和達(dá)·東東城營(yíng)銷推廣方案

1、和達(dá)和達(dá)自由港自由港開(kāi)盤營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案開(kāi)盤營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)匯報(bào)人：阮云楓匯報(bào)人：阮云楓和達(dá)和達(dá)東東城東東城 整體營(yíng)銷推廣方案整體營(yíng)銷推廣方案前前 言言和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)東東城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化按照兩套方案選擇實(shí)施：方案一：方案一：如果市場(chǎng)形勢(shì)良好，2011年上半年市場(chǎng)走勢(shì)處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，則東東城的開(kāi)盤按4月底售樓處開(kāi)放、5月底開(kāi)盤的目標(biāo)制定策略，在一個(gè)半月左右的短期推廣周期內(nèi)有效輻射市區(qū)和城東、深耕下沙地緣市場(chǎng)，以達(dá)到迅速有效地積累客戶資源、快速去化項(xiàng)目的目的。方案二：方案二：如果2011年政府對(duì)樓市調(diào)控力度加大，客戶購(gòu)買信心層面受到打擊影響，市場(chǎng)處于觀望、

2、走低狀態(tài)，那么東東城的推廣周期拉大，5-8月為推廣周期，期間做好的儲(chǔ)備和維護(hù)工作，正式強(qiáng)推啟動(dòng)以7月底樣板房開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)開(kāi)始，有效利用樣板房體驗(yàn)營(yíng)銷，持續(xù)一個(gè)月的蓄客，9月初正式開(kāi)盤，9月后持續(xù)推廣銷售。項(xiàng)目從啟動(dòng)推廣到進(jìn)入開(kāi)盤銷售，部門工作的重點(diǎn)是期望通過(guò)產(chǎn)品核心價(jià)值的有力滲透、高品質(zhì)形象的成功塑造，來(lái)拔高項(xiàng)目整體氣質(zhì)，樹(shù)立項(xiàng)目在客戶心目中的高雅、品質(zhì)、獨(dú)特的精品公寓形象，突顯產(chǎn)品價(jià)值，有效積累客戶。營(yíng)銷策劃部現(xiàn)就項(xiàng)目客群分析、推廣訴求、營(yíng)銷思路、推廣執(zhí)行策略及媒體投放、專項(xiàng)項(xiàng)目客群分析、推廣訴求、營(yíng)銷思路、推廣執(zhí)行策略及媒體投放、專項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷等做以下詳細(xì)梳理。 和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)一、目

3、標(biāo)客群定位和描述一、目標(biāo)客群定位和描述和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn) 定位定位： 工作在下沙區(qū)域作為投資兼自住需求的單身居住的中高收入企業(yè)白領(lǐng)、滿足小兩口或情侶過(guò)渡使用的中等收入年輕群體、以及城東區(qū)域的具備一定資金實(shí)力且關(guān)注小戶型公寓的投資客（中高端市場(chǎng)主、公司中層管理技術(shù)人員、政府公務(wù)員）的三類客群是我們推廣重點(diǎn)訴求的對(duì)象。 特征：特征：這些客群呈現(xiàn)出十分明顯的年輕化特征（35歲以下意向客群占85%比例）1、因?yàn)槟贻p，他們喜歡時(shí)尚、注重生活品質(zhì)，他們對(duì)事物有獨(dú)立的見(jiàn)解，有自己理性的判斷，電影、音樂(lè)、旅游、聚會(huì)、上網(wǎng)是他們重要的生活休閑內(nèi)容；2、因?yàn)槟贻p，他們的消費(fèi)觀比較超前；3、因?yàn)槟贻p，他們的生活狀態(tài)處

4、于單身、戀愛(ài)、新婚階段，存在一些滿足自住需求的客戶，購(gòu)買東東城的主要用途為投資和自住兼得的單身居住、過(guò)渡型的婚房使用。 描述：描述：這些客群具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購(gòu)買能力，但在房?jī)r(jià)不斷上升的時(shí)代，他們?cè)谏顗毫蜕钇焚|(zhì)之間開(kāi)始出現(xiàn)失衡狀態(tài)，期望狠下決心一步到位，購(gòu)買一個(gè)能滿足基本小家庭生活需求的戶型，經(jīng)典時(shí)尚、實(shí)用兼具小戶型低總價(jià)成為他們考慮購(gòu)買東東城的關(guān)鍵因素。和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)二、營(yíng)銷推廣工作實(shí)施二、營(yíng)銷推廣工作實(shí)施和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)1 1、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)短期內(nèi)有效樹(shù)立“一線江景精品公寓一線江景精品公寓”的項(xiàng)目高端品質(zhì)形象；產(chǎn)品核心價(jià)值的全面導(dǎo)入，引起市場(chǎng)共鳴，迅速提升項(xiàng)目產(chǎn)品認(rèn)知度；引起

5、消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注度，使客戶具備強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望；以項(xiàng)目特色帶動(dòng)品牌，進(jìn)一步提升和達(dá)房產(chǎn)品牌知名度。和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn) 第一階段為概念形象導(dǎo)入階段概念形象導(dǎo)入階段，針對(duì)東東城項(xiàng)目的主流人群定位。前期以“現(xiàn)象級(jí)公寓現(xiàn)象級(jí)公寓”的形象的形象彰顯項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，通過(guò)廣告語(yǔ)言和偏重簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、優(yōu)雅的畫面設(shè)計(jì)風(fēng)格的運(yùn)用，以及畫面形式的與眾不同，并結(jié)合建筑設(shè)計(jì)的創(chuàng)意性，塑造一個(gè)時(shí)尚、創(chuàng)意、藝術(shù)化的樓盤形象。傳達(dá)給客戶的是一種活力向上、時(shí)尚的、有情趣的生活憧憬。項(xiàng)目傳達(dá)給客戶的個(gè)性化獨(dú)特氣質(zhì)得以強(qiáng)化，項(xiàng)目對(duì)于客戶的感染力加深，引起客戶對(duì)本項(xiàng)目購(gòu)買的渴望度。 第二階段為產(chǎn)品訴求階段產(chǎn)品訴求階段，通過(guò)成功訴求和

6、詮釋何為何為“現(xiàn)象級(jí)公寓現(xiàn)象級(jí)公寓”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目小戶型低總價(jià)、東部灣居住帶區(qū)域利好、沿江大道即將開(kāi)通、一線江景、地鐵概念、多層稀缺、BAU新解構(gòu)建筑時(shí)尚設(shè)計(jì)、商業(yè)配套完善、綠色節(jié)能等產(chǎn)品核心價(jià)值的有效、全面的滲透。使東東城個(gè)性、時(shí)尚氣息與經(jīng)典實(shí)用兩者兼得的完美特征成功深入客戶心理層面，真正將產(chǎn)品落地到位，項(xiàng)目成功塑造成為符合我們客群追求和選擇購(gòu)買的高品質(zhì)公寓產(chǎn)品。使客戶購(gòu)買的欲望達(dá)到極點(diǎn)。2 2、推廣訴求重點(diǎn)、推廣訴求重點(diǎn)和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn) 在和達(dá)東東城的營(yíng)銷推廣中，必須始終堅(jiān)持以項(xiàng)目帶品牌，期望能夠?qū)崿F(xiàn)“短期運(yùn)作、快速銷售、價(jià)格與品牌同步提升”的操作思路，只要時(shí)機(jī)合適、客戶儲(chǔ)備充足，隨時(shí)做

7、好開(kāi)盤準(zhǔn)備。2011年不僅要保證銷售業(yè)績(jī)，更要兼顧和達(dá)品牌的延續(xù)，堅(jiān)持項(xiàng)目、品牌并舉。如果采取方案一：如果采取方案一：以2011年5月28日暫定為開(kāi)盤日，4月中下旬正式啟動(dòng)推廣，針對(duì)市區(qū)、城東區(qū)域、下沙主要地段的戶外形象建立以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、雜志平媒等的有力運(yùn)用，項(xiàng)目產(chǎn)品形象出街，迅速使產(chǎn)品形象廣泛傳播，為后續(xù)推廣工作的全面展開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。有效拔升項(xiàng)目氣質(zhì)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)樹(shù)立項(xiàng)目在客戶心目中的精品、高端公寓的形象地位。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品形象的塑造，提高了產(chǎn)品立意。4月底售樓處開(kāi)放后，項(xiàng)目開(kāi)展全方位的強(qiáng)勢(shì)推廣，通過(guò)后續(xù)進(jìn)一步重點(diǎn)、全面的灌輸項(xiàng)目的核心價(jià)值理念，使客戶認(rèn)同項(xiàng)目、關(guān)注項(xiàng)目，擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買興趣。同時(shí)也一

8、定程度上樹(shù)立了公司的品牌形象。3、總體營(yíng)銷思路：、總體營(yíng)銷思路：和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)持續(xù)銷售開(kāi)盤銷售強(qiáng)勢(shì)推廣概念形象現(xiàn)象級(jí)公寓現(xiàn)象級(jí)公寓地段江景地段江景BAUBAU新解構(gòu)設(shè)計(jì)新解構(gòu)設(shè)計(jì)地鐵概念地鐵概念商業(yè)配套商業(yè)配套1. 1 4.15 4.26 4.30 5.11 5.20 5.28 6月后月后利用春季房交會(huì)的高關(guān)注度，登場(chǎng)銷售現(xiàn)象級(jí)公寓現(xiàn)象級(jí)公寓蓄勢(shì)籌備 媒體維護(hù)媒體維護(hù) 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 資源整合資源整合戶外形象出街戶外形象出街網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷推廣全面鋪開(kāi)，推廣全面鋪開(kāi)，第二波媒體攻勢(shì)第二波媒體攻勢(shì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷凱恩售樓處開(kāi)放凱恩售樓處開(kāi)放 春季房交會(huì)春季房交

9、會(huì) 開(kāi)盤優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)盤優(yōu)惠活動(dòng) 開(kāi)盤前一波媒開(kāi)盤前一波媒體攻勢(shì)體攻勢(shì)品牌維護(hù)品牌維護(hù)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷廣告促銷廣告售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放開(kāi)盤開(kāi)盤房交會(huì)房交會(huì)重要營(yíng)銷階段劃分重要營(yíng)銷階段劃分和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)如果采取方案二：如果采取方案二：以2011年9月10日暫定為開(kāi)盤日，由于推廣周期較長(zhǎng)，5月初售樓處開(kāi)放后戶外形象出街，5月至7月底樣板房交付期間，主要以公關(guān)活動(dòng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷為主，不做大規(guī)模的媒體費(fèi)用投入，強(qiáng)調(diào)注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的有效運(yùn)用與活動(dòng)的全程緊密結(jié)合，線上網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和線下活動(dòng)互動(dòng)，保持項(xiàng)目的持續(xù)熱度不減。待7月底樣板房交付使用后，項(xiàng)目開(kāi)展全方位的強(qiáng)勢(shì)推廣，項(xiàng)目的核心價(jià)值全面滲透。通過(guò)邀約前期積累的

10、意向客戶以及全面推廣迅速積累的大量客群對(duì)樣板區(qū)的親身體驗(yàn)感受，有效梳理和鎖定意向客戶，把握合理機(jī)會(huì)點(diǎn)，9月順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤。和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)重要營(yíng)銷階段劃分重要營(yíng)銷階段劃分持續(xù)銷售開(kāi)盤銷售強(qiáng)勢(shì)推廣概念形象1.1 4.15 4.30 （5.18） 7.26 （ 7.30） 8.20 9.10 9月后月后 媒體維護(hù)媒體維護(hù) 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 資源整合資源整合戶外形象出街戶外形象出街網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用凱恩售樓處開(kāi)放凱恩售樓處開(kāi)放推廣全面鋪開(kāi)，推廣全面鋪開(kāi)，第二波媒體攻勢(shì)第二波媒體攻勢(shì)異地推廣異地推廣樣板房體驗(yàn)營(yíng)銷樣板房體驗(yàn)營(yíng)銷公寓推介會(huì)公寓推介會(huì)開(kāi)盤優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)盤優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)盤前一波媒開(kāi)盤前一波媒體攻

11、勢(shì)體攻勢(shì) 開(kāi)盤銷售執(zhí)行開(kāi)盤銷售執(zhí)行品牌維護(hù)品牌維護(hù)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷廣告促銷廣告 秋季房交會(huì)秋季房交會(huì)蓄勢(shì)籌備情感維護(hù)期 PR公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)話題引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)話題引導(dǎo)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 春季房交會(huì)春季房交會(huì)售樓處開(kāi)放售樓處開(kāi)放 樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放房交會(huì)房交會(huì)開(kāi)盤開(kāi)盤和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，東東城目標(biāo)客群的媒介傳播范圍：1、以下沙為主要信息覆蓋范圍；2、以杭州城東區(qū)域?yàn)檩o助信息傳播范圍。 注重推廣傳播途徑和渠道建設(shè)推廣傳播途徑和渠道建設(shè)，強(qiáng)調(diào)推廣中主動(dòng)尋求新的、有效的傳播途徑以及整合有利資源。使項(xiàng)目推廣兼具廣度與深度。媒介考慮選擇費(fèi)用經(jīng)濟(jì)、覆蓋面廣、接受費(fèi)用經(jīng)濟(jì)、覆蓋面廣、接受度

12、高度高的媒體渠道與方式來(lái)針對(duì)本項(xiàng)目客戶群體有效直擊、強(qiáng)勢(shì)推廣；注重品牌推廣與項(xiàng)目推廣并行品牌推廣與項(xiàng)目推廣并行，品牌形象推廣以平面報(bào)媒、專業(yè)網(wǎng)站和戶外為主，兼顧房產(chǎn)專業(yè)雜志； 注重地源客戶的挖掘和口碑傳播地源客戶的挖掘和口碑傳播效應(yīng)，項(xiàng)目推廣信息以下沙網(wǎng)、下沙戶外廣告為主要媒介載體全面覆蓋，兼顧市區(qū)媒介運(yùn)用；促銷信息以公司客戶資源庫(kù)營(yíng)銷、電臺(tái)以及采用短信、DM等低成本渠道的運(yùn)用為主； 關(guān)注投資客群關(guān)注投資客群，可采用異地推廣、城東市場(chǎng)拓展、下沙區(qū)域商家和企業(yè)拓展等手段；強(qiáng)化樣板區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷強(qiáng)化樣板區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷，使客戶切身體會(huì)項(xiàng)目傳達(dá)的現(xiàn)象級(jí)精品公寓概念；通過(guò)PR公關(guān)活動(dòng)和公寓推介會(huì)等，建立客戶和項(xiàng)

13、目之間的溝通橋梁，進(jìn)一步情感維護(hù)、產(chǎn)品核心價(jià)值滲透，有效鎖定意向客戶。 通過(guò)線上線下并舉，多種手法并用，塑造產(chǎn)品帶給客戶的“時(shí)尚品質(zhì)生活概念時(shí)尚品質(zhì)生活概念”和投資價(jià)值，迅速有效的積累目標(biāo)客戶。4、推廣執(zhí)行策略、推廣執(zhí)行策略和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)1）主力傳播媒介）主力傳播媒介 主要采用雜志軟新聞與專題報(bào)道、報(bào)廣、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM、短信、新聞媒體論壇活動(dòng)等推廣，立體深化項(xiàng)目產(chǎn)品形象、突出項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，形成市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的廣泛關(guān)注度、追捧度。2）整體推廣預(yù)算）整體推廣預(yù)算 如果按方案一：如果按方案一：項(xiàng)目5月開(kāi)盤，推廣周期短，則相應(yīng)費(fèi)用可節(jié)省，考慮兼顧一定的品牌推動(dòng)，開(kāi)盤前推廣費(fèi)用占年度推廣費(fèi)用60

14、%的可控范圍內(nèi)，控制在330萬(wàn)以內(nèi)。 如果按方案二：如果按方案二：項(xiàng)目9月開(kāi)盤，推廣周期長(zhǎng)，則開(kāi)盤前推廣費(fèi)用提升15%的比例，可占年度推廣費(fèi)用75%的可控范圍內(nèi)，控制在410萬(wàn)以內(nèi)。和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)媒體投放計(jì)劃媒體投放計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃階段階段類類 型型時(shí)時(shí) 間間媒媒 體體形形 式式費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算備備 注注 形形象象推推廣廣戶外戶外4.15-6.30市區(qū)繁華區(qū)域戶外高炮或其他約40萬(wàn)延安路或武林一帶城東戶外高炮約20萬(wàn)杭海路和艮山路口下沙區(qū)域戶外落地廣告牌、平安浙江、燈箱、候車亭、熱力珩架約40萬(wàn)途經(jīng)項(xiàng)目的主要路段、主干交通要道以及下沙中心區(qū)域和高校企業(yè)密集路段工地包裝工地包裝

15、4.15起項(xiàng)目工地圍擋畫面更換約4萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)4月中旬至5月論壇、博客、首頁(yè)熱點(diǎn)版塊、話題、專題制作等形式訴求地段：訴求地段：我不關(guān)注地鐵，但必須要一線江景（雖然地鐵就在家門口，但我更喜歡開(kāi)車在江堤上欣賞錢塘江景）訴求產(chǎn)品：訴求產(chǎn)品：1 1、BAU新解構(gòu)主義作品（別人收藏它，我來(lái)享用它）2 2、床要大，房子要?。ǚ孔右。业呐醪幌矚g打掃房間；床要大，對(duì)于我這樣愛(ài)睡懶覺(jué)的人而言，人生有二分之一在床上）訴求品質(zhì)：訴求品質(zhì)：去繁化簡(jiǎn)，這是我對(duì)道的理解?。ㄈ魏问挛锏陌l(fā)展，都是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單）和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn) 強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推推廣廣報(bào)紙報(bào)紙4月下旬都市快報(bào)整版約20萬(wàn)售樓處開(kāi)放信息、產(chǎn)品核心訴

16、求錢江晚報(bào)2/3版軟文贈(zèng)送短信短信4月下旬針對(duì)城東區(qū)域的客戶群體投放數(shù)量20萬(wàn)條約1萬(wàn)DMDM4月下旬針對(duì)城東主要市場(chǎng)、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約8萬(wàn) 約10萬(wàn)電臺(tái)電臺(tái)4.25-5.1091.8電臺(tái)15天，30秒約12萬(wàn)96.8音樂(lè)調(diào)頻約8萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)4.25-5.10下沙網(wǎng)首頁(yè)通欄房產(chǎn)頁(yè)面通欄等約6萬(wàn)4.25-5.10新浪樂(lè)居首頁(yè)通欄+配送通欄等約15萬(wàn)雜志雜志4月刊樓市兩期內(nèi)頁(yè)硬廣+軟文約2萬(wàn)房產(chǎn)天下約1萬(wàn)都市周報(bào)下半月兩周或感覺(jué)生活硬廣+軟文約2萬(wàn)方案一實(shí)施計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)開(kāi)開(kāi)盤盤推推廣廣 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)5 . 1 1 -5.28 住在杭州網(wǎng)首頁(yè)通欄+配送通欄等約15萬(wàn)強(qiáng)調(diào)信息的

17、覆蓋面、廣泛性搜房網(wǎng)約15萬(wàn)下沙網(wǎng)約10萬(wàn)其他網(wǎng)：杭州網(wǎng)、365網(wǎng)、19樓等約10萬(wàn)雜志雜志5 月 房 交會(huì)特刊樓市內(nèi)頁(yè)硬廣+軟文約5萬(wàn)產(chǎn)品核心價(jià)值房產(chǎn)天下電臺(tái)電臺(tái)5 . 1 1 -5.2891.8電臺(tái)15天，30秒約15萬(wàn)105.4西湖之聲約10萬(wàn)短信短信5月下旬針對(duì)城東區(qū)域的客戶群體投放數(shù)量20萬(wàn)條約1萬(wàn)結(jié)合開(kāi)盤活動(dòng)和房交會(huì)DMDM針對(duì)城東主要市場(chǎng)、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約10萬(wàn) 約14萬(wàn)合合 計(jì)計(jì)約276萬(wàn)方案一實(shí)施計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)開(kāi)始時(shí)間開(kāi)始時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)人員人員數(shù)量數(shù)量備注備注4.18物美新美商場(chǎng)周勇、羅冬雪300 /4.19下沙商貿(mào)城楊帆、徐文明、朱雨凡300工作日

18、下午去，上午批發(fā)客較多4.20下沙石材市場(chǎng)羅冬雪、周勇、繆苗3004.21-4.23下 沙 沿 街 商 鋪（高沙、四號(hào)大街、沿江商鋪）徐文明、紀(jì)春麗、楊帆300工作日1、下沙市場(chǎng)、商場(chǎng)、商鋪拓展：、下沙市場(chǎng)、商場(chǎng)、商鋪拓展：（2）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷（專項(xiàng)推廣）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷（專項(xiàng)推廣）備注：備注：執(zhí)行人員最終由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排，最終以當(dāng)天排班表為準(zhǔn)； 進(jìn)入商家事先會(huì)準(zhǔn)備好說(shuō)辭以及應(yīng)對(duì)機(jī)制，方案另行提報(bào)。方案一實(shí)施計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)店鋪名稱店鋪名稱地址地址時(shí)間時(shí)間備注備注華元電影大世界杭州下沙二號(hào)大街區(qū)十六街區(qū)3樓4.15-4.30由周敏、王潔負(fù)責(zé)落實(shí)。一個(gè)點(diǎn)20份資料，用完補(bǔ)充。部分提供資

19、料展架新星宇(北銀店)下沙三號(hào)路與四號(hào)路交叉口豪尚豪牛排高沙商業(yè)街 都尚往西100米左右劉家廚房下沙高沙商業(yè)街(文淵大廈向西300米)四季風(fēng)情餐廳六號(hào)大街澳門豆撈下沙店杭州下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)4號(hào)大街218號(hào)啡度咖啡江干區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)四號(hào)大街209號(hào)凱恩戴斯大酒店1樓下沙大酒店下沙迎賓路66號(hào)聞潮大酒店下沙學(xué)林街浙江警官職業(yè)技術(shù)學(xué)院里面，正對(duì)著理工二區(qū)（西區(qū)）杭州鑫甌大酒店杭州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)6號(hào)大街6號(hào)火鳳凰杭州下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)4號(hào)大街218號(hào)神田川.日式拉面杭州下沙高沙商業(yè)街2、下沙特色商家拓展：、下沙特色商家拓展：方案一實(shí)施計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)下沙政府機(jī)構(gòu)下沙政府機(jī)構(gòu) 時(shí)時(shí) 間間備備

20、注注 規(guī)劃局、房管局、土管局、建設(shè)局4.25-4.26 由置業(yè)顧問(wèn)隨同前期部陳慧強(qiáng)前往，樓書等資料按人手一份，大約100份企業(yè)名稱企業(yè)名稱時(shí)時(shí) 間間備備 注注 杭州金魚電子（為松下提供配件） 、西帕機(jī)械（意大利企業(yè)）、 佐帕斯工業(yè)（杭州）（意大利企業(yè)）、 杭州全盛電器、杭州佳鵬電腦科技、杭州愛(ài)知工程車輛、杭州錢江彈簧、杭州東風(fēng)裕隆汽車有限公司 4.27-4.28每個(gè)企業(yè)派送20份左右，大約200份資料，通過(guò)下沙網(wǎng)景總介紹的方式進(jìn)入企業(yè)辦公室，發(fā)放物料以主管以上或收入較高的技術(shù)人員為主。杭州九陽(yáng)小家電宿舍30戶以及自由港項(xiàng)目推廣中來(lái)過(guò)售樓處咨詢的其他企業(yè)4.15-5.15 通過(guò)自由港項(xiàng)目積累的客

21、戶梳理后，通過(guò)客戶介紹方式推薦3、下沙部分企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)拓展、下沙部分企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)拓展方案一實(shí)施計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)3）春季房交會(huì)執(zhí)行及宣傳）春季房交會(huì)執(zhí)行及宣傳1）策略：如果開(kāi)盤選擇在房交會(huì)后，則房交會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)展示功能為主；如果開(kāi)盤放在房交會(huì)前，則現(xiàn)場(chǎng)須重點(diǎn)考慮銷售功能的結(jié)合；2）宣傳推廣結(jié)合開(kāi)盤前媒體推廣計(jì)劃；3）活動(dòng)費(fèi)用匡算：控制在20萬(wàn)以內(nèi)。（與涵舍項(xiàng)目平攤費(fèi)用，具體執(zhí)行方案另行提報(bào)。）4）開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行）開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行含開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地租賃、包裝布置、公關(guān)公司配合等費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用匡算：控制在10萬(wàn)以內(nèi)。（具體執(zhí)行方案另行提報(bào)。）方案一實(shí)施計(jì)劃方案一實(shí)施計(jì)劃和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)

22、方案二實(shí)施計(jì)劃方案二實(shí)施計(jì)劃階段階段類類 型型時(shí)時(shí) 間間媒媒 體體形形 式式費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算備注備注 形形象象推推廣廣戶外戶外4.30-9.30市區(qū)繁華區(qū)域戶外高炮或其他約50萬(wàn)延安路或武林一帶城東戶外高炮約40萬(wàn)杭海路和艮山路口下沙區(qū)域戶外落地廣告牌、平安浙江、燈箱、候車亭、熱力珩架約60萬(wàn)途經(jīng)項(xiàng)目的主要路段、主干交通要道以及下沙中心區(qū)域和高校企業(yè)密集路段工地包裝工地包裝4.15起項(xiàng)目工地圍擋畫面更換約4萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)同上方案一情感維情感維護(hù)期護(hù)期 本階段推廣工作，主要以公關(guān)活動(dòng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷為主，具體媒體費(fèi)用為配合公關(guān)活動(dòng)的信息預(yù)告和后續(xù)宣傳炒作為主，以活動(dòng)具體執(zhí)行方案為準(zhǔn)。同時(shí)，本階段注重網(wǎng)絡(luò)

23、平臺(tái)的有效運(yùn)用與活動(dòng)的全程緊密結(jié)合，注重線上網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和線下活動(dòng)互動(dòng)，使項(xiàng)目的推廣熱度持續(xù)有效。（1）媒體投放計(jì)劃）媒體投放計(jì)劃和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)方案二實(shí)施計(jì)劃方案二實(shí)施計(jì)劃 強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推推廣廣報(bào)紙報(bào)紙7月下旬都市快報(bào)整版約20萬(wàn)樣板房開(kāi)放信息、產(chǎn)品核心訴求錢江晚報(bào)2/3版軟文贈(zèng)送短信短信7月下旬針對(duì)城東區(qū)域的客戶群體投放數(shù)量20萬(wàn)條約1萬(wàn)DMDM7月下旬針對(duì)城東主要市場(chǎng)、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約6萬(wàn) 約8萬(wàn)電臺(tái)電臺(tái)8.6-8.2091.8電臺(tái)15天，30秒約12萬(wàn)96.8音樂(lè)調(diào)頻約8萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)7.26-8.20下沙網(wǎng)首頁(yè)通欄房產(chǎn)頁(yè)面通欄等約10萬(wàn)7.26-8.10新浪樂(lè)居首頁(yè)通欄+配送通欄等約15

24、萬(wàn)制作樣板房專題網(wǎng)頁(yè)雜志雜志8月刊樓市兩期內(nèi)頁(yè)硬廣+軟文約2萬(wàn)樣板房鑒賞、產(chǎn)品核心價(jià)值訴求房產(chǎn)天下約1萬(wàn)都市周報(bào)下半月兩周或感覺(jué)生活硬廣+軟文約2萬(wàn)和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)方案二實(shí)施計(jì)劃方案二實(shí)施計(jì)劃開(kāi)開(kāi)盤盤推推廣廣 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)8.11-9.10 住在杭州網(wǎng)首頁(yè)通欄+配送通欄等約10萬(wàn)開(kāi)盤信息和產(chǎn)品核心價(jià)值強(qiáng)調(diào)信息的覆蓋面、廣泛性搜房網(wǎng)約10萬(wàn)下沙網(wǎng)約10萬(wàn)其他網(wǎng)：杭州網(wǎng)、365網(wǎng)、19樓等約10萬(wàn)雜志雜志9月刊樓市上半月內(nèi) 頁(yè) 硬 廣 +軟文約2萬(wàn)產(chǎn)品核心價(jià)值房產(chǎn)天下電臺(tái)電臺(tái)8.26-9.1091.8電臺(tái)15天，30秒約12萬(wàn)產(chǎn)品核心價(jià)值105.4西湖之聲約10萬(wàn)短信短信9月上旬針對(duì)城東區(qū)域的客戶群體

25、投放數(shù)量20萬(wàn)條約1萬(wàn)結(jié)合開(kāi)盤活動(dòng)DMDM針對(duì)城東主要市場(chǎng)、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約8萬(wàn) 約10萬(wàn)合合 計(jì)計(jì)約308萬(wàn)和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)方案二實(shí)施計(jì)劃方案二實(shí)施計(jì)劃（2）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷（專項(xiàng)推廣）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷（專項(xiàng)推廣） 同以上方案一的內(nèi)容。（3）春季房交會(huì)執(zhí)行及宣傳）春季房交會(huì)執(zhí)行及宣傳策略：策略：房交會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)展示功能為主，注重項(xiàng)目展示和品牌宣傳的結(jié)合，不做大規(guī)模媒體宣傳；時(shí)間：時(shí)間：5月20日-5月23日費(fèi)用匡算：費(fèi)用匡算：控制在20萬(wàn)以內(nèi)。（與涵舍項(xiàng)目平攤費(fèi)用，具體執(zhí)行方案另行提報(bào)）（4）PR公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)?xùn)|東城東東城點(diǎn)亮東部灣音樂(lè)節(jié)（會(huì)）點(diǎn)亮東部灣音樂(lè)節(jié)（會(huì)）時(shí)間：6月中旬參加人員：教師、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、車友俱樂(lè)部（如MINI、A4）、意向客戶等方式一、方式一、室內(nèi)音樂(lè)會(huì)形式，潮流歌手、模特走秀，東東城廣告模特捧場(chǎng)；方式二、方式二、西湖音樂(lè)節(jié)之后，錢塘江畔東部灣音樂(lè)節(jié)，更宏闊的場(chǎng)面，更搖滾的音樂(lè)，更HIGH的現(xiàn)場(chǎng)。費(fèi)用：預(yù)算控制在20萬(wàn)以內(nèi)。（具體執(zhí)行方案另行提報(bào)）和達(dá)房產(chǎn)和達(dá)房產(chǎn)方案二實(shí)施計(jì)劃方案二實(shí)施計(jì)劃東東城東東城東部灣現(xiàn)象東部灣現(xiàn)象時(shí)間：時(shí)間：7月上旬、下旬周末活動(dòng)建議：活動(dòng)建議：建議舉辦小型熱身的公關(guān)活動(dòng)。1、環(huán)保低碳環(huán)東部灣自行車賽（BAU設(shè)計(jì)、環(huán)保理念、東部灣環(huán)境）2、錢塘跑酷大賽費(fèi)用：費(fèi)用：活動(dòng)預(yù)算8萬(wàn)。（具體執(zhí)行方案另行