促銷活動方案框架

1、促銷活動方案框架篇一：如何組織促銷活動方案如何組織促銷活動方案銷售促進( SALES PROMOTION )是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。 據統計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到 6： 4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：1、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述

2、。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。2、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。3、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確

3、定了主題之后要盡可能藝術化地 “扯虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。 幾年前愛多 VCD 的 “陽光行動 ”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。4、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體 的 “羊頭”來賣自 已的 “狗肉 ”？是廠家單獨行動， 還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2

4、、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。5、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現； 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成

5、熱度，并降低顧客心目中的身價。6、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。7、 前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要人人有事做，事 事有人管"，無空白點，也無交叉點。誰 負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案 寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā) 放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考 慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失 彼。在物資準備方面，要事無巨細，大 到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來， 然后按單清點，確保萬無一失，否則必 然導致現場的忙

6、亂。尤為重要的是，由于活動方案是在 經驗的基礎上確定，因此有必要進行必 要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否合適，現有的途徑是 否理想。試驗方式可以是詢問消費者， 填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活 動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到 完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對 參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī) aEo現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚， 要做到忙而不亂， 有條有理。 同時，在實施方案過程中， 應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式

7、在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多 VCD 的 “陽光行動 B 計劃” 以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。 比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對 各個可能出現的意外事件作必要的人 力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會

8、 達到什么樣的效果，以利于活動結束后 與實際情況進行比較，從刺激程度、促 銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點 和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的 一個框架，在實際操作中，應大膽想象， 小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合， 以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的 活動方案，才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促 銷活動起到四兩撥千金的效果。篇二：未來市場商戶營銷活動框架 方案未來市場商戶營銷活動框架方案一：活動目的市場成立后需要繁榮興盛起來，通 過系列活動可以擴大其知名度與影響力，保障市場正常運營，促進市場經濟增長。策劃并開展系列活動的根本目的在于：深化市場運營

9、管理，提高市場經濟效益與社會效益。二、活動類型以系列戶外活動為主導，其中，又以文娛節(jié)目演出帶動系列主題活動。（ 1） 、商場不定期促銷活動；（ 2） 、承辦社會大型演出活動；（ 3） 、重要節(jié)點推廣活動；三、活動籌劃與實施建立成立專門的營銷活動主管部門，針對商城進行系列活動的籌劃與實施。 營銷活動部門主要職責：1、活動前期可行性分析與調查。2、 活動方案的撰寫， 方案上報審批。3、活動公司的聯絡、接洽、談判，參與合同的簽定及具體實施流程。4、媒體對活動的新聞報道聯絡事宜。5、對整個活動流程的監(jiān)控，全程參與活動實施。6、活動效果的評估。7、活動費用的支付。四、全城促銷總動員聯合商城所有商戶參與，

10、根據活動主題提供相應商品的優(yōu)惠購買政策。也可由品牌商家專場贊助。前期通過報廣等媒體進行宣傳造勢，以熱鬧、形式多樣的現場文藝表演帶動促銷活動。五、商城營銷活動構思（一）商城不定期促銷活動建議策劃出系列與商城有關的主題促銷活動：如：首屆毅德商貿城五金建材節(jié)盛大開幕；毅德商貿城陶瓷衛(wèi)浴節(jié)閃亮登場；與愛同行-毅德商貿城牽手希望小學大型義賣活動“耀動全城 ”毅德商貿城世界名車展“一元全城購”毅德商貿城大型公益拍賣會全城惠購 毅德商貿城春季大型特賣會川西北小商品博覽會?表現形式：現場文藝演出活動結合商品促銷。以歌舞表演+促銷活動 +氛圍營造的形式，在吸引人氣的同時，引起社會大眾及主流媒體關注，達到整體促銷

11、的目的。（二） 、冠名承辦大型演出活動社會大型演出活動冠名或承辦。承辦明星演唱會，邀請明星來綿演出，或來毅德商貿城演出，借此進行廣告宣傳，擴大大眾對毅德商貿城的認知度，如條件許可，建議盡可能將活動現場放在商城，可達到一舉幾得的宣傳效應。例如曾經舉辦過的：王力宏小歌手選拔賽?！耙愕卤蹦g大舞臺“毅德杯” 唱響綿陽本土音樂節(jié)盛大開唱（與廣播電臺合作） “未來之星 ”青少年才藝選撥賽（與相關部門聯辦）?（三）重要節(jié)點促銷活動在各個重要節(jié)點，策劃出系列推廣活動，進行重磅宣傳。達到聚積人氣，擴大商城知名度， 提升經濟效益的目的。其中，重要節(jié)點又分為兩個類型，一是毅德商貿城本身的重要節(jié)點，如開業(yè)，一周年

12、慶典，二周年慶典等具有紀念性質的日期。二是根據各個傳統節(jié)日推出的系列促銷活動，從而吸引社會大眾關注及參與。如：1、2、3、4、5、6、7、，?毅德商貿城開業(yè)慶典毅德商貿城周年盛典毅德商貿城春季大型特賣會誠信品鑒會-毅德商貿城“惠 ”動全城夏季商品博覽會喜迎國慶，傾城優(yōu)惠與你同行迎新春，全城商品特賣會綜上所述， 通過系列主題推廣活動，對市場進行有效宣傳推廣，在提升商城知名高，提高社會效益的同時，也將有力地推動市場運營， 從而達到繁榮市場，實現商貿城與客戶雙贏的大好局面。篇三：線上營銷活動策劃及執(zhí)行的思路與框架線上營銷活動策劃及執(zhí)行的思路與框架線上活動的策劃案分為兩個大類：創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有

13、聯系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法；而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動的細節(jié)。一、活動創(chuàng)意案活動創(chuàng)意案要求簡單明了，不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。 一般來一個活動創(chuàng)意案會有 23個創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序？比如，你現在有三個創(chuàng)意，根據自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時候應該如何排序呢？建議的排序方式是較好、好、一般。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源（引子） ，活動基本內容。說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。在制作 PP

14、T 時最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受?；顒踊緝热荩?說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。二、活動執(zhí)行案活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間?；顒訄?zhí)行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：網感 對互聯網要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。創(chuàng)意 活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。系統思維 活動

15、從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達能力 一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。當然，好的文筆、 PPT 制作等能力，能幫助你順利通過方案。一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分，但不限于此。1、 市場分析可以從產品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。2、 活動主題

16、活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個不太恰當的比方，活動主題就相當于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關鍵。 一般來說， 需要突出活動的賣點，如免費參加、贈送、抽獎等等。要明確的告訴客戶，這個活動是關于什么的，我為什么要參加？3、 活動目的一般來說，線上活動無非是兩個方面的目的：一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點的，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。4、 活動時間即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1 個月。5、 活動平臺活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，

17、暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。自有平臺：如自己的企業(yè)網站、微信公眾帳號等，優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能， 也能將流量帶到官網；缺點是對技術要求高（一般企業(yè)無法操作） ，推廣費用較高。大眾平臺：如微博、論壇、門戶網站。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。6、 活動形式選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉發(fā)、有獎集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。各種形式沒有優(yōu)劣之分，關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且 創(chuàng)新。7、 效果預期和目標線上活動的

18、效果預期可以從參與人數、 PV、 UV 、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。8、 活動詳細情況這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個 “細 ” ，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。 活動流程：最后能有一張活動流程圖，可以用PPT、 Word 或者 visio 來做?；顒恿鞒虉D可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到 “簡單 ” ，即 “不要讓用戶去想” ，復雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程 “傻瓜化 ” ?；顒右?guī)則：活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方， 如 “本次活動的最終解釋權