2018年11月電話銷售工作計(jì)劃與2018年11月監(jiān)理部弱電項(xiàng)目工程資料匯報(bào)材料匯編.doc

1、2018 年 11 月電話銷售工作計(jì)劃與2018 年 11 月監(jiān)理部弱電項(xiàng)目工程資料匯報(bào)材料匯編2018 年 11 月電話銷售工作計(jì)劃一 ; 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三; 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今年對(duì)自己有以下要求1. 每周要增加 * 個(gè)以上的新客戶，還要有 * 到*個(gè)潛在客戶。2. 做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。第1頁(yè)共4頁(yè)7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9

3、. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10. 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 * 到* 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。第2頁(yè)共4頁(yè)2018 年 11 月監(jiān)理部弱電項(xiàng)目工程資料匯報(bào)材料尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：及各參建單位同事大家好！首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家蒞臨 xx 航站樓工程竣工驗(yàn)收進(jìn)行工作指導(dǎo)；我西北民航監(jiān)理涉及的弱電系統(tǒng)包括樓宇自控、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、地面信息系統(tǒng)、功能中心及機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、安檢信息管理系統(tǒng)、離港系統(tǒng)、航班信息顯示系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、弱電橋架及配套工程、安防系統(tǒng)、 pos 系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、時(shí)

4、鐘系統(tǒng)、內(nèi)部調(diào)度通訊系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、安檢設(shè)備系統(tǒng)、天網(wǎng)系統(tǒng)、行李處理系統(tǒng)、登機(jī)橋系統(tǒng)、 400hz 電源系統(tǒng)、飛機(jī)用橋掛空調(diào)系統(tǒng)； ( 共 24 個(gè)系統(tǒng) )為保證工程資料的完整性、資料的準(zhǔn)確性，我監(jiān)理部對(duì) t2 航站樓資料控制與工程進(jìn)度同步，在收集過程中嚴(yán)格按照 xx 省建筑資料檔案版本及民航專業(yè)資料進(jìn)行整理，確保工程資料的完整。下面對(duì)參建單位的資料作簡(jiǎn)單匯報(bào)有如下施工單位組成的竣工資料、中航弱電、北京中航航安、廣州復(fù)旦奧特、范德蘭德、蒂森登機(jī)橋、itw 地面服務(wù)、北京中盾安民、同方威視、北京民用航空保安器材公司、廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司等 10 家單位，資料共 187 卷。監(jiān)理單位資料共 7 卷。施工單位資料包括有建筑材料、設(shè)備、構(gòu)配件報(bào)審，技術(shù)核定單、技術(shù)經(jīng)濟(jì)簽證單、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄、隱蔽驗(yàn)收記錄 、竣工圖、施工方案、案例、腳本、深化設(shè)計(jì)、需求說明書。第3頁(yè)共4頁(yè)監(jiān)理資料有 ; 監(jiān)理工程師通知單、監(jiān)理工作聯(lián)系單、監(jiān)理例會(huì)紀(jì)要、專題會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理日記、質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)估報(bào)告、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則、設(shè)計(jì)變更單、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理部在施工過程中督促施工單位，嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)進(jìn)行收集資料，在竣工驗(yàn)收前經(jīng)機(jī)場(chǎng)建設(shè)指揮部資料室的負(fù)責(zé)人員幫助及指導(dǎo)下，對(duì)資料做了進(jìn)一步規(guī)范整理，進(jìn)行組卷、編目、編號(hào)。