場可行性報(bào)告

1、市場可行性報(bào)告篇一：市場分析和可行性報(bào)告樣潤滑油經(jīng)銷工作執(zhí)行程序的補(bǔ)充規(guī)定1、目的：補(bǔ)充適合于類似潤滑油等經(jīng)銷業(yè)務(wù)的工作程序執(zhí)行內(nèi) 容，建立在制造業(yè)為主的程序文件下的商業(yè)經(jīng)營工作規(guī)范。2、適用范圍：適用于潤滑油、塑料等化工原料商品的經(jīng)銷活動(dòng)。3、引用標(biāo)準(zhǔn)：程序文件 FR/CX-A-XX A/0 版4、職責(zé)：4. 1銷售科負(fù)責(zé)市場開發(fā)、經(jīng)營銷售和與顧客的溝通。4. 2供應(yīng)科負(fù)責(zé)商品采購、貯存、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳌? . 3檢驗(yàn)科負(fù)責(zé)商品的進(jìn)貨檢驗(yàn)和由廠檢驗(yàn)。5、內(nèi)容：5. 1文件管理與記錄管理執(zhí)行FR/,文件管理程序和RF/理程序。但是在經(jīng)銷文件的編制、審核和批準(zhǔn)程序上由上述第4條款職責(zé)所規(guī)定的科室負(fù)責(zé)

2、萬元審核批準(zhǔn)即可。 必要時(shí)，需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。除外，均按上述 兩個(gè)程序執(zhí)行。5. 2辦公室在安排管理評(píng)審時(shí)， 將潤滑油經(jīng)銷工作納入 管理評(píng)審內(nèi)容，并統(tǒng)一進(jìn)行執(zhí)行FR/CX5.6-03管理評(píng)審程序。5. 3對(duì)萬元力資源的管理，如萬元員培訓(xùn)、崗位考核、資格評(píng)估等均執(zhí)行FR/元力資源。程序。5. 4在基礎(chǔ)設(shè)施和工作環(huán)境上，應(yīng)強(qiáng)調(diào)倉庫管理和車輛管理，以保證潤滑油等商品的貯存、運(yùn)輸和保管，特別是定置管理和防火、 防靜電、防變質(zhì)。 供應(yīng)科應(yīng)在執(zhí)行，對(duì)此做由相應(yīng)的規(guī)定與措施。5 . 5在經(jīng)營過程中基本上執(zhí)行 FR/CX7.1-06產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃程序， 但是應(yīng)充分考慮到商業(yè)經(jīng)營和特點(diǎn)。特別強(qiáng)調(diào)市場

3、調(diào)研、顧客需求分析、 商品定位和市場定位的策劃與決策。銷售科提由潤滑油市 場調(diào)研分析報(bào)告，潤滑油經(jīng)營項(xiàng)目可行性報(bào)告經(jīng)總經(jīng)理 批準(zhǔn)后，確定經(jīng)營項(xiàng)目執(zhí)行。5. 6對(duì)與顧客有關(guān)的過程，執(zhí)行 FR/CX7.2-07顧客有 關(guān)（轉(zhuǎn)自： 小草 范文網(wǎng)：市場可行性報(bào)告）的過程控制程 序，其中用銷售計(jì)劃代替生產(chǎn)計(jì)劃，以經(jīng)營服務(wù)過程代替產(chǎn)品生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn) 過程；其工作程序和要求與生產(chǎn)過程基本相同。銷售科的重 點(diǎn)是根據(jù)顧客的要求，確定提供商品的質(zhì)量、數(shù)量及交貨期 等交付事項(xiàng)；做好銷售合同的評(píng)審工作。5.7在商品采購時(shí)，完全執(zhí)行FR/CX7.4-08采購程序。 銷售科應(yīng)按市場調(diào)研分析報(bào)告，2文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)

4、聯(lián)系刪除 .和經(jīng)營項(xiàng)目可行性報(bào)告所規(guī)定的商品要求，提由擬 采購商品的采購規(guī)范和商品要求；供應(yīng)科按采購規(guī)范和商品 要求，進(jìn)行供方調(diào)查、供方評(píng)價(jià)、選擇和確定合格供方；并 在合格供方進(jìn)行商品采購；檢驗(yàn)科按商品要求進(jìn)行進(jìn)貨檢驗(yàn)， 放行入廠并填寫進(jìn)貨檢驗(yàn)記錄單。在商品銷售后，供應(yīng)科應(yīng)根據(jù)顧客的反饋與本廠檢驗(yàn)結(jié)果，對(duì)供方進(jìn)行定期的評(píng) 估和管理，以確保經(jīng)營商品的質(zhì)量。5. 8在商品的經(jīng)銷過程中，參照 FR/CX7.5-09生產(chǎn) 和服務(wù)提供和實(shí)現(xiàn)程序；由于-1 -潤滑油市場調(diào)研分析報(bào)告（XX年1月12日）1、目錄1 . 1 市場需求起因1 . 2 市場需求分布1 . 3 市場 需求容量1 . 4 市場競爭格局

5、2 . 5 本公司參與的可能性 1 . 6 結(jié)論3 .市場需求起因中國的高速發(fā)展，使國內(nèi)機(jī)械大量增加；特別是汽車與 汽車制造業(yè)的發(fā)展十分迅速。在不到十年內(nèi)，汽車產(chǎn)量和保 有量極大地猛增；國內(nèi)現(xiàn)已有汽車保有量達(dá)3000萬臺(tái)，汽車年產(chǎn)量400萬臺(tái)。每年潤滑油的需求量達(dá)上百萬噸。機(jī)械 加工業(yè)的快速發(fā)展和工程機(jī)械的大量使用，使?jié)櫥偷男枨?進(jìn)一步增加，其用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車的需求；其用量更大于上 百萬噸。潤滑油是易耗品，每年都消耗。其生產(chǎn)與經(jīng)營都有 可持續(xù)性。潤滑油又是有一定技術(shù)和資金含量的產(chǎn)品；無論 生產(chǎn)還是經(jīng)營都有一定的門坎；并不是隨意就可以上馬的。 這就由現(xiàn)了需求大；而供方少的格局。潤滑油的原料主要

6、是 石油；而石油是國家壟斷的物資。 所以生產(chǎn)經(jīng)營的難度更大。 特別是汽車用的潤滑油檔次相對(duì)較高，能介入的單位就更少 了。3 .市場需求分布作為以汽車用油主要分布在一汽、二汽、上海大眾、上 海通用、北汽和北汽福田、中國重汽和南汽等大汽車廠家作 為銷售對(duì)象，一是隨車裝油（桶裝）、二是主機(jī)廠的服務(wù)中心與維修網(wǎng)點(diǎn)需要大量的桶裝潤滑油。對(duì)隨車裝的潤滑油可 以用大汽油桶裝運(yùn)；對(duì)服務(wù)中心與維修網(wǎng)點(diǎn)的必須用小桶裝 運(yùn)。這就造就了兩個(gè)行業(yè)項(xiàng)目；賣油與制桶。只要進(jìn)入這個(gè) 行業(yè)，就可以得到兩個(gè)業(yè)務(wù)。作這諸城的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是 北汽福田的諸城汽車廠就在身邊，這是天賜的資源；如不利 用；十分可惜。作為潤滑油的來源是大型

7、煉油廠，只要打通 這層關(guān)系即可大功告成。4市場需求容量全國汽車需求上百萬噸潤滑油，但是一汽、二汽和上汽 占了 80%勺份額，約80萬噸、在第二梯隊(duì)中，北汽福田是后 起之秀，發(fā)展快，但占有量不大，約分得 2-3萬噸的份額。 若占據(jù)這個(gè)份額也是很大的，也能有上億元的營業(yè)額和上百萬元的利潤。5、市場競爭格局預(yù)見到這個(gè)市場的萬元與企業(yè)肯定不少。關(guān)鍵是用什么 樣的辦法得到這個(gè)市場。北汽福田這塊市場長城潤滑油、統(tǒng) 一潤滑油、飛天潤滑油和環(huán)球潤滑油都想進(jìn)入，北汽福田的 各分廠所在地的相企業(yè)也想打入這個(gè)市場。這些所在地的地 方煉油廠也想進(jìn)入這個(gè)市場。這已經(jīng)成為一個(gè)競爭十分激烈 的市場。關(guān)鍵看價(jià)格、地緣和萬元緣

8、優(yōu)勢(shì)、競爭手段與能力。 環(huán)球潤滑油在濟(jì)南市生產(chǎn)；有地緣優(yōu)勢(shì)也有一定的萬元緣優(yōu) 勢(shì)，但是它的品牌效應(yīng)不夠。飛天潤滑油品牌是可以，但它 在蘭州市生產(chǎn)；萬元緣優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)都不行。統(tǒng)一潤滑油 是后進(jìn)大陸的，發(fā)展很快，但是大陸萬元對(duì)此還有個(gè)認(rèn)識(shí)過 程，競爭力還有待發(fā)展。在大品牌中，長城潤滑油是最有競 爭力的。選擇長城潤滑油作為合作對(duì)象是最佳的選擇。6、本公司參與者的可能性本公司地處 XXX必司的發(fā)源地山東省 XX,與XXX必司 有著天然的萬元緣與地緣-2 -優(yōu)勢(shì)。另外，本公司與 XXXX公司有著特殊的關(guān)系。這 使本公司具備了參與競爭的可能。本公司經(jīng)過近年來的努力 奮斗也積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)，基本上具

9、備了上馬該項(xiàng)目 的條件。只要尋找到從事潤滑油和吹塑和注塑方面的技術(shù)萬 元才，就可以取得該項(xiàng)目的成功。這種優(yōu)勢(shì)在諸城那也是幾乎是絕無僅有的。一般企業(yè)僅占一條兩條優(yōu)勢(shì)；這幾條都具 備條件的可能就只有本公司一家。恰巧本公司的重要成員原 來就在潤滑油廠工作過。這其他企業(yè)無法比擬的。7、結(jié)論上馬潤滑油的經(jīng)營與包裝物的生產(chǎn)對(duì)本公司是一次難 得的機(jī)遇；也充分發(fā)揮本公司企業(yè)優(yōu)勢(shì)的大好時(shí)機(jī)。機(jī)不可 失，失不再來。在其他企業(yè)還沒有具備條件前，本公司抓緊 上馬為上策。編制；審核：批準(zhǔn)：XX年1月12日-3 -潤滑油經(jīng)銷與其包裝物生產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告 （XX年2月12日）1、目錄：1.1市場分析1. 2潤滑油經(jīng)銷

10、與其包裝物生產(chǎn)的要求 1 . 3經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn) 與工廠設(shè)計(jì)1 . 4投資1 . 5投資效益1 . 6項(xiàng)目評(píng)價(jià)1 . 7 結(jié)論2 .市場分析全國汽車制造公司隨車裝油約一百萬噸；分布到北汽福 田系統(tǒng)的份額 2-3.5萬噸。其中廣州市南海汽車公司生產(chǎn) 小型車產(chǎn)量不大每年需要潤滑油約1 2千噸、長沙市北汽福田汽車公司也生產(chǎn)小型車產(chǎn)量也不大每年需要量為3 5千噸、山東省諸城汽車公司生產(chǎn)時(shí)代輕型卡車每年需要量為 5-8千噸左右、北京歐曼汽車公司生產(chǎn)重型汽車，需求量大，每年需要量約1.3 2萬噸左右。考慮到地緣優(yōu)勢(shì)，在諸城汽車公司可以全部拿下4-5千噸；但在諸城之外，如濰坊就只能靠努力爭取了；長沙汽 車公司的3-

11、5千噸爭取得到2千噸就不錯(cuò)了；廣州市南海 汽車公司的2-3千噸中，大約可以得到千噸的份額；北京 歐曼汽車公司雖然離諸城較遠(yuǎn)，地緣優(yōu)勢(shì)受一定的影響，但 是萬元緣優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，獲得1萬噸的份額問題不大。綜上所述，本公司可獲得的份額大約 2-2.5萬噸左右。3 .潤滑 油經(jīng)銷與包裝物生產(chǎn)的要求 3 . 1潤滑油經(jīng)銷的要求：為方便顧客，必須在用戶所在地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)網(wǎng) 點(diǎn)需要銷售點(diǎn)主任一名；銷售萬元員34名；辦公室 間； 運(yùn)輸車輛 部；五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)共需主任：名；銷售員：名；辦公 室： 間；運(yùn)輸車輛：臺(tái)；3 . 2潤滑油包裝物生產(chǎn)的要求：3. 2. 1潤滑油的包裝物有下列 7 類：a、聚乙烯吹塑桶：滿足標(biāo)定

12、容量；具有足夠強(qiáng)度；盛滿公稱容積水后從18米高處落下不破碎；b、聚乙烯注塑桶蓋：密封嚴(yán)密；開關(guān)方便； c、聚乙 烯塑料薄膜：運(yùn)輸包裝用；防水防塵； d、塑料桶蓋錫膜： 密封用；密封嚴(yán)密。e、商標(biāo)標(biāo)簽：銅板紙彩??；不干膠粘貼；f、包裝紙箱：瓦楞紙；三輻膠??；3. 2. 2潤滑油包裝物生產(chǎn)的工作環(huán)境要求：由于該項(xiàng)目在生產(chǎn)過程中沒有污染，所以對(duì)工作場地沒有特別要求；3.2.3潤滑油包裝物生產(chǎn)的產(chǎn)能要求：根據(jù)市場調(diào)研分析報(bào)告，預(yù)計(jì)生產(chǎn)能力定為年產(chǎn)能力2萬噸潤滑油的包裝物；即年產(chǎn)400百萬個(gè)潤滑油桶及其包裝物；4、 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和工廠設(shè)計(jì)-4 -4. 2、工廠設(shè)計(jì)4. 2. 1聚乙烯吹塑桶生產(chǎn)需要：4 .

13、2. 2. 1基礎(chǔ)設(shè)施a、塑料粉碎機(jī) 臺(tái)；（型號(hào)）b、吹塑機(jī) 臺(tái)： （型 號(hào)）c、空壓機(jī)臺(tái)： （型號(hào)）d、冷水機(jī)臺(tái)； （型號(hào)）e、攪拌機(jī)臺(tái)；（型號(hào)）f、磅秤臺(tái)；（型號(hào)）4.2.2. 2萬元力資源：a、車間主任 名；b、操作工名；c、檢驗(yàn)員 名；d、技術(shù)員 名；4. 2. 2. 3生產(chǎn)場地：a、生產(chǎn)車間 平米；b、水、電、氣、照明、通風(fēng)、保暖設(shè)施；4 . 2. 3聚乙烯桶蓋的生產(chǎn)需要：a、注塑機(jī) 臺(tái)；（型號(hào)）b、其他基礎(chǔ)設(shè)施條件與制 桶相同或共用；C、操作工 名；4. 2. 4包裝紙箱生產(chǎn)的需要： 4 . 2. 4. 1基礎(chǔ)設(shè)施：a、切紙機(jī)臺(tái)；（型號(hào)）b、印刷機(jī)臺(tái)；（型號(hào)）c、壓痕機(jī)臺(tái)；（型號(hào)）

14、d、裝訂機(jī) 臺(tái)；（型號(hào)）e、粘膠機(jī) 臺(tái)；（型號(hào)）4. 2. 4. 2萬元力資源：a、車間主任 名；b、操作工名；c、檢驗(yàn)員 名；d、技術(shù)員 名4. 2. 2. 3生產(chǎn)場地：-5 -篇二：市場可行性分析報(bào)告（標(biāo)準(zhǔn)版）市場可行性分析報(bào)告編制：審核：批準(zhǔn)： 目錄1 背景簡介21.1 研發(fā)背景（包括外部的和內(nèi)部 的）21.2 設(shè)計(jì)理念（包含設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、產(chǎn)品賣點(diǎn) 等） 21.3目 標(biāo) 市 場 及 目 標(biāo) 人 群 描 述 21.4 產(chǎn)品營銷策略描述析境22.2點(diǎn)勢(shì)22.3析析33析33.1 競爭車型之測(cè)2 2目標(biāo)市場及消費(fèi)分2 2.1 目標(biāo)市場環(huán)市 場 特2 2.3 市場趨市場需求分3 2.4

15、產(chǎn)品競爭力分市場營銷決策方案分:銷現(xiàn)狀及未來預(yù)3 3.2本產(chǎn)品營銷策略制定及分析（銷售周期、 市場開發(fā)方案及預(yù)算等）34市場可行性分析總結(jié)34.1 市場目標(biāo)確定及可行總結(jié) 3 4.2 營銷方案可行性總結(jié) 35 附 件 要求35.1 法 律 法 規(guī) 清單31背景簡介1.1 研發(fā)背景（包括外部的和內(nèi)部的）1.2 設(shè)計(jì)理念（包含設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)等）1.3目標(biāo)市場及目標(biāo)人群描述1.3.1目標(biāo)市場描述1.3.2 目標(biāo)人群描述1.4產(chǎn)品營銷策略描述2目標(biāo)市場及消費(fèi)分析2.1 目標(biāo)市場環(huán)境2.1.1 宏觀環(huán)境分析2.1.2 目標(biāo)市場區(qū)域劃分（市場特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)劃等）2.2 市場特點(diǎn)2.3 市場

16、趨勢(shì)2.3.1 消費(fèi)趨勢(shì)（消費(fèi)收入支由分析、需求及產(chǎn)品期望 分析）2.3.2 流行趨勢(shì)（國內(nèi)外主流廠商發(fā)展戰(zhàn)略、研發(fā)、 生產(chǎn)導(dǎo)向性研究）2.3 市場需求分析2.4 產(chǎn)品競爭力分析2.4.1 競爭市場分析（車型分布及主流車競爭勢(shì)態(tài)分析）2.4.2 產(chǎn)品市場優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析（配置、價(jià)格區(qū)間、投放時(shí)間、其他賣點(diǎn)等）2.4.3產(chǎn)品劣勢(shì)規(guī)避方案分析3市場營銷決策方案分析3.1 競爭車型營銷現(xiàn)狀及未來預(yù)測(cè)3.2 本產(chǎn)品營銷策略制定及分析（銷售周期、市場開發(fā)方案及預(yù)算等）4市場可行性分析總結(jié)4.1 市場目標(biāo)確定及可行總結(jié)4.2營銷方案可行性總結(jié)5附件要求4.2 法律法規(guī)清單篇三：農(nóng)貿(mào)市場可行性報(bào)告一、 項(xiàng)目概

17、要1、項(xiàng)目名稱：山西省昔陽縣沾尚鎮(zhèn)沾尚村農(nóng)副產(chǎn)品交 易市場、小雜糧加工廠、豆制品加工廠、無公害蔬菜冷藏、 儲(chǔ)存、篩選加工廠2、項(xiàng)目實(shí)施單位：昔陽縣天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：李武元4、項(xiàng)目所在地：沾尚鎮(zhèn)沾尚村5、項(xiàng)目建設(shè)期：四年（XX年5月一一XX年5月）6、項(xiàng)目性質(zhì)：新建7、新增就業(yè)崗位：100人8、總投資金額：1000萬元9、現(xiàn)完成投資金額：80萬元10、項(xiàng)目規(guī)劃：A.完善農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)B.豆制品加工廠C.小雜糧加工廠D.蔬菜篩選與保鮮，包裝生產(chǎn)線二、項(xiàng)目承建單位概述天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限公司成立于 XX年10月，公司位于山西 省晉中市昔陽縣（大寨）生態(tài)大鎮(zhèn)沾尚鎮(zhèn)。沾尚鎮(zhèn)山清水秀， 氣候

18、適宜，交通便利，公司注冊(cè)資金100萬元。目前公司下設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品交易市場一個(gè)，占地6000平米，已初具規(guī)模；建軍鴻運(yùn)蔬菜專業(yè)合作社” 一個(gè)；“新發(fā)地小雜糧專業(yè)合作社” 一個(gè)。公司以“公司 +合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，打造 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為己任，立足本地，面向全國，服務(wù)農(nóng) 業(yè)。三、行業(yè)分析沾尚鎮(zhèn)是蔬菜大鎮(zhèn)，農(nóng)民的收入主要來源是種植蔬菜和 小雜糧。近年來，沾尚鎮(zhèn)積極實(shí)施縣委、縣政府提由的“西 菜東果”戰(zhàn)略，目前，沾尚蔬菜種植面積達(dá)10000畝，臨近的西寨鄉(xiāng)蔬菜種植面積也達(dá) 10000多畝，但是，由于每年種 植蔬菜品種單調(diào)，與市場脫軌，蔬菜的增值效益難以顯現(xiàn)， 蔬菜的銷售和菜賤傷農(nóng)成了菜農(nóng)最關(guān)心的問

19、題。再加之，農(nóng) 村的信息化相對(duì)落后，農(nóng)民自己很難打開外界市場，而沾尚 鎮(zhèn)甚至全縣目前也沒有一個(gè)體制完善的公司來為農(nóng)戶推廣優(yōu)良的種子和種植技術(shù)，幫助他們打開外界銷售市場， 提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+農(nóng)戶+合作社”的框架還沒有完全形成，這是一個(gè)急需實(shí)現(xiàn)而且必須實(shí)現(xiàn)的 問題。天譽(yù)合農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司雖然應(yīng)運(yùn)而生，并開始為農(nóng) 戶提供優(yōu)良的種子和先進(jìn)的種植技術(shù)，提供適合本鄉(xiāng)本土種 植的化肥和農(nóng)藥，但由于投入有限，冷藏保鮮庫還未建成， 公司發(fā)展的張力還不夠，在很大程度上影響了蔬菜產(chǎn)業(yè)的“高產(chǎn)高效”，影響了農(nóng)民增收。四、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃在XX年通過公司在全國六省兩市的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我 們的蔬菜銷售產(chǎn)值上不去，主要原因是我們的蔬菜品種單調(diào)， 市場設(shè)施不完善，沒有冷藏保鮮庫，我們的蔬菜難以渡過長 江。XX年公司從全國各地調(diào)回大量的優(yōu)質(zhì)的蔬菜品種，通過蔬菜合作社簽約農(nóng)戶 700戶，實(shí)現(xiàn)訂單XX畝，小雜糧1000 畝，簽約農(nóng)戶300戶。通過本年度試用行，我們逐年加大訂 單，爭取在十二五末，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)10000畝。五、組織與勞動(dòng)定員公司現(xiàn)有員工30人，其中黨員為12人，員工大部分是 有種植經(jīng)驗(yàn)的菜農(nóng)，公司的高層管理