市場(chǎng)總監(jiān)崗位職責(zé)(4頁(yè))

1、市場(chǎng)總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)市場(chǎng)總監(jiān)所在部門(mén)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理、 泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品專(zhuān)員所轄人數(shù)崗位分析日期2002年 9 月本職： 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定價(jià)格政策職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述： 制定和實(shí)施公司年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，并協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部制定和實(shí)施年度業(yè)務(wù)計(jì)劃職制定和實(shí)施本年度公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃責(zé)工作一任務(wù)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部制定和實(shí)施年度業(yè)務(wù)計(jì)劃職責(zé)表述： 組織各產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理制定并執(zhí)行產(chǎn)品線策略、地區(qū)覆蓋策略以及相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃，組織好對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品培

2、訓(xùn)職指導(dǎo)各產(chǎn)品經(jīng)理做好策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的產(chǎn)品推廣工作責(zé)指導(dǎo)各區(qū)域產(chǎn)品專(zhuān)員做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣工作二工作配合營(yíng)銷(xiāo)部做好醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)和大醫(yī)院客戶的關(guān)系維護(hù)任務(wù)配合人事行政部組織好相關(guān)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)、新進(jìn)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)工作組織完成新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的注冊(cè)工作職責(zé)描述 ：指導(dǎo)下屬為銷(xiāo)售部門(mén)提供各種產(chǎn)品資料，組織各種學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷(xiāo)贊助活動(dòng)，確保銷(xiāo)售總職目標(biāo)及策略產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)的完成責(zé)各種產(chǎn)品資料、學(xué)術(shù)資料和宣傳品等分發(fā)成本控制工作三組織每年固定參加的會(huì)議 -外科年會(huì)、全國(guó)醫(yī)療器械展、各種學(xué)術(shù)活動(dòng)及促銷(xiāo)贊助活動(dòng)任務(wù)配合組織各地的新產(chǎn)品和策略產(chǎn)品發(fā)表會(huì)職職責(zé)描述 ：組織建立營(yíng)銷(xiāo)信息庫(kù)并定期做出分析責(zé)工作及時(shí)搜集市場(chǎng)

3、信息包括國(guó)家醫(yī)療政策、法律法規(guī)方面的研究、市場(chǎng)需求、新技術(shù)、新產(chǎn)品信四任務(wù)息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，做出分析供公司決策層使用建立客戶檔案 ,收集客戶原始資料 ,進(jìn)行跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品和新地區(qū)的市場(chǎng)分析和進(jìn)入的可行性研究，及時(shí)組織針對(duì)市場(chǎng)情況的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查在銷(xiāo)售總監(jiān)助理配合下完成銷(xiāo)售分析職職責(zé)描述 ： 配合制定公司價(jià)格政策并監(jiān)督執(zhí)行責(zé)工作與銷(xiāo)售總監(jiān)配合制定公司價(jià)格政策并監(jiān)督執(zhí)行五任務(wù)職責(zé)職責(zé)描述 ：制定公司品牌管理策略，并負(fù)責(zé)維護(hù)公司的品牌六工作負(fù)責(zé)公司的廣告及與新聞媒體打交道，維護(hù)公司品牌形象任務(wù)職職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)費(fèi)用支出的控制責(zé)工作制定公司市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算七任務(wù)合理控制市場(chǎng)費(fèi)用支出職責(zé)表述：

4、 負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)管理工作，確保部門(mén)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)職制定本部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度責(zé)工作八協(xié)調(diào)本部門(mén)和其他部門(mén)的工作任務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和培訓(xùn)下屬的工作職責(zé)職責(zé)表述： 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)九權(quán)力：在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)市場(chǎng)工作有決策權(quán)對(duì)年度市場(chǎng)工作計(jì)劃有建議權(quán)產(chǎn)品經(jīng)理制定的產(chǎn)品推廣計(jì)劃、產(chǎn)品促銷(xiāo)和關(guān)鍵客戶服務(wù)計(jì)劃有審批權(quán)對(duì)下屬的爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部工作有建議權(quán)對(duì)市場(chǎng)部人員聘用有人事建議權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：利潤(rùn)額銷(xiāo)售額策略產(chǎn)品和策略地區(qū)銷(xiāo)售額市場(chǎng)費(fèi)用控制情況市場(chǎng)推廣計(jì)劃的完成率管理協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、庫(kù)存管理、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、業(yè)務(wù)計(jì)劃、渠道管理、客戶管理、人力計(jì)劃、業(yè)績(jī)考評(píng)、招聘解聘、培訓(xùn)管

5、理、系統(tǒng)管理、薪酬管理工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門(mén)外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)院、行業(yè)協(xié)會(huì)任職資格 ：教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)兩年以上、并從事高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作一年以上知識(shí)醫(yī)學(xué)知識(shí)、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)技能技巧具有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析與決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力其它：工作時(shí)間特征經(jīng)常出差所需記錄文檔市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃、匯報(bào)文件、市場(chǎng)分析報(bào)告、工作總結(jié)備注職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱(chēng)：市場(chǎng)總監(jiān)考評(píng)周期：年度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)） ：60%1 銷(xiāo)售額： 25%-山谷藍(lán)銷(xiāo)售額10%-泰科曼銷(xiāo)售額10%-維修收入5%2 費(fèi)用控制20%3策略指標(biāo)25%4管理協(xié)作性5%5崗位控制25%-市場(chǎng)推廣完成率5%-報(bào)告計(jì)劃完成率10%-產(chǎn)品經(jīng)理流失率10%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)） ：10%協(xié)作性 5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)） ：10%工作指導(dǎo)5%計(jì)劃安排2%問(wèn)題解決3%考評(píng)指