2018年商務工作計劃與2018年商務工作計劃書匯編.doc

1、2018 年商務工作計劃與2018 年商務工作計劃書匯編2018 年商務工作計劃一、對工作崗位的認識常規(guī)意義上的商務助理是區(qū)別于行政助理的職位，但由于自身知識結構的限制，結合前期工作的內(nèi)容和好利時的實際情況，現(xiàn)階段這一職位的工作內(nèi)容似乎更接近于行政助理。二、對未來工作的計劃1在日常事物工作中，我將做到以下幾點：（1）做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。（2）做好管委會成員的排班工作。（3）繼續(xù)關注網(wǎng)站新聞的更新工作，并協(xié)助各店對新聞進行優(yōu)化。（4）主動幫助管委會成員做一些文本方面的工作，提高整個團隊的工作效率，讓大家拿出更多的精力專注自己的專業(yè)。（5）協(xié)助組織參與各類會議、活動等。在日常事物

2、工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，嚴格按照公司的各項規(guī)章制度辦事。2在行政工作中，我將做到以下幾點：（1）做好各部門服務：加強與各店各部門之間的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。第1頁共10頁2018 年商務工作計劃書XX年商務工作計劃書大連 xx 生物技術有限公司商業(yè)計劃書保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于大連 xx 生物技術有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退

3、回； 2）在沒有取得大連 xx 生物技術有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 / 或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：目錄摘要第一章：公司介紹一、 公司概述二、 公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略三、 企業(yè)人員及開發(fā)能力第2頁共10頁第二章：產(chǎn)品介紹一、 微生物凈水劑二、 微生物肥料第三章：市場分析一、 市場容量分析二、 市場競爭地位分析第四章：公司融資計劃一、 融資方案二、公司融資需求與投向三、風險分

4、析四、退出機制第五章：財務預測第六章：結論摘要大連 xx 生物技術有限公司屬技術開發(fā)導向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術轉讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和 xx 系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發(fā)

5、展。第3頁共10頁xx 系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用 120 萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500 萬元，利潤 250 萬元。目前可滿足 10 家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)xx 生物肥 100 萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協(xié)調(diào)市場銷售。目前在東北已有四家 xx 生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“ xx 牌系列生物”，設計生產(chǎn)能力 8 萬噸，推廣面積 200 萬畝。該公司微生物凈水劑項目是國家農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費 150 萬

6、元，其中 75 萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金， 40 萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌 35 萬元?，F(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預計 XX年 5 月中試結束， XX年 7 月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設方案。為了完成中試，實現(xiàn)進一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入 160 萬元。目前公司總資產(chǎn) 300 萬元，流動資金 60 萬元，資金缺口 100 萬元需要進行融資。第一章 公司介紹一、公司概述大連 xx 生物技術有限公司于XX年 2 月經(jīng)大連高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責任公司，注冊

7、資本為50 萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術后盾，專門從事生第4頁共10頁物領域高新技術項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員 36 人，其中專業(yè)技術人員 32 人，占員工總數(shù)的 88.9%。二、公司成立的背景農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司

8、的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連 xx 生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在 1997 年就開始從事相關農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發(fā)了 xx 系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學院研究成果的基礎上，開發(fā)出了一種綠色生物制品生物水質(zhì)凈化劑。 xx 生物肥、生物水質(zhì)凈化劑

9、的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連 xx 生物技術有限公司于 XX年 2 月成立了。三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事第5頁共10頁業(yè)。為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發(fā)工作：1、在已有的成果基礎上構建工程菌；2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，

10、加速產(chǎn)業(yè)化進程。四、企業(yè)人員及開發(fā)能力1、xx，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982 年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。 1995 年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學院桂遠明教授共同開發(fā)的，1998 年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃。2、公司管理層：大連 xx 生物技術有限公司現(xiàn)有管理人員 3 人，平均年齡 40 歲，全部為大學文化，

11、其中高級職稱者 2 人，中級職稱者 1 人。總經(jīng)理于學忠現(xiàn)年 45 歲，主要經(jīng)歷有：服兵役 2 年， 82 年畢業(yè)于吉林大學，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自 1999 年擔任公司總經(jīng)理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36 人，平均年齡 34 歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3 人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術人員 32 人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占 2.8%。第6頁共10頁4、科研機構情況：公司的研發(fā)機構是技術項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12 名，占員工總數(shù)的33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作

12、。5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學專家；項目技術負責人為大連水產(chǎn)學院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進步三等獎。第二章 項目介紹一、生物水質(zhì)凈化劑生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學院研究成果的基礎上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防

13、傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關專家論證，認為其成果填補了國內(nèi)此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃項目（一）產(chǎn)品研發(fā)背景水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素第7頁共10頁類藥物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了

14、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務。為此，大連 xx 生物技術有限公司同大連水產(chǎn)學院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學院的科研成果，同時 xx 生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術企業(yè)，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的

15、發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。（三）產(chǎn)品性能生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，第8頁共10頁即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在

16、抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。（四）技術方面1、技術先進性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術手段，魚類生態(tài)制劑采用 JY10 節(jié)桿菌、 JY31 酪乳桿菌和 JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用 Jx5 干酪乳菌合 JH 光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用 JS7 光合菌， JS8、JS9 芽孢桿菌合 JS11 硝化細菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按 0.5% 1%量接種

17、入培養(yǎng)基，然后在37下培養(yǎng) 18 36 小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù) 100 億/ 克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于 6 個月， 2 個活菌系數(shù)不低于 90%，其效力指標為 10 億/g ，同時，革蘭氏陰性菌 1000 個/ g ，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌10000 個/ g ）。 1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產(chǎn)動物微生物生態(tài)學研究領域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計劃技術獨占性生物水質(zhì)