業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃范文【三篇】

1、業(yè)務(wù)員月工作方案范文【三篇】廣告業(yè)務(wù)員月工作方案一; 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。三; 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四 ; 今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加 ?個(gè)以上的新客戶，還要有 ?到 ?個(gè)潛在客 戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這

2、樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是 獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。銷售業(yè)務(wù)員月工作方案 在過(guò)去的工作中，

3、有成功的，也有失敗的，有做好的， 也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新 產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我 的季度個(gè)人銷售工作方案具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多 思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到： “銅頭鐵嘴橡 皮肚子飛毛腿 。做一名堅(jiān)強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作方案如下：一，市場(chǎng)SWO分析(1) ，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量 有保證。(2) ，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限 ( 沒(méi)有自己的物流配送 ) 。總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成 熟，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比 別人付出 1

4、0 倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。 6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作方案如下：1, 以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共 同開(kāi)拓鋼管市常2, 對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多 和客戶溝通， 穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待3, 在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客 戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng) 少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和

5、要求，提出合理化建議 方案。5, 多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在 客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng) 新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求如下：1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的 失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2, 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備 工作。3, 對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印 象，為公司樹(shù)立形象。4, 客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他 們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事 友好，

6、對(duì)公司忠誠(chéng)。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增 強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的 業(yè)務(wù)量。8, 十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛 剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二 個(gè)定單。9, 在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至 四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗五. 在以后的銷售工作中采用： “重點(diǎn)式和“深度式 銷售相結(jié)合。采用“參謀式銷售和“ 式銷售相結(jié)合。飲料業(yè)務(wù)員月工作方案一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公

7、司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi) 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費(fèi)用達(dá) 8 萬(wàn)元以上 每件 4 萬(wàn)元 。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶 交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò) 到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、 、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一 個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群

8、體。以至于到達(dá) 4.8 萬(wàn)元以上代理 費(fèi) 每月不低于 1.2 萬(wàn)元代理費(fèi) 。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性 聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一 “中秋雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī) , 給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專 業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了 ?中國(guó)著名商標(biāo)?或者?廣東省商標(biāo)?條件的客戶，做一次 有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面 洽談，爭(zhēng)取簽訂一件?廣東省商標(biāo)? ，承辦費(fèi)用達(dá) 7.5 萬(wàn)元 以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客 戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告 該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶 交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議， 力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少 達(dá) 1 萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。 學(xué)習(xí)， 對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整