我國(guó)智能家居品牌成長(zhǎng)相關(guān)分析

1、中國(guó)智能家居品牌成長(zhǎng)分析 向忠宏 2006.8.25智能家居市場(chǎng)概況u興起于九十年代的末期。u建筑智能化技術(shù)與應(yīng)用的成熟催生智能家居市場(chǎng)u最早以智能小區(qū)住宅智能化系統(tǒng)面目出現(xiàn)u用戶需求未被有效激發(fā)，基本應(yīng)用占主導(dǎo)u個(gè)性化、藝術(shù)化特點(diǎn)不明顯u多種技術(shù)和解決方案并存，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)u國(guó)內(nèi)廠商占市場(chǎng)主導(dǎo)u預(yù)計(jì)2007年銷售額達(dá)30億元2003年的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)Home Technology市場(chǎng)2000年前的智能家居品牌陣營(yíng)1.以深圳為中心的美國(guó)X10系列產(chǎn)品代理商,模仿美國(guó)方式采用店面零售的策略,典型代表有深圳寬點(diǎn)。 2.以深圳,廣州,杭州,南京,上海,天津?yàn)橹行牡闹悄芗揖友邪l(fā)廠商高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng).

2、3.國(guó)外品牌基本沒正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)。 2002年的智能家居品牌陣營(yíng)1.X10系列產(chǎn)品代理商淡出市場(chǎng),零售不成功后企業(yè)紛紛住宅項(xiàng)目.2.各地的智能家居研發(fā)廠商,尤其是北京,天津地區(qū)發(fā)展迅速.3.這一年的深圳安防展,至少有200家傳統(tǒng)安防廠商聲稱生產(chǎn)智能家居產(chǎn)品,以無(wú)線防盜報(bào)警為主.4.美國(guó),歐洲的高端品牌通過別墅項(xiàng)目試水中國(guó)2004年的智能家居品牌陣營(yíng)1.國(guó)產(chǎn)x10產(chǎn)品走向成熟, 成為智能家居一個(gè)主要派系.2.廠商一方面利用自己的工程技術(shù)力量尋找項(xiàng)目,另一方面也發(fā)展代理商,并開始初期的基于廠商技術(shù)產(chǎn)品的培訓(xùn).3.新加坡,韓國(guó),香港,臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的智能家居技術(shù)與產(chǎn)品深入到上海,廣州,北京等部份城市

3、進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn).4.少數(shù)企業(yè)開始面向裝飾行業(yè)突破,8月30日,中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)智能化委員會(huì)成立.2006年的智能家居品牌陣營(yíng)1.產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分,家庭娛樂終于獲得了比智能家居控制系統(tǒng),智能照明系統(tǒng),家庭安防系統(tǒng)更多的關(guān)注.2.一批廠商不再直接從事工程和終端銷售,采用了代理加盟制進(jìn)行擴(kuò)張.3.法國(guó),韓國(guó),德國(guó),美國(guó)智能家居企業(yè)開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和國(guó)內(nèi)布點(diǎn),預(yù)計(jì)將在今后的一兩年間將有一大批國(guó)外知名品牌正式進(jìn)軍中國(guó).2006年后的智能家居品牌陣營(yíng)1.家庭娛樂,家庭安防,照明及場(chǎng)景控制將成為智能家居在家庭中增長(zhǎng)最快的應(yīng)用,尤其是家庭娛樂系統(tǒng),利潤(rùn)豐厚.2.智能家居品牌重新洗牌,國(guó)外知名企業(yè)的加入和風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)

4、這一行業(yè)的利益追逐,使中國(guó)智能家居市場(chǎng)開始步入資本運(yùn)作的年代.3.“泛智能化”使得智能家居與數(shù)字家庭,家庭娛樂,家電,個(gè)人通訊,移動(dòng)辦公等不可區(qū)分,數(shù)字家庭,家庭娛樂,家電,移動(dòng)通信領(lǐng)域的知名企業(yè)涉及智能家居領(lǐng)域.2003年智能家居品牌調(diào)查數(shù)據(jù)2006年智能家居品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)2006年智能家居品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)什么是千家品牌指數(shù)？千家品牌監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)2.0是千家網(wǎng)建立的綜合評(píng)估以智能建筑廠商為主的系統(tǒng)集成產(chǎn)品品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力的指數(shù)，它全面客觀地反映了各品牌在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)影響力對(duì)比情況。千家品牌監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)是按照國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)化模式建立的，并且經(jīng)過兩年的市場(chǎng)檢驗(yàn)和數(shù)據(jù)模型修正，原始數(shù)據(jù)盡量接近品牌現(xiàn)

5、狀，同時(shí)又加強(qiáng)的分析對(duì)比功能，是市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、媒體、行業(yè)用戶分析廠商品牌的最佳工具，也是行業(yè)用戶選擇品牌產(chǎn)品的最佳參考。 新的千家品牌指數(shù)包含了“基本情況”（不計(jì)分）、“品牌識(shí)別”（10分）、“信息化建設(shè)”（10分）、“渠道建設(shè)”（20分）、“客戶拓展”（10分）、“平面媒體”（10分）、“網(wǎng)絡(luò)媒體”（10分）、“搜索力”（10分）、“市場(chǎng)活動(dòng)”（10分）、“終端反饋”（10分）共十項(xiàng)，總計(jì)100分。 什么是千家品牌指數(shù)？智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對(duì)比綜合布線品牌最高得分達(dá)68.55智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對(duì)比樓宇自控品牌最高得分達(dá)43.85智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對(duì)比監(jiān)控系統(tǒng)品牌最高得分

6、達(dá)46.79智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對(duì)比智能家居品牌最高得分只有32.88智能建筑相關(guān)子系統(tǒng)品牌指數(shù)對(duì)比智能家居品牌最高得分只有32.88綜合布線品牌最高得分達(dá)68.55樓宇自控品牌最高得分達(dá)43.85監(jiān)控系統(tǒng)品牌最高得分達(dá)46.79總 結(jié) 分 析 智能家居品牌投資規(guī)模小 市場(chǎng)投入費(fèi)用不足 產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)不足,宣傳缺少獨(dú)特點(diǎn) 有品牌CI設(shè)計(jì),但無(wú)持續(xù)的品牌宣傳 渠道管理經(jīng)驗(yàn)欠缺,對(duì)渠道商支持少 未建立穩(wěn)定的媒體關(guān)系 無(wú)專業(yè)公關(guān)顧問服務(wù)支持產(chǎn)品細(xì)分建議 提供完整控制系統(tǒng)的廠商應(yīng)專注標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品互連 提供完整控制系統(tǒng)的廠商應(yīng)越來(lái)越少,越來(lái)越大 智能家居應(yīng)與PC,寬帶通信,移動(dòng)通信,家居,家居行業(yè)充

7、分結(jié)合 專注于細(xì)分產(chǎn)品的廠商將獲得更多機(jī)會(huì) 細(xì)分產(chǎn)品廠商建立聯(lián)盟合作關(guān)系有助于抱團(tuán)成長(zhǎng)品牌跨越(可能的新力量)品牌跨越(現(xiàn)有的力量)二八理論 百分之二十的消費(fèi)者購(gòu)買百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費(fèi)者只購(gòu)買另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分之二十的消費(fèi)者為”品牌忠誠(chéng)者“，其數(shù)量的增加必然帶動(dòng)另外百分之八十的”品牌搖擺者“的數(shù)量，并保持二八比例不變。 成熟消費(fèi)品領(lǐng)域這一理論得到多次印證。長(zhǎng)尾理論 所謂長(zhǎng)尾理論（The Long Tail），從統(tǒng)計(jì)學(xué)中一個(gè)形狀類似“恐龍長(zhǎng)尾”的分布特征的口語(yǔ)化表述演化而來(lái)。查閱維基百科有關(guān)“長(zhǎng)尾”的條目，得知由一雜志主編Chris Anderson于去年

8、十月提出，他認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。 長(zhǎng)尾理論出現(xiàn)，和二八定律產(chǎn)生直接沖突。長(zhǎng)尾理論主體和長(zhǎng)尾巴對(duì)總量之間的關(guān)系長(zhǎng)尾理論100個(gè)關(guān)鍵詞通過Overture檢索時(shí)為網(wǎng)站帶來(lái)的訪問量長(zhǎng)尾理論 從上述示意圖中可以看出，與20/80定律不同是，長(zhǎng)尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該只關(guān)注頭部的作用。長(zhǎng)尾理論已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，被成功應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。 舉例來(lái)說，Google就有效地利用了長(zhǎng)尾策略。google的Adwords廣告使得無(wú)數(shù)中小企業(yè)都能自如投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而傳

9、統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放只是大企業(yè)才能涉足的領(lǐng)域。其Adsense廣告又使得大批中小網(wǎng)站都能自動(dòng)獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬(wàn)的中小企業(yè)和中小網(wǎng)站，其產(chǎn)生的巨大價(jià)值和市場(chǎng)能量足以抗衡傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。 如果google只是將市場(chǎng)的注意力放在20的大企業(yè)身上（像許多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策略那樣），那么也很難創(chuàng)造現(xiàn)在的輝煌了。同樣，網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬(wàn)象，而不僅僅是那些可以創(chuàng)造高利潤(rùn)的少數(shù)商品，結(jié)果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長(zhǎng)尾，僅僅關(guān)注少數(shù)暢銷商品的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況并不理想。長(zhǎng)尾理論 智能家居廠商,產(chǎn)品走綜合性，全面化的道路，還是專攻某一個(gè)子系統(tǒng)，如家居布線，背景音樂，智能照明，家庭安防，是廠商需要考慮清楚的。 無(wú)論是二八定律，還是長(zhǎng)尾理論，都提到一個(gè)重點(diǎn)，客戶群的細(xì)分，在資源有限的情況下，主要服務(wù)哪些客戶，是關(guān)注20%還是80%，是關(guān)注非暢銷的長(zhǎng)尾還是照顧主流。 長(zhǎng)尾理論 智能家居,服務(wù)于高端市場(chǎng)(別墅,高檔住宅)還是面向平民,在智能家居發(fā)展的早期,成功的智能家居品牌只會(huì)存在于高端品牌中.正如大部分廠商近年得出的感言：智能家居目前是為富人服務(wù)的。 可以再補(bǔ)充一下，智能家居在目前及很長(zhǎng)一段時(shí)間，為智能家居企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最多的還是少數(shù)市