網(wǎng)店美工第4章促銷廣告設計

1、當消費者被各種廣告和促銷信息包圍，你如何讓你的廣告爭取到更多的點擊率？序言4.1促銷廣告設計的標準促銷廣告設計的標準首頁焦點圖點擊率對比首頁焦點圖點擊率對比位置 平均PV 平均點擊 平均點擊率 淘寶首頁第2輪播焦點圖（1/3） 11,860,276 157,529 1.29%3.49%0.28%點擊率點擊率以下廣告你會點擊哪個？首頁焦點圖點擊次數(shù)對比首頁焦點圖點擊次數(shù)對比 41萬次點擊單位點擊成本0.24元 3.3萬次點擊單位點擊成本3.03元以2%的轉(zhuǎn)化率，每單50元利潤計算，去除廣告成本10萬盈利31萬以2%的轉(zhuǎn)化率，每單50元利潤計算，去除廣告成本10萬虧損6.7萬TIP: 首頁焦點圖平

2、均15萬次點擊，按以上系數(shù)可盈利5萬設計的好壞決定了點擊率的多少，直接影響廣告盈虧首頁焦點圖點擊成本對比首頁焦點圖點擊成本對比1688919092點擊量點擊量首頁焦點2首頁一屏B點擊成本1.65元點擊成本5.01元排除不同品類和不同品牌的差異，我們來看看同一個品牌由于設計不同帶來的不同結(jié)果。為什么同樣一個位置每個廣告的 點擊率會差數(shù)十倍呢？Why?為什么同一個品牌的點擊效果也不盡相同呢？因為促銷廣告設計有著非常強的規(guī)律性，那些點擊率高的正式嚴格的遵從了這些規(guī)律盡管看起來千差萬別，但內(nèi)在規(guī)律卻很一致促銷廣告設計的共同標準是：1.主題突出2.目標明確3.形式美觀通過反向解讀，可以看到4.2 促銷廣

3、告設計的方法促銷廣告設計的方法4.2.1 4.2.1 主題突出主題突出促銷的過程就像一次陳述，我們必須有一個明確的主題，所有的元素都必須圍繞著這個主題展開。促銷的主題一般是價格，折扣和其他促銷內(nèi)容本身，所以這個信息應該是放在視覺焦點上的，被突出和放大的元素。效果優(yōu)秀促銷廣告1、第一主題人本能會先看人臉！是吸引目光的手段突出的折扣信息，作為第一層級信息被強化產(chǎn)品信息是第二層級輔助信息為第三層級暗示信息為第四層級陳述的過程是分層次展開的，和語言的邏輯一樣，設計的邏輯也是按層次結(jié)構(gòu)展開的：2、信息傳達的層次結(jié)構(gòu)更大的面積，更粗的字體和高對比色是基本的強化手段過修飾的形式會減弱傳達，過多細節(jié)會對主題造

4、成干擾3、通過形式強化主題，形式不可大于內(nèi)容同等級別的多主題表達，形式感要保持一致。這樣讓閱讀者容易找到規(guī)律，把多條信息一次獲取。不同等級別的多主題表達，要分清主次關(guān)系，把次要信息降到第二層級，避免平均非配造成的主要信息弱化。4、多主題的組合表現(xiàn)4.2.2 4.2.2 目標明確目標明確面向白領(lǐng)的職業(yè)裝，字體色彩都莊重和貴氣面向女生羽絨服，字體色彩都活潑可愛1、目標人群的審美特征一模特應與目標人群特征吻合，也要和產(chǎn)品特點吻合2、目標人群的審美特征二TIP: 投射效應，讓消費者把自己想象成畫面上的模特 心理學上的投射效應告訴我們，要讓消費心理學上的投射效應告訴我們，要讓消費者把自己想象成畫面上的模

5、特，在模特的選擇者把自己想象成畫面上的模特，在模特的選擇上要應用這個原理。上要應用這個原理。 投射心理要求模特的選擇要符合目標人群投射心理要求模特的選擇要符合目標人群的心理期望年齡。例如，目標為十三四歲的人的心理期望年齡。例如，目標為十三四歲的人群，模特要選十五六歲的；符合四十歲人群的群，模特要選十五六歲的；符合四十歲人群的產(chǎn)品，模特要選三十歲的。產(chǎn)品，模特要選三十歲的。4.2.3 4.2.3 形式美觀形式美觀飽和度對比色彩基調(diào)產(chǎn)生色彩情感，而色彩對比增加畫面空間感。（溫和的）冷暖對比襯底色塊是最簡單的明度對比方式色彩呼應和統(tǒng)一1、色彩 簡單的控制色彩的方法是用色不超過3種，并按照6：3：1的

6、比例配置。就是說3種顏色的面積對比為6：3：1.比如主色調(diào)為紅色，那么其面積應該占到60%；輔助色的顏色要選擇主色的色相環(huán)15半徑內(nèi)的色彩，比如橙色或紫色，它的面積占到30%；對比色的色彩選擇色相環(huán)對角線上的色彩，即角度在180左右的，它的面積占到10%左右，這個對比色雖然面積很小，但缺失的話，畫面就會缺乏層次。字體大小粗細相當于音強字體越大相當于聲音越大字體的形式相當于音色男低音還是女高音巧妙的字體組合可以制造和弦字體和語音的比喻2、字體簡潔明快的標簽更加醒目增加文化暗示的標簽，對品牌提到提示作用3、標簽就像兔子在狗面前奔跑會勾起狗的狩獵天性一樣，明確的按鈕和箭頭都會對買家產(chǎn)生不可低估的心理

7、暗示4、引導增加了光影細節(jié)后畫面顯得飽滿了些增加了底紋和燈光效果，畫面變得豐富生動氣氛的塑造依賴于細節(jié)TIP: 請記住設計大師 米斯范多羅的名言： “上帝在細節(jié)之中”5、氣氛大小對比虛實對比6、對比和夸張過多的元素產(chǎn)生的干擾TIP: 任何的創(chuàng)意過程都是先做加法在做減法的過程；能否“舍”決定了能否“得”7、取舍修圖的第一步是調(diào)整整體色溫和重新取景以突出重點8、修圖光澤陰影背光光影是修片必須考慮的要素；圖片合成過程中一定要注意光的方向和色溫。退底羽化不夠造成的邊緣僵化退底羽化過度造成的相互滲透新手常犯的倒影錯誤正確的倒影，增加細節(jié)和品質(zhì)感 平衡平衡畫面的平衡感取決于個元素畫面的平衡感取決于個元素的

8、的“視覺重量視覺重量”。視覺心理學告訴我們?nèi)?。視覺心理學告訴我們?nèi)嗽谧x取圖片的時候會把橫向邊框看成水平在讀取圖片的時候會把橫向邊框看成水平線，豎向邊框看成垂直線。畫面的中心看線，豎向邊框看成垂直線。畫面的中心看成重量的重心，所以構(gòu)圖上成重量的重心，所以構(gòu)圖上“畫面重量畫面重量”的把握就是很關(guān)鍵的因素了。的把握就是很關(guān)鍵的因素了。9.構(gòu)圖取得左右平衡的增加砝碼平衡畫面的平衡感取決于各元素“視覺重量”TIP: 關(guān)于平衡的心理機制請參閱里格爾的名著秩序感同方向的鞋子產(chǎn)生動態(tài)勢能傾斜放置的包包產(chǎn)生靜態(tài)勢能勢能是對平衡的有意識破壞，以增加注意力把關(guān)聯(lián)性高的信息組合在一起成為集群，便于信息傳達，應避免主要

9、信息分散布局集群人們總是把位置靠的近的看成一體的段間距必須大于行間距，信息板塊之間要有明確的間隔空間，主要內(nèi)容和圖片外框間要有版心概念，畫面要有30%以上留白間隙空白空間是畫面語言的標點符號4.3 促銷廣告的實施步驟促銷廣告的實施步驟4.3.1 4.3.1 設計實施步驟設計實施步驟 設計師要記住，三分設計，七分溝通。充分的溝通、充足的素材，是做好設計的前提。設計是營銷策略的外延，是其視覺表達形式。不理解策劃的意圖，做不出好的設計。所以要耐心地體驗產(chǎn)品，讀懂策劃，不要上來就開始做，要想成熟了再開始。策劃溝通設計促銷目標產(chǎn)品策略受眾分析媒體分析時段分析策略溝通素材準備草案討論形成文案定義主題分解層次構(gòu)圖、色調(diào)排版、字體細節(jié)、氣氛確定創(chuàng)意參考文件產(chǎn)品體驗4.3.2 4.3.2 設計需求表