41.年賺30萬(wàn)的小鞋店的經(jīng)營(yíng)策略

1、震撼：21歲小姑娘開(kāi)鞋店僅一招年入 30萬(wàn)!我曾經(jīng)在課程中反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，做活動(dòng)一定要有明確的目的，并符 合兩個(gè)原則：好玩、互動(dòng)!在學(xué)員給我的回饋中，我感到非常欣慰的是，大家都把我所提到 的要點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致，有的時(shí)候我都不得不佩服學(xué)員們創(chuàng)造性 的思維，這不，今天給大家分享的女鞋店的超級(jí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)正是 一個(gè)活生生的見(jiàn)證。小薛經(jīng)營(yíng)了一家休閑運(yùn)動(dòng)系列的女鞋專(zhuān)賣(mài)店，每天客源還算穩(wěn) 定，在聽(tīng)完我的課程之后她恍然大悟，原來(lái)自己經(jīng)營(yíng)了這么長(zhǎng)時(shí)間的生意，居然沒(méi)有留下顧客的聯(lián)系方式，每天都是坐以待 斃根本不知道顧客從哪里來(lái)，也不知道顧客會(huì)到哪里去，下次什 么時(shí)候還會(huì)再來(lái)，也無(wú)法考證，并且有了新款到貨或打折促銷(xiāo)， 是

2、非常嚴(yán)重的失策。在知道建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性之后，頭痛的事情又來(lái)了，如何 才能讓顧客心甘情愿的留下聯(lián)系方式呢？正在愁緒之時(shí)，正好我 的VIP課程在YY語(yǔ)音上舉辦了，小薛學(xué)習(xí)了活動(dòng)策劃速成心 法的課程之后，激發(fā)了她無(wú)限的想象，策劃了她有史以來(lái)認(rèn)為 最讓自己自豪的一次活動(dòng)，并建立起了一套非常強(qiáng)大的客戶(hù)溝通 系統(tǒng)?；顒?dòng)方法如下凡是在店里購(gòu)買(mǎi)鞋子的顧客，都可以獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng) 形式就是在箱子里面隨意抓取一張超值代金券。重點(diǎn)：代金券的巧妙之處在于 4點(diǎn)1、顧客所抓的代金券不是完整的，而是標(biāo)準(zhǔn)裁開(kāi)的半截。2、代金券的金額非常大，非常具有誘惑力，可以在下次消費(fèi)的 時(shí)候抵現(xiàn)金使用。3、半截代金券不能單

3、獨(dú)使用，而是要找到另外一截代金券的持有者，你把自己代金券的【激活號(hào)】給對(duì)方，對(duì)方把另外一截的【激活號(hào)】給你，只有彼此獲得對(duì)方的【激活號(hào)】后，正確填寫(xiě) 在代金券的空白處，每一截代金券的持有者才可以單獨(dú)出示半截 代金券抵現(xiàn)金使用。4、找到另外一截代金券持有者的方法很簡(jiǎn)單，在代金券上有一 個(gè)QQ群號(hào)，你只要加這個(gè)QQ群號(hào)，可以在群里把你的代金券 編號(hào)報(bào)出來(lái)，自然另一半代金券持有者會(huì)響應(yīng)你，你們通過(guò) QQ 直接交換【激活號(hào)】即可。（激活步驟都在代金券上注明，讓拿到代金券的顧客一看就明白如何才能激活）可別小視一個(gè)一個(gè)抽獎(jiǎng)，這個(gè)小小的活動(dòng)同時(shí)達(dá)到了五個(gè)目的:1、在高額代金券的誘惑下，輕松的讓顧客進(jìn)入了 Q

4、Q群，建立 起了顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。2、通過(guò)半截代金券配對(duì)激活的形式，既好玩，又讓顧客與顧客之間互動(dòng)起來(lái)，剛好符合了活動(dòng)的兩個(gè)核心原則，不但能夠讓顧客的粘性度提高，還能夠形成非常強(qiáng)大的口碑傳播效應(yīng)。3、通過(guò)這樣的活動(dòng)，把所有的顧客都匯聚到了一個(gè)自己能夠監(jiān) 控的QQ群里，小薛只要經(jīng)常在群里跟大家互動(dòng)聊天，并經(jīng)常跟 大家分享一些有價(jià)值的資訊，就能夠非常高效與顧客建立關(guān)系。4、今后有任何新款推薦和促銷(xiāo)，可以定期在群里宣傳，省去了 大量的宣傳成本，并且針對(duì)的全部都是精準(zhǔn)顧客，更重要的是 跟群里顧客的關(guān)系處理好之后，可以發(fā)動(dòng)顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹傳播5、肯定也有很多其他類(lèi)別的產(chǎn)品或服務(wù)，所需求的顧客群體正 是小薛的顧客，她完全可以跟這些店合作，來(lái)給自己忠實(shí)的顧客 推薦他們的產(chǎn)品，并獲得收益分成。特別建議：如果是飯店用這一招，震撼力將更大!看到這里，相信你一定從小薛的案例中獲得了不少的啟發(fā)，如果 是這樣，那就請(qǐng)你把自己的感悟與心得留言在下面，讓大家