鋁材銷售工作總結(jié)(多篇).doc

1、鋁材銷售工作總結(jié)(多篇)鋁材銷售工作總結(jié)(精選多篇)第一篇：鋁材1鋁材知識要點遇到客戶應該需要知道哪些關乎價格的技術(shù)要點：1.首先需要判斷鋁材是做哪個領域的材料。主要分1）建筑類如門窗，幕墻，家具等。 2）工業(yè)類如散熱器，汽車儀器部件，工業(yè)用鋁等。 3）其他未明用途。其中1）可以有直接報價。2），3）必須要有樣板或圖紙才能判斷價格。2.判斷模具費。必須開模具才能生產(chǎn)，開模具費用一般由客戶承擔。需要廠家判斷模具費用。都必須有圖紙或樣板才能判斷。要問客戶拿到樣板或者圖紙。3.判斷合金狀態(tài)。一般建筑用6063,6463,6061，t5或t6。4.判斷表面處理方式，可簡單按照客戶說的表面處理方式判斷，

2、建材主要有氧化磨砂（銀白，香檳，古銅，黑色），電泳涂漆（銀白，香檳，古銅，黑色等），粉末噴涂（任意顏色）。而工業(yè)用和其他用途多以氧化為主，需要根據(jù)樣板要求。一般情況下顏色深淺很難達到跟客戶樣板完全一致，可建議客戶接受我們的樣板。第二篇：鋁材分類鋁材分類.t_t什么叫神話？請聽男人向你表達愛意；什么叫傳說？請聽男人對你的承諾；什么叫夢境？請看你自己聽到前兩者時的反應。鋁板牌號的分類根據(jù)鋁板含有的金屬元素不同，鋁板大概可以分為9個大類，也就是可以分9個系列，下面逐步大概介紹一下一.1000系列代表 1050 1060 1070 1000系列鋁板又被稱為純鋁板，在所有系列中1000系列屬于含鋁量最多

3、的一個系列。純度可以達到99.00以上。由于不含有其他技術(shù)元素，所以生產(chǎn)過程比較單一，價格相對比較便宜，是目前常規(guī)工業(yè)中最常用的一個系列。目前市場上流通的大部分為1050以及1060系列。1000系列鋁板根據(jù)最后兩位阿拉伯數(shù)字來確定這個系列的最低含鋁量，比如1050系列最后兩位阿拉伯數(shù)字為50，根據(jù)國際牌號命名原則，含鋁量必須達到99.5以上方為合格產(chǎn)品。我國的鋁合金技術(shù)標準中也明確規(guī)定1050含鋁量達到99.5.同樣的道理1060系列鋁板的含鋁量必須達到99.6以上。二20_系列鋁板代表2a16（ly16） 2a06（ly6）20_系列鋁板的特點是硬度較高，其中以銅原屬含量最高，大概在3-5

4、左右。20_系列鋁板屬于航空鋁材，目前在常規(guī)工業(yè)中不常應用。我國目前生產(chǎn)20_系列鋁板的廠家較少。質(zhì)量還無法與國外相比。目前進口的鋁板主要是由韓國和德國生產(chǎn)企業(yè)提供。隨著我國航空航天事業(yè)的發(fā)展，20_系列的鋁板生產(chǎn)技術(shù)將進一步提高。三3000系列鋁板代表3003 3003 3a21為主。又可以稱為防銹鋁板我國3000系列鋁板生產(chǎn)工藝較為優(yōu)秀。3000系列鋁板是由錳元素為主要成分。含量在1.0-1.5之間。是一款防銹功能較好的系列。常規(guī)應用在空調(diào)，冰箱，車底等潮濕環(huán)境中，價格高于1000系列，是一款較為常用的合金系列。四4000系列鋁板代表為4a01 4000系列的鋁板屬于含硅量較高的系列。通常

5、硅含量在4.5-6.0之間。屬建筑用材料,機械零件,鍛造用材,焊接材料;低熔點,耐蝕性好產(chǎn)品描述: 具有耐熱、耐磨的特性五5000系列代表5052.5005.5083.5a05系列。5000系列鋁板屬于較常用的合金鋁板系列，主要元素為鎂，含鎂量在3-5之間。又可以稱為鋁鎂合金。主要特點為密度低，抗拉強度高，延伸率高。在相同面積下鋁鎂合金的重量低于其他系列.故常用在航空方面，比如飛機油箱。在常規(guī)工業(yè)中應用也較為廣泛。加工工藝為連鑄連軋，屬于熱軋鋁板系列故能做氧化深加工。在我國5000系列鋁板屬于較為成熟的鋁板系列之一。六6000系列代表6061 主要含有鎂和硅兩種元素，故集中了4000系列和50

6、00系列的優(yōu)點6061是一種冷處理鋁鍛造產(chǎn)品，適用于對抗腐蝕性、氧化性要求高的應用?？墒褂眯院?，接口特點優(yōu)良，容易涂層，加工性好?？梢杂糜诘蛪何淦骱惋w機接頭上。6061的一般特點：優(yōu)良的接口特征、容易涂層、強度高、可使用性好，抗腐蝕性強。6061鋁的典型用途：飛機零件、照相機零件、耦合器、船舶配件和五金、電子配件和接頭、裝飾用或各種五金、鉸鏈頭、磁頭、剎車活塞、水利活塞、電器配件、閥門和閥門零件。七7000系列代表7075 主要含有鋅元素。也屬于航空系列，是鋁鎂鋅銅合金,是可熱處理合金,屬于超硬鋁合金,有良好的耐磨性.7075鋁板是經(jīng)消除應力的,加工后不會變形、翹曲.所有超大超厚的7075鋁板

7、全部經(jīng)超聲波探測,可以保證無砂眼、雜質(zhì).7075鋁板的熱導性高,可以縮短成型時間,提高工作效率。主要特點是硬度大7075是高硬度、高強度的鋁合金,常用于制造飛機結(jié)構(gòu)及期貨。它要求強度高、抗腐蝕性能強的高應力結(jié)構(gòu)件、模具制造。目前基本依靠進口，我國的生產(chǎn)工藝還有待提高。（我公司曾經(jīng)有一家外企提出國產(chǎn)的7075鋁板退火不均勻，出現(xiàn)鋁板表面和內(nèi)部硬度不一致的問題）八 8000系列較為常用的為8011 屬于其他系列。我記憶中是以做瓶蓋為主要功用的鋁板，也應用在散熱器方面，大部分應用為鋁箔。不太常用。鋁棒規(guī)格:最大直徑:500mm, 其他規(guī)格可為客戶開料訂做。第三篇：3003鋁材3003鋁材3003鋁板

8、3003合金鋁進口鋁材3003 鋁合金30033003鋁材概述：隨著運寶金屬新技術(shù)產(chǎn)品a3003鋁材的新型工藝的成功，運寶3003鋁材已成為世界上最為廣泛應用的金屬之一。不管是工業(yè)上的應用和在建筑業(yè)使用，由于鋁材3003在空氣中的穩(wěn)定性和陽極處理后的極佳外觀而受到很大應用；在航空及國防軍工部門也大量使用鋁合金材料；在電力輸送上則常用高強度鋼線補強的鋁纜；此外，汽車制造、集裝箱運輸、日常用品、家用電器、機械設備等都需要大量的鋁。中國的工業(yè)發(fā)展帶動國民經(jīng)濟快速發(fā)展，我國鋁材發(fā)展已逐漸成為“全球加工基地”，鋁材3003有色等基礎工業(yè)蓬勃發(fā)展，近幾年來我公司東莞市運寶金屬有限公司，電解鋁產(chǎn)量猛增，使中

9、國成為全球最大的鋁生產(chǎn)國。同時，我國在全球3003鋁材市中也正發(fā)揮著重大的作用，由于近年來我國的需求增長勢頭強勁，所以中國供需基本面的變化，通過國際貿(mào)易直接影響世界的鋁市平衡狀況。但我國的原3003鋁材供應卻存在較多不確定因素，這一不確定性來自氧化鋁供應的持續(xù)吃緊、部分原因是中國體制弊端而引發(fā)的電力短缺。由于受自身資源的限制，以及采礦、初級礦產(chǎn)品開發(fā)等領域一段時期內(nèi)投資不足的影響，使得我國這幾年相繼出現(xiàn)嚴重的原材料短缺，每年需要從國外購買大量的氧化鋁，20_年進口587萬噸氧化鋁。3003鋁材除了原料氧化鋁和電能問題外，政府對于高于國內(nèi)消費增長部分的原鋁供應，已開始施行限制政策，目的是控制目前

10、有些過熱的電解鋁行業(yè)。但無論是電力短缺還是氧化鋁供應問題，對中國鋁生產(chǎn)的整體影響是 3003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進口鋁材3003|鋁合金3003|003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進口鋁材3003|鋁合金3003。3003鋁材主要用途：3003的合金元素為錳，具有極佳的成形加工特性、高耐腐蝕性、良好的焊接性和導電性，強度比1100更高。廣泛用于廚具、食物及化工產(chǎn)品處理與貯存裝置、運輸液體產(chǎn)品的槽、罐、以薄板加工的各種壓力容器與管道、熱交換器、鉚釘、焊絲、洗衣機缸體等。3003鋁材種類：板.帶材。箔材。厚板，拉伸管。擠壓管。型。棒。線材。冷加工棒材，冷加工線材，鉚釘線材，

11、鍛件，箔材，散熱片料主要用于加工需要良好的成型性能，高的抗蝕性能，或可焊性好的零部件，或既要求有這些性能的有需要比1_系合金強度高的工件，如運輸液體的槽和罐，壓力罐，儲存裝置，熱交換器，化工設備，飛機油箱，油路導管，反光板，廚房設備，洗衣機缸體，鉚釘，焊絲。3003合金板材，厚板，拉伸管。擠壓管房屋隔斷，頂蓋，管路等；3003合金更高的零部件，化工產(chǎn)品生產(chǎn)與儲存裝置，薄板加工件，建筑擋板，電纜管道，下水道，各種燈具零部件。第四篇：20_銷售工作總結(jié)總結(jié)20_年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年

12、到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)，20_年的工作做的更好：我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了

13、自己的人際關系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：存在的不足：1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。2、有些關于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。未來的計劃：家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一

14、朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。第五篇：20_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)20_年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)7月總結(jié)7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的. 總結(jié)開來7月銷

15、售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努

16、力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客