大楚網(wǎng)與孝感網(wǎng)的對比和意見

1、網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)成員：夏楚文、張晶、潘玲娜、唐川維拉、姚琪、張玄組長：張晶講課：姚琪 1、騰訊大楚網(wǎng)介紹 2、欄目設(shè)置 3、網(wǎng)絡(luò)廣告形式 4、廣告營銷目目錄錄騰訊大楚網(wǎng)介紹騰訊大楚網(wǎng)介紹強 強 聯(lián) 合強 強 聯(lián) 合 中國前三強互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商之一 中國最大的即時通信服務(wù)商，注冊用戶7.8億 湖北地區(qū)的活躍QQ用戶超過1600萬全國首個期發(fā)量超過百萬報紙和期刊的“雙百萬”集團。綜合實力處于全國媒體領(lǐng)先位置，集團現(xiàn)擁有10報10刊1出版社3網(wǎng)站8大公司。培育出楚天都市報、特別關(guān)注等一批著名文化品牌最最武漢、武漢、最最生活生活 2008年6月17日，騰訊大楚網(wǎng)正式成立騰訊大楚網(wǎng)成立于2008年6

2、月17日，由湖北日報傳媒集團與擁有注冊用戶9.9億的騰訊集團共同創(chuàng)辦。 騰訊大楚網(wǎng)堅持以武漢為中心，覆蓋湖北全省，為湖北受眾提供新聞、消費、生活、互動等全方位、更實用、更便捷的資訊、產(chǎn)品與服務(wù)。QQQQ對話對話大楚網(wǎng)TIPS彈出騰訊大楚網(wǎng)迷你頁騰訊大楚網(wǎng)官網(wǎng)2000萬日均頁面瀏覽量150萬 日均獨立IP用戶1600萬湖北QQ用戶400 萬武漢QQ用戶產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢湖北網(wǎng)民經(jīng)常使用的新聞資訊網(wǎng)站包括全國性門戶網(wǎng)站和本地門戶網(wǎng)站，騰湖北網(wǎng)民經(jīng)常使用的新聞資訊網(wǎng)站包括全國性門戶網(wǎng)站和本地門戶網(wǎng)站，騰訊訊- -大楚網(wǎng)、新浪網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站位列網(wǎng)民選擇大楚網(wǎng)、新浪網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)

3、站位列網(wǎng)民選擇TOP5TOP5。其中。其中大楚網(wǎng)以大楚網(wǎng)以93.1%93.1%的訪問率居用戶關(guān)注之首。的訪問率居用戶關(guān)注之首。數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)研究中心地方站媒體用戶行為研究報告2010.10孝感網(wǎng)僅僅只占有百分之零點幾的訪問率艾瑞2010大楚網(wǎng)用戶上網(wǎng)行為統(tǒng)計數(shù)據(jù)CNNIC 2010互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)行為統(tǒng)計數(shù)據(jù)大楚網(wǎng)用戶價值（消費能力和適齡人群的匹配度）據(jù)艾瑞研究，網(wǎng)購人群最活躍的年齡段為18-30歲，占總網(wǎng)購人群比比例52.7%艾瑞2010大楚網(wǎng)用戶年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，18-29歲年齡段比例為50.8%CNNIC2010研究整體網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)20-30歲占比為65.9%CNNIC2010研究整體

4、網(wǎng)民月收入在3000+以上的用戶僅占15.2%大楚網(wǎng)網(wǎng)民對大楚網(wǎng)網(wǎng)民對3C3C和商業(yè)等快速消費行業(yè)體現(xiàn)出很強的消費意愿，預(yù)計一年內(nèi)和商業(yè)等快速消費行業(yè)體現(xiàn)出很強的消費意愿，預(yù)計一年內(nèi)對商業(yè)消費需求較大的用戶占對商業(yè)消費需求較大的用戶占72.3%72.3%。消費意愿消費意愿商業(yè)消費明細商業(yè)消費明細騰訊大楚網(wǎng)網(wǎng)民熱衷參加的三大網(wǎng)絡(luò)促銷方式是騰訊大楚網(wǎng)網(wǎng)民熱衷參加的三大網(wǎng)絡(luò)促銷方式是活動抽獎、秒殺商品活動抽獎、秒殺商品和和團購商品團購商品，微博轉(zhuǎn)發(fā)微博轉(zhuǎn)發(fā)等新形態(tài)的促銷模式也受到一定關(guān)注。等新形態(tài)的促銷模式也受到一定關(guān)注。從不同性別用戶來看，女性對秒殺和團購模式關(guān)注度較高，男性更喜歡參加活動抽獎；從

5、不同性別用戶來看，女性對秒殺和團購模式關(guān)注度較高，男性更喜歡參加活動抽獎；從不同年齡用戶來看，從不同年齡用戶來看，18-3518-35歲人群消費力較強，對三大促銷方式的參與意愿高于全體網(wǎng)民歲人群消費力較強，對三大促銷方式的參與意愿高于全體網(wǎng)民。騰訊大楚網(wǎng)網(wǎng)民關(guān)注的資訊類型主要包括本地新聞、社會話題、國內(nèi)時政、國際騰訊大楚網(wǎng)網(wǎng)民關(guān)注的資訊類型主要包括本地新聞、社會話題、國內(nèi)時政、國際熱點、娛樂藝術(shù)等。熱點、娛樂藝術(shù)等。男性和男性和3030歲以上用戶相對更關(guān)注時政、汽車、財經(jīng)等政經(jīng)類資訊，女性和歲以上用戶相對更關(guān)注時政、汽車、財經(jīng)等政經(jīng)類資訊，女性和25-3025-30歲用戶相對更關(guān)歲用戶相對更關(guān)

6、注本地新聞、文娛時尚、房產(chǎn)等生活類資訊，注本地新聞、文娛時尚、房產(chǎn)等生活類資訊，1818歲以下用戶則相對關(guān)注娛樂文教類資訊歲以下用戶則相對關(guān)注娛樂文教類資訊欄目設(shè)置欄目設(shè)置騰訊大楚網(wǎng)欄目調(diào)查分析騰訊大楚網(wǎng)欄目調(diào)查分析從不同年齡階段的人中抽樣調(diào)查，調(diào)查他們對大楚網(wǎng)不同欄目的喜愛度，獲得以下結(jié)果：喜歡的欄目：1.關(guān)注較多的內(nèi)容類型關(guān)注較多的內(nèi)容類型關(guān)注的內(nèi)容主要集中在新聞方面。娛樂相關(guān)新聞的影響力不少。在社區(qū)論壇方面的影響力欠佳。2、提及較多的品牌欄目、提及較多的品牌欄目喜歡原因：喜歡原因：主要有以下幾個方面貼近性和本地化：新聞內(nèi)容貼近生活，立足于本地，關(guān)注本地?zé)狳c新聞（130人）喜歡娛樂相關(guān)內(nèi)容

7、的被調(diào)查者提到對時尚、明星、緋聞、八卦的關(guān)注（65人）新聞及時性（42人）新聞獲取方便（20人）優(yōu)點分析：優(yōu)點分析：QQ彈窗和QQ迷你網(wǎng)頁的推送，新聞及時性強，且易于獲取（100人）貼近性和本地化：貼近日常生活，反映本地新聞動態(tài)（68人）內(nèi)容的趣味性（40人）內(nèi)容的大眾化（30人）深度報道（20人）孝感網(wǎng)欄目調(diào)查分析孝感網(wǎng)欄目調(diào)查分析從不同年齡階段的人中抽樣調(diào)查，調(diào)查他們對大楚網(wǎng)不同欄目的喜愛度，獲得以下結(jié)果：喜歡的欄目：1.關(guān)注較多的內(nèi)容類型關(guān)注較多的內(nèi)容類型由此可得：孝感網(wǎng)沒有人看的比例占較大，與大楚網(wǎng)相比關(guān)注度較弱。孝感網(wǎng)及其旗下槐蔭論壇對比騰訊大楚孝感網(wǎng)及其旗下槐蔭論壇對比騰訊大楚網(wǎng)在

8、欄目設(shè)置上的不足：網(wǎng)在欄目設(shè)置上的不足：欄目單一，缺少趣味性，政治性較濃，相對于30歲以下的人來說較狹隘，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)受眾大多在30歲下。降低了網(wǎng)站的點擊率。欄目內(nèi)容不夠大眾化不夠接地氣。欄目的宣傳效果不夠，不夠吸引讀者。娛樂內(nèi)容較少。沒有一些針對孝感讀者的一些活動及吸引他們閱讀的看點，簡單的是他們可以從中找到需要的看點。欄目的排版設(shè)計也比較中規(guī)中矩。經(jīng)調(diào)查分析得出對孝感網(wǎng)及其旗下的槐蔭論壇經(jīng)調(diào)查分析得出對孝感網(wǎng)及其旗下的槐蔭論壇在欄目上的建議：在欄目上的建議：加強欄目的多樣化、趣味化。適當(dāng)?shù)脑鰷p些欄目內(nèi)容，加強起內(nèi)容的可閱讀性。加強對其欄目的宣傳，例如應(yīng)用大些的字體或者一比較合適的圖片來告知

9、讀者這欄目的可讀性。增加娛樂欄?？梢栽黾有r尚方面的內(nèi)容；加強新聞?wù)鎸?，反對標題黨；提高針對特定人群的個性化新聞內(nèi)容；推出視頻新聞?？梢栽跈谀颗虐嫔显黾有┤の缎裕蟪W(wǎng)常用的幾種大楚網(wǎng)常用的幾種網(wǎng)絡(luò)廣告形式網(wǎng)絡(luò)廣告形式橫幅廣告橫幅廣告文字連接廣告文字連接廣告浮動式廣告浮動式廣告通欄式廣告通欄式廣告像彈出式、視頻彈出式、視頻式、按鈕式式、按鈕式等一些網(wǎng)絡(luò)廣告在騰訊大楚網(wǎng)騰訊大楚網(wǎng)也會看到過，但常用的都是橫幅廣告和通欄式廣告，在前面我們也提到過QQ對對話、大楚網(wǎng)話、大楚網(wǎng)TIPS彈出、騰彈出、騰訊大楚網(wǎng)迷你頁訊大楚網(wǎng)迷你頁等這是騰訊大楚網(wǎng)推出的一種新型的網(wǎng)絡(luò)形式。孝感網(wǎng)及槐蔭論壇常用孝感網(wǎng)及槐蔭論

10、壇常用的幾種網(wǎng)絡(luò)廣告形式的幾種網(wǎng)絡(luò)廣告形式按鈕式按鈕式大橫幅大橫幅小橫幅小橫幅圖片連接圖片連接通欄、橫幅通欄、橫幅都是網(wǎng)站常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，相對來說，槐蔭論壇的網(wǎng)絡(luò)廣告形式比孝感網(wǎng)孝感網(wǎng)要多，在槐蔭論壇常見的有按鈕式和按鈕式和圖片連接圖片連接孝感網(wǎng)及其旗下的槐蔭論壇對照騰訊大楚網(wǎng)孝感網(wǎng)及其旗下的槐蔭論壇對照騰訊大楚網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)廣告形式上的不足：在網(wǎng)絡(luò)廣告形式上的不足：1.在對其網(wǎng)絡(luò)廣告形式應(yīng)用上單一，讀者在瀏覽時會產(chǎn)生視覺疲勞。2.廣告圖片顏色相近，相互打架，降低了自身品牌檔次。3.廣告位的排放過于緊，空的過于空，排放上面給人感覺一邊倒，沒有美感，有一點較好就是廣告少，沒有大楚網(wǎng)那么雜亂，簡潔干

11、凈，讓讀者看著舒服，但是孝感網(wǎng)并沒有抓住這優(yōu)勢，幾乎所有廣告都是耀眼紅，當(dāng)所有廣告都是紅色那么對于讀者來說便不是辨析度強，而是刺眼了。經(jīng)調(diào)查分析得出對孝感網(wǎng)及其旗下槐蔭經(jīng)調(diào)查分析得出對孝感網(wǎng)及其旗下槐蔭論壇在網(wǎng)絡(luò)廣告形式上的建議：論壇在網(wǎng)絡(luò)廣告形式上的建議：增加網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化應(yīng)用，這樣可以加強讀者閱讀的趣味性和對廣告的好奇。對其網(wǎng)頁廣告的排版要多變化，不能太死沉，在顏色應(yīng)用上要盡量避免顏色堆積。避免廣告的堆積，加強文字和廣告的版式設(shè)計，可以的話改變下熱點內(nèi)容，將其多樣化，這樣也可以將可以的廣告與其文字相呼應(yīng)。騰訊大楚網(wǎng)廣告營銷戰(zhàn)略騰訊大楚網(wǎng)廣告營銷戰(zhàn)略1.涉及的網(wǎng)站用戶廣，首先以騰訊為名

12、，其次大楚文化，湖北是教育基地，自然也帶來了一定的用戶，用戶瀏覽量大，廣告客戶自然就來了。我們常用的騰訊QQ，?？吹降尿v訊迷你頁，對大楚網(wǎng)的廣告宣傳達到了一定的效果，這也成為廣告客戶愿意投放廣告在大楚網(wǎng)的重要條件之一。大楚網(wǎng)涉及范圍廣，雖有大楚的地域性，但是有騰訊作為前提，這也成為了一大優(yōu)勢。2.欄目設(shè)置精彩，吸引顧客，廣告位多，但是較多世俗、低俗、娛樂八卦的新聞，內(nèi)容雜亂，缺乏深度報道，廣告位多對自身的一個品牌有影響，讀者會感覺次了檔次，對自身塑造品牌網(wǎng)站有影響，對廣告主也有影響，廣告太多達不到一定的宣傳效果。熱點，新穎節(jié)目可以帶來更多的讀者，像大楚網(wǎng)還有看房團、楚美人等較好的欄目。廣告位多

13、，對廣告客戶有好有壞，好在可以選擇不同價位的版位，壞在宣傳效果可能沒有預(yù)想的那樣。3.廣告位的價格制定及優(yōu)勢。迷你首頁文字鏈(9字以內(nèi)), 4000元/天,文字套紅加20%迷你首頁豎通欄158282不大于25K20000元/天rich button13000元/天(至少投放5天)客戶端新聞TIPS文字圖片冠名，（7個字以內(nèi) 如左圖，“保利”為圖片投放位置、華宇為圖片新聞處同步冠名）（每天播放不低于兩次） 90000元/周 18000元/天首頁全屏(顯示時間8秒，（含首頁首屏7字以內(nèi)文字鏈 ，如投放當(dāng)天無TIPS冠名、背投、浮層廣告，則首頁圖片新聞冠名處為廣告位的收回處并做網(wǎng)頁連接） 910*5

14、00GIF/SWF 45k15000元/天首頁旗幟通欄588*95 GIF/SWF 20k10000元/天首頁左、右button，150*95GIF/SWF 10k 3500元/天首頁頂部通欄 910*90GIF/SWF 25k 12000元/天首頁左、右貼底浮動；左、右上下浮動,共4個)80*80GIF/SWF 10k3500元/天首頁搜索欄旁文字鏈11個字以內(nèi)（套紅加收20的費用） 1500元/天首頁左右橫幅450*80 GIF/SWF 20k8000元/天首頁伸縮通欄小圖：像素910*35，15K大圖：像素910*180，30K 10000元/天首頁浮層（含首頁首屏7字以內(nèi)文字鏈，如投放

15、當(dāng)天無TIPS冠名、背投、全屏廣告，則首頁圖片新聞冠名處為廣告位的收回處并做網(wǎng)頁連接） 450400像素，不大于150K 15000元/天通欄一旁文字鏈12個字(套紅加收20%的費用)800元/天首頁新聞下欄文字鏈,共8條,每條9字以內(nèi)(套紅加收20%的費用)1000元/天首頁通欄一728*90GIF/SWF 20k6000元/天對照大楚網(wǎng)孝感網(wǎng)及其旗下槐蔭論壇對照大楚網(wǎng)孝感網(wǎng)及其旗下槐蔭論壇廣告營銷策略不足：廣告營銷策略不足：1.涉及范圍窄，網(wǎng)站形式單一，對其品牌塑造沒有找準重心，甚至槐蔭論壇比孝感網(wǎng)在其孝感讀者心中更具有閱讀性，“在孝感找工作上槐蔭論壇呀”這句話都成了很多剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的

16、學(xué)生的口頭禪了，用戶瀏覽量低就會導(dǎo)致廣告客戶選則上傾向瀏覽量多的網(wǎng)站。2.欄目單一，版面不夠趣味性，很容易導(dǎo)致讀者的閱讀興趣降低，但是廣告相對于大楚網(wǎng)來說較少，不會讓讀者看起來干凈明了，對廣告主在投放廣告的有一定的幫助。3.內(nèi)容單一，無趣味性，政治性比較強。網(wǎng)站廣告營銷手段全解析網(wǎng)站廣告營銷手段全解析無論我們做站的最初目的是什么，但是網(wǎng)站的最終目的還是落到了網(wǎng)賺上。因為維護一個網(wǎng)站需要花費我們大量的精力和金錢，沒有回報的話，很難長久的持續(xù)下去。對于GG聯(lián)盟、百度聯(lián)盟來說，我們不需要考慮太多的東西，可是那兩個聯(lián)盟一是不好申請，二是很容易遭到聯(lián)盟賬號被封的危險。為了賺取更多的金錢，實現(xiàn)網(wǎng)站的最大化

17、，我們還需要添加上阿里媽媽之類的聯(lián)盟廣告，可這些聯(lián)盟廣告需要的就是廣告位的出售，如何能夠源源不斷的把自己的廣告位賣出去，這就是大多數(shù)站長需要考慮的問題了。的銷售專家認為。聯(lián)盟廣告為能否賣出去需要取決以下幾點：1、網(wǎng)站用戶就是你潛在廣告客戶、網(wǎng)站用戶就是你潛在廣告客戶通過對多家網(wǎng)站相互比較，很容易得出這樣的結(jié)論：網(wǎng)站本身用戶的全體特征和用戶群的大小決定了廣告位的難易程度。這個道理很明顯，如果網(wǎng)站的用戶群體面向的是高消費的群體，那么一個廣告位對他來說就不算什么，只要他覺得值，就會隨心購買自己看到的廣告位。同樣道理如果網(wǎng)站用戶群體比較大的話，廣告位出售的可能性就大。在你的瀏覽器地址欄中輸入，就會非常

18、清晰的看到了，萬能導(dǎo)航網(wǎng)站在阿里媽媽聯(lián)盟廣告中銷售的很好。出售好的原因主要是萬能導(dǎo)航網(wǎng)現(xiàn)在用戶群體比較大，使用萬能導(dǎo)航網(wǎng)設(shè)為主頁的人多，瀏覽量也就大，購買廣告的可能性就會不斷的增大。頂峰網(wǎng)的專家們曾說過：“網(wǎng)站用戶就是你潛在廣告客戶”。2、廣告位的合理設(shè)計是吸引廣告客戶的重要指標。、廣告位的合理設(shè)計是吸引廣告客戶的重要指標。合理廣告位的設(shè)計主要包括廣告位的位置、大小和形式等等。廣告主不是救世主，只有在廣告主看起來認為值得購買而且購買后能達到自己的預(yù)期的效果時才考慮購買的。廣告位設(shè)計是否合理，都直接影響廣告主采購時候的價值判斷和效果判斷。按照通常的購買心理：廣告位置越是顯眼(至少廣告主看起來顯眼)，大小合適，形式能夠增強用戶點擊量的，廣告主采購會更積極主動的;3、廣告位的價格制定也很關(guān)鍵、廣告位的價格制定也很關(guān)鍵。廣告位的價格是廣告位銷售的關(guān)鍵因素，如果廣告主只有認為價格合適的時候才會考慮購買，如果廣告主認為你廣告位置的價格過高，那購買欲望就會大大降低。為了能有長久的，好的收益，最好能堅持低價優(yōu)質(zhì)的價格策略，先制訂低價格，如果購買者逐漸在增多，再根據(jù)市場情況上漲價格。其實門戶也是這么銷售廣告的，