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1、多渠道外貿(mào)客戶開發(fā)多渠道外貿(mào)客戶開發(fā)溫馨提示:1. 為尊重講師個人知識產(chǎn)權(quán),本次培訓(xùn)不提供課件,請認(rèn)真做好筆記;2. 如需要紙筆,請示意您身邊的工作人員;3. 培訓(xùn)結(jié)束后請您幫助我們填寫調(diào)查問卷,并交回給我們的工作人員,客觀反饋您的意見,這將對我們改善工作有莫大的幫助;4. 課程即將開始,請將手機(jī)調(diào)為震動或者關(guān)機(jī);5. 請勿在場內(nèi)接聽電話,如需暫時離場請盡量保持安靜,以免打擾其他學(xué)員。 感謝您的配合! 展覽會:國內(nèi)展會、國外展會、行業(yè)展會;展覽會:國內(nèi)展會、國外展會、行業(yè)展會; 網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò):B2BB2B、搜索引擎、網(wǎng)站;、搜索引擎、網(wǎng)站; 黃頁、雜志;黃頁、雜志; 轉(zhuǎn)介紹、其它轉(zhuǎn)介紹、其它一一
2、. .搜索引擎搜索引擎二二2B2B平臺平臺三三. .黃頁網(wǎng)站黃頁網(wǎng)站四四. .海關(guān)數(shù)據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)五五. .其他資源其他資源搜索引擎搜索引擎 :通過分析全球數(shù)以十億計的搜索結(jié)果,告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞在被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 分析你的客戶分析你的客戶 1.了解產(chǎn)品在那些國家最受關(guān)注,準(zhǔn)確定位客戶開發(fā)的目標(biāo)區(qū)域。 2.了解一下各國對產(chǎn)品的稱呼的習(xí)慣,找準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞 方法2:按目標(biāo)客戶類型搜索: 操作方法:產(chǎn)品名稱+客戶類型 例如: ; 客戶類型的詞語包括, , 還有, , , , , 及其復(fù)數(shù)形式。 方法1:直接搜索產(chǎn)品:搜索基本方法:搜索基本方法: 方法3:采購關(guān)鍵搜索: 操作方法:采購關(guān)鍵
3、詞+產(chǎn)品名稱 例如: 產(chǎn)品名稱; 采購關(guān)鍵詞還包括:等。 方法4:關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法:簡單技巧:簡單技巧:2.國別限制方法: 操作方法:關(guān)鍵詞+空格+國家域名后綴 例如:我們要搜索澳大利亞的,那使用的關(guān)鍵詞就是: 1.關(guān)鍵詞上加引號: 例如:搜索“產(chǎn)品名稱 ”,在鍵入時將引號一起輸入。很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng),如:印度 , 巴基斯坦 ,意大利 南非 ;新西蘭 ;新加坡 ;阿聯(lián)酋 ;巴西 最常用的還是 3.利用公共郵箱系統(tǒng): 操作方法:搜索產(chǎn)品+郵箱后綴 例如:要找新加坡的買家,搜索 4.運用高級搜索功能:5.利用本地搜索:例如:印度 ; 土耳其 ; 阿聯(lián)酋 ; 阿根廷 ; 巴西 ; 馬來西亞
4、 ; 埃及 ; 印度尼西亞 ; 英國 ; 澳大利亞 ; 荷蘭 ; 圖片搜索: 進(jìn)入英文的,點擊,搜索產(chǎn)品名稱,通過產(chǎn)品 圖片找到圖片源網(wǎng)站。 地圖; 利用上的 輸入你的產(chǎn)品找到你想開發(fā)的國家,城市就能找到一些商店或者公司.意大利: ; 北美: ;印度: ;巴基斯坦: ; 韓國: ; 阿根廷: ; 捷克:;馬來西亞:;德國: ; 南非: ;阿聯(lián)酋: ;土耳其:;日本:;巴西:;俄羅斯: ; 埃及;最具影響力的搜索引擎最具影響力的搜索引擎;; ;B2B平臺怎樣選擇合適的怎樣選擇合適的B2BB2B平臺?平臺?1.知名度;2.平臺優(yōu)化情況;3.網(wǎng)站流量; ;(3,335) ;(74) ;(925) 3
5、60;( 576) 21; (2,373) ; (1,985) ;(11,073) ;(2,023) ;(1,164) ;(23,644)十大主流外貿(mào)十大主流外貿(mào)B2BB2B平臺平臺垂直貿(mào)易平臺垂直貿(mào)易平臺方法:引擎搜索方法:引擎搜索 產(chǎn)品(行業(yè))產(chǎn)品(行業(yè))+ B2B看這看這里里B2BB2B平臺的操作要點:平臺的操作要點:產(chǎn)品關(guān)鍵詞;產(chǎn)品圖片;聯(lián)系資料; ; () () 及時更新和維護(hù)。綜合綜合B2BB2B類精選類精選: :歐洲; 2; ; (德國); (意大利);美國; ; ;印度; ; ;中東; ; 俄羅斯; ; . b2;巴西: ; ; 土耳其:; . ;東南亞:(馬來西亞); (印尼
6、);澳大利亞:; ; 非洲:2(南非); (埃及);韓國: ; 黃頁網(wǎng)站黃頁網(wǎng)站阿聯(lián)酋黃頁阿聯(lián)酋黃頁輸入你的產(chǎn)品輸入你的產(chǎn)品全選全選1.公司名稱;2.地址;3.聯(lián)系方式;我們需要的信息:我們需要的信息:點擊“查看源文件”點擊“編輯”點擊“查找”,輸入“”確定“查找”,發(fā)現(xiàn)郵箱頁面任何地方點擊右鍵源文件查找郵件地址源文件查找郵件地址國外常用的黃頁國外常用的黃頁歐洲貿(mào)易名錄:; 英國黃頁:; 美國黃頁:;澳大利亞黃頁:;印度黃頁:;阿聯(lián)酋黃頁:;巴西黃頁:;俄羅斯黃頁:;南非黃頁:;印尼黃頁:;土耳其黃頁:;海關(guān)數(shù)據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù) 全球海關(guān)數(shù)據(jù)庫全球海關(guān)數(shù)據(jù)庫加拿大進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫: ;北美買家、印度買家: 波蘭進(jìn)出口商名錄: ;日本海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù): ;其他免費海關(guān)資源:其他免費海關(guān)資源:其他網(wǎng)站資源其他網(wǎng)站資源 世界買家網(wǎng)世界買家網(wǎng) 謝謝 謝謝2
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