服裝行業(yè)簡(jiǎn)介

1、裝行業(yè)簡(jiǎn)介目錄一、服裝行業(yè)的定義及分類(lèi)二、服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈介紹三、服裝行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)前景1、服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2、行業(yè)區(qū)域分布特點(diǎn)分析3、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈4、" 西進(jìn)" 初見(jiàn)端倪5、新一輪 "洗牌" 來(lái)臨6、服裝行業(yè)未來(lái)前景7、服裝行業(yè)投融資情況8、世界服裝市場(chǎng)資訊四、服裝批發(fā)市發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)前景1、國(guó)內(nèi)服裝發(fā)展的三個(gè)階段：2、我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段特點(diǎn)：3、我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題及解決建議五、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商定義及區(qū)別六、中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)七、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介1、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程3、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一

2、、 服裝行業(yè)的定義及分類(lèi) 服裝的種類(lèi)很多，由于服裝的基本形態(tài)、品種、用途、制作方法、原材 料的不同，各類(lèi)服裝亦表現(xiàn)出不同的風(fēng)格與特色。目前，大致有以下幾種分 類(lèi)方法。（一）按用途分類(lèi) 分為內(nèi)衣和外衣兩種。內(nèi)衣緊貼人體，起護(hù)體、保暖、整形的作用；外 衣則由于穿著場(chǎng)所不同，用途各異，品種類(lèi)別很多。又可分為：社交服、日 常服、職業(yè)服、運(yùn)動(dòng)服、室內(nèi)服、舞臺(tái)服等。按服裝面料與工藝制作分類(lèi)：中式服裝、西式服裝、刺繡服裝、呢絨服 裝、絲綢服裝、棉布服裝、毛皮服裝、針織服裝、羽絨服裝等。（二）按HS編碼的分類(lèi)（省略，屬?lài)?guó)際規(guī)范）（三）其他分類(lèi)方式 除上述一些分類(lèi)方式外，還有些服裝是按性別、年齡、民族、特殊功用

3、等方面的區(qū)別對(duì)服裝進(jìn)行分類(lèi)。按性別分類(lèi)：有男裝、女裝。按年齡分類(lèi)：有嬰兒服、 兒童服、成人服。按民族分類(lèi)： 有我國(guó)民族服裝和外國(guó)民族服裝， 如漢族服裝、 藏族服裝、 墨西哥服裝、印第安服裝等。按特殊功用分類(lèi)：有耐熱的消防服、高溫作業(yè)服、不透水的潛水服、高 空穿著的飛行服、宇航服、高山穿著的登山服等。（四）子行業(yè)及產(chǎn)品分類(lèi) 革皮服裝制造業(yè)：是指長(zhǎng)短皮大衣、皮茄克、皮褲子、皮裙子等服裝的生產(chǎn)。毛皮服裝業(yè)：是指毛皮大衣、褲子等服裝的生產(chǎn)。羽毛（絨）制品業(yè)： 是指羽毛（絨）為填充物的服裝、睡袋、被、褥、枕、手套、靠墊等的生產(chǎn)。其他纖維制品制造業(yè)：是指用各種服裝、針織品為面料制作的其他服裝 用品。四、

4、服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈介紹服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：棉花種植、化纖生產(chǎn)、紡織印染以及輔料的 生產(chǎn)等，將產(chǎn)品供應(yīng)至服裝行業(yè)，其下游產(chǎn)業(yè)主要為消費(fèi)者直接消費(fèi)。下游 服裝需求增速放緩；上游原料價(jià)格下跌是服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出的最大特 點(diǎn)。其主要的產(chǎn)業(yè)鏈條示意圖可以參見(jiàn)下圖?；w行業(yè)的原材料是聚脂切片、PTMEGMD、棉漿粕，產(chǎn)品是滌綸、氨綸、 粘膠等。紡織行業(yè)的原材料是化纖、羊毛、棉花等，產(chǎn)品是各種布料。服裝 制造業(yè)原材料是布料，產(chǎn)品是服裝等。化纖、紡織、服裝業(yè)依次是上下游關(guān) 系。從上圖可以看出來(lái)，紡織產(chǎn)品是服裝產(chǎn)品的主要上游產(chǎn)品，因此服裝生 產(chǎn)行業(yè)主要應(yīng)該建立在紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 服裝作為直接進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的

5、 重要產(chǎn)品，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地區(qū)消費(fèi)能力直接決定著紡織服裝行業(yè)的市場(chǎng)需 求和利潤(rùn)水平，進(jìn)而影響紡織行業(yè)的發(fā)展。因此，服裝行業(yè)在地區(qū)消費(fèi)能力 較強(qiáng)的東部沿海區(qū)域普遍發(fā)展較快，如廣東、浙江、山東、福建等地區(qū)。此 外，由于紡織行業(yè)的上游主要是化纖和棉花等產(chǎn)品，而化纖行業(yè)則與石油化 工息息相關(guān)?；w行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格對(duì)于服裝行業(yè)的原料供應(yīng)影響很大。五、 服裝行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)前景1、服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了 全國(guó) 80以上的市場(chǎng)份額， 但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。 而中西部地 區(qū)的服裝

6、產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。 各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層 面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo) 售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。我國(guó)的服裝業(yè)有四大基本特征： 規(guī)模大、 產(chǎn)量大、水平低、結(jié)構(gòu)差。 各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式 等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為 主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只 有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是 通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。2、行業(yè)區(qū)域分布特點(diǎn)分析 服裝行業(yè)的分布，不僅體現(xiàn)了行業(yè)特點(diǎn)，也體現(xiàn)

7、了交通和原材料特征，是行 業(yè)和區(qū)域以及原料特征三者結(jié)合的充分體現(xiàn)?？傮w上看，行業(yè)主要分布在華 東地區(qū)，這樣分布的原因大致有： 一是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。一般這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，交 通設(shè)施便利； 二是由于服裝出口運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，一般較多集中在沿海地區(qū)； 三是服裝生產(chǎn)的原料紡織行業(yè)也大多分布在華東等沿海地區(qū)， 如廣東、山東、 江蘇、浙江等省份。服裝企業(yè)分布情況 廣東省, 19.68% 江蘇省, 19.37% 浙江省, 18.09% 山東省, 7.96% 福建省, 7.65% 上海市 , 6.24% 遼寧省, 4.45% 安徽省, 3.10% 湖北省, 2.90%北京市 , 1.81%廣東

8、、浙江、江蘇三省長(zhǎng)期以來(lái)一直是服裝企業(yè)分布的傳統(tǒng)大省，企業(yè) 總數(shù)超過(guò)全國(guó)的 57%，集中了服裝產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)能。相較于 2008年，安徽省以 3.1%的份額新晉全國(guó)服裝企業(yè)數(shù)量第 8 省份， 2009 年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快， 與國(guó)家的服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移政策有一定關(guān)系。北京市份額達(dá)到 1.81%，份額 達(dá)到全國(guó)第 10，服裝產(chǎn)業(yè)作為北京市行業(yè)重要性有所上升。2009 年服裝行業(yè)產(chǎn)成品量占比前五大地區(qū)分別為浙江、廣東、江蘇、 上海、福建。浙江省產(chǎn)成品量占比接近 19%，近于達(dá)到了全國(guó)的 1/5 ；五省占 比總和達(dá)到了 72%，基本涵蓋了我國(guó)主要服裝產(chǎn)成品量。相較于 2008 年上海 取代山東進(jìn)入了產(chǎn)成品量

9、前五大地區(qū)，表明上海 市雖然服裝企業(yè)數(shù)量少于山東省，但企業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模較大。從近五年產(chǎn)成 品量占比變化情況來(lái)看， 江蘇、浙江作為傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)大省， 占比較為穩(wěn)定， 均在 17%-19%范圍左右波動(dòng)；廣東省產(chǎn)成品量占比自 2006 年以來(lái)逐步下降， 2009 年下降到了 17.78%，首次降到 20%以 下；福建、上海近年來(lái)占比快速上升。 服裝行業(yè)產(chǎn)成品量占比前五位的分別是：江蘇、浙江、福建、上海、廣州 09年服裝行業(yè)資產(chǎn)地區(qū)分布 地區(qū) 資產(chǎn)總計(jì)（億元） 同比增長(zhǎng)（） 比重（）浙江省1202.7312.6321.53江蘇省1096.144.8519.62廣東省943.207.1616.88福建省

10、494.8517.848.86山東省469.8216.128.41上海市375.6814.136.72湖北省171.7436.593.07遼寧省166.7314.582.98天津市138.4769.952.48北京市106.887.431.912009 年服裝行業(yè)銷(xiāo)售收入地區(qū)分布地區(qū)銷(xiāo)售收入（億元）同比增長(zhǎng)（） 比重（）江蘇省1879.5012.9822.38廣東省1519.0916.4518.09浙江省1206.392.5514.37山東省1016.6323.4212.11福建省787.3416.449.38上海市375.04-0.624.47遼寧省317.3624.633.78湖北省219

11、.8627.762.62江西省171.0728.372.04河南省147.9624.491.76資產(chǎn)和收入地區(qū)集中度較高，主要集中在山東、廣東、江蘇、浙江和福建等 地區(qū)。從前 10名地區(qū)看，資產(chǎn)集中度與銷(xiāo)售收入的集中度均超過(guò)了 90%。從 地區(qū)看，浙江省資產(chǎn)比重排在第一名，收入比重第三位，并且資產(chǎn)比重為 21.53%，高于收入比重的 14.37%。江蘇省雖然僅以 19.62%的資產(chǎn)比重排在第 二位，但其銷(xiāo)售收入比重卻達(dá)到了 22.38%，高出資產(chǎn)比重近 2.7 個(gè)百分點(diǎn)， 排名第一位，顯示了較好的銷(xiāo)售收入能力；廣東省的資產(chǎn)比重為 16.88%，第 三位，收入比重為 18.09%，排在第二位。山

12、東省的資產(chǎn)比重為 8.41%，收入 比重為 12.11%；福建省的資產(chǎn)比重為 8.86%，排名第五，銷(xiāo)售收入比重為 9.38%，比山東省低 2.7 個(gè)百分點(diǎn)而排名第五。綜合看，江蘇、浙江、廣東、 山東、福建都是服裝企業(yè)的集中區(qū)域，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈服裝市場(chǎng)當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的格局。市場(chǎng)價(jià)格趨向平穩(wěn)下 降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向涵蓋品牌、質(zhì)量、服務(wù)的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，單純依靠?jī)r(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)的廠商趨向微利。當(dāng)前市場(chǎng)利潤(rùn)率差異顯著，能夠獲得高利潤(rùn)率的公司 大多是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，而微利或虧損公司的降價(jià)能力不足。經(jīng)過(guò)近幾年的 調(diào)整，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了一定的改觀：出現(xiàn)了逐漸做強(qiáng)做大的企業(yè)，

13、雅 戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司、紅豆集團(tuán)有限公司、波司登股份有限公司、杉杉投資控 股有限公司構(gòu)成第一梯隊(duì)，新郎希努爾集團(tuán)股份有限公司、海瀾集團(tuán)有限公 司、莊吉集團(tuán)有限公司、森馬集團(tuán)有限公司、報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司、福建柒 牌集團(tuán)有限公司等構(gòu)成第二梯隊(duì)。2009 年主要服裝企業(yè)市場(chǎng)份額服裝廠商市場(chǎng)份額（ %）雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司20.45%紅豆集團(tuán)有限公司13.83%波司登股份有限公司10.91%杉杉投資控股有限公司9.25%新郎希努爾集團(tuán)股份有限公司7.72%海瀾集團(tuán)有限公司6.52%莊吉集團(tuán)有限公司4.76%森馬集團(tuán)有限公司3.75%報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司2.86%福建柒牌集團(tuán)有限公司2.13%4、"

14、西進(jìn)" 初見(jiàn)端倪受困于勞動(dòng)力成本不斷攀升、土地資源緊缺、水電供給不足、能源、原 材料價(jià)格上漲等綜合因素， 服裝行業(yè)從發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)向中西部進(jìn)行梯度轉(zhuǎn) 移，被確定為未來(lái)發(fā)展方向。國(guó)家發(fā)改委公布的報(bào)告顯示，這種產(chǎn)業(yè)區(qū)域性 和企業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移已見(jiàn)端倪。在沿海發(fā)達(dá)省份加速轉(zhuǎn)移的同時(shí)，內(nèi)地省份也 在努力承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)。目前，營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各個(gè)內(nèi)陸省市 吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。成本低、原材料豐富和優(yōu)惠的政策是中西部 省區(qū)吸引東部企業(yè)的三大法寶。此外，內(nèi)地各省的專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)也相繼成立并開(kāi) 始活躍起來(lái)。5、新一輪 "洗牌" 來(lái)臨中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪 "洗牌&qu

15、ot;到來(lái)，"市場(chǎng)細(xì)分 "也將隨行而至，本輪細(xì)分 不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇， 也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造 了條件。同時(shí)，加工商與經(jīng)銷(xiāo)商將進(jìn)一步分化。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大 的專(zhuān)業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo) 商隊(duì)伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規(guī)模的 "品牌營(yíng)銷(xiāo)公司 " 已經(jīng)浮出水面。國(guó)際品 牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó)，將在品牌化運(yùn)作、資本化運(yùn)作等方面帶來(lái)國(guó)際 化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。此外，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生，特 別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司， 在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將 成為一支主力。6、服裝

16、行業(yè)未來(lái)前景從過(guò)去的一家一戶(hù)小型家庭做坊開(kāi)始發(fā)展， 到幾人或十幾人的小型服裝 加工廠，再到大規(guī)模來(lái)料加工，發(fā)展到現(xiàn)在出現(xiàn)的自主設(shè)計(jì)，自主開(kāi)發(fā)品牌 為主的大型服裝廠。服裝行業(yè)在不斷提升自身價(jià)值外，更多增加了產(chǎn)品附加值的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。服裝行業(yè)未來(lái)不在是過(guò)去的加工式發(fā)展，更多的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形象設(shè) 計(jì)、形象展式上提升產(chǎn)品價(jià)值與附加值。由些可見(jiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品展式的地方 多么重要。7、服裝行業(yè)投融資情況1）行業(yè)投資方向變化2009 年 1-11 月，我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)際完成投資同比提高 15.17%，比2008 年同期下降了 7個(gè)百分點(diǎn)，施工項(xiàng)目個(gè)數(shù)、新開(kāi)工項(xiàng)目個(gè)數(shù) 和竣工項(xiàng)目個(gè)數(shù)分別比上年同期

17、提高了 16.80%、33.01%和90.80%，增幅均較 上年有較大幅度擴(kuò)大。服裝行業(yè)投資呈現(xiàn)單個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)?？s小的特征。 2009 年的行業(yè)投資行為更為審慎、更為目標(biāo)明確、更為專(zhuān)注主業(yè)。渠道再 造投資持續(xù)升溫；提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、 節(jié)約能源為目的的小規(guī)模技術(shù)改造增加； 企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目投資增加。建設(shè)性投資的確大大放緩了腳步，但投 資小、見(jiàn)效快的效能性投資反而加快了步伐。2）港澳臺(tái)投資、外商投資明顯下降外商投資，特別是港澳臺(tái)資投資下降速度可觀，降幅分別達(dá) 19.08%和 8.16%。外資對(duì)服裝行業(yè)實(shí)體投資快速縮減或意味著外商將逐漸退出服裝加 工領(lǐng)域，外商在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的角色和作用面臨轉(zhuǎn)

18、型。本次金融危機(jī)也 是對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)成分構(gòu)成的一次洗牌，謀求即期效益為 目的，而不注重企業(yè)在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展、不關(guān)心國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的企業(yè)紛紛 主動(dòng)退出，留存下來(lái)的企業(yè)多為植根性強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)、有較強(qiáng)發(fā)展基 礎(chǔ)和發(fā)展后勁的企業(yè)。內(nèi)資投資占比明顯提高，占總投資的 83.16%，內(nèi)資投 資結(jié)構(gòu)有趨向變動(dòng)的征兆，盡管較長(zhǎng)的一段時(shí) 間內(nèi)，私營(yíng)企業(yè)投資仍將是服裝行業(yè)投資主體，而隨著股份有限公司數(shù)量增 加，股份有限公司投資占比降進(jìn)一步加大，有限責(zé)任公司投資占比也將持續(xù) 擴(kuò)大。3）中部地區(qū)投資活躍，投資占比不斷上升中部地區(qū)服裝行業(yè)投資增速達(dá) 35.30%，占全國(guó)投資比重不斷提高，占比 較 2008 年同期提高了

19、近 6 個(gè)百分點(diǎn)，較 2007 年提高了 11.55 個(gè)百分點(diǎn)。中 部地區(qū)已逐漸成為投資熱門(mén)地區(qū)，實(shí)際完成投資額已逐步接近東部地區(qū)。東 西部投資方向也存在很大差異，東部地區(qū)投資主要用于渠道再造、信息化改 造和技術(shù)改造，而中西部地區(qū)投資則主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、現(xiàn)代化廠房新 建、改擴(kuò)建等方向。8、世界服裝市場(chǎng)資訊1）近幾年美國(guó)服裝進(jìn)口持續(xù)下降2）越南推出的服裝新戰(zhàn)略措施欲成為世界五大服裝出口國(guó)3）印度服裝出口近幾年也呈快速下滑趨勢(shì)4）孟加拉國(guó)正逐步取代中國(guó)成為廉價(jià)服裝主要出口國(guó)5）巴西成為繼中國(guó)和印度之后主要的新興服裝市場(chǎng)6）歐盟擬采用服裝品環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)四、服裝批發(fā)市發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)前景1、根據(jù)我國(guó)服

20、裝批發(fā)市場(chǎng)在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)分為 三個(gè)階段：第一階段，上世紀(jì) 8090 年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b批發(fā)市場(chǎng)的 初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。第二階段，上世紀(jì) 90 年代中后期，升級(jí)發(fā)展期服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始第一階段的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊 的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營(yíng)，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營(yíng)，將服裝小個(gè)體經(jīng)營(yíng)集中 起來(lái)，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。第三階段，邁入 21 世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、 新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷滲透、 品牌意識(shí)的覺(jué)醒， 服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場(chǎng)也開(kāi)始重新定位，提供差異化

21、服務(wù)，打造市場(chǎng)特色。服裝批發(fā)市場(chǎng)必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝批發(fā) 市場(chǎng)要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。2、我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段特點(diǎn)：服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營(yíng)形式也各異。由此，我國(guó)服 裝批發(fā)市場(chǎng)布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”， 點(diǎn)是指由單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場(chǎng) 所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場(chǎng)等， 面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā)市場(chǎng)形成的面狀輻射區(qū)域，如廣州、東莞 或杭州、常熟等。 服裝批發(fā)市場(chǎng)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)依舊存在，這就 形成了多種經(jīng)營(yíng)模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營(yíng)模 式交叉使用。 因此，服裝批發(fā)市場(chǎng)要根

22、據(jù)不同的形式、 規(guī)模給予必要的服務(wù)。3、我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題：、服裝批發(fā)市場(chǎng)仍處于自發(fā)階段，市場(chǎng)形象差、制度混亂，市場(chǎng)信用度底, 缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場(chǎng)缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。、制約因素明顯。商戶(hù)對(duì)該市場(chǎng)的意見(jiàn)集中于兩個(gè)不到位：硬件環(huán)境不到位（ 交通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、 金融、物流、環(huán)境、治安） ，軟件環(huán)境不到位 （政 策支持不力，稅費(fèi)過(guò)重，市場(chǎng)混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差 ） 。、很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)， 市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。、市場(chǎng)大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易方式的初級(jí)階段。服裝的交

23、易、運(yùn)輸、庫(kù)存成本高。市場(chǎng)的供貨與交易方式柔性小。如何解決：服裝批發(fā)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)營(yíng)造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色； 第二步，軟件升級(jí)為商戶(hù)提供個(gè)性化、 專(zhuān)業(yè)化服務(wù)， 加強(qiáng)品牌孵化功能、 渠道營(yíng)銷(xiāo)功能，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)特色。 成功的新型服裝批發(fā)市場(chǎng)模式也許可以得到很多借鑒意義， 如廣州海印繽繽 廣場(chǎng)模式、哈爾濱紅博廣場(chǎng)模式、麥德龍模式等?？山梃b的新型模式：1. 產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)提高商戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻，引入高層次的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和加盟商。引入專(zhuān)業(yè) 品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測(cè)、信息平臺(tái)、品 牌孵化、市場(chǎng)開(kāi)

24、拓等服務(wù)為一體的一流專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；建立專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，提供 信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場(chǎng)逐步加強(qiáng)以下功能： （ 1）、產(chǎn)品展示功能（2）、信息服務(wù)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能（3）、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易功能（4）、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)功能（5）、標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證功能（6）、政策服務(wù)功能2. 品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷(xiāo)場(chǎng)所，更是一個(gè)品牌形象展示平 臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)，如廣 州海印繽繽廣場(chǎng)和北京百榮世貿(mào)商城等等。由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌 經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象經(jīng)營(yíng)等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)為主的時(shí) 尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無(wú)疑創(chuàng)造了

25、全新的服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 理念，拉開(kāi)了以服飾品牌經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)方式革命。品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)： 集中眾多商戶(hù)優(yōu)勢(shì)， 集木成林， 打造批發(fā)市場(chǎng)整體品牌， 形成 與信譽(yù)優(yōu) 勢(shì) 具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式 提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢(shì) 、提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案3. 營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化的為服裝品牌提供快速營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓方案， 著重于 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從“賣(mài)”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)”的思維，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)看作了是對(duì)服裝品牌專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)紀(jì)， 提出了“服裝經(jīng)紀(jì)人”營(yíng) 銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn) 、“星探”式開(kāi)發(fā)服裝品牌，并對(duì)

26、其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣 、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營(yíng)”方案 、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò) 、“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓與品牌推廣。五、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、分銷(xiāo)商定義及區(qū)別 首先，都是渠道的中間商，可以這樣理解廠家一一X消費(fèi)者（X代表下面7種形式）定義1、經(jīng)銷(xiāo)商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)指拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì) 他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)

27、商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單 位。所以 "經(jīng)銷(xiāo)商 "，分為普通經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商。前者沒(méi)有限制，而 后者則和代理商或廠家在銷(xiāo)售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別2、代理商：沒(méi)有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金，代理商是指某產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷(xiāo)售該產(chǎn)品的商 家。代理是代企業(yè)打理生意，他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn) 手賣(mài)出去。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng) 的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理

28、商管理。代理的地方越大 條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷(xiāo)售指標(biāo)等。代理商是 有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管 理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理， 對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行 為來(lái)收取傭金獲得利潤(rùn)的情況并不多見(jiàn)，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為 代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷(xiāo)售的中介公司 （行業(yè)） ，其主要 盈利模式就是依靠為他人代理銷(xiāo)售房屋來(lái)獲取傭金 （中介費(fèi) ） ，不過(guò)有時(shí) 中介公司對(duì)于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔?huì)買(mǎi)下來(lái)再轉(zhuǎn)手。3. 批

29、發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一 批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一 個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。所以 "批發(fā)商 " ，一般是用來(lái)說(shuō)沒(méi) 有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。4. 分銷(xiāo)商：分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷(xiāo)的概念。 即分著來(lái)銷(xiāo)?？梢?jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目 銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，所以 "分銷(xiāo)商" ，一般是用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí) 的行商。5. 零售商：零售就是一個(gè)一個(gè)地銷(xiāo)售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷(xiāo)售。所以 " 零售商" ，

30、一般是用來(lái)說(shuō)商店、店鋪的6. 加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商 ; 代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。7. 自營(yíng)店、授權(quán)店、專(zhuān)賣(mài)店：三者相對(duì)應(yīng)，說(shuō)白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類(lèi)的授權(quán)店。經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)店是經(jīng)銷(xiāo)商自己開(kāi)的、營(yíng)業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商的店。在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。專(zhuān)賣(mài)店可以是自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟專(zhuān)賣(mài)店、代理專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店等總經(jīng)銷(xiāo)和總代理有什么區(qū)別？經(jīng)銷(xiāo)商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)

31、機(jī)構(gòu)擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品 / 服務(wù)）獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)多品種經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等代理商不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品 / 服務(wù)）賺取傭金（提成）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商T經(jīng)銷(xiāo)商T消費(fèi)者2、制造商-總代理-經(jīng)銷(xiāo)商-消費(fèi)者3、制造商-總代理-一級(jí)代理-經(jīng)銷(xiāo)商-消費(fèi)者4、制造商-總代理-一級(jí)代理-二級(jí)代理-經(jīng)銷(xiāo)商-分經(jīng)銷(xiāo)商-消費(fèi)者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司 等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從 而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)

32、險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下 設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分 銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除 業(yè)務(wù)管理 外，代理商同時(shí)具備 品牌 管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理 等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透， 各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo) 商層級(jí)的增 多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和 貨源的管理，對(duì)于人員培 訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng) 銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。經(jīng)銷(xiāo) 的意思就是從供貨商那里買(mǎi)了多少貨 , 就給多少錢(qián) . 經(jīng)銷(xiāo)在國(guó)

33、際貿(mào)易中是指經(jīng)銷(xiāo)商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷(xiāo)售產(chǎn)品。 雙方訂 立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷(xiāo)商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷(xiāo)商在本國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商與供貨商之間也是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商必須自墊資金購(gòu)買(mǎi) 供貨商的貨物，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng) 行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而 是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。代理是民事主體通過(guò)他人實(shí)施某種法律行為的一項(xiàng)重要的法律制度。 具體來(lái)說(shuō)，代理是指代理人根據(jù)代理權(quán)，在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施法律行為，行為后果由被代理人承擔(dān)的民事法律制度。代為實(shí)施民事法律 行

34、為的為代理人，承擔(dān)民事法律行為責(zé)任的是被代理人六、中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)1、浙江四季青服裝批發(fā)市場(chǎng) （ “浙商”品牌 ）成長(zhǎng)經(jīng)歷：創(chuàng)建于 1989年 10月、從事服裝成衣銷(xiāo)售渠道建設(shè)近 20年之 久的“四季青”，在服裝銷(xiāo)售和信息方面有明顯優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各 地，滲透東南亞、歐洲美等地區(qū)。市場(chǎng)以批發(fā)為主占 80%以上，匯聚了 1100 余家服裝生產(chǎn)企業(yè)， 900 多個(gè)品牌、商標(biāo)的服裝，種類(lèi)已經(jīng)涵蓋了服裝成衣 的各個(gè)類(lèi)型，且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。最大貢獻(xiàn)：與西湖一起成為杭州名牌，也托起了杭派女裝。 （中國(guó) 13 億人口，人均一件衣服來(lái)自“四季青”。 ）2、清河濮院羊絨服飾制品市場(chǎng)（ 活力）成長(zhǎng)經(jīng)歷

35、： 08年9月 26日，伴隨著第 15屆中國(guó)清河羊絨及絨毛制品交易會(huì)的召開(kāi)，中國(guó)清河濮院羊絨服飾制品市場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)。全國(guó)專(zhuān)業(yè)人士的目光開(kāi)始聚焦河北清河，聚焦中國(guó)清河濮院羊絨服飾制品市場(chǎng)。最大貢獻(xiàn):中國(guó)清河濮院羊絨服飾制品市場(chǎng)作為拉動(dòng)清河羊絨產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展 的“大航母”、引導(dǎo)中國(guó)羊絨服飾潮流的“新地標(biāo)”，以橫空出世的姿態(tài)占 據(jù)中國(guó)羊絨服飾市場(chǎng)的制高點(diǎn)。3、 常熟服裝城（ 勇于拓展）成長(zhǎng)經(jīng)歷：在1985年由當(dāng)?shù)卣畬?duì)一個(gè)自發(fā)形成的自產(chǎn)自銷(xiāo)的馬路市 場(chǎng)，進(jìn)行因勢(shì)利導(dǎo)、因陋就簡(jiǎn)而創(chuàng)辦起來(lái)的，并于2007年從常熟招商城更名為常熟服裝城。目前已發(fā)展成為全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)之一，其市 場(chǎng)規(guī)模、商品成交額

36、、利稅等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和綜合實(shí)力，在全國(guó)工業(yè)品批發(fā) 市場(chǎng)中名列前茅。最大貢獻(xiàn)：新的商業(yè)模式與概念的實(shí)驗(yàn)室。4、 虎門(mén)富民時(shí)裝城（變革）成長(zhǎng)經(jīng)歷：于1992年正式創(chuàng)建，前身為成立于上世紀(jì)八十年代初的虎門(mén) 個(gè)體工商勞動(dòng)者管理委員會(huì)，通過(guò)十余年的發(fā)展，使富民逐漸成為了虎門(mén)的 一艘商業(yè)航母，也使虎門(mén)成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)名 鎮(zhèn)。最大貢獻(xiàn)：香港服裝企業(yè)的后花園，廣東服裝品牌的孵化器。5、 福建石獅服裝城（產(chǎn)業(yè)鏈）成長(zhǎng)經(jīng)歷：上個(gè)世紀(jì)80年代，群眾自發(fā)結(jié)市，形成了石獅第一個(gè)初具 規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)，服裝不僅色彩鮮艷而且款式新穎，每天都吸引了一批又一批拎著大包小包的各地服裝商販，出現(xiàn)了“有街

37、無(wú)處不經(jīng)商鋪天蓋地萬(wàn) 式裝”和“全國(guó)跑石獅”的奇特景象。最大貢獻(xiàn)：紡織服裝集約式的市場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)鏈也日趨完善?，F(xiàn)在的石獅擁有18條服裝批發(fā)街，6座商業(yè)城和8個(gè)不同類(lèi)別的成衣專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)等。6、 上海新七浦服裝市場(chǎng)（金字招牌）成長(zhǎng)經(jīng)歷：于2001年9月建成開(kāi)業(yè)的上海新七浦服裝市場(chǎng)，率先提出“創(chuàng)新七浦品牌，走一級(jí)批發(fā)路”的發(fā)展戰(zhàn)略。品牌市場(chǎng)必然匯聚眾多極有 張力的服裝品牌；一級(jí)批發(fā)的明確定位，顯然已使眾服裝廠家意識(shí)到搶占新 七浦，就搶占了上海，挺進(jìn)了華東。新七浦成了上海聲譽(yù)最高、人氣最旺、 交易量最大、輻射區(qū)域最廣的服裝批發(fā)市場(chǎng)。最大貢獻(xiàn)：七浦路因新七浦這塊“金字招牌”而重新煥發(fā)

38、生機(jī)。7、 武漢漢正街（ 培養(yǎng)品牌）成長(zhǎng)經(jīng)歷：30年前，改革開(kāi)放伊始。103位武漢人擺攤漢正街，掀開(kāi)了 中國(guó)城市商品流通體制改革的大幕。漢正街成為一個(gè)時(shí)代小商品的代名詞， 進(jìn)而引發(fā)全國(guó)為之矚目的漢正街現(xiàn)象。 彈指一揮間。30年的發(fā)展，現(xiàn)在的漢 正街有1.3萬(wàn)家個(gè)體戶(hù)、近1000家私營(yíng)企業(yè)和10萬(wàn)從業(yè)人員，經(jīng)營(yíng)近10 萬(wàn)品種，年銷(xiāo)售額逾百億元、稅收過(guò)億元。最大貢獻(xiàn)：“漢正街模式”是我國(guó)改革開(kāi)放初期的三大制度創(chuàng)新之一，是城市商品 流通體制的重大創(chuàng)新。8、廣州白馬服裝市場(chǎng) （ 成熟完善 ） 成長(zhǎng)經(jīng)歷：廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最 完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。

39、在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有 2000 多戶(hù)，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有 香港、臺(tái)灣的廠商。 白馬服裝市場(chǎng)既是中、 高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)和零售中心， 也是服裝品牌連鎖加盟中心。在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。 最大貢獻(xiàn)： 掀起服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)新模式競(jìng)爭(zhēng)的序幕。9、湖南株洲蘆淞服飾市場(chǎng) （ 繼往開(kāi)來(lái) ）成長(zhǎng)經(jīng)歷：從 80 年代簡(jiǎn)陋的“馬路市場(chǎng)”、中期的“鳥(niǎo)籠子市場(chǎng)”， 一躍成為現(xiàn)代的“大窗櫥市場(chǎng)”，并已成為中國(guó)中南地區(qū)最大的服裝市場(chǎng) 群，區(qū)域性、國(guó)家級(jí)、現(xiàn)代化的物流中心和重要的服飾生產(chǎn)研發(fā)基地。 最大貢獻(xiàn)：首辟市場(chǎng)、互通有無(wú)。在不足 1.5 平方公里的土地上，活躍著 10 萬(wàn)

40、從 業(yè)人員，創(chuàng)造年交易額近 200 億元。10、安徽孫村服裝品牌館（ 合作共贏 ）成長(zhǎng)經(jīng)歷：嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，使有著“安徽服裝第一鎮(zhèn)”稱(chēng)號(hào)的孫村， 也開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型之路并積極向自主品牌進(jìn)軍； 同樣遭受沖擊的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為了 為尋求突圍，也積極與產(chǎn)業(yè)集群接觸、合作。 2008年 11月 18日，由安徽省 首個(gè)女裝批發(fā)市場(chǎng)四季青安徽女裝批發(fā)市場(chǎng)與孫村聯(lián)合打造的占地 400萬(wàn)平方米的“孫村品牌館”正式亮相最大貢獻(xiàn)：創(chuàng)造了服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動(dòng)發(fā)展的新思路，即市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、 產(chǎn)業(yè)培育品牌，品牌促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型模式。特別介紹：海寧皮革城浙江皮革服裝城始建于 1993年，1994年 9 月開(kāi)業(yè)，先后投資 3

41、.5 億元， 現(xiàn)有建筑面積 16 萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)用房 5000余間，經(jīng)營(yíng)的商品主要是皮革服 裝，同時(shí)經(jīng)營(yíng)原輔材料及皮馬夾、 箱包和皮鞋等其它皮革制品。 1998 年市場(chǎng) 成交額為 32.08 億元，是全國(guó)較大的皮革服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。一是有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè) 基礎(chǔ)和依托。 皮革工業(yè)是海寧的支柱產(chǎn)業(yè)， 1998年全市皮革業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá) 67.6 億元，占海寧經(jīng)濟(jì)總量的 28。二是發(fā)展速度快。浙江皮革服裝城自 開(kāi)業(yè)以來(lái)，商品成交額連年攀升， 1995 年市場(chǎng)成交額 13.14 億元， 1996 年 22.15 億元， 1997年 27.86 億元， 1998年達(dá)到 32.08 億元，年均遞增率達(dá) 36。目前在市

42、場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)戶(hù)有 3000 余戶(hù)，直接從業(yè)人員達(dá) 1.5 萬(wàn)人。三是市場(chǎng)管理規(guī)范。浙江皮革服裝城有一個(gè)全方位、多層的管理 網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)市場(chǎng)管理十分規(guī)范。 1995年被國(guó)家工商局評(píng)為“全國(guó)文明市場(chǎng)”， 1996 年被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部定為國(guó)家級(jí)的皮革服裝中心批發(fā)市場(chǎng)， 1997 年被省工 商局授予“三星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”的稱(chēng)號(hào)。四是影響力大。連續(xù)六屆的全國(guó) 皮革服裝展銷(xiāo)會(huì)每年均在浙江皮革服裝城舉行， 牢固地確立了浙江皮革服裝 城在全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)中的“龍頭”位置。最大貢獻(xiàn)：被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部定為國(guó)家級(jí)的皮革服裝中心批發(fā)市場(chǎng)七、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介1、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r鄭州服裝產(chǎn)業(yè)起步于二十世紀(jì) 70年代末、8

43、0年代初，成長(zhǎng)于90年代, 發(fā)展于21世紀(jì)，是鄭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。2、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)階段，如圖1所示。發(fā)展提升期支柱產(chǎn)業(yè)自年期TOO25劉年70年代年初末圖1鄭州服裝產(chǎn)業(yè)歷史發(fā)展階段第一階段：孕育期（“一五”時(shí)期到20世紀(jì)70年代）在這一時(shí)期，鄭州作為國(guó)家“一五”投資建設(shè)的四大紡織工業(yè)基地之一, 紡織及配套產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，這為鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這一時(shí)期 鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的主要特征是：以國(guó)營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)為主體，極少的個(gè)體工商戶(hù)零 散經(jīng)營(yíng)，服裝產(chǎn)業(yè)處于孕育期。第二階段：萌發(fā)期（1978年到1988年）從20世紀(jì)70年代末開(kāi)始，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入萌發(fā)期

44、，企業(yè)在所有制形 式、規(guī)模等各個(gè)方面都出現(xiàn)了萌動(dòng)。這一時(shí)期鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的主要特征是：服裝企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加， 規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)大，火車(chē)站附近的敦睦路、銀行街逐步形成規(guī)模不等的服裝批零 市場(chǎng)；非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，私營(yíng)企業(yè)數(shù)量增加。到 20世紀(jì)80年代中后 期，一批眼光敏銳、積累了一定實(shí)力的服裝銷(xiāo)售商開(kāi)始轉(zhuǎn)向上游產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行 服裝生產(chǎn)加工。第三階段：成長(zhǎng)期（1989年到2000年）1989年，鄭州服裝廠發(fā)展到29個(gè)，全服裝行業(yè)年利潤(rùn)達(dá)到800萬(wàn)元。 1994年7月，銀基商貿(mào)城建成并入駐服裝商業(yè)，攤位使用權(quán)由千元增到數(shù)萬(wàn) 元，但仍無(wú)法滿(mǎn)足商戶(hù)需求。服裝商業(yè)激活和帶動(dòng)了鄭州服裝業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)， 使整個(gè)行業(yè)快速成長(zhǎng)起來(lái)。第四階段：發(fā)展磨合期（2001年到2004年）進(jìn)入二十一世紀(jì)，在