通訊技術(shù)有限公司招商手冊(cè)

1、北京北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司招商手冊(cè)2003年4月目錄一、行業(yè)背景21、教育行業(yè)的背景22、教育政策的背景2二、企業(yè)介紹41、企業(yè)簡(jiǎn)介42、企業(yè)的成長(zhǎng)與文化43、企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃54、企業(yè)對(duì)未來的展望5三、企業(yè)的加盟61、企業(yè)加盟的流程62、企業(yè)的培訓(xùn)與服務(wù)63、開通和市場(chǎng)進(jìn)度要求74、效益分析7一、行業(yè)背景1、教育行業(yè)的背景20世紀(jì)以來，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是信息技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步起到了巨大的推動(dòng)作用。物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，信息產(chǎn)業(yè)的建立與發(fā)展，是人類生存和持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和根本保障?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、進(jìn)步和普及仍然是21世紀(jì)中國(guó)科學(xué)技術(shù)事業(yè)極為

2、重要的組成部分，特別是“科教興國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施，推動(dòng)了教育信息化、教育網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程。 隨著中央對(duì)“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”的轉(zhuǎn)變，我們深刻意識(shí)到“因材施教”的價(jià)值與意義。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，教育是一個(gè)永恒的主題，學(xué)習(xí)型社會(huì)是未來的發(fā)展趨勢(shì)。如何更好地推動(dòng)家庭教育配合學(xué)校教育，讓學(xué)校教育指導(dǎo)好家庭教育，最終讓家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育全面協(xié)同，成為新世紀(jì)實(shí)施“素質(zhì)教育”新的課題。智響通訊正在積極地推進(jìn)“智能互聯(lián)家校合作協(xié)同教育”這樣的先進(jìn)理念與變革，致力于為家長(zhǎng)、教師、學(xué)生之間提供更方便、更快捷的互動(dòng)溝通的信息平臺(tái)。 這樣的夢(mèng)想，給了我們無限的創(chuàng)業(yè)激情。我們秉乘“創(chuàng)新教育、支持教育、服務(wù)教育

3、”的創(chuàng)業(yè)宗旨，不斷學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、超越，作出一個(gè)高科技企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、教育政策的背景中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定(1999年6月13日) 第2條明確指出： 2、實(shí)施素質(zhì)教育應(yīng)當(dāng)貫穿于幼兒教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育等各級(jí)各類教育，應(yīng)當(dāng)貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育等各個(gè)方面。在不同階段和不同方面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點(diǎn)，相互配合，全面推進(jìn)。中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定(1999年6月13日) 。第26條指出：26、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我國(guó)教育事業(yè)的一場(chǎng)深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和涉及社會(huì)各方面的系統(tǒng)工程。要進(jìn)

4、一步加強(qiáng)學(xué)校黨的工作，充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素質(zhì)教育中的模范帶頭作用。要通過新聞媒體的正確輿論導(dǎo)向，深入動(dòng)員社會(huì)各界關(guān)心、支持和投身素質(zhì)教育。學(xué)校、家庭和社會(huì)要互相溝通、積極配合，共同開創(chuàng)素質(zhì)教育工作的新局面。教育部基礎(chǔ)教育司2003年工作要點(diǎn)第19條指出：19進(jìn)一步推進(jìn)德育課程和評(píng)價(jià)改革，研究制定中學(xué)思想政治課貫徹十六大精神指導(dǎo)意見。完成初中思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)，研制高中思想政治課課程標(biāo)準(zhǔn)。建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系，形成良性的學(xué)校德育工作評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)過程性評(píng)價(jià)。教育部師范教育司將家校合作列為全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育專業(yè)課教材（2001/8）并在書中強(qiáng)調(diào)家校合作在現(xiàn)代素質(zhì)教育的作用和地位。教育部教

5、基200034號(hào)文件教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知“校校通”工程的目標(biāo)是：用5-10年時(shí)間，使全國(guó)90%左右的獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教育資源，提高所有中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量，使全體教師能普遍接受旨在提高實(shí)施素質(zhì)教育水平和能力的繼續(xù)教育。參考文獻(xiàn)1999年6月13日 中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定 1999年6月22日 教育部關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議精神和中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定的通知 2000年11月14日 教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知 2002年05月28日 全國(guó)民辦教育管理委員會(huì)關(guān)

6、于“家校通”系統(tǒng)推薦函 2002年07月04日 十五規(guī)劃重點(diǎn)課題“家校通”研究與應(yīng)用立項(xiàng)通知 2002年09月05日 北京電化教育研究會(huì)關(guān)于推廣“家校通”系統(tǒng)的函件二、企業(yè)介紹1、企業(yè)簡(jiǎn)介 北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司 （www.EduToH）是國(guó)內(nèi)第一家提出“智能互聯(lián)家校合作協(xié)同教育”的先進(jìn)理念的教育信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。成立于2000年11月11日的智響通訊公司。已經(jīng)具備了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，先后研究成功了輔助教學(xué)（CAI）“助講通”系統(tǒng)、“外教通”系統(tǒng)、家校通EduToHome軟件系統(tǒng)，并于2002年4月8日成功開通中國(guó)第一條家校通EduToHome熱線（1605888）。 “家校通”為中國(guó)家庭與

7、學(xué)校架起一座關(guān)愛孩子的橋梁。 公司以“創(chuàng)新教育、支持教育、服務(wù)教育”為使命，專注于符合教育產(chǎn)業(yè)化及教育信息化發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)業(yè)方向；以教育“新”技術(shù)、服務(wù)“新”理念、教學(xué)“新”方案為準(zhǔn)則，更專注于自主核心技術(shù)的創(chuàng)新與積累。加大自主技術(shù)開發(fā)，加大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵性技術(shù)的突破與攻關(guān)，不斷創(chuàng)新推出自主品牌的高科技產(chǎn)品，從而蠃得行業(yè)市場(chǎng)占有率。2、企業(yè)的成長(zhǎng)與文化宗旨：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)圖強(qiáng)、創(chuàng)新超越、服務(wù)社會(huì)、富強(qiáng)國(guó)家。 環(huán)境：我們處在一個(gè)以相互尊重、健康愉快、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、求實(shí)創(chuàng)新的環(huán)境中工作， 我們要維護(hù)并超越這個(gè)環(huán)境，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。 目標(biāo)：憑借精英人才及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)最大的教育服務(wù)中心

8、，為教育行業(yè)提供最新的技術(shù)產(chǎn)品、及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以致于成為業(yè)績(jī)卓越的教育信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。 服務(wù)：我們不僅要滿足客戶的需求，更要超越客戶對(duì)我們的期望。以至于客戶可 以完全信賴我們和所做的任何承諾。 承諾：我們相信，并堅(jiān)持以速度、創(chuàng)新、質(zhì)量與服務(wù)為核心，為客戶提供最好、最先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。3、企業(yè)發(fā)展與規(guī)劃企業(yè)組織構(gòu)架如下：4、企業(yè)對(duì)未來的展望1、 成為全國(guó)教育領(lǐng)域面向協(xié)作教育的最大系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。2、 成為全國(guó)教育領(lǐng)域教參、教輔的渠道銷售知名企業(yè)。3、 成為全國(guó)教育領(lǐng)域教學(xué)產(chǎn)品著名咨詢公司。三、企業(yè)的加盟1、企業(yè)加盟的流程通過評(píng)審簽署加盟協(xié)議書資質(zhì)評(píng)審開始運(yùn)營(yíng)家校通系統(tǒng)開通當(dāng)?shù)氐募倚Ｍㄏ?/p>

9、統(tǒng)填寫加盟申請(qǐng)表格評(píng)估接受相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)意向恰詢認(rèn)真閱讀招商手冊(cè)2、企業(yè)的培訓(xùn)與服務(wù)1、 總公司將為加盟商提供指導(dǎo)資料操作手冊(cè)。2、 總公司將為加盟商提供相關(guān)文件支持和宣傳資料。3、 總公司將為加盟商提供長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)咨詢與服務(wù)支持。4、 總公司將為加盟商提供特定區(qū)域高層業(yè)務(wù)公關(guān)與服務(wù)支持。5、 總公司將為加盟商提供區(qū)域重點(diǎn)客戶資料和名錄名細(xì)。6、 總公司將為加盟商提供長(zhǎng)期產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持。7、 總公司將為加盟商提供長(zhǎng)期的軟件升級(jí)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃。8、 總公司將為加盟商提供教育高層政策支持與便利。9、 總公司將為加盟商提供課題全國(guó)推廣必要的人員、物力和財(cái)力支持10、 公司將為加盟商提供全國(guó)范圍重點(diǎn)資

10、料報(bào)刊的廣告和電視報(bào)道宣傳。3、 開通和市場(chǎng)進(jìn)度要求 加盟商在一個(gè)月內(nèi)，在智響公司的協(xié)助下，開通在授權(quán)區(qū)域的家校通系統(tǒng)。加盟商在三個(gè)月內(nèi)，完成授權(quán)區(qū)域的教育相關(guān)部門正式下發(fā)的推動(dòng)文件，并將用戶數(shù)發(fā)展到3萬用戶以上。加盟商在被授權(quán)區(qū)域積極展開相關(guān)的業(yè)務(wù)宣傳，提供完整的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系和服務(wù)。4、效益分析1、短信產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定為:（1）、申請(qǐng)包月制的用戶每月最高收取信息費(fèi)為 ¥10元（大寫：人民幣拾圓整）。（2）、用戶自行點(diǎn)播信息按每條下行短信¥0.50元/條（大寫：人民幣 五角）計(jì)收信息費(fèi)。2、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)成果扣除電信運(yùn)營(yíng)商的20%線路租用、15%代收費(fèi)，以及手機(jī)短消息

11、通道費(fèi)0.1元/條的短信下行費(fèi)用后為實(shí)際運(yùn)營(yíng)收入。 3、分配方式為：雙方在以上的運(yùn)營(yíng)收入基礎(chǔ)上平分收入成果。成本月分析:公司支出基本核算：核算項(xiàng)目(月費(fèi)用)費(fèi)用及構(gòu)成單價(jià)數(shù)量說明公司房租費(fèi)用4*100*30=12000元 4元/平米/天100平米公司人員工資10000元 1000元/人/月10人公司其它開銷(12000+10000)*15%=3300元基本開支的15%花費(fèi)小計(jì)12000+10000+3300=25300元100所學(xué)校效益月分析:核算項(xiàng)目(月費(fèi)用)核算利潤(rùn)費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375元短信每客戶收益10元/月收益分成比例50%(加盟商分成比例)收益電信分成比例35%學(xué)校數(shù)100所核算客戶數(shù)300人客戶使用短信的比例25%200所學(xué)校效益月分析:核算項(xiàng)目(月費(fèi)用)核算利潤(rùn)費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750元短信每客戶收益10元/月收益分成比例50%(加盟商比例)收益電信分成比例25%學(xué)校數(shù)200所核算客戶數(shù)300人客戶使用短信的比例25%300所學(xué)校效益月分析:核算項(xiàng)目(月費(fèi)用)核算利潤(rùn)費(fèi)用及構(gòu)成10*(1-%35)*5