CW2歐萊雅公司競爭對手分析

1、歐萊雅公司競爭對手分析1、主要競爭對手1.1雅詩蘭黛集團1.2資生堂集團2、競爭對手分析競爭者一：雅詩蘭黛集團1.2.1公司簡介由雅詩 蘭黛和約瑟夫 蘭黛始創(chuàng)于1946年的雅詩蘭黛集團，生產(chǎn)和營銷高品質(zhì)的護膚、化妝、香水和護發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及全世界130多個國家和地區(qū)。公司擁有22個知名品牌：LA MER海藍(lán)之謎 、Est e Lauder雅詩蘭黛、Aramis、Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、M-A C、Bobbi Brown、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、Bumble and bumbl

2、e、kate spade beauty Darphin、Michael Kors、Rodan & Fields、Sean John和American Beauty、Flirt、Good Skin。雅詩蘭黛集團的總部設(shè)在美國紐約市，生產(chǎn)設(shè)施分布在美國、比利時、瑞士、英國、德 國、日本和加拿大等地，在全球范圍內(nèi)共有雇員2萬余人。2004財政年度，雅詩蘭黛集團的全球銷售額達(dá)58億美元，并創(chuàng)下連續(xù)56年年銷售額增長的佳績。它的A級普通股票以EL代碼在美國紐約證券交易所上市。1.2.2行業(yè)地位傲居世界化妝品行業(yè)領(lǐng)先地位，雅詩蘭黛集團榮膺財富全球500強公司第360位。1.2.3主要優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢

3、：雅詩蘭黛適合二十歲到五十歲的女性消 費者. 品價值局，廣品服務(wù)專業(yè)、效果好， 注重研發(fā)、廣品創(chuàng)新；定位局端、走稀缺化 路線；針對人群廣泛；價格大眾化，性價比 高；品牌知名度高；購買方便，一般專柜都 可買的到。劣勢：鋪貨軍/、局，巾場占有卒低， 價格較局、 超出普通人消費能力；產(chǎn)品種類多，需要投 入經(jīng)費比較多，廣告，包裝，研發(fā)等等，而 且船大難掉頭，不能起到很好的協(xié)同效應(yīng)。1.2.4采取的競爭戰(zhàn)略與策略競爭戰(zhàn)略：差別化的實施目標(biāo)客戶：追求時尚的高端女性客戶群戰(zhàn)略控制重點：-投資研究與開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品-高級的營銷與推銷戰(zhàn)略-給予企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)銷售服務(wù)-多樣化渠道與地理范圍競爭策略：分銷策略：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品

4、只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、地點，以適當(dāng)?shù)膬r格和方式供應(yīng)給消費者或用戶， 從而克服生產(chǎn)者與消費者之間的矛盾， 實現(xiàn)企業(yè)的市 場營銷目標(biāo)。定價策略：價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。品牌與包裝策略：品牌與包裝都是產(chǎn)品整體概念下“形式產(chǎn)品”或“有形產(chǎn)品”的重要 組成部分，品牌與包裝的作用，對于生產(chǎn)經(jīng)營者(營銷者)和消費者都是不可或缺的。競爭者二：資深堂集團2.2.1公司簡介資生堂(Shiseido ),是日本著名的化妝品品牌。取名源自中文易經(jīng)中的“至哉坤 元，萬物資生”，資生堂的涵義為孕育新生命，創(chuàng)造新價值?！爸猎绽ぴ?/p>

5、，萬物資生”意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識與西方的技術(shù)及商業(yè)實踐相結(jié)合的先，將先進技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。資生堂是株式會社資生堂(Shiseido Company, Limited )旗下品牌，總部在東京都中央 區(qū)銀座7丁目5番5號(104-0061),于1872年創(chuàng)立，注冊資金645億日元?？偨?jīng)理兼董事長 末川久幸，銷售額6,442億日元(2010年3月截止)，集團員工人數(shù)約29000名(截止至2010年3月)。2.2.2行業(yè)地位資生堂是亞洲第一、享譽全球的百年老店2.2.3主要優(yōu)勢

6、與劣勢2.2.4采取的競爭戰(zhàn)略與策略競爭戰(zhàn)略:市場開發(fā)戰(zhàn)略：運用品牌影響力優(yōu)勢和廣告宣傳力度，集中擴展中高檔化妝品消費市場，應(yīng)用居民消費水平高市場容量不斷提升的機會。優(yōu)勢：品牌影響力大；企業(yè)文化深厚；技術(shù)研 發(fā)快；廣告宣傳投入力度大；核心產(chǎn)品差異 化；市場分析應(yīng)變能力強。劣勢：成本方面控制不夠緊密； 分銷體系不夠 大。市場占有份額不夠大。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：運用技術(shù)研發(fā)能力和市場分析應(yīng)變能力，開發(fā)養(yǎng)護類的產(chǎn)品，適應(yīng)消 費者對于化妝品不斷升級的環(huán)保健康要求。橫向一體化：通過兼并合資的方式成立美容會所和皮膚測試中心，滿足消費者注重專 家建議和個性化的消費要求。國際產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：根據(jù)中國消費者膚質(zhì)，開發(fā)本

7、地化產(chǎn)品。一方面，在不侵蝕品牌高高檔形象的前提下適當(dāng)開發(fā)中低品牌，吸引一部分中低層次的消費者。應(yīng)對中低市場的快速發(fā)展。開發(fā)培育新的產(chǎn)品，延長現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期，形成各產(chǎn)品生命周期形成新舊匹配。應(yīng) 對行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品生命周期短的的外部威脅。競爭策略：品牌策略：資生堂品牌符合日本政府的法律法規(guī)，獲得登記資格。對于企業(yè)品牌宣傳簡 明，有利于宣傳，節(jié)省企業(yè)成本，便于顧客識別、認(rèn)讀和記憶。品牌設(shè)計具有獨特性，不易 與其他品牌混淆。品牌保持穩(wěn)定，顧客容易記住。性別式包裝策略：性別式包裝策略即按性別不同采用與性別相適應(yīng)的包裝。男性用品包 裝追求瀟灑、質(zhì)樸，女性用品包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅，其目的在于滿足不同性別 消費者的需要。資生堂生產(chǎn)男女不同的產(chǎn)品特別是香水。配套包