年度計(jì)劃模板集錦六篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_年度計(jì)劃模板集錦六篇 日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是為大家整理的年度計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 年度計(jì)劃 篇1 為了促進(jìn)各位教研組成員的共同成長(zhǎng)，不斷遇到更好的自己，全面提升教學(xué)科研水平，保證教學(xué)質(zhì)量，注重業(yè)績(jī)成效，我組特制定如下計(jì)劃：首先考慮到本學(xué)期我組吐舊納新，又有同事調(diào)出，新同事加入，以及本期有上一輪次地理、歷史課堂達(dá)標(biāo)鄭州市優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，還有政治課堂達(dá)標(biāo)第一輪篩選，以及校本課程開(kāi)設(shè)等情況。我組將在保證間周一次集體教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)QQ和微信群的建立，多種

2、方式保證第一時(shí)間進(jìn)行教學(xué)問(wèn)題研討和情感交流活動(dòng)，從而保證團(tuán)隊(duì)的互愛(ài)、互賞，互助，共提升。本學(xué)期將做好如下事情：1.做好備課組的共建活動(dòng)。發(fā)揮集體備課作用，要求每個(gè)備課組成員針對(duì)每一課時(shí)先自備，在交流，解決共性問(wèn)題，然后在求同存異，自備出個(gè)性，從而既保證課標(biāo)解讀落實(shí)的一致性和有效性，又保證每個(gè)教師實(shí)施中符合自己和學(xué)生特征，各美其美，美美與共，把備課、上課當(dāng)作教學(xué)案例積累和研究的過(guò)程。2.做好間周一次的教研主題活動(dòng)。我組將依照每個(gè)教師任課安排時(shí)間，照顧到教師盡可能不調(diào)課，確定間周周四上午第一二節(jié)為集體教研活動(dòng)時(shí)間，每次圍繞教育教學(xué)中的問(wèn)題以及上級(jí)分派的教學(xué)任務(wù)等定主題，定中心發(fā)言人進(jìn)行。圍繞教學(xué)質(zhì)

3、量的提升，保證每個(gè)人都能參與其中，又每次心有所動(dòng)，在研討和反思中享受合作共贏。3.做好課程綱要分享課活動(dòng)。首先集體共同學(xué)習(xí)和研討課程綱要分享課該怎樣進(jìn)行，分享哪些內(nèi)容，然后分備課組落實(shí)細(xì)化具體的實(shí)施與進(jìn)行，特別是學(xué)期總體目標(biāo)的擬定以及課程評(píng)價(jià)方案的初步規(guī)整，旨在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)興趣和對(duì)教學(xué)管理的歸從，真正發(fā)揮課程綱要分享課的統(tǒng)領(lǐng)作用和奠基效應(yīng)。4.做好“三課”活動(dòng)。將將聽(tīng)評(píng)課作為常規(guī)教研活動(dòng)，持續(xù)進(jìn)行，開(kāi)展好新上崗教師適應(yīng)課的跟蹤；骨干教師的特色課提升，特別是參加“一師一優(yōu)課”和市課堂達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，既要享受歷練的過(guò)程，還要有脫穎而出的結(jié)果伴生；還要結(jié)合課題研究，穿插側(cè)重課題某一方面研究的研究課

4、論證及有形成果的積累進(jìn)行。5.做好課標(biāo)學(xué)習(xí)以及導(dǎo)學(xué)案編制與使用研討活動(dòng)。這是一種“仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智”的活動(dòng)，將隨著時(shí)勢(shì)和情態(tài)會(huì)有不同的認(rèn)同，所以必須持續(xù)進(jìn)行，從而讓我們的教學(xué)更有時(shí)代性和方向性，沿著創(chuàng)客培養(yǎng)的有效性和有機(jī)性。6.做好校本課程的開(kāi)設(shè)活動(dòng)。校本課程作為常規(guī)課堂教學(xué)的補(bǔ)充，既是教師專業(yè)水平的拓展和提升，也是師生情感的共鳴，會(huì)有不一樣的廣告效應(yīng)。所以從課程主題的選取及內(nèi)容整合，組織等都要慎重，將采用負(fù)責(zé)人制度保證每一課時(shí)的有序與遞進(jìn)提升?？傊覀儗⒃谟?jì)劃中且行且思且調(diào)整，以教研的實(shí)效為準(zhǔn)繩，祈愿每個(gè)成員積極主動(dòng)地參與其中，收獲在其中，在教研中綻放最美的笑容。 年度計(jì)劃 篇2 一、指導(dǎo)

5、思想本學(xué)期學(xué)校將急需認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)文件精神，按照學(xué)校體育工作條例、學(xué)校衛(wèi)生工作條例學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程和江蘇省學(xué)生體質(zhì)健康促進(jìn)條例，將加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作的管理，進(jìn)一步提高全體師生對(duì)體衛(wèi)藝工作的認(rèn)識(shí)，努力提升學(xué)校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量，以爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)體育傳統(tǒng)學(xué)校、慢性病示范學(xué)校為載體和平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育、衛(wèi)生、藝術(shù)習(xí)慣，提高學(xué)生身體素質(zhì)、競(jìng)技能力，促進(jìn)學(xué)校群體工作的開(kāi)展和學(xué)生素質(zhì)全面、和諧、主動(dòng)發(fā)展。二、工作目標(biāo)1. 完成省級(jí)傳統(tǒng)學(xué)校再認(rèn)定。2. 加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理，力爭(zhēng)在各項(xiàng)體育競(jìng)賽中取得好成績(jī)。3.積極開(kāi)展趣味體育擂臺(tái)賽，全面提升廣播操質(zhì)量豐富學(xué)生的校園

6、生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。4. 切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，加強(qiáng)健康教育，努力提高師生的健康水平。5. 以民俗節(jié)為抓手，開(kāi)展多樣化的藝術(shù)展示活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生藝術(shù)情趣與實(shí)踐能力。6.完成學(xué)期體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目考核三、主要工作（一）體育工作1.落實(shí)課程，加強(qiáng)體育課堂常規(guī)管理。根據(jù)課程計(jì)劃，每周安排課外體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間。體育課教學(xué)以良好的課堂習(xí)慣為重點(diǎn)抓手，制定并完善體育課堂常規(guī)，使學(xué)生掌握大綱規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能，學(xué)會(huì)科學(xué)的鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。2科學(xué)訓(xùn)練，提升課余訓(xùn)練水平?？茖W(xué)確定運(yùn)動(dòng)隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍，盡可能做到項(xiàng)目對(duì)口。加強(qiáng)宣傳，做好運(yùn)動(dòng)員選才工作

7、，制定體育獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍。充分合理利用大課間時(shí)間、明確規(guī)定訓(xùn)練地點(diǎn)、重視訓(xùn)練器材的保管與保養(yǎng)、指導(dǎo)教師落實(shí)活動(dòng)點(diǎn)名制度，確?；顒?dòng)質(zhì)量，行政加強(qiáng)課余訓(xùn)練的過(guò)程監(jiān)控。組織外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高課余訓(xùn)練水平。3立足常態(tài)，開(kāi)展多樣化體育競(jìng)賽。本著全員參與、注重過(guò)程、方式創(chuàng)新的原則，認(rèn)真組織開(kāi)展廣播操比賽、冬季三項(xiàng)競(jìng)賽和陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑活動(dòng)。長(zhǎng)繩隊(duì)要成為班級(jí)體育常態(tài)組織。學(xué)校體育組要圍繞體育傳統(tǒng)項(xiàng)目特色和體育藝術(shù)2+1活動(dòng)，有計(jì)劃組織開(kāi)展普及性群眾體育競(jìng)賽活動(dòng)，合理利用大課間、校本課程活動(dòng)時(shí)間，以年級(jí)組為單位開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)體育競(jìng)賽活動(dòng)，以擂臺(tái)的形式開(kāi)展體育特長(zhǎng)之星的評(píng)比活動(dòng)，磨練學(xué)生意志，激發(fā)學(xué)生

8、體育興趣。4.提高體質(zhì)，認(rèn)真做好體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)。堅(jiān)持貫徹國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好學(xué)生達(dá)標(biāo)測(cè)試工作，達(dá)標(biāo)合格率要達(dá)到97%以上，優(yōu)秀率達(dá)15%。11月初完成達(dá)標(biāo)測(cè)試統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。二、衛(wèi)生工作1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。組織教師學(xué)習(xí)學(xué)校衛(wèi)生工作條例，把學(xué)習(xí)活動(dòng)與教育教學(xué)工作結(jié)合進(jìn)行，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變。根據(jù)上級(jí)要求重點(diǎn)做好慢性病防控創(chuàng)建工作。2.加強(qiáng)健康教育管理工作。認(rèn)真落實(shí)健康教育課程，將預(yù)防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等豐富多樣的形式加強(qiáng)健康教育宣傳。3. 做好預(yù)防接種管理工作。積極向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種知識(shí)，對(duì)無(wú)證或有缺漏種的學(xué)生進(jìn)行登記并及時(shí)通

9、知家長(zhǎng)補(bǔ)證補(bǔ)種，做好補(bǔ)證補(bǔ)種結(jié)果登記及統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。4做好學(xué)生體質(zhì)健康檢查。做好學(xué)生特殊體質(zhì)情況調(diào)查工作，配合上級(jí)部門做好學(xué)生體檢工作。針對(duì)小學(xué)生體質(zhì)發(fā)展特征，結(jié)合本校學(xué)生體質(zhì)健康現(xiàn)狀，認(rèn)真組織開(kāi)展眼保健操比賽，小胖墩俱樂(lè)部活動(dòng)，有效控制近視發(fā)病率和肥胖超重現(xiàn)象。5.強(qiáng)化檔案資料建設(shè)。建立學(xué)生健康管理制度，定期對(duì)校內(nèi)公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒，認(rèn)真做好常見(jiàn)病、傳染病登記、監(jiān)察工作，及時(shí)填寫學(xué)校衛(wèi)生管理檔案。三、藝術(shù)工作1認(rèn)真貫徹落實(shí)課程設(shè)置方案工作，保證開(kāi)齊開(kāi)足藝術(shù)課程，認(rèn)真抓好教學(xué)六認(rèn)真工作，專人負(fù)責(zé)藝術(shù)裝備管理，人人認(rèn)真完成信息化管理輸入工作。通過(guò)同課異構(gòu)等扎實(shí)有效的教學(xué)研究方式，致力于提高學(xué)生的音

10、樂(lè)學(xué)習(xí)興趣和藝術(shù)表現(xiàn)力，有效提高音樂(lè)堂課質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的提升。2抓好藝術(shù)興趣小組活動(dòng)。加強(qiáng)民樂(lè)團(tuán)、天籟合唱藝術(shù)團(tuán)、七彩童年繪畫社、小精靈舞蹈團(tuán)、鼓號(hào)隊(duì)等興趣組的培訓(xùn)工作。繼續(xù)推進(jìn)個(gè)人畫展、達(dá)人擂臺(tái)等創(chuàng)新模式的藝術(shù)活動(dòng)，充為學(xué)生藝術(shù)才能的展示搭建平臺(tái)。3.做好校園文化建設(shè)。出謀劃策，群策群力，完成敏思樓樓道文化墻設(shè)計(jì)。重視生本教育，讓學(xué)校的每一塊墻壁都成為展示學(xué)生才能的地方，利用樓道墻面進(jìn)行學(xué)生習(xí)作展覽。4.認(rèn)真設(shè)計(jì)民俗節(jié)活動(dòng)方案，做好學(xué)生體育藝術(shù)2+1年度考級(jí)工作。四、每月工作具體安排九月：1制定學(xué)校體衛(wèi)藝工作計(jì)劃2召開(kāi)體衛(wèi)藝工作會(huì)議，落實(shí)布置相關(guān)工作3召開(kāi)班主任會(huì)議落實(shí)日常晨檢、秋季

11、疾病預(yù)防工作4. 布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)5. 組建體育、藝術(shù)類訓(xùn)練隊(duì)，落實(shí)訓(xùn)練工作6. 組隊(duì)參加太倉(cāng)市田徑比賽7. 潔齊美教室評(píng)比8. 新學(xué)期學(xué)生視力監(jiān)測(cè)及健全特殊體質(zhì)學(xué)生檔案9.承辦太倉(cāng)市乒乓球比賽十月：1校廣播操比賽2布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)3. 衛(wèi)生專題講座5.一年級(jí)眼保健操比賽6.做好省體育傳統(tǒng)項(xiàng)目再認(rèn)定工作7.迎接省慢性病工作檢查十一月：1體育奧林匹克俱樂(lè)部活動(dòng)2布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)3. 陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑啟動(dòng)儀式4. 象棋、圍棋擂臺(tái)賽5. 國(guó)家體質(zhì)健康測(cè)試成績(jī)上報(bào)十二月：1.冬季三項(xiàng)競(jìng)賽2.潔齊美中隊(duì)評(píng)比3.心理健康講座4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)5.體藝類2+1項(xiàng)目暨校本課程匯報(bào)活動(dòng)一月：1.學(xué)

12、生視力、身高體重監(jiān)測(cè)2.總結(jié)并上交各種資料經(jīng)貿(mào)小學(xué)20xx年9月5日 年度計(jì)劃 篇3 XX年我部門在公司總部的指導(dǎo)下，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在xx年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo)，使公司的.業(yè)績(jī)更上一層樓。1、整體工作思路：xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。2、 做為生產(chǎn)管理干部，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn)：1、人員崗位職責(zé)的配訓(xùn)，主要針對(duì)以目標(biāo)為導(dǎo)向的培訓(xùn)，要讓所有人員都有一種不達(dá)目的誓不罷休的

13、工作態(tài)度；2、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷售訂單；3、負(fù)責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負(fù)責(zé)人；4、溝通，主要工作有：負(fù)責(zé)收集不合格信息，與職能部門對(duì)接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對(duì)內(nèi)外事宜，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)組織計(jì)劃，召開(kāi)產(chǎn)前組織會(huì)議，負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作3、 xx年工作措施及方法：1、 人員方面：?jiǎn)T工將時(shí)間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動(dòng)中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強(qiáng)教育培訓(xùn)，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎(jiǎng)懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員

14、工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進(jìn)品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)減少人員的流失；2、 做事的態(tài)度：我為什么不說(shuō)做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“態(tài)度決定一切”是的，無(wú)論做什么事，態(tài)度最重要，沒(méi)有端正的態(tài)度，用什么方法都不會(huì)有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目標(biāo)前進(jìn)就對(duì)了，不用尋求具體的工作方法，因?yàn)槭裁捶椒ǘ伎梢猿晒Γ?、 成本管理方面：xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個(gè)工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo)，其它水、電、煤的使用必須有計(jì)劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準(zhǔn)； 通過(guò)xx年1月份的

15、生產(chǎn)，合計(jì)生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%，雖未達(dá)到公司的考核目標(biāo)，但比去年全年的91%高出6個(gè)百分點(diǎn)，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個(gè)批次超過(guò)了98%，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個(gè)車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認(rèn)識(shí)到了出品率的重要性，才能取得如此的成績(jī)，雖有個(gè)別的批次出品率未到達(dá)公司考核的目標(biāo)，但我相信，只要抓住了重點(diǎn)控制的要點(diǎn)，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；4、質(zhì)量控制方面：a、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn)；b、沒(méi)有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊(duì)伍，需建立人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制同時(shí)配套好的激勵(lì)措施，進(jìn)一步提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性；c、與質(zhì)量治理

16、相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)；d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施；e、沒(méi)有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄發(fā)生過(guò)程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報(bào)告、事故糾偏措施等；f、沒(méi)有完善的質(zhì)量周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)匯總生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場(chǎng)反饋質(zhì)量情況等，技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息，并從公司實(shí)際請(qǐng)考慮，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率；g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果； h、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范；4、 安全方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理；“安全來(lái)自長(zhǎng)

17、期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。a. 要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對(duì)進(jìn)出車間方面的管理制度要嚴(yán)格控制，對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)入車間參觀，需有專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)規(guī)章制度及注意事項(xiàng)；b. 定期對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量安全、產(chǎn)品安全、設(shè)備安全、人員安全等安全方面的知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，使全體員工都有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作；c. 將各項(xiàng)安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書，把安全工作落到實(shí)處；成績(jī)和榮譽(yù)代表這過(guò)去，接下來(lái)的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)和

18、思想學(xué)習(xí)，不斷提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，克服困難和不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過(guò)自身努力，團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。 年度計(jì)劃 篇4 一、個(gè)人工作總時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起，無(wú)心做的好，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做

19、一些什么，做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總。歸納以下幾點(diǎn)：1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;3.工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;4.分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力

20、，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;7.對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;二、部門工作總20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開(kāi)展市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的，因?yàn)榻衲?/p>

21、的招生業(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開(kāi)展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，如

22、果學(xué)生來(lái)報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;4.部門工作情況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣;5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;6.整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。三、20xx年工作計(jì)劃“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才

23、具有現(xiàn)實(shí)意義。1.目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣?？倖?wèn)題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)

24、現(xiàn)問(wèn)題總問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。<4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃;5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施，我們還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。 年度計(jì)劃 篇5 一、指導(dǎo)思想以貫徹落實(shí)合同法、就業(yè)促進(jìn)法等勞動(dòng)保障政策法規(guī)為總抓手，通過(guò)實(shí)施勞動(dòng)保障“一體執(zhí)法”，全面整合執(zhí)法資源，提高勞動(dòng)保障執(zhí)法效能，集中力量解決勞動(dòng)保障領(lǐng)域的主要矛盾和問(wèn)題，維

25、護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定，促進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)，健康發(fā)展。二、一體執(zhí)法計(jì)劃安排20xx年共安排四項(xiàng)執(zhí)法檢查：（一）農(nóng)民工工資支付專項(xiàng)檢查。檢查時(shí)間：20xx年1月1日至2月28日，20xx年11月15日至12月31日。（二）勞動(dòng)保障一體執(zhí)法綜合檢查。檢查時(shí)間：20xx年2月20日至8月31日。（三）清理整頓勞動(dòng)力市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查。檢查時(shí)間：20xx年3月1日至3月31日。（四）社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳專項(xiàng)檢查。檢查時(shí)間：20xx年10月1日至10月31日。三、一體執(zhí)法檢查的內(nèi)容（1）用人單位辦理用工登記備案情況；（2）用人單位與勞動(dòng)者簽訂、履行和解除勞動(dòng)合同情況，宣傳貫徹合同法情況和勞動(dòng)合同

26、三年行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況；（3）用人單位支付工資情況及執(zhí)行工資支付制度、工資指導(dǎo)線和最低工資制度三項(xiàng)基本管理制度情況；（4）用人單位參加和繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)情況；（5）推行職業(yè)資格證書準(zhǔn)入制度、執(zhí)行職業(yè)資格培訓(xùn)制度情況；（6）用人單位遵守禁止使用童工規(guī)定的情況；（7）用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定的情況；（8）用人單位遵守工作時(shí)間和休息休假規(guī)定情況；（9）用人單位制定內(nèi)部勞動(dòng)保障規(guī)章制度的情況；（10）法律、法規(guī)規(guī)定的其他勞動(dòng)保障監(jiān)察事項(xiàng)。四、工作要求（一）充分認(rèn)識(shí)一體執(zhí)法計(jì)劃的嚴(yán)肅性。勞動(dòng)保障監(jiān)察一體執(zhí)法計(jì)劃是根據(jù)國(guó)家、省勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法部署，圍繞全市勞動(dòng)保障工作中心任務(wù)制定的，各級(jí)

27、勞動(dòng)保障部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，確保執(zhí)法計(jì)劃的嚴(yán)格實(shí)施，確因特殊情況需要增加或調(diào)整檢查事項(xiàng)的，需由監(jiān)察機(jī)構(gòu)會(huì)同有關(guān)科室（單位）提出，報(bào)局長(zhǎng)辦公會(huì)同意后實(shí)施。（二）加強(qiáng)對(duì)一體執(zhí)法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。勞動(dòng)保障一體執(zhí)法工作由勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)代表勞動(dòng)保障行政部門具體行使勞動(dòng)保障檢查監(jiān)督職權(quán)，凡涉及對(duì)用人單位執(zhí)行勞動(dòng)保障法律法規(guī)的檢查活動(dòng)，均由勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織實(shí)施，有關(guān)科室單位要在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好配合。各縣區(qū)要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，明確重點(diǎn)檢查對(duì)象和目標(biāo)任務(wù)，分解落實(shí)工作責(zé)任。對(duì)由勞動(dòng)保障部門牽頭，有關(guān)部門參與的檢查活動(dòng)，要主動(dòng)做好協(xié)調(diào)工作，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成整體合力

28、，共同做好執(zhí)法檢查活動(dòng)。（三）嚴(yán)格對(duì)勞動(dòng)違法行為的處理處罰。對(duì)用人單位開(kāi)展監(jiān)察執(zhí)法檢查，要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的執(zhí)法程序、監(jiān)察管轄及監(jiān)察員的職責(zé)、義務(wù)等進(jìn)行。對(duì)執(zhí)法中檢查出的勞動(dòng)保障違法行為，要按照勞動(dòng)保障監(jiān)察條例等有關(guān)規(guī)定，責(zé)令其改正，對(duì)拒不整改的，依法進(jìn)行行政處理和行政處罰。對(duì)拒不執(zhí)行勞動(dòng)保障行政處理或行政處罰決定( )的，要依法申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。對(duì)違法情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣的用人單位，在依法進(jìn)行處理的同時(shí)，還要公開(kāi)曝光。（四）高度重視和廣泛開(kāi)展信息采集工作。根據(jù)勞動(dòng)保障監(jiān)察工作信息化建設(shè)工作部署和“金保工程”總體要求，我市監(jiān)察執(zhí)法工作將統(tǒng)一實(shí)行勞動(dòng)保障監(jiān)察信息化管理。為做好基礎(chǔ)工作，在一體執(zhí)法工作中，要注重用人單位信息采集和管理系統(tǒng)的推廣。市及各縣區(qū)要把信息采集作為提高執(zhí)法效率，改進(jìn)執(zhí)法手段的重要舉措，加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)保障信息管理系統(tǒng)的宣傳推廣。各級(jí)勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)要把管理系統(tǒng)的推廣和用人單位的信息采集作為20xx年執(zhí)法工作的重要任務(wù)，制定具體工作計(jì)劃，安排專人進(jìn)行信息錄入，確保年內(nèi)