中國飾品場分析及競爭策略0001

1、中國飾品市場分析及競爭策略近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連 鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國飾品 業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。 營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙 之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要 銷售形式及發(fā)展趨勢、六個(gè)主要競爭策略四個(gè)部分，希望通過基于大量前期 調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興產(chǎn) 業(yè)。飾品作為

2、新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚 之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾 品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近 1000億美元，已形成一個(gè)龐大、 規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際 社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已 成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品 行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%,擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自 行建立

3、辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和 市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著 WTO勺加入，中國目前正面 臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國外公司正在大量以 OEM勺方式在中國采購其商品， 因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌， 在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特 征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品 的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以

4、福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是按 國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；趦r(jià)格上極 具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為 采購之列。C第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其 設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地。D第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多 半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝 飾品。2、中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心

5、的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的設(shè)立， 基本完成中國飾品消費(fèi) 總體布局。3、中國飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對 中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí) 尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、 韓國68%、馬來西亞為47%,泰國為68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的 生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國 民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)

6、尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。為了了解目前消費(fèi)者對于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀， 以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場使用定點(diǎn)攔截式訪問法對訪問對象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：樣式美觀價(jià)格合理,流行回有個(gè)性口和其他飾品搭配我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣 式、價(jià)格以及流行

7、趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測評， 關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。B、選擇飾品來源國家韓國日本本國美國歐洲消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來源地。從上面的 相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌 曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來，帶動(dòng)韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者的 青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國市場以獲取 品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬余家終端店的韓國 樸秀秀飾品集團(tuán)在對中國飾品市場進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營后 也正式進(jìn)入中國市場，并與劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭在最短時(shí)間

8、內(nèi)通過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國各 地。C購買飾品原因單純喜歡搭配其他飾品有其他人佩戴（追星）口作為禮樂口收藏從上面的相對比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對于飾品廠商 來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對于廠商來說就 是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。D通過何種途徑了解飾品50151050通過何種途徑r解飾品 賣飾品的小店 綜*商場 雜志 網(wǎng)絡(luò)同電視綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把握消費(fèi)者 的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點(diǎn)就是支 持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。關(guān)于這一點(diǎn)，在后文競

9、爭策略的介紹中將 有詳細(xì)說明。二、中國飾品市場流行趨勢分類飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場。 而如何能夠占領(lǐng)市場呢?那就意味著我們必須了解飾品市場的流行趨勢，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的動(dòng)向。1、復(fù)古謝瑞麟真.口。£他 心系列金亞比喇冒項(xiàng)負(fù)高端的復(fù)古如周生生設(shè)計(jì)繁華，加入懷舊元素，如十八世紀(jì)拜占廷的典 型色彩，或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計(jì)，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。色彩高雅， 材質(zhì)高貴，使用各色的寶石，鉆石，鉗金，做工精細(xì) ，可使用單一材質(zhì)精雕 細(xì)琢，也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼，如藍(lán)寶石與水鉆，鉗金的鑲拼。低端的復(fù)古，如海盜船造型相對簡練，做工也沒有高端那么精細(xì)，但仍然 強(qiáng)調(diào)懷舊的設(shè)計(jì)元素，

10、如繁復(fù)的花紋，令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭 飾。代表產(chǎn)品：秀秀復(fù)古頭飾、鬢夾介紹：蝴蝶的美麗色彩，繁復(fù)的裝飾花紋，與古典的寶石一起營造懷舊的 感覺2、簡約設(shè)計(jì)簡練流暢，具現(xiàn)代感，色彩通常較為素雅，可為銀飾，鉗金或素色珍珠。由于設(shè)計(jì)簡約，因而適合與各類休閑服飾搭配，適配性強(qiáng)。代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾3、民族魂華溶世奇君至三藝琨琴至卡迪受龜形項(xiàng)堅(jiān)， 號征一等施華治也奇看日K設(shè)計(jì)具有濃重的民俗氣息，會(huì)加入典型的代表元素，如印度或地中海地 區(qū)的圖案花紋和圖騰。色彩豐富，體現(xiàn)民族風(fēng)情，款式繁多，會(huì)出現(xiàn)夸張?jiān)?型。材質(zhì)多為自然類，如木材、竹、 藤、石頭等，適合與各類民俗服飾或 休閑服

11、飾搭配。代表產(chǎn)品：樸秀秀民族風(fēng)情掛飾介紹：明亮的藍(lán)如同清澈的湖水，流行世界的中國風(fēng)與韓國風(fēng)情裝飾完美結(jié)合。特色的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不禁放飛快樂的心情。樸秀秀民族捶恒樸境伸足旅掛博4、自然大量使用自然界中的元素，如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案。色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動(dòng)物 和蟲魚的天然色彩。材質(zhì)也是來自自然如水晶、琥珀、貝殼等。代表產(chǎn)品：秀秀水晶項(xiàng)鏈、秀秀琉璃項(xiàng)鏈5、時(shí)尚Mnw E色寶石1r鏈在經(jīng)典設(shè)計(jì)中加入時(shí)尚元素，設(shè)計(jì)體現(xiàn)為與服飾流行趨勢的吻合；造型 時(shí)尚，比如珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，材質(zhì)新穎 ，會(huì)使用彩色珍珠,彩色水

12、晶，彩色寶石等以前較少使用的材質(zhì)，出現(xiàn)新的時(shí)尚產(chǎn)品如手機(jī)鏈。年輕人的新焦點(diǎn)：星座類型首飾、情侶首飾。代表產(chǎn)品:秀秀彩鉆耳飾，水晶手鏈、戒指6、個(gè)性新的時(shí)代，人們不再追求雷同的潮流，人們崇尚個(gè)性、魅力，這些都在DIY首飾中得以彰顯。代表產(chǎn)品：秀秀個(gè)性、布藝手機(jī)鏈為美布藝手機(jī)槌冕秀個(gè)性手機(jī)邂業(yè)內(nèi)廠商逐步感覺到是否能夠?qū)⒂|覺伸到世界各地，緊緊把握市場趨勢，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)時(shí)尚潮流將是他們能否制勝市場 的關(guān)鍵之一。如有著“亞洲女孩飾品專家”美譽(yù)的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)先后 在東京、巴黎、倫敦、紐約等時(shí)尚之都設(shè)立了設(shè)計(jì)所，確保設(shè)計(jì)理念能引領(lǐng) 時(shí)尚潮流，能夠以優(yōu)質(zhì)低價(jià)為亞洲女性提供更具個(gè)性更

13、具特色的時(shí)尚飾品， 并逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)廠商的楷模和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。三、中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢1、銷售形式2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。 當(dāng)時(shí)的飾品主 要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方 面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大 市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專 營以及商場柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前

14、仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通 的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷 的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營 的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國， 其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢, 無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式， 為廣大投資者孵化出成功的加盟開 店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、 中小商

15、店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾 品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于 同一個(gè)市場的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。 樸秀秀飾品等國際品牌將新的模 式帶入到中國大陸市場，具網(wǎng)站（）提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電 子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、發(fā)展趨勢從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā) 展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生 活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨 著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們

16、不再將錢當(dāng) 作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商 等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、 車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重 要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。C飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符 號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶 為符號代表的相關(guān)飾品的

17、熱銷。D低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化 傾向非常突出。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮 因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu) 價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。四、中國飾品市場的六個(gè)主要競爭策略綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單 一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng) 該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？劉杰克營銷顧問 機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六 個(gè)競爭策略：1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和

18、樹立誠信意識(shí)飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意 識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。市場的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的 關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。飾品和服飾一樣, 都是有針對性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾 品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場, 做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針 對性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求

19、發(fā)生變化， 仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還只是 通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī) 需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來彰顯使用者的與 眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。這就是消費(fèi)者生活方式 以及理念的變化所帶來的市場，手機(jī)也只是新的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng) 該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，企業(yè)也需要樹立誠信意識(shí)，以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者 極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人

20、將給飾品 業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行 的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種 流行。這里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考： 從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都 成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色 和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不 同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨 以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的

21、流行圖案， 花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)飾品的設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等） 的發(fā)展來展開設(shè)計(jì)，關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化，同時(shí)組合流行文化趨勢，設(shè)計(jì) 出與其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？” “我的車和我的表是不是夠配？ ”等等這樣的具體問題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤

22、立的。飾品 設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這 樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化 ，或者利用這些人物或場 景來推銷飾品，是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什 么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來說，人們的這種行 為是求得認(rèn)

23、同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩 群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品 的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時(shí)，請與品牌定位相 匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大 眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。但是，在請代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān) 的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣 質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本 身出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品

24、關(guān)聯(lián)化的勢頭，不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線，而 應(yīng)如同SWATCH表一樣，把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道，比如汽車銷售 店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何 發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問題。在 做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠 使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、 汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道， 新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購物不再是新鮮 的話題，但是現(xiàn)在在中國市場

25、，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而 這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址， 而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化，形成品牌自己的價(jià)值理念，是 爭取同類消費(fèi)者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不 得不說是最為合適的一招。現(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品 文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠的追隨者。以KITTY CAT為例，日本有很多專門收藏kitty 貓的一族，只要有新品， 他們一定會(huì)收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家 欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號標(biāo)志來整合產(chǎn)品 ，可以把大量產(chǎn)品飾品 化，同時(shí)也可以把大量飾品收藏化，這就改變了原來人們的飾品消費(fèi)文化和 規(guī)則，將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號標(biāo)志之下，形成規(guī)模化的飾品品牌。這 也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購買飾品單純?yōu)榱耸?/p>