瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，下面是小編整理的瓷磚開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎來(lái)參考！ 一、活動(dòng)背景 1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)，地處火車(chē)站商業(yè)圈，人流量大，消費(fèi)者人群清晰； 2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè)，知名度還不是很高，專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方； 3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多； 4、客戶同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢(shì)； 二、活動(dòng)主題 1、主題：沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠 2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆

2、重開(kāi)業(yè) 三、活動(dòng)目的 1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量，通過(guò)終端造勢(shì)，達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng)； 2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng)； 3、鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式，讓店員的整體水平得到提升； 4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶基礎(chǔ)； 5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶的，現(xiàn)在的銷(xiāo)售必須改變觀念，以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶，以樂(lè)觀、微笑來(lái)感動(dòng)客戶

3、，做到讓客戶掏錢(qián)買(mǎi)愉快； 四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 前期預(yù)熱期：201x年6月10日-6月13日（宣傳期） 活動(dòng)宣傳期：201x年6月14日-6月15日（試營(yíng)業(yè)期） 促銷(xiāo)執(zhí)行期：201x年6月16日-（營(yíng)業(yè)期） 地點(diǎn)：貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng) 五、促銷(xiāo)形式 A、價(jià)格讓利促銷(xiāo)：以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣； B、形象提升促銷(xiāo)：通過(guò)高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷(xiāo)售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶的預(yù)期心理價(jià)位，解除客戶對(duì)安全的擔(dān)憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí)； C、服務(wù)提升促銷(xiāo)：微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢 引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)

4、場(chǎng)咨詢和客戶重視銷(xiāo)售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開(kāi)展，建立小區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式，以做到一個(gè)客戶為你帶來(lái)五個(gè)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 六、活動(dòng)內(nèi)容 開(kāi)業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房 為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù)，全城零利潤(rùn)征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。 執(zhí)行說(shuō)明：樣板房并非口號(hào)，而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成?？诒畟鞑?duì)80、90后有很強(qiáng)的

5、影響力。 注：樣板房協(xié)議見(jiàn)附件 開(kāi)業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)折，史無(wú)前例 最流行、時(shí)尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂 開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)折，廠家支持的特價(jià)特供：，X元/片，每戶限方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購(gòu)買(mǎi)下單，再在此基礎(chǔ)上吸引客戶購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)產(chǎn)品，達(dá)到連帶銷(xiāo)售的目的） 執(zhí)行說(shuō)明：中高檔品牌，折扣過(guò)低有利有弊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià)，不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺(jué)，所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。 開(kāi)業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟 豪禮相送：買(mǎi)瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！ 威迪斯陶瓷與衛(wèi)浴、地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威

6、迪斯陶瓷或地板買(mǎi)滿元產(chǎn)品，送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)?。ù纱u）或地板，多買(mǎi)多送。 執(zhí)行說(shuō)明： 1、此項(xiàng)因客戶本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合，為取開(kāi)門(mén)紅，建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。 2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶的購(gòu)買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶只要購(gòu)買(mǎi)滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠； 開(kāi)業(yè)特惠四：團(tuán)購(gòu)，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就是力量！ A）產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)：活動(dòng)期間，單一編號(hào)（款式）購(gòu)買(mǎi)者得到五戶（瓷片購(gòu)買(mǎi)20xx元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號(hào)（款式）折后9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類(lèi)推，第十戶享受9.9折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)浴（木地板）代金卷發(fā)放。 執(zhí)行說(shuō)明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其三是給導(dǎo)購(gòu)制造鼓動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)的理由。 B）小區(qū)團(tuán)購(gòu)：同一小區(qū)實(shí)際下定者（折后滿5000元）足5戶者，可享受折后9折； 執(zhí)行說(shuō)