房地產(chǎn)銷售二季度工作計劃XX

1、房地產(chǎn)銷售二季度工作計劃 XX工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先 作出安排和打算時，都要制定工作計劃。的房地產(chǎn)銷售二季度工作計劃 XX,供大家參考。一、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城XX年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計 劃。二、機(jī)會和問題分析項目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐 富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn) 可，這點從次開盤能達(dá)到 1400多組認(rèn)籌中就足以證明。1. 機(jī)會和挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利

2、開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾 年來，XX市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、 漢城等模仿百盟的商業(yè)模 式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不 專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在 要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢和劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都 是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有 將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬 方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣 傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3

3、億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形 象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各 種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。3問題分析截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到 xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。 加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 xx5組 認(rèn)籌，按照70%勺轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成 6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備 才達(dá)到成績。如果想在短短 3個月時間時間完成近 5個億的

4、銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是 不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先 行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較 關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標(biāo)1. 財務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元2. 市場營銷目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近 500套，全部銷售可完成億元銷售 額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板 塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數(shù)為 xxOO戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按xx3天的 周期，平均每天接待新客

5、戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目標(biāo)市場：XX市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35-55歲之間。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商 業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從 新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、 折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專 業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活 動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊，招 商和銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理廣告：1、針對XX月28日一

6、期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套 新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提 供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品 城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒 作、認(rèn)籌、開盤等畫面。五、行動方案1、XX月XX日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選3、xx月18日前完成批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布4、xx月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到 崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員 6人，共共計18人。5、xx月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修 以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期6、xx月30日家

7、居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意 登記（認(rèn)籌）。7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤& XX月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意 登記（認(rèn)籌）。9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記11、XX月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤六、控制按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的 產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一 致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于 讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不 同客群的不同投資需求。一.銷售節(jié)奏銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入

8、開始至 產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程 節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié) 點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點 時間時，未和工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。 待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排 3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用 在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開 春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工 達(dá)到開放效果。-銷售節(jié)

9、奏安排：1. XX年10月底一XX年12月，借大的推廣活動推出項目2. xx年12月底一xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正 式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行次摸底。3. xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。4. xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二.銷售準(zhǔn)備1. 戶型統(tǒng)計：?由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成?鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套 房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：?由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成?-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房 配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢 說辭。建筑工藝及材料：需要在 XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣 勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：?由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從 XX年11月底一XX年1 月?培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料