服裝店長的周工作計劃

1、服裝店長的周工作計劃篇一：店長一周工作計劃表（共3篇）篇一：店長周工作計劃表嘉樂迪量販ktv店長周日常工作計劃表鹿城路分店XX年7月3周篇二：一周工作計劃表 105570182一周工作計劃表時間：XX 年06 月25 日XX 年07月01 日部門：銷售部填表人：非凡第1頁共2頁第2頁共2頁篇三：店長工作計劃書店長工作計劃書一.店長崗位分析1. 負責店面日常店面管理工作及運營管理，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛(wèi)生、服務流程分工等管理工作）2. 負責監(jiān)督出品的質(zhì)量和速度，確保顧客滿意3. 負責了解客人對菜品及服務的意見收集、處理，重 大意見定期向上級匯報。定期形成書面的客戶意見總結分析 報告4.

2、 人員培訓（完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學習成長工作每月不低于 8小時的培訓，）5. 店面服務現(xiàn)場管理（開餐時間，及時巡臺，第一時間 處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實各級服務人員按標準開展服務工 作等，按要求做好當日巡臺報告，）7. 組織每日總結會。并做好記錄。分析存在問題。落實 責任人。8. 每月至少上交一個以上營銷方案。9. 每月組織對源材料采購進行詢價。對周邊群體進行市 調(diào)10. 完成每月營業(yè)目標任務。認真做好數(shù)據(jù)分析11. 每月毛利達到公司核算目標二.店長行為規(guī)范1. 嚴格準時上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時間2. 休假提前一天向人事部提出休假申請。同意后方可休 假3. 上級安排任務指標按時

3、保量完成4. 做好門店標桿。凡是起好帶頭作用。篇二：店長周工作計劃表嘉樂迪量販KTV店長周日常工作計劃表鹿城路分店XX年7月3周篇三：店長周工作計劃店長周工作計劃表篇四：XX年服裝營業(yè)員工作計劃范文XX年服裝營業(yè)員工作計劃范文XX光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，新的一年 意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上 一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。以下就是一篇 年服裝營業(yè)員工作計劃范文，一起看看吧我從XX年進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真 對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作 中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有 嚴格的要求。特此，制定我

4、的XX年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相 對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺 傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。第二，熱忱服務，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技 巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模 型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢營業(yè)員除了將

5、服裝展示給顧客，并加以說明之外，還 要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我 將運用以下方法：1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本 身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明 時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功 能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重 強調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想 方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類服裝的優(yōu)

6、點。對顧客進行服裝的 說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服 裝的優(yōu)點。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提 高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合 素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和 建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的XX萬的營業(yè)額任務：和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段 的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè) 績。進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行

7、業(yè)產(chǎn)品的知 識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程 中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭 配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。我認為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合 素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團 隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關鍵。XX年服裝營業(yè)員工作計劃范文的文章內(nèi)容就是這樣了，希望對您的寫作有所幫助，更多相關內(nèi)容請點擊這 里營業(yè)員工作計劃。篇五：店長工作計劃范文(共8篇) 篇一：XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇XX( )1. 參加工作例會例會的基本內(nèi)容：(1) 早例會 匯報前一天

8、的銷售業(yè)績以及重要信息反饋； 確定工作計劃和工作重點； 清點、準備當日宣傳助銷用品； 朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。(2) 晚例會提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消 費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋 店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 ； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓； 朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。(3) 周、月例會提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需 求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋；清點、申領下周(月)宣傳助銷用品； 導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓； 聯(lián)誼

9、活動。注：每日例會在藥店當日值班的藥店店長必須參加；每周、每月例會一一所有地區(qū)的藥店店長必須參加。上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行2. 檢查、準備好藥品(1) 復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗 的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳 目將過夜藥品進行過目青點和檢查。不論實行正常出勤還 是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明 確責任；對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復 點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復點藥品和貨款時， 如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理。(2) 補充藥品。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和 市場變化，對款式品種缺少的或是

10、貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥 品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架 藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、 不同價格、 不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。XX店長的工作計劃范文(二)作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結，指導并參與店內(nèi)的各 項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達 的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧 客關系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其 他售后工作。一、早會-儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達二、在銷售過程中盡量留下顧

11、客的詳細資料，資料中應 詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡 的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客 （但要選擇適當?shù)臅r間段， 盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也 達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確 的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號 碼的貨品造成銷售失敗 ）。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨 源。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新， 定時調(diào)場， 保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做 好店內(nèi)滯

12、銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨 品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿 自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他 店員要協(xié)助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象 大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保 持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文 化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助 和關心，使其更專心

13、的投入工作。做到公平公正，各項工作 起到帶頭作用。八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（女口： lv、zejna、armani、hugo boss 等）的相關知識，這樣 與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信 賴。篇二：店長工作計劃書店長工作計劃書一. 店長崗位分析1. 負責店面日常店面管理工作及運營管理，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛(wèi)生、服務流程分工等管理工作）2. 負責監(jiān)督出品的質(zhì)量和速度，確保顧客滿意3. 負責了解客人對菜品及服務的意見收集、處理，重 大意見定期向上級匯報。定期形成書面的客戶意見總結分析 報告

14、4. 人員培訓（完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學習成 長工作每月不低于 8小時的培訓，）5. 店面服務現(xiàn)場管理（開餐時間，及時巡臺，第一時間處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實各級服務人員按標準開展服務工 作等，按要求做好當日巡臺報告，）7. 組織每日總結會。并做好記錄。分析存在問題。落實 責任人。8. 每月至少上交一個以上營銷方案。9. 每月組織對源材料采購進行詢價。對周邊群體進行市 調(diào)10. 完成每月營業(yè)目標任務。認真做好數(shù)據(jù)分析11. 每月毛利達到公司核算目標二. 店長行為規(guī)范1. 嚴格準時上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時間2. 休假提前一天向人事部提出休假申請。同意后方可休 假3. 上級安排任務指

15、標按時保量完成4. 做好門店標桿。凡是起好帶頭作用。計劃人：李長志 XX年11月9日篇三：店長工作計劃（工作和發(fā)展計劃）一、業(yè)績目標（短期、中期、長期。分攤到每個月，每 個人）二、保障業(yè)績和規(guī)范運作的管理制度和運作流程（店務管理和店內(nèi) 運作流程）三、為了完成目標的人員計劃、業(yè)務培訓計劃和商圈 調(diào)查計劃（經(jīng)紀人團隊規(guī)模和加盟店運作的培訓輔導計劃。計劃分為 新人培訓、團隊培訓、業(yè)務能力培訓、管理培訓和持續(xù)培訓 計劃）四、為了完成業(yè)務目標的房源收集計劃（時間、目 標量、方法、人員分攤）五、為了完成業(yè)務目標的客源收集計劃（時間、目標 量、方法、人員分攤）六、體系內(nèi)業(yè)務合作推進計劃（合作對象、合作時間、

16、 落實到經(jīng)紀人和周期）七、設計業(yè)務流程八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃（包括媒體 選擇、工具、周期、預算、完成時間、期望效果）九、為了保障完成目標所需的內(nèi)部管理制度十、為了保障完成目標業(yè)績的獎懲制度為了完成目標業(yè)績所需上級領導支持、幫助、 溝通和督導的內(nèi)容(同主管上級領導溝通的周期和內(nèi)容)十二、 為了完成上述目標計劃所需的運營成本核算十三、管理和業(yè)務支持的工具和sis系統(tǒng)使用計劃十四、 統(tǒng)一形象，專業(yè)化團隊建立的計劃(門店形象和 經(jīng)紀人形象)篇四：XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇XX( )1. 參加工作例會例會的基本內(nèi)容：(1) 早例會 匯報前一天的銷售

17、業(yè)績以及重要信息反饋； 確定工作計劃和工作重點； 清點、準備當日宣傳助銷用品； 朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。(2) 晚例會 提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消 費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋 店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 ； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓； 朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。(3) 周、月例會 提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需 求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋 ； 清點、申領下周(月)宣傳助銷用品； 導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓； 聯(lián)

18、誼活動。注：每日例會在藥店當日值班的藥店店長必須參 加;每周、每月例會一一所有地區(qū)的藥店店長必須參加。上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行2. 檢查、準備好藥品(1) 復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗 的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳 目將過夜藥品進行過目青點和檢查。不論實行正常出勤還 是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明 確責任；對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復 點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復點藥品和貨款時， 如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理。(2) 補充藥品。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和 市場變化，對款式品種缺少的

19、或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥 品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架 藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、 不同價格、 不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。XX店長的工作計劃范文（二）作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結，指導并參與店內(nèi)的各 項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達 的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧 客關系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其 他售后工作。一、早會-儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務 技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。二、在銷售過程中盡

20、量留下顧客的詳細資料，資料中應 詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡 的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客 （但要選擇適當?shù)臅r間段， 盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也 達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而 像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。＜皶r與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新， 定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做 好店內(nèi)滯

21、銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨 品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿 自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他 店員要協(xié)助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象 大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保 持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文 化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定 的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技 巧，同事之間互教互學，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助 和關心，使其更

22、專心的投入工作。做到公平公正，各項工作 起到帶頭作用。八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（女口： lv、zejna、armani、hugo boss 等）的相關知識，這樣 與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信 賴。篇五：店長周工作計劃表嘉樂迪量販ktv店長周日常工作計劃表鹿城路分店XX年7月3周篇六：店長工作總結及計劃店長月份工作總結及計劃分店名稱：姓名日期：一、 本月銷售分：（注：以下數(shù)據(jù)中“同比比例”從XX 年同月份開始填寫）1、總營業(yè)額元，總量完成任務比例，環(huán)比比例 同比 比例。2、a類營業(yè)額s類營業(yè)額元，

23、y類營業(yè)額元，環(huán) 比比例%，同比比例%；3、客流量：人/每天，較上月增長人；4、客單價：元/每天，較上月增長元； 5、全年度完成銷售占比 %二、庫存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計的數(shù)字以本月數(shù)字為準）三、會員銷售及信息分析：會員銷售元，占總營業(yè)額比例 。根據(jù)上述會員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結論及 改進措施：結論分析：四、店長月工作總結：1、本月工作總結：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團隊建設、人員異動、基礎管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓）根據(jù)上述銷售情況和品種分析從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項工作存在的不足之處， 本月客單價增

24、長一點但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實不能主抓客流量。這月主抓專業(yè)的培訓考核來加強團隊的銷 售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創(chuàng)造更多的奇 跡，更多的豐收.我們要加強產(chǎn)品的培訓與學習，增強我們 的專業(yè)水平，我們要時刻要做到藥品跟保健聯(lián)合銷售。以增 加我們的銷量，我們一定要跟著公司的步伐，一步一步不斷 改進，爭取獲得更好的提升。2、門店存在的問題：(包含門店存在的不足及怎樣改 進、給公司的建議、需要公司解決的問題)a.衛(wèi)生臟，標簽很多沒有，加強.b. gsp工作的未完善2、下月工作計劃：(1)從本月的銷售數(shù)據(jù)分析，我 們店的銷售下降幅度一般但是還需加強關聯(lián)用藥的學習，合理搭配，要做到藥與

25、保健聯(lián)合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。(2) 認真做好會員開卡這一塊，開卡率還好，還要繼 續(xù)加強這項工作的不足。(3) gsp的各項工作我們還沒做完善，要加快步伐在本 月內(nèi)做完做好。(4)加大庫存量，把衛(wèi)生，標簽的工作做 好。(5)開展一場大型店內(nèi)促銷活動，增長點氣氛，提高 銷售，穩(wěn)住客源。篇七：店長年度規(guī)劃書年度規(guī)劃書第一、抓住四個管理1. 鞏固銷售管理一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在 保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時我要不斷激發(fā)銷售員的 銷售興趣。具體的內(nèi)容就是每日以銷售員為核心的現(xiàn)場銷 售、服務、價格控制、貨源協(xié)調(diào)和競爭對手的調(diào)查等。2. 加強服務管理服

26、務的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售 并重的工作目標層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不 同且優(yōu)勢明顯的一個特點。服務的內(nèi)容很多，但是最終的目 的卻很簡單：讓顧客滿意。服務的內(nèi)容包括很多，其中包括 三米微笑、耐心講解、陽光朝氣等等。篇六：店長工作計劃范文(共8篇)篇一：XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇XX( )1. 參加工作例會例會的基本內(nèi)容：(1)早例會 匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋 確定工作計劃和工作重點； 清點、準備當日宣傳助銷用品；(2) 晚例會 提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消 費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品

27、的損耗作出解釋 店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 ；接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓；(3) 周、月例會 提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需 求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋；清點、申領下周(月)宣傳助銷用品； 導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓；2. 檢查、準備好藥品(1) 復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳 目將過夜藥品進行過目青點和檢查。不論實行正常出勤還 是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明 確責任；對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的

28、，要復 點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。(2) 補充藥品。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架 藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。XX店長的工作計劃范文（二）二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中 應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而 像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。?。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新， 定時調(diào)場， 保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。五

29、、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿 自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他 店員要協(xié)助銷售。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象 大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保 持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文 化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定 的顏色及款式搭配。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助 和關心，使其更專心的投入工作。篇二：店長工作計劃書店長工作計劃書.店長崗位分析1. 負責店面日常店面管理工作及運營管理，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛(wèi)生、服務流程分工等管理工作）2. 負責監(jiān)督出品的質(zhì)量

30、和速度，確保顧客滿意4. 人員培訓（完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學習 成長工作每月不低于 8小時的培訓，）5. 店面服務現(xiàn)場管理（開餐時間，及時巡臺，第一時間 處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實各級服務人員按標準開展服務工 作等，按要求做好當日巡臺報告，）7.組織每日總結會。并做好記錄。分析存在問題。11.每月毛利達到公司核算目標二. 店長行為規(guī)范1. 嚴格準時上下班考勤制度，并指紋記錄上下班時間3. 上級安排任務指標按時保量完成4. 做好門店標桿。計劃人：李長志 XX年11月9日篇三：店長工作計劃（工作和發(fā)展計劃）二、保障業(yè)績和規(guī)范運作的管理制度和運作流程（店務管理和店內(nèi)運作流程）三、為了完成目標的人

31、員計劃、業(yè)務培訓計劃和商圈調(diào)查計劃（經(jīng)四、為了完成業(yè)務目標的房源收集計劃（時間、目 標量、方法、人員分攤）五、為了完成業(yè)務目標的客源收集計劃（時間、目標 量、方法、人員分攤）六、體系內(nèi)業(yè)務合作推進計劃（合作對象、合作時間、 落實到經(jīng)紀人和周期）七、設計業(yè)務流程八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃（包括媒體 選擇、工具、周期、預算、完成時間、期望效果）九、為了保障完成目標所需的內(nèi)部管理制度十、為了保障完成目標業(yè)績的獎懲制度十一、 為了完成目標業(yè)績所需上級領導支持、幫助、 溝通和督導的內(nèi)容（同主管上級領導溝通的周期和內(nèi)容 ）十二、 為了完成上述目標計劃所需的運營成本核算 十三、管理和業(yè)務支持的工具

32、和 sis系統(tǒng)使用計劃 十四、 統(tǒng)一形象，專業(yè)化團隊建立的計劃（門店形象和 經(jīng)紀人形象）篇四：XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇XX( )1. 參加工作例會例會的基本內(nèi)容：(1)早例會 匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋； 確定工作計劃和工作重點； 清點、準備當日宣傳助銷用品；(2) 晚例會提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消 費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋 店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 ；接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓；(3) 周、月例會 提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需 求信息與藥品信息，并對非易耗

33、助銷品的損耗作出解釋 清點、申領下周(月)宣傳助銷用品； 導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議； 接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓；2. 檢查、準備好藥品(1) 復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗 的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳 目將過夜藥品進行過目青點和檢查。不論實行正常出勤還 是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明 確責任；對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復 點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。（2）補充藥品。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在

34、考慮貨架 藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。XX店長的工作計劃范文（二）二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而 像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。?。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新， 定時調(diào)場， 保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿 自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他 店員要協(xié)助銷售。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象 大使，從店長和導購自

35、身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保 持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文 化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定 的顏色及款式搭配。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助 和關心，使其更專心的投入工作。篇五：店長周工作計劃表嘉樂迪量販ktv店長周日常工作計劃表鹿城路分店XX年7月3周篇六：店長工作總結及計劃店長月份工作總結及計劃分店名稱：姓名日期：一、本月銷售分：（注：以下數(shù)據(jù)中“同比比例”從XX年同月份開始填寫）二、庫存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計的數(shù)字以本月數(shù)字為 準）三、會員銷售及信息分析：根據(jù)上述會員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結論 及改進措施：結論分析：

36、四、店長月工作總結：1、本月工作總結：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團隊建設、人員異動、基礎管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓）根據(jù)上述銷售情況和品種分析從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項工作存在的不足之處， 本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實 不能主抓客流量。這月主抓專業(yè)的培訓考核來加強團隊的銷 售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創(chuàng)造更多的奇 跡，更多的豐收.我們要加強產(chǎn)品的培訓與學習，增強我們 的專業(yè)水平，我們要時刻要做到藥品跟保健聯(lián)合銷售。2、門店存在的問題：（包含門店存在的不足及怎樣改 進、給公司的

37、建議、需要公司解決的問題）a.衛(wèi)生臟，標簽很多沒有，加強.b. gsp工作的未完善2、下月工作計劃：（1）從本月的銷售數(shù)據(jù)分析，我 們店的銷售下降幅度一般但是還需加（3）gsp的各項工作我們還沒做完善，要加快步伐在 本月內(nèi)做完做好。篇七：店長年度規(guī)劃書年度規(guī)劃書第一、抓住四個管理1. 鞏固銷售管理一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在 保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時我要不斷激發(fā)銷售員的 銷售興趣。2. 加強服務管理服務的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售 并重的工作目標層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不 同且優(yōu)勢明顯的一個特點。服務的內(nèi)容很多，但是最終的目 的卻很簡單：讓顧

38、客滿意。3. 提高人員管理管事先管人，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的 質(zhì)量。一流的銷售團隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而 銷售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售 人員的責任心、商品知識、銷售技巧和上進心。提高銷售效 率，杜絕無事閑聊等行為。4. 人性化環(huán)境管理我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境與 氛圍”，環(huán)境管理的基本目標就是塑造良好的硬件環(huán)境。其 中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈品 /禮品、展臺展架都屬于環(huán)境 管理的對象。第二、親力親為，以身作則店長是一個店面的最高指揮官，基本職責就是全面負責 店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店 長、我會事事親力親為

39、，以身作則，決不推脫責任。用我的 行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員 的銷售業(yè)績。第三、我做店長的五原則第四、不斷學習、不斷成長堅持每天每時隨時隨地不斷學習和提高計劃、組織、協(xié) 調(diào)、領導等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學習自家的 商品知識，更要學習其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。第五、基礎培訓如果每一個銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識及素質(zhì)。那 嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務。重而可見加 強基礎培訓工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品 培訓，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓。第六、合理的賞罰制度合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心 態(tài)，更能讓他們感覺是在給自

40、己干活，給自己做老板。第七、服務是最大的一張王牌員工是服務的化身，是公司的形象大使。好的服務就會 贏得好的口碑。店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競爭中，服務競爭在一 定程度上已經(jīng)取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。 今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟時代了，而是從產(chǎn)品 經(jīng)濟時代在向商品經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)變，后者只是加入了少許的服 務，利潤和銷量就要比前者多很多。培養(yǎng)銷售3米微笑的習慣、細心耐心的性格、陽光向上 的工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識、篇七：店長工作計劃（共8篇）篇一：店長工作計劃店長工作計劃為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序 的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計劃。一、早班：

41、按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后， 安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時 間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作， 具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理，整理 樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處 迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和 負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區(qū)。注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工 作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例 交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤 工作。二、午間交接：下午班店員 *點進店后，店長和副店長 進行現(xiàn)金、賬目的交接，

42、店員進行貨品的交接，交接后店長 和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接 完畢，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店 堂無人時逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日 報、圈圈賬、進銷存卡。四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡 全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交 給

43、會計。五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。應考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何 調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。應考慮怎樣把*品牌做到地區(qū)文胸行業(yè)的第一品牌應怎樣把沒有品牌概念但有消費能力的潛力顧客充分挖掘出來應怎樣把已經(jīng)認同我品牌的顧客能夠長期鎖定并通過口碑效應帶來新主顧而且不僅僅是因為你所給的折扣低這是我們現(xiàn)在面臨的一些難題，希望我們共同努力篇二：店長工作計劃在公司領導們的大力支持和關懷下，在同事們的熱心幫 助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。6月份紅星店工作總結店內(nèi)存在各類問題如下：店內(nèi)員工工作不積極，店內(nèi)衛(wèi)生搞不徹底，

44、個別店員甚 至忘記穿工作服裝，等等一系列問題但是這些部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，剛做兩個店 長一些問題還不會處理，這段時間處于迷茫期，不知該如何處理好員工之間的關系，但 是以后不會了本月月底發(fā)了 5和4提成。工資有很高的提高， 員工的積極性得到提高我會好好利用這次機會好好整頓店 風，對的起我的的工資。還請主任和領導多給些建議和指導。 7月份的主要工作計劃：1、加強規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。 加強員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃 店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品 的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象認真貫徹公司的經(jīng)營方針

45、，同時將公司的經(jīng)營策略正確 并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā) 揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特 長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結 的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化， 教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些 牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極 的態(tài)度去解決力口強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、 無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作 熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。2、當

46、日積極回籠公司貨款，做到日清日結。為配合公 司財務工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務，確保不存留 任何問題，3、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日 工作4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客 服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動 性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干” 為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷 售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公 司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。5、嚴格執(zhí)行公司政策，確保

47、產(chǎn)品價格的準確。杜絕員 工私自打折。6、積極拓展渠道，維護老客戶，拓展新客戶，只有提 高服務質(zhì)量，今后還將繼續(xù)努力，7、保持店內(nèi)形象，維護店內(nèi)衛(wèi)生，完善專賣店各項制 度的管理；&積極配合公司領導和主任交辦的工作任務。篇三：店長工作計劃工作總結店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的 分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一 個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。 XX年直營店店長工作總結范文XX年轉(zhuǎn)眼過去，XX年接著到來。在一年年首接歲末， 對XX年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在XX年能有

48、更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。一、人員方面1、目前直營店在職人員有 31人，儲備9人。（1）區(qū)域人員情況11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離 開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求 3人；不符 合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月-4月期間的記錄不全，會稍有出入）店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的 分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一 個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。 七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就 可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助 與

49、培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格 的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了 這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。 所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問 題的。（2）區(qū)域人員流動情況:通過圖3,的人員流動量是很大的，當然一個主要的原 因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以 下幾個原因：a、心態(tài)原因：當領導給了某個員工很大的工作信心， 給了她一個比較不錯的承諾讓她相當?shù)挠谐删透校悄骋?天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成 了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

50、b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職 回家。c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工 資不占優(yōu)勢。f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會 造成辭職。每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來 的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機 會。所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放 在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面 的培訓的話，員工的離職率會比較大。(3) 員工的流失是否會對銷售造成很大的影響小結：人

51、員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血 液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于 懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是 一定要 做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被 動。二、銷售、店鋪方面(一)銷售情況總分析10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元1、銷售情況總分析圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份 為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年 的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩

52、店年度銷售最差的月，再結合的實際情 況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與 的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共 同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非 常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家 居銷售情況也不理想。(1) 、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的 是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有 更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因 為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的 客流，所以它的銷量也會明顯的上去。(2) 、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置 在市中心，客流量相對來說比較

53、穩(wěn)定，所以除了五月份的突 然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。(3) 、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有 90平米。但是從圖1來看它一 年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年 度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的 位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。(4) 、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售 趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及 不錯的表現(xiàn)。(5) 、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它

54、開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察(1) 、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466 元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：；09年度的總 銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為。 雖然今年年度銷售提高個百分點，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常 的小，可以說今年的銷量很不理想。(本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量)。(2) 、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有 1346平 米，租金117720元；7月份撤場后面積 506元，租金65974 元。10年總銷量為3592722元，年租金為115

55、3910元(略有 出入)年銷量租金比為。(3)、店本年度總銷量為 844826元，年度總租金為160050 元。年銷量租金比為：。(4) 、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為 327600元。年銷量租金比為：。(5) 、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為 921456元。年銷量租金比為：。(6) 、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。(二)影響銷售的原因分析產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比紅酸枝：% 雞翅木：% 紫檀：% 越黃：% 布藝：% 工藝品：%螺鈿：%花梨木：%圍屏：%（2）、各材質(zhì)銷售情況分析全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是

56、主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比 例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的 月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響 到我們單月及全年的總銷售額。花梨木從六月份開始上市，在月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額 也不突出。除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最咼。（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：a、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場 的其它的紅木品牌，