房地產(chǎn)面試題及答案

1、面試中的迎戰(zhàn)工作首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么。對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”夕卜，更注重“軟件”資質(zhì)，如學習能力、適應(yīng)能力、表達能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、 敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。房地產(chǎn)面試問題分享請告訴我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么 你最大的缺點是什么？如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什

2、么 ？關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎勵，你有什么感想 ？你最典型的一個工作日是怎樣安排的 ？為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。講一個這樣的經(jīng)歷： 給你定的銷售任務(wù)很大， 完成任務(wù)的時間又很短， 你用什么辦法以 確保達到銷售

3、任務(wù)目標的 ？你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短 ？你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？如果你愿意的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。面試經(jīng)典問題問題一："請你自我介紹一下”思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用， 這是招聘單位問該問題的 主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強調(diào)父母對自己教育的重視。5、宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。7、宜強調(diào)自己對家庭的責任感。問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、 心態(tài)，這是招聘單位問該問題 的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不