品牌8月第一周總結及第二周計劃

1、武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫瑪尚都寫字樓（中電廣場）8018室聯(lián)系方式牌品牌LOGO匯報項目：8月/第一周工作總結及8月/第二周工作計劃 匯報姓名：駱耀 匯報時間：2015-08-09武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫瑪尚都寫字樓（中電廣場）8018室聯(lián)系方式牌品牌LOGO市 場 部 品牌經(jīng)營項目實體狀態(tài)品牌經(jīng)營項目實體狀態(tài) 品牌經(jīng)營數(shù)據(jù)總結品牌經(jīng)營數(shù)據(jù)總結 重點工作部署重點工作部署3店鋪類別店鋪類別店鋪數(shù)理店鋪數(shù)理關店風險關店風險加盟店加盟店17170 0托管店托管店7 72 2咸寧銀泰，宜昌大洋咸寧銀泰，宜昌大洋聯(lián)營聯(lián)營2 2合計合

2、計2626需加強開店質(zhì)量，做好銷售評估開店需加強開店質(zhì)量，做好銷售評估開店一一. .品牌經(jīng)營項目實體狀態(tài)品牌經(jīng)營項目實體狀態(tài)5目前還有47個空白市場二、品牌經(jīng)營月品牌經(jīng)營月/ /周數(shù)據(jù)總結周數(shù)據(jù)總結品牌品牌LOGO三、工程反饋：下周新開店： 納紋潛江店鋪納紋潛江店鋪支持人員：夏貌，王靜茹支持人員：夏貌，王靜茹四、客戶秋季貨品完工率情況2、15秋裝配發(fā)秋裝配發(fā)備注：1.發(fā)貨進度：A.云夢客戶因資金問題，8A訂單暫未發(fā); B.7A、7B波段已全部發(fā)放完畢；8A波段剩外套未發(fā)。2.下周跟進動銷差客戶陳列，進行改善。 店鋪性質(zhì)店鋪名稱秋季訂單訂單發(fā)貨訂單完工率秋季銷售數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額加盟湖北沙

3、市納紋547137204.621252512.238%41586湖北咸寧溫泉666170099.528668382.7240%176867湖北恩施航空路810218220459115795.553%3614244湖北老河口納紋38294194.2416437236.4840%31212湖北秭歸納紋580147004.824659704.3241%湖北黃岡市英山店6541731882947232342%1539湖北恩施建始42211828423161579.552%1339湖北孝感云夢43612167710529132.524%1300湖北武漢通山526141006.720849580.1635

4、%31407湖北陽新納紋488128852.218644507.5235%2736湖北鐘祥陽春61016745529570612.542%84324湖北漢南區(qū)漢南大道449122695.523157519.547%41180湖北新洲谷城大道655179522.523757291.532%湖北十堰丹江口47413155845412590896%103430湖北潛江474131558438114358.187%湖北宜昌興山474131558428118712.590%合計864723140784474113515649%9036164自營湖北荊門百貨75620885746611951257%843

5、53湖北仙桃武商廣場4441234582105356143%73851合計120033231567617307352%158204品牌品牌LOGO五、本周重點工作：1.完成2016春季訂貨會流程的梳理及參會人員的確認；2.跟進完成丹江口及興山店鋪的開業(yè)工作；3.跟進加盟客戶夏季及秋季貨品促銷活動的推廣； a.秋季新品200送50卷；夏季貨品全場買一送一； b.全場夏季商品一件5.8折，兩件5折；4.本周重點回款 潛江13W；5.跟進興山及潛江店鋪裝修進度 ；6.跟進老河口店鋪裝修政策及店鋪性質(zhì)定位報批工作；10下周計劃下周計劃直營銷售18.4內(nèi)、外阜加盟回款15重點：大冶，襄陽，溫泉，建始，恩

6、施加盟銷售17關注：客戶夏季促銷活動的推行進度。1.秋季新品200送50卷；夏季貨品全場買一送一；2.全場夏季商品一件5.8折，兩件5折；六、下周核心指標：品牌品牌LOGO六、品牌重大事件及下周工作計劃：武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫瑪尚都寫字樓（中電廣場）8010室聯(lián)系方式品類目錄：一、關鍵數(shù)據(jù)匯報1、7月商品數(shù)據(jù)2、直營銷售達成二、公司貨品情況1、夏裝退貨2、秋裝配發(fā)三、下周工作計劃一、關鍵數(shù)據(jù)匯報1、8月商品數(shù)據(jù)月商品數(shù)據(jù)指 標 名 稱總目標總達成總達成率 本周目標本周達成本周達成率納紋客戶回款68000025199537%160000 250000156%

7、客戶發(fā)貨71000044461163%160000 370000231%客戶銷售75000012706817%180000 13343174%客戶售罄64%70%64%91%客戶補貨20000938347%5000460092%直營銷售82000012980016%180400 12980072%直營售罄46%直營折扣54%2、直營銷售達成備注：1.托管店鋪宜昌大洋和咸寧銀泰有撤貨計劃，等待其他品牌貨品進入，本月未定銷售計劃；2.直營整體銷售目前只有襄陽武商銷售超出時間點1%。一、關鍵數(shù)據(jù)匯報店鋪性質(zhì)店鋪名稱當月計劃月銷金額達成率 時間率 時間額差時間額當月折扣自營湖北荊門百貨90000172

8、3319%26%23226 -5993 55%湖北仙桃武商廣場700001197217%26%18065 -6093 55%合計1600002920517%26%41290 -12085 55%托管湖北武漢司門口假日樂園300000 39974.113%26%77419 -37445 53%湖北襄陽武商購物1000002651427%26%25806 708 56%湖北省武漢市中南銀泰百貨800001396317%26%20645 -6682 52%湖北武漢江漢路新世界百貨1000001271913%26%25806 -13087 57%湖北吳家山中百購物中心8000050086%26%206

9、45 -15637 50%湖北宜昌大洋百貨205026%50%湖北咸寧市銀泰納紋36726%68%合計660000 10059515%26%170323 -72144 54%直營匯總820000 12980016%26%211613 -84230 54%二、公司貨品情況1、15年夏裝退貨（年夏裝退貨（A.15%退貨率）退貨率）備注：1.新客戶100%退貨店鋪已按要求退回部分滯銷貨品回倉； 2.退回貨品處理：A.部分發(fā)往托管店鋪（18.7W）;B.補充直營需求；C.已返杭州（11.6W）店鋪性質(zhì)店鋪名稱可退金額夏季已使用剩余可退金額政策內(nèi)退貨湖北沙市納紋80237 690件80237政策內(nèi)退貨湖

10、北咸寧溫泉4910929202 19907 政策內(nèi)退貨 湖北老河口納紋 140695095 8974 政策內(nèi)退貨湖北陽新納紋261894119 22070 政策內(nèi)退貨湖北秭歸納紋2606211872 14190 195666 195666政策退貨1367件，剩余677件二、公司貨品情況1、15夏裝退貨（夏裝退貨（B.省代退貨預估）省代退貨預估）備注：截止日期8月31日店鋪性質(zhì)店鋪名稱夏款銷售夏款庫存預計可消化預計需退 加盟湖北沙市納紋1208332227 389 加盟湖北荊州萬達0加盟湖北咸寧溫泉1029193195 58 加盟湖北恩施航空路831417153 264 加盟湖北老河口納紋330

11、15463 44 加盟湖北秭歸納紋554316106 72 加盟湖北黃岡市英山店37840779 328 加盟湖北恩施建始27444260 382 加盟湖北孝感云夢20529469 225 加盟湖北武漢通山47023190 141 加盟湖北陽新納紋624139114 96 加盟湖北鐘祥陽春636263134 129 加盟湖北漢南區(qū)漢南大道15136542 323 加盟湖北新洲谷城大道40444574 371 直營湖北荊門百貨647494122 372 直營湖北仙桃武商廣場40950677 429 武漢總倉趙展495495 托管湖北武漢司門口假日樂園16021275510 765 托管湖北襄陽武

12、商購物752729137 592 托管湖北省武漢市中南銀泰百貨20655351 502 托管湖北武漢江漢路新世界百貨59495597 858 托管湖北吳家山中百購物中心19539567 328 托管湖北宜昌大洋百貨25415147 104 托管湖北咸寧市銀泰納紋20521339 174 合計1195897642553 7439 二、公司貨品情況2、15秋裝配發(fā)秋裝配發(fā)備注：1.發(fā)貨進度：A.云夢客戶因資金問題，8A訂單暫未發(fā); B.7A、7B波段已全部發(fā)放完畢；8A波段剩外套未發(fā)。2.下周跟進動銷差客戶陳列，進行改善。 店鋪性質(zhì)店鋪名稱秋季訂單訂單發(fā)貨訂單完工率秋季銷售數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額

13、加盟湖北沙市納紋547137204.621252512.238%41586湖北咸寧溫泉666170099.528668382.7240%176867湖北恩施航空路810218220459115795.553%3614244湖北老河口納紋38294194.2416437236.4840%31212湖北秭歸納紋580147004.824659704.3241%湖北黃岡市英山店6541731882947232342%1539湖北恩施建始42211828423161579.552%1339湖北孝感云夢43612167710529132.524%1300湖北武漢通山526141006.720849580

14、.1635%31407湖北陽新納紋488128852.218644507.5235%2736湖北鐘祥陽春61016745529570612.542%84324湖北漢南區(qū)漢南大道449122695.523157519.547%41180湖北新洲谷城大道655179522.523757291.532%湖北十堰丹江口47413155845412590896%103430湖北潛江474131558438114358.187%湖北宜昌興山474131558428118712.590%合計864723140784474113515649%9036164自營湖北荊門百貨7562088574661195125

15、7%84353湖北仙桃武商廣場4441234582105356143%73851合計120033231567617307352%158204三、下周工作計劃序號事項完成時間責任人備注1納紋15秋季8B波段回貨8月31日曹玉萍&李萍緊盯回款，目前資金緊缺2納紋15夏季貨品退貨跟蹤8月13日曹玉萍&李萍第二批退貨10W緊跟總部下賬，提秋款貨品3納紋15秋季貨品上市反饋跟進持續(xù)王靜茹&曹玉萍&李萍陳列主推/銷售指引/活動方案4客戶回款跟進持續(xù)曹玉萍&李萍武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫瑪尚都寫字樓（中電廣場）8018室聯(lián)系方式 務 部1.納紋品牌7月指標達成及經(jīng)營情況-1說明： 本周發(fā)貨回款超時間比完成，分銷銷售達成73%，直營銷售達成59%。累計本月發(fā)貨回款超時間比完成，銷售不理想均落后時間比12%左右。1.納紋品牌7月指標達成及經(jīng)營情況-2說明： 截止8.8號整體毛利3.22w，費用2w，利潤1.22w。2.納紋品牌8月費用預決算分銷：8月預算：15.47W 實際： 2W 差異： -13.47W直營： 8月預算：11.86W 實際： 0W 差異： -11.86W說明：1、分銷