大型商場活動策劃

1、大型商場活動策劃【活動時間】 8 月 14 20 日【活動一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會8 月 14 日 20 日， xx 商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣 勢宏 偉，如銀河一樣橫貫南北，并現(xiàn)場為顧客準備漢服，讓 您盛裝親登鵲 橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情 !活動期間，顧客在商城購物滿 100 元均可憑購物小票參 與如下 活動：1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生3、不購物的顧客也可花費 10 元在鵲橋上照相留念 .4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛 情、幸福兩美滿。 （ 每

2、人限 2 只）【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞 巧節(jié)。 “乞”是乞求， “巧”則是心靈手巧， “乞巧”是向神 靈討要智 慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針 引線驗巧，做小物 品賽巧， 做巧食賽巧， 擺上瓜果乞巧 . 等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫， 8 月 20 日七夕情人節(jié)當晚 7： 07， xx 商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場 ! 帶 您走進古老而又唯美的浪漫世界 !比賽項目： 對月穿針、 巧手剪紙、 做巧食、 背媳婦大賽、 七 夕唱情歌、默契大考驗 比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽 項目，按得分 多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不 等的神秘情

3、人大獎一份 !現(xiàn)各項比賽火熱報名 ! 報名方式一：電話報名，咨詢熱線：xxxxx 報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽” +情 侶姓名至 xxxxx報名方式三：現(xiàn)場報名，地點： xx 商城一樓總服務臺?！净顒尤科呦η槿斯?jié)，濃情黃金大秀場一一XX年情人節(jié)系列全新上市xx 黃金屋七夕情侶專柜送情人禮浪漫情人禮 - 情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799 元/ 枚（幸福戒、誓言戒、福字戒 ）夢幻珍藏禮 - 情侶吊墜祈福愛人禮 - 黃金項鏈、手鏈【活動四】浪漫七夕 愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽 從 1620 日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意 挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“

4、郎財女貌” ，商場進 行拍照展示，同時進行評選。20 日七夕情人節(jié)當晚，在北門 舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。獎項設置：一等獎鉆石情人 1 對獎面值 299 元獎品一份 ; 二等獎黃金情人 6 對每對獎面值 99 元獎品一份。各商場活動：食品商場：浪漫七夕過中國人的情人節(jié)一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會 七夕情人節(jié)活動期間 購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打 包裝。在食品商場當日累計購物 50 元加元可換進口巧克力一 袋。換購 地點：食品商場進口食品店名品商場：一、七夕情人節(jié) 黃金送情人 黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價 每克元。二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：三、鉆石送情人愛情永恒

5、xx 珠寶情侶對戒展四、xx 珠寶、 k 金、指環(huán)展：五、XX化妝一裝扮完美戀人六、xx 情侶表 見證愛情分秒鞋帽商場：1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮15 年秋季新款鞋上市，滿 300 送時尚情侶拖 精彩人生，從此繪制而成現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋 （ 地 點：鞋 城主道 ）2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來 七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿 200 元 即贈純 皮錢夾或皮帶 ;情人節(jié)滿足男人的“腰求” ，提升女士的品位，購品牌 腰帶滿 100 減 21。百貨商場： 千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。 10 元三次，若三 次均未中獎贈送精美禮品一

6、份。地點：二樓西天井服裝商場：秋裝上市 愛在金秋婚慶推薦服飾 針紡商場：浪漫七夕內(nèi)衣表情意：1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200 減 402、“古今”品牌，大型特賣1. 選擇合適的賣場。(1) 店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、 備貨、 陳列、讓利、宣傳、定價等 ;(2) 人流量大。形象好，地理位置好 ;(3) 劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、 目標消費群一致2. 制定有誘因的活動政策。(1) 師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降 價促銷的負 面影響 ;(2) 盡量不做同產(chǎn)品搭贈 (如“買二送一” ) ，避免降價 拋貨 之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者，

7、反而“打 中了”貪便宜 低收入的消費群。兩者檔(3) 可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意次，定位必須在同一層次上 ( 如果老品牌已面臨種種 品牌危機、形象 陳舊則不可取 ) 。如可口可樂公司的副品牌 雪碧在二三級城市很受歡 迎，而醒目是該公司推出的又一新 品牌。定位也是在二三級市場。醒 目上市與雪碧捆綁銷售， 在二三級市場取得了良好效果 ;(4) 注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客 情。如買 本公司產(chǎn)品 XX 元。贈該超市購物券一張 ; 買該超市 商品 XX元，贈 本公司產(chǎn)品一份。(5) 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供 多種選 擇。3. 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣

8、宣品、禮品。(1) 廣宣品設計原則 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲 料宣 傳品基調(diào) - 與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力 ; 中 低價食品宣 傳方向 - 更實惠、更大克重、更營養(yǎng) ; 兒童用品 宣傳風格 - 產(chǎn)品 好吃 / 好用、 贈品好玩、 卡通化的訴求方式 POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別 ；盡可能減少 文字， 使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi) 容。 師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口” 。 寫清楚限制條件。如限購5 包 / 人、周末促銷、限量銷售、售完為止、 xx 號之前有效等。2) 贈品選擇原則 盡可能是實惠而新穎的常見用品太“生僻” 的

9、贈品， 消費者不知道用途或用途太窄，難以接受 ） 。 高形象。低價位。如掛表、圍裙、T 恤、計算器等。 最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。 與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動 飲料贈 奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈 變形摩絲、透明 鑰匙包等。4. 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物 料需 求。促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面 內(nèi)容：效果 預估 - 根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷 政策對產(chǎn)品流速帶 來的影響作出促銷期間銷量的預估 ； 費用 預估 - 根據(jù)銷量預估配備 相應的物料 （ 廣宣品、禮品 ） 并根據(jù) 所選超市的規(guī)模和促銷期長

10、短、預估銷量，準備相應的促銷 人員預算。5. 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi) 貨品充 足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問 題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品 布置落實 到具體人身上 （ 促銷小姐、理貨員、業(yè)務員 ） 。規(guī)定 責任人保持 對促銷商場的高頻回訪率 . 完成接單、上貨、陳 列工作以保證促銷效果。6. 各項人員、物料準備工作有完成排期表。 以上各項 工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某 項工作出 現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任， 落實到人，規(guī)定完 成時間。例：某乳品企業(yè)

11、計劃于 10 月 1 曰 -7 日在星光超市做買 乳品 贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有 專項促銷活動 組，包括項目經(jīng)理 1 名、活動組人員 2 名、促 銷主管 1 名（ 為突 出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專 案單獨訂購制作 ） 。7. 每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專 項檢核 督辦、獎罰規(guī)定。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的 失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失 ; 促銷員遲 到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對 促銷政策 不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無 人具體負責 ; 促銷 期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具

12、體負責處 理或聯(lián)系不到該負責人以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶 來混亂， 引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可 以避免現(xiàn)場失控的 局面。參與促銷的所有人員。每個人都應 該拿到自己的崗位職責說 明，對自己所扮演的角色、在活動 期間的工作，做到細分到每天、每 小時甚至每句話的培訓， 明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的 細分工作流程以 及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才 能保證 整個活動如期順利展開8. 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理 表單。 暢通檢核、 督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。管理制度：(1) 業(yè)務代表回訪要來及工作日報表 -

13、填表人：業(yè)代： 內(nèi)容： 回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄， 需支援問題 ; 匯 報人：項目經(jīng)理 / 銷售經(jīng)理。(2) 促銷員工作日報表 - 填表人：促銷員 ; 內(nèi)容：各人當 日 贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反 饋，其他異 常信息 ; 匯報人：促銷現(xiàn)場負責人 ( 如促銷主管 ) 。(3) 促銷日報表 - 填表人：促銷現(xiàn)場負責人 ( 如促銷主 管 ); 內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領 用、消 耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息 ; 匯報 人：項目 經(jīng)理。理。(5) 獎罰。(6)(4) 促銷效果檢核表 - 填表人：指定促銷檢核人員 ( 如項 目

14、 經(jīng)理、銷售經(jīng)理 ); 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài) 度、技 能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目 經(jīng)理 / 銷售經(jīng)獎罰單 - 按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié) 果作出促銷費用支出單 - 包括推頭費、促銷費、促銷員工 資單活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購 副標題：百城千店惠動山東二、三、活動地點：濟南市 活動時間： 4 月 14 日-5 月 6 日四、活動內(nèi)容：(1)、全場優(yōu)惠折扣(2)、特價單品和特價套餐特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599 元，淋浴柱不得低于499 元。套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。(3) 、買滿即送 贈品名稱 贈送條件 贈送數(shù)量

15、 精美餐具家庭裝 消費滿 3000 元以上 1 套 陶瓷保鮮盒三件套 消費滿 1500-2999 元 2 選 1( 個 ) 親子三口杯四件套 雨傘 消費滿 800-1499 元 1 把 煙灰缸 消費滿 200-799 元 1 個塑料水杯 2 選 1( 個 )開瓶器 買即送(4) 、以舊換新根據(jù)各地零售毛利水平來制定 “以舊換新” 優(yōu)惠的力度 也可以 拿出個別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區(qū) 推廣時針對于某 小區(qū)可這樣做 ;要求各地經(jīng)銷商盤點各城市 80 年代和 90 年代初建成的 小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動，以“以舊換新”活動作為主 要推廣內(nèi)容 ;小區(qū)推廣的物料包括： 帳篷、太陽傘、 X

16、 展架、堆頭箱、 馬桶 試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一 張、椅子若干、小禮品等 ;小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長 1 人，導購員或臨促 2 人，共 3 人負責一個小區(qū)?？蛇x項：(1) 、現(xiàn)場活動 路演：根據(jù)各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路 演及控 制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作 為 氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與 當?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節(jié)省一大 筆費 用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷 活動內(nèi)容 等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與 主持人做好溝 通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結(jié)合

17、 抽獎內(nèi)容。序號 項目 詳細內(nèi)容 一級市場行情價 ( 元 )1 主持人 校園主持人 200-3002 舞廳主持人 300-5003 一般電臺主持人 500-8004 省市電臺主持人 700-12005 歌手 校園歌手 1506 專業(yè)歌手 200-3007 舞蹈演員 校園舞蹈演員 1508 專業(yè)舞蹈演員 200-3009 相聲和魔術演員 200-100010 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 90011 專業(yè)音響 700-1200 室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要 爭取位置 在促銷活動期間做產(chǎn)品展示，成本價效果好。(2) 、抽獎 抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買

18、后即可 抽 獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎 ( 配合路演活動 ) 作 為一種銷售促進的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定 是否開展及 開展抽獎的形式。(3) 、簽售 簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展，形式可 以 是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大 活動的 一個競爭手段來開展。(4) 、返現(xiàn) 返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可 大 可小。最理想是利用特價產(chǎn)品返現(xiàn)金券， 把顧客的訂單做大， 如 購買 599 元的特價馬桶再送 200 元現(xiàn)金券，指定用于購買 浴室柜、 浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿 XX 元 以上使用。五、 宣傳推廣：推廣策略1.

19、 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣 告、條幅 等。(1) 、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文 和硬廣。A、軟文 : 軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場。軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新” 。B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4 版或 1/2 版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容，硬廣版面詳見設計模版。C、夾報：選擇當?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。(2) 、電臺 選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段 選 擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天 6-8 次的投放 頻 次。(3) 、電視 電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內(nèi)容告之，原則 上 不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。(4) 、戶外廣告 盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源 ; 選擇建 材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做 短期促銷活動廣告 ;投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當