RMP雙月營(yíng)銷方案

1、RMPRMP雙月營(yíng)銷方案雙月營(yíng)銷方案2013年年1月月2月月提案店：版納三佳2版納市場(chǎng)消費(fèi)特性途徑傳播 版納本土市場(chǎng)購(gòu)車群體通常是通過(guò)口徑傳播促成消費(fèi)愿望，攀比心理會(huì)快速促成買車。車型實(shí)用度、性能等方面往往是他們想要了解的重點(diǎn)。 各車系中，歐系、日系、自主品牌認(rèn)知度，美譽(yù)度三分天下成均勢(shì)。年齡段 消費(fèi)群體大多以25-40歲家庭型為主，家轎類、SUV類在本土比較受此群體親睞，隨著消費(fèi)群體年輕化，剛組成家庭的80后一族將逐漸成為汽車市場(chǎng)的的主力消費(fèi)群。1、云南省緊湊車型（C區(qū)隔）、中級(jí)車型（D-區(qū)隔）、SUV車型市場(chǎng)容量巨大，要提升銷量，降低庫(kù)存，選定旗艦、家轎、SUV作為昆明銷量提升重點(diǎn)；2、新

2、軒逸、陽(yáng)光存在市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)；奇駿、逍客存在市場(chǎng)增量空間，SUV（奇駿+逍客）有機(jī)會(huì)沖一；3、新一代軒逸在9-10月份還要加大營(yíng)銷力度，為東風(fēng)日產(chǎn)品牌及車型的傳播制造強(qiáng)有力的市場(chǎng)音量，有力提升東風(fēng)日產(chǎn)市占率；4、與銷量前三廠商（上海通用、上海大眾、一汽大眾）相比，網(wǎng)點(diǎn)較少，應(yīng)適當(dāng)增加外展、巡展活動(dòng)，跟隨媒體車展增加曝光度，意向客戶信息量；5、日系車相對(duì)歐美、德系品牌影響力弱，保有客戶量低，東風(fēng)日產(chǎn)品牌力提升迫在眉睫；策略方向推廣優(yōu)化媒介組合方式；結(jié)合區(qū)域特性及社會(huì)熱點(diǎn)，以事件營(yíng)銷吸引客戶到店；結(jié)合教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、十一黃金周、十月昆明車展，沖擊銷量；持續(xù)進(jìn)行品駕會(huì)等外展活動(dòng)，積累訂單；產(chǎn)品運(yùn)用全車

3、系感恩運(yùn)用全車系感恩400萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng)，在版納本土上萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng)，在版納本土上吸引當(dāng)?shù)氐囊庀蚩蛻舻降赀M(jìn)行促銷活動(dòng)。吸引當(dāng)?shù)氐囊庀蚩蛻舻降赀M(jìn)行促銷活動(dòng)。價(jià)格全車系促銷，車型底價(jià)銷售，加強(qiáng)優(yōu)惠幅度進(jìn)店禮：凡到店賞車客戶，既享精美的進(jìn)店禮品。試乘試駕禮：意向客戶參加試乘試駕，既享精美的試駕禮品。擲色子一等獎(jiǎng)：凡訂車的前10名客戶，色子擲到56點(diǎn)送護(hù)板，送完為止。擲色子二等獎(jiǎng)：凡訂車的前10名客戶，色子擲到34點(diǎn)送擋泥板，送完為止。擲色子鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡到店參加活動(dòng)的客戶，色子擲到12點(diǎn)送腳墊，送完為止。感恩400萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng)感恩400萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng)類型團(tuán)購(gòu)套餐套餐包括車型目前報(bào)價(jià)裸車TP報(bào)價(jià)裸車綜合優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)

4、綜合優(yōu)惠A天籟+逍客天籟350004300052000+兩輛折疊自行車逍客8000B逍客+陽(yáng)光逍客80001600022000+兩輛折疊自行車陽(yáng)光8000C驪威+軒逸驪威140001400018000+2000精品+兩輛折疊自行車軒逸0D置換套餐以上套餐中任一款車型均可參與置換，置換單一車型可享受單買一臺(tái)TP，參團(tuán)則可享受團(tuán)購(gòu)TP。（例如：客戶用騏達(dá)置換天籟，若其置換天籟，則補(bǔ)齊騏達(dá)與天籟差價(jià)后可享受35000元的優(yōu)惠；若其拉1個(gè)朋友購(gòu)買逍客，則其可享受單車40000的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，還可獲得折疊自行車一輛。朋友也可享受對(duì)應(yīng)車型團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策）1+1拼車套餐版納地區(qū)10月車展后TP價(jià)格較低，以感恩40

5、0萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng)，增加客戶關(guān)注，形成一種金秋購(gòu)車火爆的氣勢(shì)；10月行動(dòng)計(jì)劃規(guī)劃主題新軒逸試駕全車系試駕活動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn) 感恩400萬(wàn) 48小時(shí) 搶車大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間10月17日10月1314日9月16日活動(dòng)地點(diǎn)店頭店頭店頭活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)參加媒體車展，擴(kuò)大客戶參與面，吸引意向客戶關(guān)注。提升消費(fèi)者關(guān)注度，增加集客量1.店頭布置花引，豐富節(jié)日氛圍。3.樂(lè)翻教師節(jié)：教師購(gòu)車享禮上禮4.碩果大公布：店頭廣播促銷播報(bào)。5.樂(lè)事齊分享：即時(shí)訂車喜訊廣播6.樂(lè)駕新軒逸：同時(shí)舉辦試駕活動(dòng)。以各色汽車庫(kù)存為基礎(chǔ)，編制出參團(tuán)的各色車型；通過(guò)將汽車顏色劃分為主導(dǎo)，鼓勵(lì)新老客戶對(duì)鐘愛(ài)的汽車顏色給予支持報(bào)名團(tuán)購(gòu)訂車主題全車系試駕活

6、動(dòng)正義坊光華街車展昆明傲城百貨車展活動(dòng)時(shí)間10月13-14日9月21日9月22日活動(dòng)地點(diǎn)店頭正義坊傲城百貨活動(dòng)內(nèi)容擴(kuò)大客戶參與面，吸引意向客戶關(guān)注。提升消費(fèi)者關(guān)注度，增加集客量擴(kuò)大客戶參與面，吸引意向客戶關(guān)注。提升消費(fèi)者關(guān)注度，增加集客量擴(kuò)大客戶參與面，吸引意向客戶關(guān)注。提升消費(fèi)者關(guān)注度，增加集客量單店基金單店基金10月線下活動(dòng)規(guī)劃表月線下活動(dòng)規(guī)劃表主題感恩400萬(wàn) 團(tuán)員“聚”惠新亞洲體育城新軒逸品駕會(huì)新一代軒逸店頭品駕會(huì)昆明車立方車展活動(dòng)時(shí)間9月29日-9月30日10月1-7日10月1-5日 活動(dòng)地點(diǎn) 新亞洲體育城民俗廣場(chǎng)店頭車立方活動(dòng)內(nèi)容1、新一代軒逸團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)惠價(jià)格達(dá)XXX。2、設(shè)置試

7、駕賽道，客戶選擇意向車型進(jìn)行試駕。3、來(lái)到試駕現(xiàn)場(chǎng)即有禮品相送，購(gòu)車、定車更有特別豪禮。開展店頭新軒逸上市品鑒活動(dòng)，邀約到店客戶店頭試駕，店頭布置冷餐，收集意向客戶，促成現(xiàn)場(chǎng)銷售提升消費(fèi)者關(guān)注度，增加集客量，提高新軒逸社會(huì)認(rèn)知度，從而促進(jìn)來(lái)店和新車銷售主題昆明泛亞國(guó)際車展南屏街古攝影聯(lián)合外展金秋歡樂(lè)季（閉館聚會(huì)）活動(dòng)時(shí)間10月13-17日10月1521日10月26、27日活動(dòng)地點(diǎn)國(guó)貿(mào)中心南屏街店頭活動(dòng)內(nèi)容擴(kuò)大客戶參與面，吸引意向客戶關(guān)注。提升消費(fèi)者關(guān)注度，增加集客量擴(kuò)大客戶參與面，吸引意向客戶關(guān)注。提升消費(fèi)者關(guān)注度，增加集客量9月在人們印象中是收獲的季節(jié)，結(jié)合該節(jié)點(diǎn)，以“收獲碩果”為創(chuàng)意點(diǎn)，開

8、展店頭新軒逸上市品鑒活動(dòng)，邀約到店客戶店頭試駕，店頭布置冷餐，收集意向客戶，促成現(xiàn)場(chǎng)銷售單店基金單店基金10月線下活動(dòng)規(guī)劃表月線下活動(dòng)規(guī)劃表 推廣策略推廣策略廣宣投放實(shí)施計(jì)劃媒體形式媒體形式媒體名稱媒體名稱廣宣主題廣宣主題發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間規(guī)格規(guī)格發(fā)布次數(shù)發(fā)布次數(shù)費(fèi)用費(fèi)用電臺(tái)電臺(tái)西雙版納人民廣西雙版納人民廣播電臺(tái)播電臺(tái)感恩感恩400400萬(wàn)萬(wàn) ，情系傣，情系傣鄉(xiāng)鄉(xiāng)1010月月8 8日日-1-11 1月月8 8日日1515秒秒/ /次次1212次次/ /天天360360次次90009000元元電臺(tái)電臺(tái)西雙版納人民廣西雙版納人民廣播電臺(tái)（民族語(yǔ)）播電臺(tái)（民族語(yǔ)）感恩感恩400400萬(wàn)萬(wàn) ，情系傣，情

9、系傣鄉(xiāng)鄉(xiāng)1010月月8 8日日-1-11 1月月8 8日日1515秒秒/ /次次 8 8次次/ /天天2 24040次次60006000元元報(bào)紙西雙版納報(bào)彪悍禮遇，一應(yīng)俱免1010月月1515日日彩色版1次60006000元元報(bào)紙西雙版納報(bào)彪悍禮遇，一應(yīng)俱免1010月月2222日日彩色版1次60006000元元合計(jì)合計(jì)602次次27000元元11線下活動(dòng)1.活動(dòng)概述2.活動(dòng)內(nèi)容3.活動(dòng)話術(shù)感恩400萬(wàn) 團(tuán)員“聚”惠投桃報(bào)李全車系品駕會(huì) 活動(dòng)主題：感恩400萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng) 新軒逸、全車系家庭品駕活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：10月1-7、13-14、20-21、27-28活動(dòng)地點(diǎn)：專營(yíng)店活動(dòng)車型：新軒逸、全車系參

10、與人群：家庭型客戶，側(cè)重少數(shù)民族活動(dòng)形式：專區(qū)布置+試駕活動(dòng)+車型展示+現(xiàn)場(chǎng)推介+政策發(fā)布活動(dòng)目的：10月在人們印象中是收獲的季節(jié)，結(jié)合該節(jié)點(diǎn)，以“感恩400萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng)”為創(chuàng)意點(diǎn)，針對(duì)家庭型客戶推出展廳活動(dòng)，拉近客戶距離，購(gòu)車政策也正如碩果般誘人，以節(jié)點(diǎn)撬動(dòng)需求。 1.活動(dòng)概述2.活動(dòng)內(nèi)容3.活動(dòng)話術(shù)投桃報(bào)李，收獲碩果全車系家庭品鑒會(huì)內(nèi)容構(gòu)成：1. 展廳布置國(guó)慶節(jié)專區(qū)布置，制造節(jié)日氣氛，感染所有進(jìn)店客戶，讓進(jìn)店客戶體會(huì)到國(guó)慶節(jié)給人帶來(lái)的關(guān)愛(ài)之情。2.樂(lè)翻國(guó)慶節(jié)：少數(shù)民族憑證購(gòu)車享禮上禮3.碩果大公布：店頭廣播整點(diǎn)彪悍禮遇，一應(yīng)俱免促銷政策播報(bào)。4.樂(lè)事齊分享：即時(shí)訂車喜訊廣播通知，同步擲色子

11、贏大獎(jiǎng)，交車儀式刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。5. 樂(lè)駕新軒逸：同時(shí)舉辦試駕活動(dòng)，讓客戶一起體驗(yàn)新軒逸帶來(lái)的美妙感受。核心灌輸：新一代軒逸更適合家庭，能給家庭帶來(lái)更加美妙快樂(lè)的生活 141.活動(dòng)概述2.活動(dòng)內(nèi)容3.活動(dòng)話術(shù)電話邀約話術(shù)： 備注：銷售話術(shù)：您好，XX先生/女士，我是東風(fēng)日產(chǎn)銷售顧問(wèn)XXX，這周我們?cè)谧龈卸?00萬(wàn)，情系傣鄉(xiāng)，彪悍禮遇，一應(yīng)俱免全車系品鑒活動(dòng)。如果你是本地少數(shù)名族，有很大的優(yōu)惠，如果不是少數(shù)名族，你也可以來(lái)參加我們的活動(dòng)，你們可以與少數(shù)連成一體，參加我們的國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，同樣享受擲色子贏大獎(jiǎng)。只要您與家人到店，都可享受很多的優(yōu)惠政策與禮品，我給你詳細(xì)介紹一下我們的活動(dòng)政策：好的，請(qǐng)您詳

12、細(xì)給我介紹下如果您是新購(gòu)車可以享受XXX的優(yōu)惠，如果您是置換購(gòu)車的話，則可以享受XXX，如果您是增購(gòu)車的話，則可以享受XXX.如果您現(xiàn)在暫時(shí)不打算預(yù)定東風(fēng)日產(chǎn)的車輛，因?yàn)閼?zhàn)略合作的關(guān)系我們也會(huì)為您保留現(xiàn)有的優(yōu)惠政策一個(gè)月。我們有為客戶設(shè)置好玩的小游戲和眾多的小禮品喔，相信如果您把這個(gè)活動(dòng)告知家人來(lái)店里參加國(guó)慶節(jié)活動(dòng)，他們也會(huì)很開心的?；顒?dòng)預(yù)算：1281元項(xiàng)目數(shù)量材質(zhì)價(jià)格（元）備注車頂立牌3KT板裱寫真202背景板1KT板裱寫真501X展架1寫真100橫幅1噴繪250堆頭3KT板裱寫真228合 計(jì)1281161.活動(dòng)概述活動(dòng)主題：感恩400萬(wàn) 情系傣鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)間：2012.10.1-7活動(dòng)地點(diǎn)：專

13、營(yíng)店活動(dòng)類型：新客資源擴(kuò)充+潛客轉(zhuǎn)化活動(dòng)規(guī)模：意向客戶、外界新客戶活動(dòng)車型：新軒逸、全車系活動(dòng)目的：本次將以日產(chǎn)全系車型48小時(shí)搶車大行動(dòng)，作為本次團(tuán)購(gòu)的噱頭與方式；報(bào)名人數(shù)超過(guò)48名，即可享受團(tuán)“員”聚惠禮包政策，最終達(dá)到火爆熱銷的終端目的。48小時(shí)搶車大行動(dòng)（閉館銷售）2.活動(dòng)流程全天候：隨時(shí)接待并完成訂單客戶到店簽到并發(fā)放禮品核對(duì)報(bào)名信息帶領(lǐng)客戶查看已報(bào)團(tuán)各顏色車數(shù)量清點(diǎn)、兌現(xiàn)客戶所獲得優(yōu)惠及獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)訂單信息完成訂單團(tuán)“員”聚惠禮包政策活動(dòng)預(yù)算：1074元項(xiàng)目數(shù)量材質(zhì)價(jià)格（元）備注車頂立牌10KT板裱寫真425背景板1KT板裱寫真358X展架1寫真100橫幅1噴繪191合 計(jì)1074

14、191.活動(dòng)概述2.集客方法3.活動(dòng)內(nèi)容4.活動(dòng)流程5.活動(dòng)話術(shù)6.現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)主題： 感恩400萬(wàn) 中秋國(guó)慶雙節(jié)團(tuán)“員”惠活動(dòng)時(shí)間：9月26日10月8日活動(dòng)地點(diǎn)：專營(yíng)店活動(dòng)車型：全車系參與人群：自然人群+潛在意向客戶邀約活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)車型展示+現(xiàn)場(chǎng)推介+政策發(fā)布+現(xiàn)場(chǎng)交車儀式活動(dòng)目的：迎合在中秋+國(guó)慶超長(zhǎng)節(jié)假日購(gòu)車的意向客戶，推出本次購(gòu)車活動(dòng)吸引消費(fèi)者，在眾多汽車市場(chǎng)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。中秋國(guó)慶雙節(jié)團(tuán)“員”惠引發(fā)關(guān)注收集潛客迎合節(jié)假日購(gòu)車意向引發(fā)關(guān)注提升銷量1.活動(dòng)概述2.集客方法3.活動(dòng)內(nèi)容4.活動(dòng)流程5.活動(dòng)話術(shù)6.現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成：1.賞車：自由賞車，配合全車系各車系視頻循環(huán)

15、播放。2.高火力一對(duì)一推介：銷售顧問(wèn)和客戶一對(duì)一推介，集中火力攻破銷售意向。3.惠購(gòu)政策高頻次發(fā)布：店頭廣播整點(diǎn)惠購(gòu)促銷政策播報(bào)。4.訂車禮：凡在中秋國(guó)慶期間訂車，均送折疊自行車一輛。4.不定時(shí)交車儀式：即時(shí)訂車喜訊廣播通知，同步交車儀式刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。5.核心內(nèi)容：金秋國(guó)慶三重禮 ，凡到店客戶，人人一份金秋國(guó)慶歡樂(lè)禮品。四路逼近，以意向消費(fèi)群體帶動(dòng)周邊其他消費(fèi)群體活動(dòng)預(yù)算：1074元項(xiàng)目數(shù)量材質(zhì)價(jià)格（元）備注車頂立牌10KT板裱寫真425背景板1KT板裱寫真358X展架1寫真100橫幅1噴繪191合 計(jì)1074221.活動(dòng)概述2.集客方法3.活動(dòng)內(nèi)容4.活動(dòng)流程5.店頭布置6.話術(shù)活動(dòng)主題：感

16、恩400萬(wàn) 99重陽(yáng)重陽(yáng) 9重特惠獨(dú)享重特惠獨(dú)享 東風(fēng)日產(chǎn)閉館銷售，全省最后99名獨(dú)享車展優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2012.10.26活動(dòng)地點(diǎn)：專營(yíng)店展廳活動(dòng)類型：新客資源擴(kuò)充+潛客轉(zhuǎn)化+車展殘留、戰(zhàn)敗客戶收割活動(dòng)規(guī)模：意向客戶、外界新客戶活動(dòng)車型：全車系活動(dòng)目的：節(jié)點(diǎn)性促銷。通過(guò)99重陽(yáng)，將99的數(shù)字放大，與促銷進(jìn)行掛鉤，通過(guò)以“9重聚惠、獨(dú)享車展價(jià)、僅限10月26日前、全省僅99個(gè)名額”為噱頭，進(jìn)行促銷；以限時(shí)、限量、特惠，制造極大的緊迫感、稀缺感，促成廣大人群的最大的關(guān)注與訂單。重陽(yáng)節(jié)閉館銷售1.活動(dòng)概述2.集客方法3.活動(dòng)內(nèi)容4.活動(dòng)流程5.店頭布置6.話術(shù)9重聚惠車展價(jià)獨(dú)享+全省僅99個(gè)名額+

17、尾數(shù)為9報(bào)名客戶可獲額外獎(jiǎng)勵(lì)9重聚惠車展價(jià)獨(dú)享設(shè)置9重聚惠，如：折扣+訂金翻倍+車飾+售后保養(yǎng)+禮品（每件禮品都可視作一重優(yōu)惠）全省僅99個(gè)名額每家專營(yíng)店33個(gè)名額，具體上限人數(shù)各店可進(jìn)行操作尾數(shù)為9的報(bào)名客戶1、以“為表活動(dòng)的公正性”為由，需向報(bào)名客戶收取1000元報(bào)名費(fèi)（訂金）2、尾數(shù)為9的報(bào)名客戶，如91929可在獲得9重車展優(yōu)惠的基礎(chǔ)下再獲得額外的優(yōu)惠，鼓勵(lì)廣大潛客積極報(bào)名。3、客戶打電話報(bào)名咨詢排名時(shí)不給予告知，報(bào)名位數(shù)的結(jié)果只有在10.26活動(dòng)當(dāng)天方能知曉。制作訂單看板活動(dòng)當(dāng)天將公布客戶訂單看板，看板內(nèi)容設(shè)置為客戶姓名、訂購(gòu)車型、報(bào)名日期，讓到店客戶都能看到自己的報(bào)名信息超出名額處

18、理同樣接受，但需表現(xiàn)出向經(jīng)理請(qǐng)示后，經(jīng)理破例而行，并且不能獲得尾數(shù)為9的額外優(yōu)惠，訂單看板也不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，需與客戶說(shuō)明1.活動(dòng)概述2.集客方法3.活動(dòng)內(nèi)容4.活動(dòng)流程5.店頭布置6.話術(shù)全天候：隨時(shí)接待并完成訂單客戶到店簽到并發(fā)放禮品核對(duì)報(bào)名信息告知客戶排名清點(diǎn)、兌現(xiàn)客戶所獲得優(yōu)惠及獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)訂單信息完成訂單訂單板公布訂單名活動(dòng)預(yù)算：1074元項(xiàng)目數(shù)量材質(zhì)價(jià)格（元）備注車頂立牌10KT板裱寫真425背景板1KT板裱寫真358X展架1寫真100橫幅1噴繪191合 計(jì)1074261.活動(dòng)概述2.集客方法3.整體規(guī)劃4.內(nèi)容規(guī)劃5.主題包裝6.樂(lè)享三重禮活動(dòng)主題：感恩400萬(wàn)感心公路關(guān)愛(ài)服務(wù)月活動(dòng)時(shí)間：9月21日10月21日活動(dòng)地點(diǎn)：專營(yíng)店展廳活動(dòng)類型：客戶聯(lián)誼活動(dòng)規(guī)模：保有客戶活動(dòng)車型：全車系活動(dòng)目的：1、挖掘保有客戶增購(gòu)、換購(gòu)、回店潛力；2、直擊出游人群特殊需求，以提升回廠量。感心公路關(guān)愛(ài)服務(wù)月1.