品牌8月第一周總結(jié)及第二周計(jì)劃

1、武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫(kù)瑪尚都寫(xiě)字樓（中電廣場(chǎng)）8018室聯(lián)系方式牌品牌LOGO匯報(bào)項(xiàng)目：8月/第一周工作總結(jié)及8月/第二周工作計(jì)劃 匯報(bào)姓名：駱耀 匯報(bào)時(shí)間：2015-08-09武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫(kù)瑪尚都寫(xiě)字樓（中電廣場(chǎng)）8018室聯(lián)系方式牌品牌LOGO市 場(chǎng) 部 品牌經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)體狀態(tài)品牌經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)體狀態(tài) 品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)總結(jié)品牌經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)總結(jié) 重點(diǎn)工作部署重點(diǎn)工作部署3店鋪類(lèi)別店鋪類(lèi)別店鋪數(shù)理店鋪數(shù)理關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)加盟店加盟店17170 0托管店托管店7 72 2咸寧銀泰，宜昌大洋咸寧銀泰，宜昌大洋聯(lián)營(yíng)聯(lián)營(yíng)2 2合計(jì)合

2、計(jì)2626需加強(qiáng)開(kāi)店質(zhì)量，做好銷(xiāo)售評(píng)估開(kāi)店需加強(qiáng)開(kāi)店質(zhì)量，做好銷(xiāo)售評(píng)估開(kāi)店一一. .品牌經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)體狀態(tài)品牌經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)體狀態(tài)5目前還有47個(gè)空白市場(chǎng)二、品牌經(jīng)營(yíng)月品牌經(jīng)營(yíng)月/ /周數(shù)據(jù)總結(jié)周數(shù)據(jù)總結(jié)品牌品牌LOGO三、工程反饋：下周新開(kāi)店： 納紋潛江店鋪納紋潛江店鋪支持人員：夏貌，王靜茹支持人員：夏貌，王靜茹四、客戶秋季貨品完工率情況2、15秋裝配發(fā)秋裝配發(fā)備注：1.發(fā)貨進(jìn)度：A.云夢(mèng)客戶因資金問(wèn)題，8A訂單暫未發(fā); B.7A、7B波段已全部發(fā)放完畢；8A波段剩外套未發(fā)。2.下周跟進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)差客戶陳列，進(jìn)行改善。 店鋪性質(zhì)店鋪名稱秋季訂單訂單發(fā)貨訂單完工率秋季銷(xiāo)售數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額加盟湖北沙

3、市納紋547137204.621252512.238%41586湖北咸寧溫泉666170099.528668382.7240%176867湖北恩施航空路810218220459115795.553%3614244湖北老河口納紋38294194.2416437236.4840%31212湖北秭歸納紋580147004.824659704.3241%湖北黃岡市英山店6541731882947232342%1539湖北恩施建始42211828423161579.552%1339湖北孝感云夢(mèng)43612167710529132.524%1300湖北武漢通山526141006.720849580.1635

4、%31407湖北陽(yáng)新納紋488128852.218644507.5235%2736湖北鐘祥陽(yáng)春61016745529570612.542%84324湖北漢南區(qū)漢南大道449122695.523157519.547%41180湖北新洲谷城大道655179522.523757291.532%湖北十堰丹江口47413155845412590896%103430湖北潛江474131558438114358.187%湖北宜昌興山474131558428118712.590%合計(jì)864723140784474113515649%9036164自營(yíng)湖北荊門(mén)百貨75620885746611951257%843

5、53湖北仙桃武商廣場(chǎng)4441234582105356143%73851合計(jì)120033231567617307352%158204品牌品牌LOGO五、本周重點(diǎn)工作：1.完成2016春季訂貨會(huì)流程的梳理及參會(huì)人員的確認(rèn)；2.跟進(jìn)完成丹江口及興山店鋪的開(kāi)業(yè)工作；3.跟進(jìn)加盟客戶夏季及秋季貨品促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣； a.秋季新品200送50卷；夏季貨品全場(chǎng)買(mǎi)一送一； b.全場(chǎng)夏季商品一件5.8折，兩件5折；4.本周重點(diǎn)回款 潛江13W；5.跟進(jìn)興山及潛江店鋪裝修進(jìn)度 ；6.跟進(jìn)老河口店鋪裝修政策及店鋪性質(zhì)定位報(bào)批工作；10下周計(jì)劃下周計(jì)劃直營(yíng)銷(xiāo)售18.4內(nèi)、外阜加盟回款15重點(diǎn)：大冶，襄陽(yáng)，溫泉，建始，恩

6、施加盟銷(xiāo)售17關(guān)注：客戶夏季促銷(xiāo)活動(dòng)的推行進(jìn)度。1.秋季新品200送50卷；夏季貨品全場(chǎng)買(mǎi)一送一；2.全場(chǎng)夏季商品一件5.8折，兩件5折；六、下周核心指標(biāo)：品牌品牌LOGO六、品牌重大事件及下周工作計(jì)劃：武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫(kù)瑪尚都寫(xiě)字樓（中電廣場(chǎng)）8010室聯(lián)系方式品類(lèi)目錄：一、關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯報(bào)1、7月商品數(shù)據(jù)2、直營(yíng)銷(xiāo)售達(dá)成二、公司貨品情況1、夏裝退貨2、秋裝配發(fā)三、下周工作計(jì)劃一、關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯報(bào)1、8月商品數(shù)據(jù)月商品數(shù)據(jù)指 標(biāo) 名 稱總目標(biāo)總達(dá)成總達(dá)成率 本周目標(biāo)本周達(dá)成本周達(dá)成率納紋客戶回款68000025199537%160000 250000156%

7、客戶發(fā)貨71000044461163%160000 370000231%客戶銷(xiāo)售75000012706817%180000 13343174%客戶售罄64%70%64%91%客戶補(bǔ)貨20000938347%5000460092%直營(yíng)銷(xiāo)售82000012980016%180400 12980072%直營(yíng)售罄46%直營(yíng)折扣54%2、直營(yíng)銷(xiāo)售達(dá)成備注：1.托管店鋪宜昌大洋和咸寧銀泰有撤貨計(jì)劃，等待其他品牌貨品進(jìn)入，本月未定銷(xiāo)售計(jì)劃；2.直營(yíng)整體銷(xiāo)售目前只有襄陽(yáng)武商銷(xiāo)售超出時(shí)間點(diǎn)1%。一、關(guān)鍵數(shù)據(jù)匯報(bào)店鋪性質(zhì)店鋪名稱當(dāng)月計(jì)劃月銷(xiāo)金額達(dá)成率 時(shí)間率 時(shí)間額差時(shí)間額當(dāng)月折扣自營(yíng)湖北荊門(mén)百貨90000172

8、3319%26%23226 -5993 55%湖北仙桃武商廣場(chǎng)700001197217%26%18065 -6093 55%合計(jì)1600002920517%26%41290 -12085 55%托管湖北武漢司門(mén)口假日樂(lè)園300000 39974.113%26%77419 -37445 53%湖北襄陽(yáng)武商購(gòu)物1000002651427%26%25806 708 56%湖北省武漢市中南銀泰百貨800001396317%26%20645 -6682 52%湖北武漢江漢路新世界百貨1000001271913%26%25806 -13087 57%湖北吳家山中百購(gòu)物中心8000050086%26%206

9、45 -15637 50%湖北宜昌大洋百貨205026%50%湖北咸寧市銀泰納紋36726%68%合計(jì)660000 10059515%26%170323 -72144 54%直營(yíng)匯總820000 12980016%26%211613 -84230 54%二、公司貨品情況1、15年夏裝退貨（年夏裝退貨（A.15%退貨率）退貨率）備注：1.新客戶100%退貨店鋪已按要求退回部分滯銷(xiāo)貨品回倉(cāng)； 2.退回貨品處理：A.部分發(fā)往托管店鋪（18.7W）;B.補(bǔ)充直營(yíng)需求；C.已返杭州（11.6W）店鋪性質(zhì)店鋪名稱可退金額夏季已使用剩余可退金額政策內(nèi)退貨湖北沙市納紋80237 690件80237政策內(nèi)退貨湖

10、北咸寧溫泉4910929202 19907 政策內(nèi)退貨 湖北老河口納紋 140695095 8974 政策內(nèi)退貨湖北陽(yáng)新納紋261894119 22070 政策內(nèi)退貨湖北秭歸納紋2606211872 14190 195666 195666政策退貨1367件，剩余677件二、公司貨品情況1、15夏裝退貨（夏裝退貨（B.省代退貨預(yù)估）省代退貨預(yù)估）備注：截止日期8月31日店鋪性質(zhì)店鋪名稱夏款銷(xiāo)售夏款庫(kù)存預(yù)計(jì)可消化預(yù)計(jì)需退 加盟湖北沙市納紋1208332227 389 加盟湖北荊州萬(wàn)達(dá)0加盟湖北咸寧溫泉1029193195 58 加盟湖北恩施航空路831417153 264 加盟湖北老河口納紋330

11、15463 44 加盟湖北秭歸納紋554316106 72 加盟湖北黃岡市英山店37840779 328 加盟湖北恩施建始27444260 382 加盟湖北孝感云夢(mèng)20529469 225 加盟湖北武漢通山47023190 141 加盟湖北陽(yáng)新納紋624139114 96 加盟湖北鐘祥陽(yáng)春636263134 129 加盟湖北漢南區(qū)漢南大道15136542 323 加盟湖北新洲谷城大道40444574 371 直營(yíng)湖北荊門(mén)百貨647494122 372 直營(yíng)湖北仙桃武商廣場(chǎng)40950677 429 武漢總倉(cāng)趙展495495 托管湖北武漢司門(mén)口假日樂(lè)園16021275510 765 托管湖北襄陽(yáng)武

12、商購(gòu)物752729137 592 托管湖北省武漢市中南銀泰百貨20655351 502 托管湖北武漢江漢路新世界百貨59495597 858 托管湖北吳家山中百購(gòu)物中心19539567 328 托管湖北宜昌大洋百貨25415147 104 托管湖北咸寧市銀泰納紋20521339 174 合計(jì)1195897642553 7439 二、公司貨品情況2、15秋裝配發(fā)秋裝配發(fā)備注：1.發(fā)貨進(jìn)度：A.云夢(mèng)客戶因資金問(wèn)題，8A訂單暫未發(fā); B.7A、7B波段已全部發(fā)放完畢；8A波段剩外套未發(fā)。2.下周跟進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)差客戶陳列，進(jìn)行改善。 店鋪性質(zhì)店鋪名稱秋季訂單訂單發(fā)貨訂單完工率秋季銷(xiāo)售數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額

13、加盟湖北沙市納紋547137204.621252512.238%41586湖北咸寧溫泉666170099.528668382.7240%176867湖北恩施航空路810218220459115795.553%3614244湖北老河口納紋38294194.2416437236.4840%31212湖北秭歸納紋580147004.824659704.3241%湖北黃岡市英山店6541731882947232342%1539湖北恩施建始42211828423161579.552%1339湖北孝感云夢(mèng)43612167710529132.524%1300湖北武漢通山526141006.720849580

14、.1635%31407湖北陽(yáng)新納紋488128852.218644507.5235%2736湖北鐘祥陽(yáng)春61016745529570612.542%84324湖北漢南區(qū)漢南大道449122695.523157519.547%41180湖北新洲谷城大道655179522.523757291.532%湖北十堰丹江口47413155845412590896%103430湖北潛江474131558438114358.187%湖北宜昌興山474131558428118712.590%合計(jì)864723140784474113515649%9036164自營(yíng)湖北荊門(mén)百貨7562088574661195125

15、7%84353湖北仙桃武商廣場(chǎng)4441234582105356143%73851合計(jì)120033231567617307352%158204三、下周工作計(jì)劃序號(hào)事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人備注1納紋15秋季8B波段回貨8月31日曹玉萍&李萍緊盯回款，目前資金緊缺2納紋15夏季貨品退貨跟蹤8月13日曹玉萍&李萍第二批退貨10W緊跟總部下賬，提秋款貨品3納紋15秋季貨品上市反饋跟進(jìn)持續(xù)王靜茹&曹玉萍&李萍陳列主推/銷(xiāo)售指引/活動(dòng)方案4客戶回款跟進(jìn)持續(xù)曹玉萍&李萍武漢菲柏商貿(mào)有限公司公司地址：庫(kù)瑪尚都寫(xiě)字樓（中電廣場(chǎng)）8018室聯(lián)系方式 務(wù) 部1.納紋品牌7月指標(biāo)達(dá)成及經(jīng)營(yíng)情況-1說(shuō)明： 本周發(fā)貨回款超時(shí)間比完成，分銷(xiāo)銷(xiāo)售達(dá)成73%，直營(yíng)銷(xiāo)售達(dá)成59%。累計(jì)本月發(fā)貨回款超時(shí)間比完成，銷(xiāo)售不理想均落后時(shí)間比12%左右。1.納紋品牌7月指標(biāo)達(dá)成及經(jīng)營(yíng)情況-2說(shuō)明： 截止8.8號(hào)整體毛利3.22w，費(fèi)用2w，利潤(rùn)1.22w。2.納紋品牌8月費(fèi)用預(yù)決算分銷(xiāo)：8月預(yù)算：15.47W 實(shí)際： 2W 差異： -13.47W直營(yíng)： 8月預(yù)算：11.86W 實(shí)際： 0W 差異： -11.86W說(shuō)明：1、分銷(xiāo)