夏季藥店促銷策劃方案

1、夏季藥店促銷籌劃方案、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是 很大，但時(shí)機(jī)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng) 藥店影響力度。、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間2021年12月24日-11年1月3日五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售， 會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠C2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得 免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒共500份?；顒?dòng)二本店開展*老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于 *貧困基

2、金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)八、活動(dòng)預(yù)算九、活動(dòng)注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃 到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且 有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適 度調(diào)整。、活動(dòng)目的1. 增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得 更多交易時(shí)機(jī)，從而提升藥店的營業(yè)額；2. 讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的 美譽(yù)度

3、進(jìn)一步提升。、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼三、活動(dòng)時(shí)間:6月1日31日四、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容1清涼祛火一一防暑降溫，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖 即飲的各式?jīng)霾枞纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根一杯，讓顧客“火氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款X包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。清涼購物足不出戶，即可享受清爽效勞活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓X公里之內(nèi)，購藥金額 滿XX元，只要顧客撥打藥房 ，便可免受烈日的炙烤、 不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門效勞。3清涼放“價(jià) 炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)期活動(dòng)期間，局部防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等 夏 季常用

4、商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售幾種 藥品組合銷售，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無 憂。主題口號(hào)：1、真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間:11月28日11月30日地址aa大藥房內(nèi)容:1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1、采取宣傳頁告知， 逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā) 放精美茶杯一個(gè).2、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)3、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè) 量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購 藥享受2021%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力

5、支持與關(guān)注。3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購置商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購置金額對(duì)應(yīng)提高.購置商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次 中獎(jiǎng)率為20210% 多買多抽促銷活動(dòng)的難點(diǎn)：當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種 促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng) 的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng) 宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投 遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動(dòng)形式主要有三種，即降價(jià)和打折

6、、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影 響力是的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功 倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員 享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，到達(dá)穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群 的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣 的重要手段，是活動(dòng)成功的保證.般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意 興趣一一欲望一一行動(dòng)一一滿足、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店根本 消費(fèi)群會(huì)員，形成參與和購置熱潮，傳播效勞理念，形成 口碑傳播?；顒?dòng)以到達(dá)直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場 的目的。、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功

7、的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前 的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥 大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人 娛樂活動(dòng)中心等等。 通知到每一位藥店會(huì)員、從11月26日一2021月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日一11月30日3、現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加 活動(dòng)氣勢(shì)和氣氛，吸引更多人參與。(1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板(3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單(4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等(5) 義診檢測(cè)效勞臺(tái)人員安排(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡，便于識(shí) 別和引導(dǎo)效勞。(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配 合口。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧 客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶