房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃報(bào)告

1、房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃報(bào)告這篇關(guān)于房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃報(bào)告的文章，是特地， 希望對(duì)大家有所幫助！1. 部門(mén)人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是目前首 要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷(xiāo) 售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)2. 強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn) 題，不斷提高自我的習(xí)慣。市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷(xiāo)售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯 總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于 部門(mén)剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類(lèi)，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3. 市場(chǎng)分析：房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，

2、其一舉一動(dòng)對(duì)建 材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴 等建材行業(yè)在201x年乃至201x年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但 如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極 自救，其后果很難說(shuō)樂(lè)觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā) 新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積 極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原 來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開(kāi)始把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。 國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法-打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng) 然，國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還

3、在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低 1/3 通過(guò)各種方式的調(diào)研活動(dòng)， 如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問(wèn)等方式， 搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)， 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在 東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國(guó) 際品牌海福樂(lè)，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國(guó)內(nèi)品牌有雅潔， 頂固，名門(mén)，斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn) 很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的 產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒 我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán) 隊(duì)，所以我們部門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外

4、的空白市場(chǎng)。年工程工作重心及工作方針；以提高銷(xiāo)售人員綜合能力 為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員 和部門(mén)的工作績(jī)效。1）項(xiàng)目類(lèi)：1:我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資 源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式 篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣 撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取 制勝權(quán)。2 :銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)；工程專(zhuān)題片，提供一些有代表性的 工程案例。投標(biāo) PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè) 計(jì)，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專(zhuān)業(yè)，最先進(jìn)，最可信。3 :我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以月服 務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打

5、擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2 ）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè) 或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專(zhuān)業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北 京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴 聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海 福樂(lè)，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)， 結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)， 讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。3）木門(mén)廠開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷(xiāo)量的作 用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企 業(yè)，億元以上的企業(yè) 30余家，TATA ,金六福，夢(mèng)天，冠牛， 潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高 端的木門(mén)廠，鋁合金門(mén)窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開(kāi)

6、 展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。5工作策略：要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作 中最重要，最緊急的事情。步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總 體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和 安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo) 售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。6. 銷(xiāo)售工作目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間 情況。(1)201x年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作 10個(gè)； 達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議 5家；201x年扶助全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè);201x年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開(kāi)拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；201x年木門(mén)廠達(dá)成合作5家201x年全國(guó)酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬不超過(guò)銷(xiāo)售總額的千分之零點(diǎn)五；對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十 九點(diǎn)五；7. 銷(xiāo)售