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文檔簡介
講師:段勇成1促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺 激物，刺激商品銷售的一種活動2l 和 提出解決促銷活動的八步曲，其實，以下的步驟幾乎可以超越促銷活動而擴展到解決所有的廣告問題3清楚地定義面臨的問題4l分列產(chǎn)生問題的原因5l確定在解決問題的過程中你期望達成的目標(biāo)6l定義可能的解決問題的方案7l評估可行的解決問題的方案8l發(fā)展預(yù)算系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及檢測系統(tǒng)，掌控問題解決過程9l實施計劃解決問題10l測定結(jié)果11能做獲得新客戶吸引嘗試抓住現(xiàn)有用戶鼓勵重復(fù)使用建立更頻繁和更多樣化的購買鼓勵一次大量購買介紹新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品12l介紹新包裝或不同規(guī)格包裝l中和競爭者的廣告或促銷活動l利用季節(jié)性/地域性或特別的活動l鼓勵消費者購買更大量/更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列l(wèi)通過鼓勵即時購買強化品牌廣告13 不能做建立品牌忠誠度或長期的消費偏好扭轉(zhuǎn)銷售頹勢改變消費者對產(chǎn)品的根本抗拒性補償廣告的不足部分克服產(chǎn)品在價格/包裝/品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷14l競賽l游戲l即刮即贏l抽獎l包裝內(nèi)附贈品l包裝外附贈品l郵寄贈品l自購式贈品15l可重復(fù)利用包裝物l購物退款l組合購物退款l聯(lián)合促銷l直郵樣品l逐戶派樣l包裝上附樣l其他商品購買送樣16l直遞折價券l大容量獎勵包裝l附贈包裝l折價貼紙l捆綁折價包裝l
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