XXXX壽險的價值

1、2014壽險的價值壽險的價值金融行業(yè)包括：金融行業(yè)包括：銀行、證券和保險銀行、證券和保險。三個部分的職能不同。三個部分的職能不同。 銀行主要的職能是結(jié)算；銀行主要的職能是結(jié)算； 證券的主要職能是增值；證券的主要職能是增值； 保險的主要職能是保值。保險的主要職能是保值。錢放在哪里是一種錢放在哪里是一種金融資產(chǎn)的配置與安排。金融資產(chǎn)的配置與安排。配置比例要根據(jù)其人生階段和理財目標決定。配置比例要根據(jù)其人生階段和理財目標決定。保險理財顧問就是要告訴客戶保險的具體職保險理財顧問就是要告訴客戶保險的具體職能，幫助客戶進行財務(wù)分析制定適合的保險能，幫助客戶進行財務(wù)分析制定適合的保險資產(chǎn)配置比例。資產(chǎn)配置比

2、例。 保險是一種財務(wù)安排保險是一種財務(wù)安排存銀行不是消費，存銀行不是消費，買證券不是消費，買證券不是消費，那購買保險更不是消費？那購買保險更不是消費？保險是金融資產(chǎn)的一種存在形式。保險是金融資產(chǎn)的一種存在形式。買保險不是消費是金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換買保險不是消費是金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換 擁有數(shù)億身家的富翁也會計較員工的福擁有數(shù)億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財富無關(guān)。因為利和薪水，這和他擁有多少財富無關(guān)。因為降低成本是利潤增長的重要條件。降低成本是利潤增長的重要條件。 一筆支出，能不動用自己的財產(chǎn)或者少一筆支出，能不動用自己的財產(chǎn)或者少用自己的財產(chǎn)誰都愿意，對嗎？那為什么要用自己的財產(chǎn)誰都

3、愿意，對嗎？那為什么要拒絕保險呢？保險是拒絕保險呢？保險是在緊急狀況下可以最大在緊急狀況下可以最大限度不動用自己財產(chǎn)的唯一方式。限度不動用自己財產(chǎn)的唯一方式。 保險是一種成本控制的工具 我們花出去的錢，有的是心甘情我們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不愿。愿，有的卻是不情不愿。 買保險不是耽誤您花甘心情愿的買保險不是耽誤您花甘心情愿的錢，而是代您花不情不愿的錢。錢，而是代您花不情不愿的錢。 比如：昂貴的醫(yī)藥費等。再有錢比如：昂貴的醫(yī)藥費等。再有錢的人，也不會甘心情愿把錢給醫(yī)院對的人，也不會甘心情愿把錢給醫(yī)院對嗎？嗎？保險是一種經(jīng)濟補償工具保險是一種經(jīng)濟補償工具 平安無事時，保險合同就是

4、鄭重承諾；平安無事時，保險合同就是鄭重承諾；事故發(fā)生時，保險合同就是急用現(xiàn)金。事故發(fā)生時，保險合同就是急用現(xiàn)金。我們存在銀行里的錢總有一部分為應(yīng)急而我們存在銀行里的錢總有一部分為應(yīng)急而準備。準備。 保險可以以小搏大，以一當(dāng)十當(dāng)百，在保險可以以小搏大，以一當(dāng)十當(dāng)百，在緊急時刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產(chǎn)。緊急時刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產(chǎn)。 保險是急用現(xiàn)金保險是急用現(xiàn)金想想實現(xiàn)自己人生的財務(wù)目標需要哪些條件？比想想實現(xiàn)自己人生的財務(wù)目標需要哪些條件？比如：在如：在1010年內(nèi)賺年內(nèi)賺10001000萬；萬；你需要的條件可能有：資金、項目、團隊、經(jīng)驗、你需要的條件可能有：資金、項目、團隊、經(jīng)驗、人脈

5、、機遇人脈、機遇 但你想過嗎？誰給你充足的但你想過嗎？誰給你充足的1010年時間？年時間？如果沒有，你的目標能實現(xiàn)嗎？如果沒有，你的目標能實現(xiàn)嗎？沒有保險，你會很難做到。有了保險，你的財務(wù)沒有保險，你會很難做到。有了保險，你的財務(wù)目標一定更容易達成。保險就是你自己時間的價目標一定更容易達成。保險就是你自己時間的價值。算一下，你的一年時間值多少錢？值。算一下，你的一年時間值多少錢？ 保險是實現(xiàn)人生目標的必備條件家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無憂、幸福感。憂、幸福感。家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經(jīng)

6、濟支柱的替身，雖不能給與家險就是家庭經(jīng)濟支柱的替身，雖不能給與家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)過著高品質(zhì)的生活。過著高品質(zhì)的生活。保險就是家庭經(jīng)濟支柱生命的延續(xù)保險就是家庭經(jīng)濟支柱生命的延續(xù)。 保險是生命的延續(xù) 年收入年收入5050萬的人和年收入萬的人和年收入5 5萬的人，本質(zhì)萬的人，本質(zhì)的區(qū)別在哪里？的區(qū)別在哪里？ 同樣工作同樣工作1010年年 前者能創(chuàng)造前者能創(chuàng)造500500萬的財富，萬的財富，后者只有后者只有5050萬。萬。 同樣失去收入能力同樣失去收入能力 前者會損失前者會損失500500萬，后萬，后者卻只損失者卻只損失5050萬。萬。 我

7、們失去收入能力將損失多少？如何提前我們失去收入能力將損失多少？如何提前變現(xiàn)？唯有人壽保險。變現(xiàn)？唯有人壽保險。 保險是收入能力的變現(xiàn)保險是收入能力的變現(xiàn) 有人說：有人說：“商人賺的就是稅商人賺的就是稅”。雖然有些偏頗，。雖然有些偏頗，但是不無道理。否則，就不會把免稅或者減稅當(dāng)作優(yōu)但是不無道理。否則，就不會把免稅或者減稅當(dāng)作優(yōu)惠條件了。稅無疑是成本，是利潤的減數(shù)?；輻l件了。稅無疑是成本，是利潤的減數(shù)。 保險的合同免印花稅、保險的賠償是免個稅、保保險的合同免印花稅、保險的賠償是免個稅、保險存續(xù)收益免個稅、企業(yè)職工購買保險支出免企業(yè)所險存續(xù)收益免個稅、企業(yè)職工購買保險支出免企業(yè)所得稅，資金流越大，效

8、果越明顯。得稅，資金流越大，效果越明顯。 保險是避稅的工具想過聘請律師擬遺囑嗎？想過聘請律師擬遺囑嗎？想過去公證處辦理財產(chǎn)公證嗎？想過去公證處辦理財產(chǎn)公證嗎？想過變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程嗎？想過變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程嗎？想過如何分配房產(chǎn)等無法分割遺產(chǎn)面臨的問題想過如何分配房產(chǎn)等無法分割遺產(chǎn)面臨的問題嗎？嗎？其實，保險是最容易實現(xiàn)的工具。簡單到打一其實，保險是最容易實現(xiàn)的工具。簡單到打一個電話，簽一個字，個電話，簽一個字，2 2分鐘定。分鐘定。 保險是遺產(chǎn)分配最容易的工具保險是遺產(chǎn)分配最容易的工具 今天，你翻開兒時的日記，你會有何感想？今天，你翻開兒時的日記，你會有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟

9、你一直到衰老過世時，當(dāng)一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，也許至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，也許不合理但這份愛心遠比一切都值得留念和擁有。不合理但這份愛心遠比一切都值得留念和擁有。 保險是愛心的傳遞保險是愛心的傳遞 我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界？我們要為自己心我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界？我們要為自己心愛的人做些什么？僅僅努力和誓言遠遠不夠。因愛的人做些什么？僅僅努力和誓言遠遠不夠。因為我們與親人都會在彼此心中刻下不可磨滅的烙為我們與親人都會在彼此心中刻下不可磨滅的烙印，無論我們在與

10、不在。而我們的希望就是即使印，無論我們在與不在。而我們的希望就是即使我們不在，他們也一樣過著高品質(zhì)的幸福生活！我們不在，他們也一樣過著高品質(zhì)的幸福生活！這個愿望是一種責(zé)任，這種責(zé)任需要保障。這個愿望是一種責(zé)任，這種責(zé)任需要保障。 保險是責(zé)任心的忠實體現(xiàn)保險是責(zé)任心的忠實體現(xiàn) 當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？ 如果您回答動力系統(tǒng)，我會恭喜您答半，因為比動如果您回答動力系統(tǒng)，我會恭喜您答半，因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止使其停止”。有兩層含義：。有兩層含義：“一是到達

11、目標即可；二一是到達目標即可；二是避免發(fā)生事故是避免發(fā)生事故”。 我們的一生每天都在爬坡，只要活著就在爬。我們的一生每天都在爬坡，只要活著就在爬。保險是剎車系統(tǒng)保險是剎車系統(tǒng) 我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長；的能量（健康）換來財富的增長； 有沒有想過，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面有沒有想過，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險，你的剎車系統(tǒng)何在？你用什么臨下滑的危險，你的剎車系統(tǒng)何在？你用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，樣的方法可以讓自己

12、辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續(xù)前行？給自己喘息的機會，繼續(xù)前行？ 沒有剎車的車子你敢開嗎？沒有剎車的車子你敢開嗎？ 身家和身價不同，身家是實際擁有的財富身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富額?？傤~；身價是在交易或者賠償時獲得的財富額。 追求身家和追求身價是兩種不同的境界。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注前者注重物質(zhì)追求，后者注 重精神追求和自我重精神追求和自我價值實現(xiàn)。兩者其實沒有必然的聯(lián)系。價值實現(xiàn)。兩者其實沒有必然的聯(lián)系。 身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都

13、沒有保險，億萬富翁和同機飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領(lǐng)會獲得同樣的賠付。的普通白領(lǐng)會獲得同樣的賠付。保險是身份的象征 身價高，會轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還身價高，會轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300300萬的保險，他的家萬的保險，他的家人就有獲得人就有獲得300300萬的補償作為身家。萬的補償作為身家。 身價可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。身價可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán)，更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán)，創(chuàng)造財富不可

14、量。創(chuàng)造財富不可量。 既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身份的象征。份的象征。 貸款買房是一種生活方式；一種負債生活的方貸款買房是一種生活方式；一種負債生活的方式，一種透支未來的方式；他帶來的不光是舒適安定式，一種透支未來的方式；他帶來的不光是舒適安定的生活空間，更是一種無形的力。選擇貸款就選擇了的生活空間，更是一種無形的力。選擇貸款就選擇了還款的壓力。還款的壓力。 沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力

15、，也是一種生活方式。對未來潛在的風(fēng)險不逃避，做好也是一種生活方式。對未來潛在的風(fēng)險不逃避，做好正面積極應(yīng)對，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一正面積極應(yīng)對，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種種“從容若定，全盤掌控從容若定，全盤掌控”的境界。的境界。選擇保險就選擇了從容的生活選擇保險就選擇了從容的生活- -一切盡在一切盡在掌控掌控! ! 保險是一種從容的生活態(tài)度 人一生患重大疾病的機會高達人一生患重大疾病的機會高達72.18%,72.18%,中國疾中國疾病死亡原因排名第一位的就是病死亡原因排名第一位的就是癌癥，每癌癥，每200200個個家庭中就有一個癌癥患者。家庭中就有一個癌癥患者。 人體有人體有

16、2323萬億個細胞，除了頭發(fā)，指甲外的萬億個細胞，除了頭發(fā)，指甲外的細胞不會異常裂變成為癌細胞外，任何細胞都會細胞不會異常裂變成為癌細胞外，任何細胞都會異常裂變導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。異常裂變導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。 健康惟有一種，疾病瞬息萬般健康惟有一種，疾病瞬息萬般!難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的成為一生為醫(yī)院工作的打工仔打工仔？到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院您辛辛苦苦的努力工作就是為了兩個我您辛辛苦苦的努力工作就是為了兩個我 養(yǎng)老乎？防老乎養(yǎng)老乎？防老乎? ? 您辛辛苦苦地努力工作無非就是為了一個是今天的我，和一個您辛辛苦苦地努力工作無非就是為了一個是今天的我，和一個老

17、年時的我！今天的我必須努力地賺錢，您現(xiàn)在已經(jīng)在做了?？墒抢夏陼r的我！今天的我必須努力地賺錢，您現(xiàn)在已經(jīng)在做了?？墒琴嵍嗌馘X才能使今天的我和老年時的我活的輕松和快樂？如果從賺多少錢才能使今天的我和老年時的我活的輕松和快樂？如果從2020歲到歲到6060歲期間工作的話，一共可以用于賺錢的時間只有歲期間工作的話，一共可以用于賺錢的時間只有4040年。年。 但是，是不是這但是，是不是這4040年的時間您都在賺錢？年的時間您都在賺錢？ 所以，想想人生真正可以賺錢的時間只有所以，想想人生真正可以賺錢的時間只有8 8個小時，多少年？個小時，多少年？13.313.3年，可您必須用這年，可您必須用這13.313

18、.3年的時間賺來的錢養(yǎng)活今天的您和老年年的時間賺來的錢養(yǎng)活今天的您和老年時的您。養(yǎng)老其實是很費錢的，因為沒有人知道自己何時來到這個時的您。養(yǎng)老其實是很費錢的，因為沒有人知道自己何時來到這個世界，同時您也無法知道自己何時離開這個世界。所以您必須在世界，同時您也無法知道自己何時離開這個世界。所以您必須在13.313.3年的時間，不但要讓今天的我生活幸福您還不得不養(yǎng)活年的時間，不但要讓今天的我生活幸福您還不得不養(yǎng)活6060歲退歲退休后至少休后至少2020年、年、3030年甚至年甚至4040年的時間內(nèi)沒在任何勞動能力的自己。年的時間內(nèi)沒在任何勞動能力的自己。賺錢的時間可以算出來，但是養(yǎng)老的時間您無法預(yù)知！這就是人們賺錢的時間可以算出來，但是養(yǎng)老的時間您無法預(yù)知！這就是