企業(yè)策劃書二

1、企業(yè)策劃書范文、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析?，二是企劃書正文。一）市場狀態(tài)分析要領(lǐng)會 ?全部市場規(guī)模 ?的大小以及敵我對照的情況 ?，市場狀態(tài)分析 ?必須?包孕下列 12 項內(nèi)容：1）全部產(chǎn)品市場的規(guī)模 ?2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析3）各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析4）消費者年紀、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)?之分析 ?5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)?的對比分析 ?8）各競爭品牌促銷運動的對比分析9）各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析10）各競

2、爭品牌訂價策略的對比分析11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析12）公司過去 5 年的損益分析 ?二）企劃書正文營銷企劃書正文由 6 大項構(gòu)成，現(xiàn)分辨 ?闡明如下：做深入 ?1）公司的首要政策企劃者在擬定企劃案之前， 必須 ?與公司的最高指示 ?層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，過細的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié)；斷定目標 ?市場與產(chǎn)品定位銷售目標 ?是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。制定 ?價格?政策斷定銷售法子 ?廣告表現(xiàn) ?與廣告預算促銷運動的重點與原則公關(guān)運動的重點與原則2）銷售目標所謂銷售目標 ?，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi) （通常為一年） 必須 ?實現(xiàn)的營業(yè)目標

3、?為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)為評估工作績效目標 ?供給根據(jù)為擬定下一次銷售目標 ? 供給根基3）推廣企圖企劃者擬定推廣企圖 ?的目標， 就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標 ?。推廣企圖 ?包孕目標 ?、策略、 細部 企圖?等三大部分。目標企劃書必須 ?明確 ?地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標 ?，所盼望達到 ?的推廣運動的 目標?。策略抉擇推廣企圖 ?的目標?之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標 ?的策略。推廣企圖 ?的策略包孕廣告表 現(xiàn) ?策略、媒體運用 ?策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。廣告表現(xiàn) ?策略：針對產(chǎn)品定位與目標 ?消費群，抉擇方針表現(xiàn) ?的主題。媒體運用 ?策略：媒體的種

4、類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選 擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子 ?，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效 果?是什么。公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子?，以及舉辦 ?各種公關(guān)運動所盼望達到 ?目標是什么。細部企圖詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn) ?企圖 ?：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題 ?、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣 播稿等。媒體運用 ?企圖 ?：選擇大眾 ?化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮？CRP

5、（總視聽率）與 CPM（廣告信息轉(zhuǎn)達到？每千人平均之成本）促銷運動企圖 ？：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)運動企圖 ？：包孕股東會、發(fā)布 ？公司消息 ？稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、 同傳播媒體的接洽等。(4) 市場調(diào)查企圖市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。 此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 ？中的12項材料，大都可通過市場調(diào) 查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。然而，市場調(diào)查常被高層指示 ？人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不 注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須

6、 ？盡快轉(zhuǎn)變？。市場調(diào)查與推廣企圖？ 一樣，也包孕了目標？，策略以及細部企圖？三大項。(5) 銷售管理企圖假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合？作戰(zhàn)的話，銷售目標？便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖？是負責供給情報，推廣企圖？是?？哲娧谧o？，而銷售管理企圖?是陸軍舉動了，在情報的有效聲 援與強大海空軍的掩護？下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理 企圖？的首要性不言而喻。銷售管理企圖？包孕銷售主管和職員、銷售企圖？、傾銷員的挑選與訓練、 勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6) 損益預估任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標 ?，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是

7、要在事前 預估該產(chǎn)品的稅前利潤。 只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、 營銷費用 （經(jīng)銷費用加管理 費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫一、企劃書的根基構(gòu)成要素 ?企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有 很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須？有5W2H1E共8個根基要素：What（什么）一一企劃的目標、內(nèi)容。Who（?誰）企劃相關(guān)人員。Where（?何處）一一企劃實行場合。Whe n（何時）企劃的光陰。Why為什么）一一企劃緣由、遠景How如何）一一企劃的法子？和運轉(zhuǎn)實行。How?much多少）企劃預算。Effect（ 效果？）

8、預測企劃效果、效果 ？。 任何一種真正意義上的企劃書必須 ?具備上述 8 個根基要素。值得一提的是，要注意 How?much和 Effect 對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果?的預測，那么，這種企劃就不是一種成功 ？的企劃。只有5W1H勺企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖？書。二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。 企劃書的一般款式大致如下：1. 企劃書名稱企劃書的名稱必須 ？寫得具體明確。 舉例來說，如何防盜企劃書 的名稱就不夠完整 ？、正確，該當修正 ?為北京市朝陽區(qū) 1994 年 6 月至 12 月防盜企劃書2. 企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、

9、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、 工作單位、職務均應寫出。3. 企劃書完成光陰遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正?之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正?定案?！逼髣澋哪繕??要具體明確 ?。例如；在 1994年6月至 12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低 ?10%。 這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠景材料、問題點，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 ?以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否 則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。6. 預算表和進度表企

10、劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程，需要?化必然的人力、 物力和財力，因此，必須?進行周到的預算，使各種花費 ?時，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內(nèi)容，既方便?核算，又便于以后查對。企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表， 何月何日要做什么， 加以標示明確， 以便日后反省。7. 企劃實行所需場地在企劃案實行歷程中， 需要 ?供給哪些場地、 何種場地，需供給何種法子 ?的協(xié)助等，均要加以闡明。8. 預測效果根據(jù)?控制的情報， 預測企劃案實行后的效果 ?。一個好的企劃案，其效果 ?是可期待 ?的、可預測的，而且效果經(jīng)常與事先預測的效果 ?相當接近。9. 參考的文獻材料有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、 政府統(tǒng)計漿、 調(diào)查報告等， 均應一一列出。 一來表明企劃者負責的態(tài)度， 二是則可增加企劃案的可 信度。10. 其他注意事項為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應附在企劃案上，諸如：履行本企劃案應具備的條件。必須 ?取