像灰太狼學(xué)習(xí)人性化語言推銷

1、像灰太狼學(xué)習(xí)人性化語言推銷按照習(xí)慣，我們描述身高，一定是按照 cm 或者英寸為尺度的，當(dāng) 然專門專業(yè)、專門學(xué)術(shù)，只是，如何也沒有“三個蘋果如此的語言打動 人 心。往常，最怕和 IT 業(yè)的朋友談天， 他們的那些連篇累牘的專業(yè)術(shù)語 讓 我聽得云里霧里，不知所云。除非是你是物理學(xué)家，否那么，你一定搞不清所謂的“相對論的真實含義，但是愛因斯坦就用“和一個美女在一起，你覺得時刻過得太快； 和你一個你不喜愛的女的待在一起， 你覺得時刻過 得好慢。 如此樸素的語言形象地詮釋了相對論的內(nèi)涵，正所謂大巧假設(shè)拙、 大象無形！ 如果你是一位保險業(yè)務(wù)員， 給客戶講保險的時候， 老講那些生澀 的 條款，你的客戶會可不能

2、生厭？你想想，你自己看那些條款都昏昏欲睡， 那 你什么原因不考慮客戶的感受呢？“己所不欲， 勿施于人的道理誰都 能講， 運用起來確實是另外一碼事了。如果客戶咨詢你：“什么是保險？你是如何樣答復(fù)的： “保險 確 實是責(zé)任，保險確實是愛心，保險確實是保證 ? ? 我的天 ! 你不覺得專 門 空泛乏味嗎？往常，我是如何樣講的呢？我會拿出一張 5 元面值和一張 100 元 面 值的鈔票放在客戶面前， 我對客戶講： “所謂保險， 確實是你平常預(yù)存這 張 5 元，危難時保險公司趕忙為你制造這 100 元的現(xiàn)金；如果你沒有遇到 危 難，那么恭喜你，以后保險公司將把你所預(yù)存的鈔票連本帶利返還給你。不要銷售保險

3、，要銷售現(xiàn)金，沒有人不喜愛鈔票，你要販賣的是 大 把現(xiàn)金的感受。專門多保險業(yè)務(wù)員專門教條， 只會拿著書本里學(xué)來的那套內(nèi)容 照本宣科，例如，保險像備用胎、像雨傘。能不能有點創(chuàng)新呢？一次，一個客戶講：“我最厭惡保險了，不吉利。 我講：“你講得專門對，保險專門讓人厭惡，像廁所一樣，臭烘烘客戶一聽，饒有興致地咨詢： “如何會像廁所，我依舊第一次聽 到？我接著講： “保險一開口， 確實是生、 老、病、死、殘的， 多厭惡， 就像廁所一樣讓人厭惡。 客戶：“對對。 我連續(xù)：“你沒事的時候是可不能去廁所逛逛 的，只是，內(nèi)急的時 候你就明白廁所的好處了。保險確實是在你最需要的時 候才真正顯現(xiàn)它的 優(yōu)勢，因此，保險像廁所。 “喔，有道理“請咨詢，你買房子需不需要衛(wèi)生間？“所以需要?！皟?nèi)急的時候，你需要廁所，那么財務(wù)緊急的時候你需要鈔票嗎？“所以?！澳敲?，我可不能夠和你談?wù)劚ｋU那個廁所是如何解決財務(wù)內(nèi)急的？去年，我為云南某縣做旅行籌劃，當(dāng)我完成第一次考察回來，縣 長咨詢我：“教授，你對我縣的旅行現(xiàn)狀有何評判？我講： “楊家有女初 長成，養(yǎng)在深閨人未識。再不進行營銷，將是雕欄玉砌應(yīng)猶在，只是 朱 顏改?？h長：“我可不愿咨詢君能有幾多愁， 恰似一江春水向東流！眾人皆笑！多用人性化的語言