臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)

1、臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)小編精心推薦工作總結(jié) ppt | 工作總結(jié)怎么寫 | 工作總結(jié)開頭 | 工作 總結(jié)結(jié)尾 | 工作總結(jié)報告下面是小編為大家整理的臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié),歡送 大家閱讀.更多臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)請關(guān)注醫(yī)藥代表工作 總結(jié)欄目.臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)【一】 醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是一個很能鍛煉人 的行業(yè),還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè) !這是我進入這個行 業(yè) 的初 衷.剛開始工作的 時 候,我充滿了信心,相 信 自己一定可以 把這份工 作做好!隨著工作進行, 我的一些問題被一點一點 的 暴露出來, 雖然有點灰 心 ,但謝主任一件一件的 幫 我指出來, 在開會的時 候提出來, 大家一起

2、幫我 解決!讓我受益良多, 所 以我非常感謝熱心謝主任 和 同事們 !是他們讓我不 再迷茫,同 時教會了我很 多東西 !比方說：我在 第 一次拜訪醫(yī)生的時候, 一進門就會說： “老師, 您好,我是利可君的小李 , 這是我的名片.然后 雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī) 生 就會說：“我以前怎么 沒見過你 啊! 我說： “我是新來的,剛接手咱們 醫(yī)院,以后還請您多 多關(guān) 照!有些醫(yī)生就會考我 一些產(chǎn)品知識, 其中由于 緊張說 的比擬差 !就這樣 反復(fù)的拜訪醫(yī)生, 不斷的 糾正錯誤, 我的進 步以可 見的速度向前 !在這里,我覺得我們辦事處謝主任 很有 水平,為了讓我提升 , 在開會的時候提出演練 拜訪醫(yī)生,

3、然 后講解其中 不 合理的地方,對我有著 很 強的促進作用.還有 產(chǎn)品 知識演講,每次我都能 從 中得到新的啟發(fā),對一 些 不熟 悉的地方,增強了 記 憶 !通過這段時間的 工 作,我覺得做我們這一 行 ,自我感覺 并不是說需 要 很多的銷售經(jīng)驗,主要 還是說與客戶們的關(guān) 系, 關(guān)系好了自然而然的想上 量,那就是很簡單的事了 .當(dāng) 然做銷售首先就是說 做人很重要,我們在做產(chǎn) 品 的時候首先 是要對我們 自 己的品種要有深入的了 解 ,不對自己的東西了 解清 楚又怎么好和別人溝通 呢 .然后就是五勤了,也 就 是腦 勤,腿勤,眼勤, 嘴 勤,手勤.這幾勤可能 大 家都知道、了 解,這也 是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)

4、常宣導(dǎo)的,在此 我 就不一一做解釋了.在 這些方面我做的并不是很 好 ,可能是我還不夠努力 ,這也是 我以后要改良和 努力的方向.雖然在這兩 個月的時間里在工 作上我 并 沒有取得多大的成績, 但 這就是我總結(jié)的一些技 巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下 所 學(xué)習(xí)到的.在今后, 我 想利用我現(xiàn)在掌握的一 點技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、 主任 及各位同任的幫助下, 我 給自己擬定了一個方案 ：1、努力提升自己的 銷 量,在已開發(fā)的情況下 務(wù)必做到 維護與跟進工作 ,防止不必要的缺貨和斷 貨行為,想盡一切 方法加 進 和客戶的關(guān)系 ;2、要 不斷的增強自我的業(yè)務(wù) 能 力,多看產(chǎn)品資料以及 相 關(guān)的知識,多學(xué)習(xí),與 同事

5、們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向 他 們學(xué)習(xí)更 好的方式方法 ;3、任勞任怨,積極 配 合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代 的工作, 做到今日事今日 畢杜絕拖泥帶水,增強反 思,及時總結(jié)工作 得失, 改 正錯誤擺正態(tài)度.希 望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓 我們更上一層樓,為了辦 事 處,當(dāng)然也是為了我們 自己,讓我們一起努力, 不 要被困難 所阻擋,相信 我們自己的努力,相信在 領(lǐng) 導(dǎo)的帶著下我們會 創(chuàng)造 出一個燦爛的明天.臨 床醫(yī)藥代表工作總結(jié)【二 】一年的工作即將結(jié)束 了 ,相信在一年結(jié)束的時 刻,大家 都有自己的話要 說,這是肯定的,每個人 的想法都是不一樣 的,這 需 要不斷的努力,才能回 憶一年中的工作.總結(jié)一 下 一

6、年來的工作也是對自 己的一種鼓勵.2021 年將要過去了, 今天是 新 的一年的開始, 借用這 次 時機我給個人過去一年 的 工作來做個總結(jié),和新 的一年計 劃.首先我非常 感 謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作 的支持與幫助,我 想借各 位 同任熱烈的掌聲來表示 對領(lǐng)導(dǎo)感謝 !謝謝大家 !新舊交替的這一段, 是一 年的尾聲、還是新一年的 序曲? 是結(jié)束,還是開始 ?這不重要. 重要的是： 舊的一年, 我經(jīng)歷 了那么多,失去過、遺憾過；收獲過、充實過而對于 新的一年,我的心中仍然 有 夢我舉個例子,像 我 在做業(yè)務(wù)的時候到一家 醫(yī)院里是很熱 的夏天我以 前 每次去都會給他們帶一 個西瓜什么的水果之 類的 后

7、來時間長了,他們說小 陶你下次來不要這么客氣 了, 但我在看見他們吃西 瓜 的時候啊就要到處找刀 ,以前我每次 也就只知道 吃 ,反正我拿來了你們弄 好 了我就吃點,我想我 每次 都買西瓜為什么不給他 們 帶把刀去了,后來我去 就 幫他 們帶去,其實也不 是很貴的東西, 但他給我 帶了什么 ?從此以 后我就 成了他們那里的?？土? 也不用每次買吃的了,自 己 到還有的吃.一舉兩得 啊,雖然只是小事情但對 他 們來說卻 是件大事啊, 第四嘴勤就是想到了看到 了 ,就要說最后就要 做, 人嗎總喜歡聽好聽的話, 你 多說幾句也沒什么,但 他 心 理感覺舒服啊,在這 里 我又要羅嗦了,比方我 們 經(jīng)常

8、到外地 去了,就買 買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給 重要的客戶,那至于怎 么說 我想我不說大家也都知 道 了.記的我每次到一 家醫(yī)院的藥劑科去我每次 都 不會空手 去的,哪怕一 瓶飲料我都要帶去的,因 為 那采購啊很喜歡這 些小 東西了,我根本上是一個 星期去一次,但每次了那 個主 任在,她都不要,也 沒 有給我什么好聽的話. 雖 然嘴上說不 要但最后還 是 收上了.前幾天我又去 ,想來想去不知道買什 么東 西了,聽一個朋友說寧 波 有一家買黃巖的橘子很 好 的, 我就跑過去買了兩 箱 過去,那主任也在我就 進 去了他看見我 又拿東西 了,他就說你再這樣,下 次 你不要來了,我接過來 說主任這是我一點

9、的心意 我 到臺州去了一趟給你們 帶 了點 黃巖的橘子很好的 , 你帶回去賞賞,她當(dāng)時 看 了下我就說你 不要每次 都這么客氣了,你的藥最 近 銷的還好,你只要有正 常的銷量沒什么事的.不 用 經(jīng)常來,有事我會給你 打 , 或者你給我打電 話來.這話不管是他說 的 是真心話但我心理也塌 實 了好多,我 下次就敢大 膽 的和他溝通了,上次從 蕭 山回去又給她帶了兩 盒蘿 卜干回去.有時候啊這 些 謊話啊也是善意的謊話 .沒辦 法啊,為工作 !在就是手勤, 平時沒事的時 候就多給客戶發(fā)發(fā) 信息, 有 些話用語言表達不出來 的,用文字表達會更好些 , 什么節(jié)日啊問候下,信 息一毛錢也許也會起到你 所

10、意想不到 的結(jié)果,在圣 誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā) 出 了一條信息,雖然 只有 百分之三十的客戶給我回 信息,但我已經(jīng)很滿足了 .最 后了五快了也就是前 面 的五勤了,想了就要去 做,成功了我 們再接再厲 , 失敗了并不可怕,我記 得 我看了一個成功人士 的一 句話 ;堅強,用心的力 量 來為自己打氣 ;人的一 生不可能 是一帆風(fēng)順的, 所 以打從你有自我意識的 那一刻開始,你就 要有一 個明確的熟悉,那就是人 的一輩子必定有風(fēng)有浪, 絕 對不可能日日是好日, 年年是好年,所以當(dāng)我們 在 遇到挫折 時,不要覺得 驚訝和沮喪,反而應(yīng)該試 為 當(dāng)然,然后冷靜的 看待 它解決它.雖然在過去 的一年里我工

11、作上沒有取 得很大成功,但這 就是我 總結(jié)了出一些技巧,也是 我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí) 到 的.在新的一年里,我 想利用我目前所掌握的一 點 技巧,希 望在各位領(lǐng)導(dǎo) 支持下,和各位同任的幫 助 下,我給自己指定 了一 個方案,在完成目前我們 主大產(chǎn)品的銷量同時來開 發(fā)出 一些新的產(chǎn)品,目前 我做的醫(yī)院有可弗的有可 由 的我會保持 一定的銷量 , 盡量的再提升點銷量, 在 所屬于我所做的醫(yī)院 里沒 有開發(fā)出來的,我會盡 量 盡快的開發(fā),在就是新 品 種的 開發(fā),具體的方案 我 會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo) 匯 報的.希望在新的一 年 里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們 更上一層樓,為 了個人, 為 了公司我們一起努力吧 ,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的 同任朋友們,不要為了目 前 所面臨的困難所感到茫 然失措, 相信自己的努力 ,創(chuàng)造出一個輝煌的明天 ,今天小才露尖尖 角,明