光合科技公司成立策劃方案

1、籌劃方案一、團(tuán)隊(duì)的組建1、企業(yè)不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也不是效勞的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng).擁有一個(gè)完善 的招生體系是每個(gè)培訓(xùn)行業(yè),一個(gè)人才產(chǎn)生的業(yè)績(jī)頂十個(gè)庸才產(chǎn)生的業(yè)績(jī)還要 多,集合人才為自己效力是成功的領(lǐng)導(dǎo)者要做的事之一.2、擁有團(tuán)隊(duì)還要具備,招生團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員具備獨(dú)當(dāng) 一面的水平需要人才治理團(tuán)隊(duì) ,團(tuán)隊(duì)是需要有領(lǐng)導(dǎo)才能的治理者帶隊(duì),這樣 產(chǎn)生的效果才會(huì)到達(dá)預(yù)期的效果, 一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的精神理念也是團(tuán)隊(duì)需要努力達(dá) 到的目標(biāo),就是努力的方向,開(kāi)展的方向.3、團(tuán)隊(duì)的向心力凝聚力工作激情取決于領(lǐng)導(dǎo)者的典范,一流的企業(yè)具備一流的 領(lǐng)導(dǎo)者,強(qiáng)將手下無(wú)弱兵是有道理的.4、用人才,不用奴才,人才

2、會(huì)把企業(yè)推向頂峰,奴才會(huì)把企業(yè)推向死亡.對(duì)于 團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員也是如此. 企業(yè)如果里面都是和珅這樣的中層骨干, 這樣的企 業(yè)沒(méi)有鮮活的血液在流動(dòng),如一個(gè)里面生了蟲子的大樹(shù),后果可想而知.二、治理者的籌劃方針1、一些企業(yè)家都認(rèn)為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)這樣的看法并 不完全是正確的企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步包括人才也是一樣, 獅子追不上羚羊就 會(huì)被餓死, 同樣羚羊如果被獅子追上就會(huì)滅絕, 擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是對(duì)一個(gè)企業(yè) 的開(kāi)展進(jìn)步是不可缺少的一位良師, 就像肯德基與麥當(dāng)勞, 可口可樂(lè)與百事可樂(lè) 等等就是鮮明的比照.2、最成功的企業(yè)其實(shí)就是選對(duì)人,我們錄用有經(jīng)驗(yàn)的人才會(huì)更容易產(chǎn)生業(yè)績(jī), 才能

3、更容易的開(kāi)展宣傳招生工作, 更容易的去開(kāi)展自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù), 市場(chǎng)的考察、 客戶的溝通、咨詢登記等請(qǐng)專業(yè)會(huì)比沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的更容易上手,所以需要換血.3、細(xì)節(jié)決定成敗,每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定企業(yè)的開(kāi)展和衰落,每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都 決定著家長(zhǎng)是否報(bào)名,一顆螺絲釘會(huì)讓一架飛機(jī)墜毀,所以要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)： 市場(chǎng)宣傳遇到的客戶,咨詢師的交際水平、每一個(gè)細(xì)微的談話都可以產(chǎn)生業(yè)績(jī).4、第一個(gè)吃蛋糕的人,往往吃的最多他是第一個(gè)吃的,招生也是如此往往一個(gè) 有意向報(bào)名的家長(zhǎng), 通常會(huì)在她第一個(gè)接觸的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名, 我們需要挖掘更多 這樣的客戶增加報(bào)名數(shù)量,其次是她是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)蛋糕的人.三、市場(chǎng)招生如何取勝1、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝

4、,如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連自己要在哪里招生,都招哪些 學(xué)員都不知道可見(jiàn)產(chǎn)生的效果一定不好, 所以在做宣傳之前需要對(duì)市場(chǎng)的充分了 解,這樣宣傳的效果才會(huì)立桿見(jiàn)影,還要擴(kuò)張新的宣傳領(lǐng)域.2、寶貝放錯(cuò)了地方也就成了垃圾,要充分的去挖取團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處,這樣才能 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作建立起合作默契, 一個(gè)人的水平是有限的但是團(tuán)隊(duì)的水平是無(wú)限 的,讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員去發(fā)揮他最擅長(zhǎng)的一面.3、置之死地而后生往往企業(yè)在沒(méi)有退路的時(shí)候,通常選擇會(huì)有兩種：是宣布破 產(chǎn),2 是背水一戰(zhàn)全力以赴改變現(xiàn)狀,人往往也是如此,在沒(méi)有退路的就只有前 進(jìn),溫水青蛙就是企業(yè)死亡的原因之一.4、企業(yè)最大的成功靠的是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人劉邦論運(yùn)籌帷幄

5、決勝于千里之外他不 如張良,論籌備錢糧保證大軍供給他不如蕭何, 論指揮軍隊(duì)?wèi)?zhàn)必勝攻必取他不如 韓信,但是他把三位人才拉攏在自己的旗下,說(shuō)明人才的重要性.5、沒(méi)有鼓勵(lì)就沒(méi)有動(dòng)力,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)就是給團(tuán)隊(duì)注入新的血液,給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)帶 來(lái)新的生命,每一次的開(kāi)會(huì)溝通都會(huì)讓員工增添新的動(dòng)力,鼓勵(lì)的方法有獎(jiǎng)金、 贊美甚至批評(píng)都可以到達(dá)鼓勵(lì)員工更好的為學(xué)校效勞.6、如何做到 11大于 2哪？這是每個(gè)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都想得到的答案, 假設(shè)每個(gè)人 手里握著一個(gè)蘋果, 兩個(gè)人互相交換加起來(lái)依然只有兩個(gè)； 如果兩個(gè)人交換的是 思想,那么加起來(lái)就是就是四個(gè)思想,這樣就可以把業(yè)績(jī)提升一倍. 萬(wàn)學(xué)教育、海文考研 2021 年市場(chǎng)籌

6、劃戰(zhàn)略一、籌劃第一步：組建招生團(tuán)隊(duì)每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)要想決勝于千里, 都離不開(kāi)精銳的軍隊(duì)和將軍, 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是如 此,沒(méi)有一個(gè)綜合實(shí)力較強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì),即使擁有再好的招生方案和戰(zhàn)略目標(biāo), 也是無(wú)法完成和執(zhí)行的, 所以要想成為第一品牌, 必須有精銳的團(tuán)隊(duì)把市場(chǎng)和品 牌推至極限, 所有的方案和戰(zhàn)略其實(shí)都是有團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行才能得以運(yùn)行和啟動(dòng), 沒(méi) 有人才的輔助團(tuán)隊(duì)的向心力不明確, 其實(shí)是一盤散沙的雜牌軍, 這樣的軍隊(duì)如何 取勝？在擁有精銳團(tuán)隊(duì)的前提就是 : 必須明確全團(tuán)的實(shí)力,并不是一個(gè)只會(huì)靠體 力付出的成員就適合團(tuán)隊(duì)的開(kāi)展,這是錯(cuò)誤的觀念也是影響團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的一大阻 力,所以組建團(tuán)隊(duì)固然重要, 但是重要的前提就是：

7、 不能病急亂投醫(yī), 需要的是： 慢慢的組建不可操之過(guò)急.二、招生籌劃第二步：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 已經(jīng)具備精銳部隊(duì)了就需要對(duì)敵人的了解知己知彼才能百戰(zhàn)百勝 ,這里 所指的敵人不是 同行競(jìng)爭(zhēng) 而是指市場(chǎng)的詳細(xì)資料, 我們必須了解生源集中的 地方,還要?jiǎng)澐帜男W(xué)員是我們的招生的目標(biāo), 市場(chǎng)調(diào)研做的越準(zhǔn)確越詳細(xì), 對(duì) 我們招生越是有利, 可以為我們節(jié)省很多時(shí)間, 預(yù)防我們浪費(fèi)珍貴的時(shí)間去做無(wú) 效的宣傳及招生.首先劃分每一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域,根據(jù)所負(fù)責(zé)的區(qū)域, 做一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,如一共有多少所大學(xué)、一所大學(xué)有多少教學(xué)樓、一所 大學(xué)有多少宿舍樓、 每個(gè)宿舍樓有多少間、 每間有多少人、 哪些學(xué)生是我們針對(duì)

8、 的主要對(duì)象、哪些是次要的 等等做一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、 這樣可以起到針對(duì)性 的宣傳節(jié)省了人力和物力, 大幅度的提升了業(yè)績(jī)和節(jié)省了時(shí)間, 去做更有意義的 宣傳及開(kāi)發(fā)新大陸.三、 籌劃第三步：咨詢報(bào)名點(diǎn)的設(shè)立 具備綜合實(shí)力超強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)又具備對(duì)市場(chǎng)的了解, 接下來(lái)就應(yīng)該選擇報(bào)名咨詢 點(diǎn)了,針對(duì)大學(xué)城的高校市場(chǎng), 每一所大學(xué)建立一個(gè)報(bào)名點(diǎn), 勢(shì)必會(huì)造成資金的 浪費(fèi)和人力的負(fù)荷, 我個(gè)人主張?jiān)谫Y金不是很充足的情況下： 可以選擇區(qū)域設(shè)咨 詢報(bào)名點(diǎn),可以把區(qū)域劃分為三個(gè)或是五個(gè)小分段每一個(gè)分段建立一個(gè)報(bào)名咨詢 點(diǎn)這樣可以節(jié)省局部資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把 人員分開(kāi),如果資金力量雄厚

9、最好是每個(gè)高校設(shè)立一個(gè)報(bào)名點(diǎn)需要注意的一 點(diǎn)就是：不能在走老路在食堂、 或是隨意的租個(gè)報(bào)名點(diǎn)： 設(shè)想一下有人愿意在很 吵鬧的情況下咨詢報(bào)名嗎？你愿意在環(huán)境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎？ 感 覺(jué)像騙子公司關(guān)于建立咨詢報(bào)名點(diǎn)我設(shè)立了兩種方案可供參考.四、籌劃第四步：宣傳提升人及口碑當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒就可以放手去宣傳了, 這樣招生團(tuán)隊(duì)就可以更容易的去操作開(kāi)拓 市場(chǎng)了,宣傳方式如下：1、賽選出主要的宣傳的目標(biāo),首先以傳單海報(bào)的古老形式,增加生源的印象,傳單發(fā)放到宿舍及食堂,海報(bào)除了宣傳欄外,最好在校內(nèi)設(shè)立宣傳展板,預(yù)防海 報(bào)被撕毀覆蓋,保存的時(shí)間較長(zhǎng)可以到達(dá)長(zhǎng)期存在的效果, 到達(dá)方案之中的戰(zhàn)略 目標(biāo).2、

10、一方面宣傳學(xué)校的課程,一方面招聘校園代理,兩者皆可一起運(yùn)作,招生代 理產(chǎn)生的效果往往不容小視,一個(gè)招生代理帶來(lái)的效果和業(yè)績(jī)往往是超乎想象 的,新財(cái)富語(yǔ)言學(xué)校在華美的一個(gè)學(xué)生會(huì)代理, 一個(gè)人招了五十個(gè)學(xué)員只用了兩的時(shí)間勺經(jīng)驗(yàn)小學(xué)少先隊(duì)組織機(jī)構(gòu)少先隊(duì)組織由少先隊(duì)大隊(duì)部及各中隊(duì)組成, 其成員包括少先隊(duì)輔導(dǎo)員、大隊(duì) 長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)、少先隊(duì)員,為了健全完善我校少先隊(duì)組織,特制定以下方 案：一、成員確實(shí)定1、大隊(duì)長(zhǎng)由紀(jì)律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號(hào)隊(duì)四個(gè)組織各推薦一名優(yōu) 秀學(xué)生擔(dān)任共四名,該部門就主要由大隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)部門內(nèi)的紀(jì)律.2、中、小隊(duì)長(zhǎng)由各班中隊(duì)公開(kāi)、公平選舉產(chǎn)生,中隊(duì)長(zhǎng)各班一名共 11 名,一般

11、由班長(zhǎng)擔(dān)任,也可以根據(jù)本班的實(shí)際情況另行選舉.小隊(duì)長(zhǎng)各班各小組先選舉出一名共8個(gè)小組,就8名小隊(duì)長(zhǎng)然后各班可以根據(jù)需要添加小隊(duì) 長(zhǎng)幾名.3、在進(jìn)行班級(jí)選舉中、小隊(duì)長(zhǎng)時(shí)應(yīng)注意,必須把衛(wèi)生、紀(jì)律部門的檢查學(xué) 生先選舉在中、小隊(duì)長(zhǎng)之內(nèi),剩余的中、小隊(duì)長(zhǎng)名額由班級(jí)其他優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任.4、在班級(jí)公開(kāi)、公平選舉出中、小隊(duì)長(zhǎng)之后,由班主任老師授予中、小隊(duì) 長(zhǎng)標(biāo)志,大隊(duì)長(zhǎng)由少先隊(duì)大隊(duì)部授予大隊(duì)長(zhǎng)標(biāo)志.二、成員的責(zé)任及任免1、大、中、小隊(duì)長(zhǎng)屬于學(xué)校少先隊(duì)組織,各隊(duì)長(zhǎng)不管是遇見(jiàn)該班的、外班 的,不管是否在值勤,只要發(fā)現(xiàn)任何人在學(xué)校內(nèi)出現(xiàn)說(shuō)臟話、亂扔果皮紙屑、追 逐打鬧、攀爬欄桿、亂寫亂畫等等一些違紀(jì)現(xiàn)象,都可以站出來(lái)制止或者報(bào)告老 師.2、班主任在各中隊(duì)要對(duì)中、小隊(duì)長(zhǎng)提出具體的責(zé)任,如設(shè)置管衛(wèi)生的小隊(duì) 長(zhǎng),管紀(jì)律的小隊(duì)長(zhǎng),管文明禮貌的、管服裝整潔的等等,根據(jù)你班的需要自行 定出假設(shè)干相應(yīng)責(zé)任,讓各位隊(duì)長(zhǎng)清楚自己的職權(quán),有具體可操作的事情去治理,讓各位隊(duì)長(zhǎng)成為班主任真正的助手,讓學(xué)生治理學(xué)生.各中隊(duì)長(zhǎng)可以負(fù)責(zé)