房產(chǎn)營銷工作總結與計劃總結

1、房產(chǎn)營銷工作總結與計劃總結20 xx年5月我從 總公司調(diào)到房產(chǎn)公司，短短7個月的時間我 在房產(chǎn)公司學到了不少的知識，也 得到了進一步的鍛煉。在 這里我首先要感謝總公司領導及房產(chǎn)公司領導的信任和栽 培。5月份到9月份，我 在行政辦公室工 作，10月份開始調(diào) 到營銷科工作，同 時配合鐘經(jīng)理的工作，在 此過程中我感受 到身上所擔負的責任有多重要。營 銷是一門學問更是一門藝 術，永 遠 沒有 學完 的 一 天。營銷 工作對 任 何一 個 企 業(yè)來 講 都 是至關重要的，尤 其是房地產(chǎn)營銷更是直接關系到房地產(chǎn)開 發(fā)企 業(yè)的 運營 。從10月 份接 任營 銷 科 工作以 來 ，短 短3個 月時間我在工作中

2、受到很大的啟發(fā)。20 xx年 我們的 營 銷工作 沒 有 完成 年初 制定 的 目 標任務 ，當 然 今年的客觀環(huán)境是一項重要的制約因素，但 是我們反觀自己 的營 銷工 作和 我們 的營 銷隊伍 尤 其是 我 們 的營 銷 理念，缺 點 和不足肯定是有的，同行業(yè)內(nèi)的競爭對手比起來差距也有。 理念決定思維意識，進 而決定具體行動。營 銷理念直接決定 營銷工作業(yè)績的好壞。營 銷理念好比戰(zhàn)略，具 體的營銷策劃 好比戰(zhàn)術，如 果沒有戰(zhàn)略指導，即 使用再好的戰(zhàn)術打贏一場 漂亮仗，也可能這張勝利對大局并沒有扭轉(zhuǎn)的作用。所以， 一定要先有一個正確的符合我們實際情況的營銷理念，而 這 個理念歸結起來就是兩個意

3、識：客 戶意識和品牌意識?？?戶 意識就是讓所有的部門不僅僅是營銷部門，都 要有客戶至上 的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予的，因此我 們所有的工作都是為客戶做的！只有我們所有部門一起重視 客戶價值，執(zhí)行客戶至上的原則，我們的工作才能被客戶接 受，進而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工 認識到，我們所做的每一項工作都關乎公司的利益，決不能 因為自己的工作影響公司的整體形象，因為我們所做的一切 歸根結底都是為了自己，只有公司好了自己才能好。樹立品 牌是艱巨的，好比大樹成材或許要十年甚至幾十年的時間， 但是毀掉品牌卻是很簡單的事，很小的一個工作失誤隨時都 可能毀掉我們辛辛苦苦樹立

4、起來的品牌。當然這兩個意識所 包含的內(nèi)容非常豐富是我所不能詳述的完的。但是營銷理念 落到實處就是一條：制定一個切實可行的貫穿全年的銷售計 劃和營銷策劃實施方案，以此指導年度銷售工作的開展。目前，我個人的專業(yè)技能還有很大的差距，在具體工作中時 常感到力不從心，就整個營銷隊伍來看也是良莠不齊。置業(yè) 顧問的專業(yè)素養(yǎng)，言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì) 過硬的營銷隊伍是銷售任務得以完成最重要的保障。銷售靠 的不是一兩個人而是一個團隊，如何能調(diào)動團隊的積極性， 發(fā)揮團隊的能動性，提高團隊的執(zhí)行力，是下一步的重要工 作。既要通過培訓學習提高置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，更要注重 實際工作中的配合和協(xié)調(diào)，不僅在部門

5、內(nèi)部，在部門之間更 要注重協(xié)調(diào)和配合。溝通在具體工作中是十分重要的，任何 工作缺乏溝通只會造成效率低下，漏 洞百出，甚 至可能導致 工作 一塌 糊涂 。溝 通 是一 門藝 術，但并 不 是 一件 難 懂的 藝 術 。 溝通的目的是為了工作開展的更順利，但 是僅僅有這個目的 還不算完，重 要的是要看溝通的原則和溝通的技巧。原 則就 是在溝通 的過 程中 要 坦 誠，不 要 分你我 還 是分 內(nèi) 分 外。而 技 巧就是要注重說話的方式和方法，把 事情說開，把 目的說出 來。如 果各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)做得充分了，工 作就會順 利得多，工作效率肯定會得到極大的提升。20 xx年，在大的金融政策環(huán)境和房地產(chǎn)宏 觀調(diào)控 背景下，在 羅莊這樣相對狹小的市場空間里，我 們所取得的銷售業(yè)績客 觀上講是值得肯定的，這 離不開公司上下的齊心努協(xié)力。尤 其是項目開盤過程中，各 部門的積極主動和協(xié)調(diào)配合讓我深 受感動，正 是因為有這樣一個團結協(xié)作的隊伍才使得我們的 工作任務得以完成。然 而我們更應該看到，在 我們身邊競爭 對手 有很 多， 他們 和 我 們一樣