盛福源項目管理策劃書

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途盛福源項目策劃書一、項目名稱盛福源幫扶項目二、項目背景天津市盛福源有機農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是靜?？h首家有機農(nóng)業(yè)種植基地，成立于 2009 年，由天津市農(nóng)村經(jīng)濟與區(qū)劃研究所老科協(xié)有關(guān)專家等規(guī)劃,設計完成。現(xiàn)擁有開發(fā)土地500余畝，其中有機蔬菜占地160 余畝，有機果品占地200 余畝，日光溫室大棚30 座，冷棚 60 座，還擁有高科技蔬菜、水果示范區(qū)。公司2010 年通過了中綠華夏的認證，認證品種 30 多個。由于公司前期重心放在基礎(chǔ)建設和產(chǎn)品質(zhì)量上，忽視了內(nèi)部管理和銷售等方面，管理漏洞較多，且沒有完善的銷售模式。今年公司基本穩(wěn)定，希望重點彌補管理漏洞、擴大銷售渠道、完善銷售

2、模式。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴。三、項目目標幫助盛福源進行公司內(nèi)部整頓、建立管理制度，使之順利運營落實鞏固現(xiàn)有銷售渠道，進一步開發(fā)其他銷售渠道及模式幫助盛福源公司實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、環(huán)保等多方面效益?zhèn)€人收集整理勿做商業(yè)用途四、項目分析（SWOT）項目 SWOT分析S-Strength 內(nèi)部優(yōu)勢W-Weakness內(nèi)部劣勢公司規(guī)模比較大，產(chǎn)品充足公司運營時間短，管理及運營機制不健自 09年成立以來，公司一直很注重產(chǎn)品全，管理人才缺口較大生產(chǎn)，產(chǎn)品的產(chǎn)量及質(zhì)量可以保證生產(chǎn)基地距離市區(qū)較遠，運輸成本較高是天津地區(qū)最大的有機果蔬生產(chǎn)基地，競爭力較好有機農(nóng)產(chǎn)品本身在環(huán)保、健康方面較普通

3、農(nóng)產(chǎn)品有優(yōu)勢O-Opportunity 外部機會T-Threats 外部威脅政府對公司的支持，使公司建設等方面市面的假冒偽劣有機食品對正宗有機食壓力減小品的銷售造成威脅通過反饋發(fā)現(xiàn)人們對該公司產(chǎn)品的質(zhì)量價格較高是人們接受有機食品的一個阻比較認可礙市民對食品安全問題較為重視，而該公司生產(chǎn)的均為有機安全食品五、項目與 SIFE 理念契合賽扶項目的考評標準是將相關(guān)經(jīng)濟、社會以及環(huán)境因素納入考慮，選擇一支賽扶團隊最有效地引導需要幫助的人群應用商業(yè)和經(jīng)濟的理念以及企業(yè)家的方式，提高他們的生活質(zhì)量和生活水平。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途聞創(chuàng)溝燴鐺險愛氌譴凈。a) 首先，對于目前的盛福源公司，由于缺乏商業(yè)和經(jīng)

4、濟理念以及企業(yè)家的思維方式，個人收集整理勿做商業(yè)用途導致內(nèi)部管理混亂，員工工作效率低下，部門之間溝通障礙等問題，SIFE 通過制定完善的管理制度和方式，并進行相關(guān)培訓，使這些問題得到改善。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟。b) 其次，可通過多種方式向市民宣傳有機食品知識，既擴大了公司銷量， 又增加了市民對有機食品的了解，起到了良好的經(jīng)濟、社會效益。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐。c) 另外，推廣無化肥無農(nóng)藥的有機食品，能起到一定的環(huán)境效益。六、項目實施方案完善組織架構(gòu)內(nèi)盛福源外 版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 彈貿(mào)攝人才改組與招聘充分利用已有客戶資源，維持完爾霽斃攬

5、磚鹵廡。善客戶關(guān)系管理制度文件撰寫內(nèi)部整改開發(fā)市場拓展更多元的銷售渠道、健全銷管理培訓售模式建立監(jiān)督、評價及反饋機制版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。七、項目實施計劃1、 策劃準備階段：在準備階段，我們經(jīng)過查找資料、立項、企業(yè)、調(diào)研，了解到生產(chǎn)、管理、銷售、培訓的諸多細節(jié)，對公司運營情況及發(fā)展前景進行 SWOT分析，開會研討幫扶措施及方式，編寫策劃書，向企業(yè)領(lǐng)導具體闡述我們的實施方案和計劃，積極協(xié)商討論并根據(jù)具體情況修改策劃書，最終確定項目方案。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途廈礴懇蹣駢時盡繼價騷。2、 項目實施階段：A 內(nèi)部整頓a. 完善組織架構(gòu)公司現(xiàn)有組織架構(gòu)不夠完善，生產(chǎn)部門亟需

6、一名最高負責人，對其他經(jīng)理進行管理和監(jiān)督；公司內(nèi)部需要重新明確職能分工，尤其是生產(chǎn)部需要一名專員負責與銷售部門的溝通，即時實現(xiàn)產(chǎn)銷同步 版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。個人收集整理勿做商業(yè)用途b. 人才改組與招聘銷售部門需要進行較大的人員改組，并進行校園招聘，為公司補充具有較高教育背景的新鮮人才血液。如可能，管理層人員也需要聘請有經(jīng)驗的經(jīng)理或顧問協(xié)助董事長處理事務 版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。c. 管理制度文件撰寫公司亟待制度化，需要撰寫管理制度文件，包括組織架構(gòu)說明，人員職責分配，薪資制度，工時制度，升職及獎懲制度，文件流轉(zhuǎn)制度，產(chǎn)銷量記錄制度，監(jiān)督制

7、度，評價制度，反饋制度等 版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 籟叢媽羥為贍僨蟶練淨。d. 開設管理培訓定期分別對工人、銷售人員、管理層人員進行相應培訓，提升各級員工的軟實力，從而保證公司高效運營e. 建立監(jiān)督、評價及反饋機制隨機抽選員工成立“監(jiān)管委員會” ，不定期對公司財務狀況、人員安排等進行考量，為管理層決定提供依據(jù)B 市場開發(fā)及產(chǎn)品銷售第一階段a. 請專業(yè)人士設計公司 logo ，商標，外包裝及系列禮盒外觀，逐步建立公司外部形象b. 落實公司官網(wǎng)建設工作，盡快開放官方網(wǎng)站c. 開設淘寶旗艦店，為網(wǎng)上訂單做準備d. 開設官方微薄，及時更新養(yǎng)生建議和最新產(chǎn)品消息，利用網(wǎng)絡平臺進行宣傳推廣e. 通過報紙

8、、媒體、網(wǎng)絡等渠道宣傳綠色有機食品，擴到盛福源在市場上的知名度f. 充分利用已有客戶資源，建立客戶信息庫，隨時與客戶保持聯(lián)系溝通和信息共享，與其鞏固并加強聯(lián)系，與其建立長期合作關(guān)系版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 預頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。個人收集整理勿做商業(yè)用途第二階段a. 實體有機果蔬店內(nèi)部組織：a) 開展定點調(diào)研，幫助選擇實體店開設地點；b) 聯(lián)系養(yǎng)生專家或有機果蔬專家，在店內(nèi)開設咨詢處，幫助消費者了解有機果蔬；c) 謹慎選擇店長并進行有機知識培訓；d) 及時整理客戶信息，做到對顧客的需求了如指掌；外部宣傳：a) 配以一系列前期宣傳活動，使實體店還未開業(yè)時便廣受關(guān)注；b) 開業(yè)當天邀請相關(guān)媒體對果

9、蔬店及相關(guān)負責人、董事長進行采訪；c) 開業(yè)前期發(fā)放優(yōu)惠打折卡；d) 定期在店內(nèi)或附近社區(qū)辦公室等地方進行養(yǎng)生講座；e) 根據(jù)登記的客戶信息情況，以短信形式定期提示現(xiàn)有新鮮果蔬，以刺激消費；b. 宅配送模式前期準備a) 目標小區(qū)選擇進行定點調(diào)研，了解天津地區(qū)中高端小區(qū)分布、消費水準、年齡構(gòu)成等基本情況，根據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇最合適的目標小區(qū)版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。b) 聯(lián)系目標小區(qū)的物業(yè)，社區(qū)辦公室或附近的連鎖超市，如津工、物美等，提供訂購及存放果蔬的場所中期執(zhí)行個人收集整理勿做商業(yè)用途a) 訂購方式：淘寶店下單，公司官網(wǎng)，聯(lián)系電話，微薄留言，附近的辦公點及實體果蔬店等b)

10、訂購條件：在滿足一定的訂購金額前提下提供免費配送c) 建立完善的顧客檔案，定期短信提醒客戶最近的新鮮果蔬d) 定期向客戶發(fā)放養(yǎng)生宣傳品等，幫助客戶形成健康高品質(zhì)的生活方式e) 逐漸發(fā)展長期客戶，推出有優(yōu)惠的購物卡后期反饋a) 數(shù)據(jù)記錄及數(shù)據(jù)庫整理每日進行數(shù)據(jù)記錄，包括訂單數(shù)目、金額、分布地點等，定期進行數(shù)據(jù)整理，以便實體果蔬店選址等后期銷售方案的制定版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。b) 開展調(diào)查問卷c) 根據(jù)分區(qū)銷售額確定調(diào)研地點，在不同區(qū)域調(diào)查消費者對盛福源的了解程度d) 定期進行電話回訪，了解客戶滿意度及最新需求，協(xié)助完善營銷方案c. 旅游采摘在生產(chǎn)基地建設基本完成， 相應

11、休閑娛樂設施籌備完善后， 開始開發(fā)旅游采摘項目；可現(xiàn)在團購網(wǎng)站上進行門票團購活動吸引客流，擴大知名度；也可聯(lián)系旅行社，在周邊地區(qū)的旅游線路中增加3-4 小時的有機果蔬采摘活動。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 擁締鳳襪備訊顎輪爛薔。d. 與超市合作聯(lián)系大中型連鎖超市，如津工超市、物美等，向超市配送帶有商標的有機果蔬和不同檔次的有機果蔬禮盒第三階段a. 加大宣傳力度個人收集整理勿做商業(yè)用途公司盈利情況相對穩(wěn)定后全面開展電子廣告，電視、電臺、車載電臺、公交出租電梯中的led 廣告屏等方式齊頭并進，短時間集中性擴大知名度版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷。e. 向高端酒店，養(yǎng)生會館等提供專用蔬菜配送服務f. 向高端農(nóng)貿(mào)市場配貨，仿照雙匯進入市場的模式，在高端小區(qū)附近的農(nóng)貿(mào)市場開設專賣八、項目評估量化指標評估每天記錄當天產(chǎn)量，銷量，銷路；月末，季末匯總信息，并進行縱向，橫向?qū)Ρ确治觯嬎沅N售額增