2020年銷售部下半年工作計劃范文

1、2020年銷售部下半年工作計劃范文本文是關(guān)于2020年銷售部下半年工作計劃范文，僅供參考，希望對您有所幫助， 感謝閱讀。1 .對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2 .在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3 .要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1 .每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2 .一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要 再犯。3 .見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不

2、會丟 失這個客戶。4 .對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客 戶是一致的。5 .要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流， 向他們學習更好的方式方法。6 .對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象， 為公司樹立更好的形象。7 .客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做 生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8 .自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最 棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。9 .和公司其他員工要有良好的

3、溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不 斷增長業(yè)務(wù)技能。一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)! 怎么延續(xù) ?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣! 通過 10 年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 ! 我明年的個人目標是400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4 萬7萬)! 一定要買車，自己還要有5萬元的資金 !20xx 年， 將遵守的工作思路： 在公司

4、的帶領(lǐng)下， 公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤; 對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售部下半年工作計劃 (2)一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100 萬元。2. 適時作出工作計劃， 制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理， 對績效計劃、 績效執(zhí)行、 績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的

5、時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品， 為客戶帶來實用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持 * 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1 .制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 30

6、個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2 . 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表， 根據(jù)項目進度： 前期設(shè)計、 投標、 深化設(shè)計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各

7、階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（ 設(shè)備安裝圖及管線圖 ） 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的

8、需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 （會議內(nèi)容見附件）客戶、 同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參加過類似的聚會， 也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會， 所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條件允許時， 送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班， 學習更多營銷和管理知識， 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克