2018下半年個人讀書計劃與2018下半年個人銷售工作計劃范文匯編.doc

1、2018 下半年個人讀書計劃與2018 下半年個人銷售工作計劃范文匯編2018 下半年個人讀書計劃一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期以“實”為準(zhǔn)繩。本著學(xué)習(xí)與反思的思想，以課題書目為主要內(nèi)容，兼容其它教育書籍。以閱讀反思為主線，完成小課題和教研室課題的各項成果。閱讀過了，靠什么來展示閱讀的質(zhì)量和閱讀結(jié)果，那就靠行走過的足跡，及閱讀隨筆的撰寫、閱讀筆記的摘抄。二、學(xué)期目標(biāo)：1. 按課題計劃及時上傳研究資料，特別是對“特殊學(xué)生”的教育隨筆。2. 按照課題計劃完成其它兩個課題資料的整理工作。特別是教研室課題，本學(xué)期結(jié)題，在十一月份整理好。3. 整理出本學(xué)期的閱讀筆記和教育隨筆，特殊學(xué)生教育天使住我家 ( 在原來的

2、基礎(chǔ)上再寫八千字：八千字不多，最多四篇短小的隨筆，希望在真正執(zhí)行時能超越 ) 。三、主要措施：1. 養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，潛心寫心得體會。每天確保至少半小時的讀書時間。2. 及時發(fā)現(xiàn)課堂中存在的問題，有關(guān)教育教學(xué)、學(xué)生習(xí)慣等存在的弊端，能做出理性的思考，編輯成文。第1頁共6頁3. 改變寫博數(shù)量，提升寫作質(zhì)量，每日反思不能再存于表面。工作日志隨身攜帶，要點式記錄靈感和現(xiàn)象，每周末及時整理工作日志，形成文字。四、閱讀：閱讀不能走馬觀花，或者只讀教育論著，那些教育雜志針對教育改革的前沿，多讀多學(xué)。青年教師、中國教師報、中國教育報。閱讀論壇帖，根據(jù)實際寫作需求及時跟帖。博客再多，也有個主次，有的博

3、客可以一周不上，但有的博客必須天天更新。這就是習(xí)慣，分清主次，再多的事兒也不會亂。1. 必讀書目：小課題計劃中書寫的課題書目 ; 銅山區(qū)推薦的十本必讀書目，優(yōu)選兩本閱讀。2. 泛讀書目： 隨班級學(xué)生情況閱讀。閱讀舊書：陶行知教育論著百篇 ( 此書已經(jīng)精讀過，有空再翻翻) 。為了自由呼吸的教育再讀時關(guān)注的是管理細節(jié)。3. 關(guān)注名師博客，每天都閱讀論壇主題。4. 繼續(xù)著自己的寫作計劃，夢想不大，無論篇幅長短，只要動筆，只有有悟。本學(xué)期提升到一個理性，暑假時走入一個誤區(qū)，啰啰嗦嗦。既然不是教研類的文字，不必繁瑣冗長，精煉的文字即能說明問題，及時轉(zhuǎn)變思想。反思過往：觀察以前的讀書計劃，很多書籍都沒按計

4、劃去讀，也有幾本書根本就沒讀。究其原因，計劃制定時眼光過高，當(dāng)時以為應(yīng)該很簡單的事兒但執(zhí)行起來卻不行。此計劃在制定時不再追求完美，再完美的東第2頁共6頁西不去做也不能達到完美，留下永久性無法彌補的缺憾。因此，此計劃的制定降低對自己的要求，只求能真正去做，真正去研究，真正去按計劃思考。最終也真正能達到預(yù)期的效果，這是本學(xué)期制定此計劃的最終目的。第3頁共6頁2018 下半年個人銷售工作計劃范文在將近 2 個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認

5、為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析下面是我們新聘團隊近2 個月的銷售情況：從近 2 個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽. 平安 . 由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 200 個，加上沒有記錄的概括為 270 個, 總體計算 x

6、x 銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 .第4頁共6頁3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計

7、劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三市場分析現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安. 新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。四 XX下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售