河南云計算服務(wù)平臺商業(yè)計劃書

1、河南XXX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司云計算服務(wù)平臺建設(shè)項目商業(yè)計劃書編制單位：河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司編制時間：二零一五年一月云計算服務(wù)平臺建設(shè)項目商業(yè)計劃書第一章 項目概要1.1 項目名稱XXXX云計算服務(wù)平臺建設(shè)項目1.2 項目承辦單位河南XXX科技有限公司1.3 項目背景簡介該項目是由河南XXX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助XXX，為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務(wù)平臺。該項目服務(wù)的對象主要是以服務(wù)XXX為核心，以XXX的方式享受XX優(yōu)惠服務(wù)，XX的級別不一樣，享受的優(yōu)惠服務(wù)業(yè)不一樣。XXXX服務(wù)平臺主要打造的就是集XXX為一體的一站式服務(wù)平臺。項目建成后，每年將實現(xiàn)年均收入

2、XX萬元，經(jīng)濟效益明顯。由此可見，本項目起點高、規(guī)劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。1.4 資金需求項目總投資XX萬元。其中企業(yè)自籌XX萬元，融資XX萬元。第二章 公司介紹2.1 公司概況描述河南XXX科技有限公司組建于2009年10月，與各大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)知名企業(yè)，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、行業(yè)門戶網(wǎng)、移動、聯(lián)通、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；更是于2009年11月26日，榮獲“2009年度營銷網(wǎng)站卓越獎”，并先后成為中國萬網(wǎng)、中國新網(wǎng)、訊眾中國等眾多頂級網(wǎng)絡(luò)公司重要合作伙伴。公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內(nèi)外眾多企業(yè)、組織提供了高

3、效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的開發(fā)，用成熟、高端的技術(shù)為政府、高校、中小企業(yè)的信息化建設(shè)服務(wù)；繼續(xù)發(fā)揚公司“求實創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品為西部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力。2.2 公司的宗旨和目標2.2.1 公司宗旨河南XXX科技有限公司始終堅持“與時俱進，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨，把科技進步和技術(shù)創(chuàng)新放在核心地位，產(chǎn)品服務(wù)暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。2.2.2 公司目標本項目建設(shè)的核心打造集XXX的一站式XXXX服務(wù)平臺，為商家和顧客架起了云計算服務(wù)橋梁。平臺建成后將實現(xiàn)為XXX提供服務(wù)，并與XX合作，根據(jù)顧客的實際需要提供各種服務(wù)。公

4、司目標就是借此項目的發(fā)展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響力，促進公司的快速發(fā)展。2.3 公司組織機構(gòu)及核心經(jīng)營團隊2.3.1 公司組織結(jié)構(gòu)2.3.2 經(jīng)營團隊 第三章 項目建設(shè)方案3.1 建設(shè)規(guī)模以XXX為主旨，為XX提供XX咨詢服務(wù)，建立方便快捷的XXX服務(wù)平臺。3.2 建設(shè)內(nèi)容項目擬租用XX平方米的辦公場地，從而完成工作環(huán)境建設(shè)、辦公設(shè)備安裝等工作。（1）通過媒體適時傳播XXX服務(wù)平臺，從而吸引更多群體的關(guān)注；（2）通過平臺完成XX的變化，從而實現(xiàn)XX的和諧統(tǒng)一。3.3 產(chǎn)品及服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)，即IDC服務(wù)，是指通過自建或租用互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，以

5、出租的方式為用戶的服務(wù)器等互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)設(shè)備提供托管、代理維護、系統(tǒng)配置及管理服務(wù)，以及提供數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)或服務(wù)器等設(shè)備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應(yīng)用服務(wù)。3.4 設(shè)備方案3.4.1設(shè)備配置原則為適應(yīng)項目發(fā)展的需要，確保服務(wù)的質(zhì)量，必須完整配置各種技術(shù)裝備，設(shè)備應(yīng)選擇國內(nèi)外現(xiàn)有的先進、成熟、可靠的設(shè)備，在主要設(shè)備選型上應(yīng)遵循以下原則：（1）主要設(shè)備的配置應(yīng)與產(chǎn)品服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)，同時能夠達到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項參數(shù)要求。（2）項目所選設(shè)備必須技術(shù)先進、性能可靠，達到國內(nèi)外先進水平，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運轉(zhuǎn)穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質(zhì)量服務(wù)的要求。（3）設(shè)備性能價格比合理，使投資方能夠

6、以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備，對生產(chǎn)設(shè)備進行合理配置，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平。（4）在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟合理。（5）選用設(shè)備廠家具有國內(nèi)一流技術(shù)設(shè)備，企業(yè)管理科學(xué)達到國際認證標準要求。第四章 市場分析4.1 XX行業(yè)市場分析2000年前后，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)市場的快速發(fā)展，大量企業(yè)上網(wǎng)的需求推動了IDC市場的迅速增長。從當時的定位來看，IDC主要是作為一種以電信級機房設(shè)備為基礎(chǔ)，向用戶提供專業(yè)化、標準化的數(shù)據(jù)存放業(yè)務(wù)。IDC的出現(xiàn)為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的升級提供了結(jié)構(gòu)性變化的契機，并適應(yīng)了當時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的需求。在這一階段中，互聯(lián)網(wǎng)的高速增長促使IDC市場

7、以年均50%以上的增速高速增長，但進入2000年之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，IDC市場逐漸進入蟄伏期。進入2002年以后，服務(wù)于短信、網(wǎng)游、語音和視頻寬帶等應(yīng)用的IDC業(yè)務(wù)邁向第二輪高速增長期。在這一階段中，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用內(nèi)容的極大豐富以及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)、尤其是寬帶用戶數(shù)的劇增，網(wǎng)絡(luò)的訪問量不斷增大，用戶對訪問速度和服務(wù)內(nèi)容的需求不斷升級，迫使大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重新規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，進一步推動了國內(nèi)IDC市場的發(fā)展。2008年中國專業(yè)IDC服務(wù)市場達22億元人民幣，較2007年增長37.50%， 2010年已超過100億元人民幣。4.1.3 XXX服務(wù)平臺的市場發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)不同收入群體的市場調(diào)研顯示

8、（詳見表41），受大眾對XXX服務(wù)平臺的關(guān)注度十分高，其中收入越高對平臺的關(guān)注度就越大，整體顯示女性對其關(guān)注度要高于男性，而且南方城市的關(guān)注度要略高于北方城市。由上述可知，XXX服務(wù)平臺建設(shè)項目的市場需求潛力無限，是未來經(jīng)濟發(fā)展的根本所在。綜上所述，XXX服務(wù)平臺作為領(lǐng)先的XX行業(yè)咨詢服務(wù)平臺，為XX企業(yè)和XX主架起信息溝通的橋梁，協(xié)助XX企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，幫助企業(yè)了解行情，促銷產(chǎn)品，把握商機，開拓市場。從而為生產(chǎn)廠家，商家與市場流通之間建立經(jīng)濟，快捷，準確，豐富的專業(yè)服務(wù)。4.2 市場需求預(yù)測分析4.3 市場競爭分析目前，我國從事IDC服務(wù)的公司主要有2類：電信級IDC服務(wù)提供商、中立第三方

9、IDC服務(wù)提供商。其中，電信級IDC服務(wù)提供商主要指中國電信、中國聯(lián)通、中國移動等，他們擁有覆蓋全國的骨干通訊網(wǎng)絡(luò)以及獨立的國際通訊信道出口，他們依托自身網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，向客戶出售或出租電信資源獲取收益；中立第三方IDC服務(wù)提供商主要指世紀互聯(lián)、鵬博士、網(wǎng)宿科技、藍汛、中金數(shù)據(jù)、萬國數(shù)據(jù)等，他們向基礎(chǔ)電信運營商租用相應(yīng)的電信資源，通過數(shù)據(jù)中心的服務(wù)將資源轉(zhuǎn)賣給用戶，同時提供增值服務(wù)獲得利潤。4.4 目標消費群體的設(shè)定4.5 項目SWOT分析4.5.1 優(yōu)勢（1）成本優(yōu)勢該項目集XX體的XX咨詢服務(wù)平臺建設(shè)項目，發(fā)揮移動電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的功能，利用移動互聯(lián)技術(shù)，采取XXX的盈利模式幫助消費者實現(xiàn)

10、一站式咨詢服務(wù)市場需求。這一創(chuàng)新的運作模式是其它平臺所無法比擬的，有利于項目更好的實施運行。為我們的整體運營代來成本上優(yōu)勢。（2）客戶資源優(yōu)勢由于項目的股東之一xx，該企業(yè)是國內(nèi)一家大型的新媒體集團企業(yè)，不僅自身對新媒體云計算中心有巨大的潛在需求，還可以為項目介紹大量的同行企業(yè)。初步統(tǒng)計，目前，我們的IDC服務(wù)已預(yù)售出60%。其中，已經(jīng)確定的預(yù)售達40%（xx已經(jīng)訂購2000臺服務(wù)器的主機托管服務(wù)），另有數(shù)家意向客戶正在洽談中，初步估計需托管服務(wù)器1000臺以上，占我們IDC服務(wù)總量的20%以上。（3）地理位置優(yōu)勢項目建成后主要針對新媒體行業(yè)，而我們的項目就建在xx園區(qū)內(nèi)。該園區(qū)是國家新媒體產(chǎn)

11、業(yè)基地，園內(nèi)及周邊區(qū)域已經(jīng)集聚了大量的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)的品牌企業(yè)，占據(jù)國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃中的核心位置。初步統(tǒng)計，至今已吸引1433家國內(nèi)外眾多新媒體企業(yè)與傳媒機構(gòu)入駐。另外，在園區(qū)周邊尚有500多畝的可規(guī)劃利用空間以及國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地1000余畝規(guī)劃用地待開發(fā)。因此，我們針對新媒體行業(yè)的云計算中心建成后，將有著天然的“近水樓臺”優(yōu)勢。4.5.2 劣勢項目所在地與發(fā)達城市相比，在高端人才引進方面存在一定的劣勢。市場環(huán)境的不利因素和競爭對手的壓力，外來XX企業(yè)加劇市場競爭。XXX服務(wù)平臺建設(shè)項目市場現(xiàn)階段的發(fā)展水平不高，消費者對平臺理解和要求也有限，對市場理念和消費的導(dǎo)入過程的長短直接影響消

12、費者對公司的認同和公司業(yè)績的實現(xiàn)和提升。個別本地品牌公司實力雄厚，會給競爭留下較大困難。 4.5.3 機會XXX服務(wù)平臺主要打造的就是集XX為一體的一站式服務(wù)平臺，幫助中高端客戶實現(xiàn)省錢、省時、省力的目的。4.5.4 威脅隨著社會的不斷進步發(fā)展，市場產(chǎn)生平臺種類和數(shù)量的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，平臺的認同感還遠遠不夠。第五章 市場營銷5.1 市場規(guī)劃在市場不斷發(fā)展的今天，項目公司已研究出一套行之有效發(fā)展途徑，此計劃通過手機端和網(wǎng)絡(luò)端為用戶打造一套包括城市信息查詢、中介服務(wù)、預(yù)約服務(wù)為一體的數(shù)據(jù)化信息服務(wù)體系，公司在不斷完善技術(shù)開發(fā)的同時，積極發(fā)展后續(xù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，

13、真正的為城市人群提供真實有效的信息，并通過公司的優(yōu)惠保障措施將整個數(shù)字化信息服務(wù)延伸，使項目產(chǎn)品和服務(wù)成為社會人群中不可缺少的一塊。5.1.1初期發(fā)展階段5.1.2 中期發(fā)展階段5.1.3 成熟發(fā)展階段5.2 營銷策略5.2.1精準營銷5.2.2 推廣策略5.2.3 品牌策略5.3 市場細分18第六章 商業(yè)模式本項目承辦單位為XXX有限公司，該公司在激烈的市場競爭中，積累了豐富的投資和管理經(jīng)驗，創(chuàng)立了獨樹一幟的管理體系，建立了豐厚的企業(yè)文化底蘊，以堅強的凝聚力為基礎(chǔ)，崇尚“以人為本”的企業(yè)發(fā)展方向，推進XX行業(yè)的快速發(fā)展。6.1 運營模式云計算與傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)的區(qū)別恰恰在于其商業(yè)賣點的區(qū)別，傳統(tǒng)

14、IT產(chǎn)業(yè)主要是以賣軟硬件產(chǎn)品為主，且賣的的方式主要以物理實際量為單位通過傳統(tǒng)渠道進行銷售；但是由于用戶需求的日趨復(fù)雜和多樣，也使得傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)逐漸密不可分，互為載體，相互支撐。比如在系統(tǒng)集成領(lǐng)域卓越的集成商將客戶中反復(fù)使用的通用的解決方案和服務(wù)逐漸以軟件的形式實現(xiàn)，在為用戶提供解決方案時可以實現(xiàn)快速部署。（1）規(guī)模經(jīng)濟（2）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（3）產(chǎn)業(yè)鏈分析6.2 業(yè)務(wù)模式主要觀點：IaaS最基礎(chǔ)最簡單，用戶存在現(xiàn)實需求，技術(shù)突破存在挑戰(zhàn)。第七章 管理與實施進度本項目承辦單位為河南XXX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司在激烈的市場競爭中，積累了豐富的投資和管理經(jīng)驗，創(chuàng)立了獨樹一幟的管理體系，建立了豐

15、厚的企業(yè)文化底蘊，以堅強的凝聚力為基礎(chǔ)，崇尚“以人為本”的企業(yè)發(fā)展方向，推進XX行業(yè)的快速發(fā)展。7.1 項目組成項目單位成立建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管領(lǐng)導(dǎo)任組長，下設(shè)辦公室，直接對項目法人負責(zé)，以確保項目高質(zhì)量、高標準按計劃進度安排的工期完成。7.2 項目建設(shè)管理7.2.1項目建設(shè)過程的管理機構(gòu)及管理模式項目建設(shè)中，應(yīng)建立專門的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)管理，負責(zé)對設(shè)計、采購、施工實行統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，調(diào)動各協(xié)作單位和部門的積極性。7.2.2工程進度管理措施（1）前期工作在努力做好建設(shè)方案以及資金落實的基礎(chǔ)上，爭取早日批準可行性研究報告。（2）設(shè)計階段在可研批準后立即落實設(shè)計單位，開展設(shè)計工作，設(shè)計采用分批

16、交圖。設(shè)計階段的前期應(yīng)盡早確定設(shè)備的型號規(guī)格，要盡快提出設(shè)備表，及早進行設(shè)備定貨。（3）施工階段設(shè)計采用分批交圖方式，實現(xiàn)施工與設(shè)計的深度交叉，以最大限度地縮短施工周期。7.2.3質(zhì)量、投資管理措施7.2.4施工管理措施7.2.5施工監(jiān)理7.3 項目運作管理制度7.3.1技術(shù)管理制度7.3.2財務(wù)管理制度7.3.3銷售管理制度7.3.4人事管理制度7.4進度安排本項目建設(shè)周期為XX年，從XX年XX月開始，到XX年XX月結(jié)束。主要施工進度如下：（1）建設(shè)41701平米的星光藍汛新媒體云計算中心，并在五年時間內(nèi)把該云計算中心發(fā)展成為內(nèi)功能最全、規(guī)模最大的新媒體云計算服務(wù)基地、中國首個超大型專業(yè)性云

17、計算中心。（2）利用三年的時間，在全國主要大中城市建設(shè)120000平米的IDC機房，成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的IDC服務(wù)提供商。 第八章 項目投資估算8.1 總投資估算8.1.1估算范圍范圍包括房屋租金、購置辦公設(shè)備費、廣告宣傳費等其他費用。8.1.2估算依據(jù)8.1.3估算結(jié)果項目總投資XX萬元，其中購置辦公設(shè)備費XX萬元，員工工資XX萬元，廣告宣傳費XX萬元，房屋租金XX萬元，流動資金XX萬元。表8-1 項目投資估算表單位：萬元序號項目合計（萬元）1總投資1.1購置辦公設(shè)備費1.2人員工資1.3廣告宣傳費1.4房屋租金1.5流動資金8.2 融資金額使用計劃本項目總投資XX萬元，擬融資XX萬元。公司將融

18、資到的資金主要用于項目建設(shè)期間以下工作：（1）建設(shè)XX服務(wù)平臺，建立完善服務(wù)體系；（2）加強平臺與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，擴大平臺知名度；（3）購置相關(guān)設(shè)備及材料，加大推廣力度，給用戶提供優(yōu)質(zhì)的體驗服務(wù)。8.3 資金籌措項目總投資XX萬元。其中企業(yè)自籌XX萬元，融資XX萬元。 第九章 融資與退出9.1 投資建議投資形式：XX融資。9.2 資本結(jié)構(gòu)資本全部為普通股，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)全部由股東權(quán)益構(gòu)成。9.3 股東介入公司業(yè)務(wù)程度進行股權(quán)融資的股東原則上不參與公司的經(jīng)營和管理。公司每季度定期召開董事會，向股東們發(fā)布公司業(yè)績與重大事項決議等。如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，股東們也要按各自所占公司股份承擔相應(yīng)責(zé)任。9

19、.4 融資與退出9.4.1融資模式本項目需融資XX萬元，融資模式將采取股權(quán)融資。9.4.1.1股權(quán)融資（1）融資目標為各投資公司或者認可本公司經(jīng)營理念和經(jīng)營方式的企業(yè)和個人。（2）股東需要一定資質(zhì)條件并提交相應(yīng)材料。（3）投資方需理解股東身份，應(yīng)與其他股東一起為公司發(fā)展盡力出力，享受成果。（4）企業(yè)正常運營后開始按投資比例分紅。9.4.1.2股權(quán)融資的退出（1）利潤分紅（2）股權(quán)回購（3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓 第十章 項目風(fēng)險分析及規(guī)避對策10.1 風(fēng)險分析在當今經(jīng)濟全球化的浪潮里，任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)都有風(fēng)險，企業(yè)管理者必須有風(fēng)險意識，找到抗風(fēng)險的對策，這個企業(yè)就會立于不敗之地。公司的管理者必須清醒地認識到：雖然公司所發(fā)展的項目，市場前景和經(jīng)濟效益等都較為客觀，但也同時存在著潛在的風(fēng)險。10.2 規(guī)避對策為了規(guī)避風(fēng)險的發(fā)生，或者將風(fēng)險損失控制在最小的范圍內(nèi)，歸納起來有三種對策：（1）不畏風(fēng)險，敢冒風(fēng)險行事，但會得到很多機會。（2）回避風(fēng)險，絕不干有風(fēng)險的事，但會喪失很多機會。（3）客觀的面對風(fēng)險，采取相應(yīng)的風(fēng)險對策，設(shè)法采取措施，以降低、規(guī)避、分散和防范風(fēng)險。 第十一章 融資項目投資價值分析11.1 成本預(yù)測11.1.1成本編制基準11.1.2成本支出預(yù)測11.2 收入預(yù)測11.2.1營業(yè)收入編制基準11.2.2 收入預(yù)測根據(jù)項目