)呢？原則上來說，阿米巴往往是不統(tǒng)計(jì)人工費(fèi)的， 但也要視情況而定， 比如在轉(zhuǎn)移的時(shí)候做一定的處理。在單位時(shí)間核算表上，人工費(fèi)是作為表外科目存在的，只有一定層級(jí)的人才可以看到。 為什么要統(tǒng)計(jì)時(shí)間單位時(shí)間核算制之所以叫這個(gè)名字，很大的原因就是因?yàn)橐y(tǒng)計(jì)時(shí)間。想提高阿米巴的核算效益有個(gè)“三化” ：銷售最大化、費(fèi)用最小化、時(shí)間最短化。統(tǒng)計(jì)時(shí)間首先是可以提高管理精確度，比如A 阿米巴去B 阿米巴支援的時(shí)候，支援2天和 2.5 天是完全不一樣的。其次是有助于打破部門墻，提高核算效益，而且是通過一種極其巧妙的制度設(shè)計(jì)來打破部門墻的。剛才提到了，提高阿米巴核算效益有個(gè)“三化”，其中之一就

10、是“時(shí)間最短化”。大家想一下，如果我這個(gè)阿米巴團(tuán)隊(duì)工作飽和度不高，我想提高我這個(gè)阿米巴的核算效益，其中之一的辦法就是去支援那些忙的要死的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲铱梢园盐覉F(tuán)隊(duì)的工作時(shí)間轉(zhuǎn)移到我去支援的阿米巴，甚至還會(huì)轉(zhuǎn)移一部分費(fèi)用。對(duì)我這個(gè)阿米巴來講，工作時(shí)間減少了，費(fèi)用可能也轉(zhuǎn)移了一部分，前面我們降到阿米巴效益提高往往是通過“三4 化”（收入最大化、費(fèi)用最小化、時(shí)間最短化），很明顯，我這個(gè)阿米巴團(tuán)隊(duì)在費(fèi)用和時(shí)間上都有壓縮， 我這個(gè)阿米巴的核算效益自然提高了。大家都在講要跨部門跨團(tuán)隊(duì)合作，可是這個(gè)跨部門跨團(tuán)隊(duì)合作對(duì)我到底能有什么好處呢？又不會(huì)給我錢，可能還費(fèi)力不討好，可是在阿米巴里面， 跨部門支援至少是可以

11、提高部門的核算效益的，這可是實(shí)實(shí)在在的好處。從這個(gè)公司的角度來看， 這種阿米巴之間的主動(dòng)支援和提高了整個(gè)公司的人員效率。第三是在阿米巴經(jīng)營(yíng)中是不鼓勵(lì)加班的， 阿米巴經(jīng)營(yíng)希望的是大家盡可能在工作時(shí)間內(nèi)把工作完成，加班會(huì)增加工作時(shí)間，降低我這個(gè)阿米巴的核算效益。阿米巴經(jīng)營(yíng)重視速度重視效率。統(tǒng)計(jì)工作時(shí)間還有一個(gè)好處，就是統(tǒng)計(jì)員工的工作飽和度。我們?cè)谧鲎稍冺?xiàng)目時(shí)，往往會(huì)給客戶一個(gè)業(yè)務(wù)工時(shí)梳理表，讓大家做一下業(yè)務(wù)工時(shí)梳理。這個(gè)時(shí)候就特別有意思，有的人說自己很忙，而實(shí)際統(tǒng)計(jì)出來他的工作飽和度一點(diǎn)都不高，可能只有60%-70% ，而有的人工作飽和度非常高，甚至達(dá)到130% ，也就是說這個(gè)人有大量的時(shí)間是在加

12、班。這個(gè)梳理完成之后， 我們就可以把一些工作更好的流程化，同時(shí)做一些再分配，讓每個(gè)人的工作飽和度更加的合理，同時(shí)也可以提升人員效能。 在阿米巴經(jīng)營(yíng)中是沒有半成品庫(kù)存的概念的在一般情況下， 阿米巴核算中產(chǎn)品在成為產(chǎn)成品之前是沒有半成品庫(kù)存的說法的，也就是在產(chǎn)品和半成品在阿米巴核算里都是費(fèi)用。在阿米巴里面，領(lǐng)用即消費(fèi)， 購(gòu)入即消費(fèi)。這也是阿米巴中現(xiàn)金本位、現(xiàn)買現(xiàn)用原則的體現(xiàn)。 支持部門在阿米巴核算中的體現(xiàn)簡(jiǎn)單的講， 支持部門、 職能部門的時(shí)間和費(fèi)用要轉(zhuǎn)移到盈利的阿米巴。這樣做有個(gè)特別的好處就是可以制約后臺(tái)部門的組織臃腫。 如何提高核算效益三個(gè)化：銷售最大化、費(fèi)用最小化、時(shí)間最短化。 阿米巴核算追求

13、的是效益和效率的雙5 重提高，這就是單位時(shí)間附加值的真義，也是單位時(shí)間核算制的真義。單位時(shí)間核算制是貫穿到企業(yè)最一線的一種管理會(huì)計(jì)，源自實(shí)踐， 在很多細(xì)節(jié)方面都有自己獨(dú)到的考慮。 我希望大家能去研究真正符合稻盛和夫思想的阿米巴經(jīng)營(yíng)，稻盛和夫在半個(gè)多世紀(jì)的商業(yè)實(shí)踐中一樣經(jīng)歷了各種經(jīng)營(yíng)難題，他的一些思考和處理方法值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒。稻盛和夫有句極有深意的話：定價(jià)即經(jīng)營(yíng)， 他一再?gòu)?qiáng)調(diào)定價(jià)是經(jīng)營(yíng)之本?？墒俏铱吹降膸缀跛兄v阿米巴的人談的都是阿米巴之間的內(nèi)部定價(jià)，這是極大的誤區(qū)誤導(dǎo)。下一篇我會(huì)簡(jiǎn)單談?wù)劦臼⒑头蛑v的“定價(jià)是經(jīng)營(yíng)之本”是什么意思。關(guān)于阿米巴， 常見的誤區(qū)有以下幾點(diǎn)，我會(huì)陸續(xù)跟大家分享，也希望

14、大家能去讀稻盛和夫自己的著作，而不是被掛羊頭賣狗肉的知識(shí)掉包蒙蔽。阿米巴經(jīng)營(yíng)中的常見誤區(qū)：1.真正講清阿米巴核算“單位時(shí)間核算制” （ 為什么有2 種格式的核算表？ 為什么不區(qū)分固定費(fèi)、變動(dòng)費(fèi)？ 為什么統(tǒng)計(jì)時(shí)間？ 為什么不統(tǒng)計(jì)人工費(fèi)？人工費(fèi)怎么轉(zhuǎn)移分?jǐn)偅?阿米巴的追求“單位時(shí)間附加值”是什么？）2.阿米巴內(nèi)部結(jié)算的 2 種方式（訂單式、庫(kù)存式）及與2 種核算表的關(guān)系。3.為什么說定價(jià)即經(jīng)營(yíng)首先指的是對(duì)外定價(jià)，其次才是內(nèi)部定價(jià)？4.為什么阿米巴不是科層制不是扁平化也不是倒三角？5.日航為什么采用訂單式結(jié)算？又如何核算到每趟航班？6.按照時(shí)間排序，稻盛和夫在日航是如何導(dǎo)入阿米巴的？6 敬請(qǐng)期待 阿米巴， 你學(xué)得會(huì) 之二阿米巴， 你學(xué)得會(huì)詳解稻盛和夫的“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)” 作者：孫慶金，稻盛和夫嫡系，國(guó)內(nèi)最資深的阿米巴經(jīng)營(yíng)研究者，股權(quán)+ 阿米巴實(shí)踐者，原稻盛和夫創(chuàng)辦盛和塾最早運(yùn)營(yíng)管理人，致力于傳播正宗阿米巴經(jīng)營(yíng)（比如阿米巴核算“單位時(shí)間核算制”為什么是2 種格式核算表？為什么不區(qū)分固定費(fèi)變動(dòng)費(fèi)？為什么統(tǒng)計(jì)時(shí)間？日航為什么采用訂單式內(nèi)部結(jié)算？日航如何核算出每趟航班損益的？）師承正宗的6 點(diǎn)表現(xiàn)：1.真正講清阿米巴核算“單位時(shí)間核算制” （ 為什么有2 種格式的核算表？ 為什么不區(qū)分固定費(fèi)