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文檔簡介

1、案場各崗位服務(wù)流程銷售大廳服務(wù)崗:1、銷售大廳服務(wù)崗崗位職責:1)為來訪客戶提供全程的休息區(qū)域及飲品;2)保持銷售區(qū)域臺面整潔;3)及時補足銷售大廳物資,如糖果或雜志等;4)收集客戶意見、建議及現(xiàn)場問題點;2、銷售大廳服務(wù)崗工作及服務(wù)流程階段工作及服務(wù)流程班前階段1)自檢儀容儀表以飽滿的精神面貌進入工作區(qū)域2)檢查使用工具及銷售大廳物資情況,異常情況及時登記并報告上級。班中工作程序服務(wù)流程侯客保持f迎接(詢問客戶需求為客f送上f客戶離開后標準站姿J 客戶J 戶準備樓盤資料J 飲品J 清理桌面行為規(guī)范迎接指引遞閱資料上飲品(糕點)添加茶水工作要求注意事項1)眼神關(guān)注客人,當客人距 3米距離時,應(yīng)

2、主動跨出自己的位置迎賓,然后15度鞠 躬微笑問候:“您好!歡迎光臨!”2)在客人前方1-2米距離領(lǐng)位,指引請客人向休息區(qū),在客人入座后問客人對座位是 否滿意:“您好!請問坐這兒可以嗎? ”得到同意后為客人拉椅入座“好的,請入 座!”3)若客人無置業(yè)顧問陪冋,可詢問:請問您有專屬的置業(yè)顧問嗎?,為客人取閱項目 資料,并禮貌的告知請客人稍等,置業(yè)顧問會很快過來介紹,同時請置業(yè)顧問關(guān)注 該客人;4)問候的起始語應(yīng)為“先生-小姐-女士早上好,這里是XX銷售中心,這邊 請”5)問候時間段為8:30-11:30早上好11:30-14:30中午好14:30-18:00下午好6)關(guān)注客人物品,如物品較多,則主

3、動詢冋是否需要幫助(如拾到物品須兩名人員在 場方能打開,提示客人注意貴重物品);7)在滿座位的情況下,須先向客人致歉,在請其到沙盤區(qū)進行觀摩稍作等待;階段工作及服務(wù)流程班中工作程序作要求注 意事項飲料(糕點服務(wù))1)在所有飲料(糕點)服務(wù)屮必須使用托盤;2)所有飲料服務(wù)均已“對不起,打擾一下,請問您需要什么飲品”為起始;3)服務(wù)方向:從客人的右面服務(wù);4)當客人的飲料杯中只剩二分之一時,必須詢冋客人是否需要再添一杯,在二次服務(wù) 屮特別注意瓶口絕對不可以與客人使用的杯子接觸;5)在客人再次需要飲料時必須更換杯子;下班程序1)檢查使用的工具及銷售案場物資情況,異常情況及時記錄并報告上級領(lǐng)導;2)填

4、寫物資領(lǐng)用申請表并整理客戶意見;3)參加班后總結(jié)會;4)積極配合銷售人員的接待工作,如果下班時間已經(jīng)到,必須待客人離開后下班;133.3吧臺服務(wù)崗13331吧臺服務(wù)崗崗位職責1)為來訪的客人提供全程的休息及飲品服務(wù);2)保持吧臺區(qū)域的整潔;3)飲品使用的器皿必須消毒;4)及時補充吧臺物資;5)收集客戶意見、建議及問題點;1. 3. 3. 3. 2吧臺服務(wù)崗工作及流程階段工作及服務(wù)流程班前階段1)自檢儀容儀表以飽滿的精神面貌進入工作區(qū)域2)檢查使用工具及銷售大廳物資情況,異常情況及時登記并報告上級。服務(wù)流程班中工作程序行為規(guī)范冋詢需求按需求提供飲品客戶離幵后清理桌面階段工作及服務(wù)流程班屮工作程序

5、工作要求注 意事項1)在飲品制作完畢后,如果有其他客戶仍在等到則又銷售大廳服務(wù)崗呈送;2)所有承裝飲品的器皿必須干凈整潔;下班程序5)檢查使用的工具及銷售案場物資情況,異常情況及時記錄并報告上級領(lǐng)導;6)填寫物資領(lǐng)用申請表并整理客戶意見;7)參加班后總結(jié)會;8)積極配合銷售人員的接待工作,如果下班時間已經(jīng)到,必須待客人離開后下班;134展示區(qū)服務(wù)崗崗位職責1.3. 4.1車場服務(wù)崗1.3. 4. 1.1車場服務(wù)崗崗位職責1)維護停車區(qū)的正常停車秩序;2)引導客戶車輛停放,同時車輛停放有序;3)當車輛挺穩(wěn)時,上前開車門并問好;同時提醒客戶鎖好車門;4)視情況主動為客戶提供服務(wù);5)待車輛停放完好

6、后,仔細檢查車身情況請客戶簽字確認;1. 3. 4. 1. 2服務(wù)流程送4為客戶客開車門八XX為客戶指引銷售大廳(對講)通開車門知銷售大廳迎賓引導車'敬禮、目輛駛離1 /送檢杳車輛并登記廣引導客戶、車輛停放J班中工作程序行為規(guī)范1 敬禮2指引停車3迎客問好4目送階段工作及服務(wù)流程1)自檢儀容儀表班前階段2)檢查周邊及案場區(qū)設(shè)備、消防器材是否良好,如出現(xiàn)異?,F(xiàn)象立即報告或報修3)檢查停車場車位是否充足,如有異常及時上報上級領(lǐng)導階段工作及服務(wù)流程1)崗位應(yīng)表現(xiàn)良好的職業(yè)形象時刻注意自身的表現(xiàn),用BI規(guī)范嚴格要求自班中工作程序工作要求己注意事項2)安全員向客戶敬禮,開車門,檢查車輛情況并登記

7、,用對講系統(tǒng)告知銷售大廳迎賓,待客人準備離開目送客人離開;1)檢查使用的工具情況,異常情況及時記錄并報告上級領(lǐng)導;2)參加班后總結(jié)會;3)統(tǒng)計訪客量;4)積極配合銷售人員的接待工作,如果下班時間已經(jīng)到,必須待客人離開后下班;1342展示區(qū)禮賓崗13421展示區(qū)禮賓崗崗位職責1)對過往的客戶行標準的軍禮,目視;2)與下一交接崗保持信息聯(lián)系,及時將信息告知下一崗位,讓其做好接待工作;3)熱情禮貌的回答客戶的提冋,并做正確的指引;4)注視崗位周邊情況,發(fā)現(xiàn)異常及時上報上級領(lǐng)導;1. 3. 4. 2. 2展示區(qū)禮賓崗工作及服務(wù)流程階段工作及服務(wù)流程1)自檢儀容儀表班前階段服務(wù)流程敬禮問好指引樣板房方向

8、敬禮目送客戶離開行為規(guī)范班中工作程序2)檢查周邊及案場區(qū)設(shè)備、消防器材是否良好,如出現(xiàn)異?,F(xiàn)象立即報告或報修1)禮賓崗必須掌握樣板房戶型、面積、朝向、在售金額、物業(yè)服務(wù)管理費用等客戶比較關(guān)注的話題;階段班中工作程序工作要求注意事項2)禮賓崗上班后必須檢查樣板房的整體情況,如果發(fā)現(xiàn)問題必須及時上報并協(xié)助銷售進行 處理;3)視線范圍內(nèi)見有客戶參觀時,遠處目視,待客戶行進 1.5米的距離時,敬軍禮并主動向客戶微笑問好,“歡迎您來參觀樣板房,這邊請,手勢指引樣板房方向”;工作及服務(wù)流程4)參觀期間,禮賓崗需注意背包或穿大衣等可以重點人員進行關(guān)注,避免樣板房的物品丟 失,當巡檢時發(fā)現(xiàn)有物品丟失及時上報上

9、級領(lǐng)導,對參觀的可疑人員進行詢問,根據(jù)銷售部的工作要求注意事項意見決定是否報警;町迎磁佛尬刪喀金未鮒轆供轍那允骨逸渤行拍照、攝像等行為勸阻,禁止任何人員挪動展示物品;6)樣板房開放時禮賓崗要關(guān)注老人、小孩、孕婦及行動不便的人群,對在參觀過程屮出現(xiàn)的意外及物品損壞必須及時上報上級領(lǐng)導,根據(jù)銷售部的意見進行處理并做好登記;7)樣板房開放期間禮賓崗要禮貌準確的回答客戶的問題,對不能回答的問題需引導給 銷售人員由其進行解答,嚴禁用含糊不清或拒絕來回答;8)留意客戶是否離開樣板房,通知電瓶車司機來接客戶;9)當客戶參觀完畢離開樣板房,待客戶15米距離時微笑敬禮目送客戶,手勢指向出門的方向,若電瓶車未到,

10、向客戶致歉并說明電瓶車馬上就到;10)每天下班要對樣板房物品進行檢查并做好登記,如出現(xiàn)丟失或損壞須向上級領(lǐng) 導呈報,根據(jù)銷售部意見進行處理并做好記錄;11)禮賓崗下班后要關(guān)閉樣板房的水源、電源及監(jiān)控系統(tǒng)并與晚班人員做好交接;12)對于特殊天氣,樣板房禮賓崗要檢查周邊環(huán)境,以防不則;下班程序1)檢查使用的工具情況,異常情況及時記錄并報告上級領(lǐng)導;2)參加班后總結(jié)會;3)統(tǒng)計訪客量;4 )積極配合銷售人員的接待工作,如果下班時間已經(jīng)到,必須待客人離開后下班;1.343電瓶車服務(wù)崗13431電瓶車服務(wù)崗崗位職責1)嚴格按照規(guī)定的路線及線路行駛,將客人送到指定地點;2)正確執(zhí)行駕駛操作流程,確保車行安

11、全;3)了解開發(fā)建設(shè)項目的基本情況并使用統(tǒng)一說辭,在允許的情況下禮貌回答客戶問題;4)車輛停放時及時對車輛進行清潔,確保車輛干凈;5)負責車輛的檢查;6)對車輛實施責任化管理,未經(jīng)允許任何人不得駕駛;7)不允許非客戶人員乘坐電瓶車;8)做好電瓶車的交接工作1. 3. 4. 3. 2電瓶車服務(wù)崗工作及服務(wù)流程階段工作及服務(wù)流程班前階段1)自檢儀容儀表2)檢查電瓶車運行狀態(tài),如發(fā)現(xiàn)問題立即上報上級領(lǐng)導進行維修并做好記錄班屮工作程序服務(wù)流程11廣指引客戶車輛起步提醒f1上車/j客戶做好J車輛行駛過程屮轉(zhuǎn) 彎、減速避讓提醒<下車行為規(guī)范1)迎接客戶上車2)轉(zhuǎn)彎、減速、避讓提示客戶3 )下車提示客

12、戶小心1)電瓶車駕駛員載客至樣板房過程中禁止鳴笛、超速、遇車避讓;2)客戶上車時應(yīng)主動問好,歡迎您來到XX項目,車輛行駛時應(yīng)提示客戶坐穩(wěn)扶好,到達目的地時,駕駛員提示客戶樣板房已經(jīng)到達請小心下車,客工作要求注意事項戶離開電瓶車時應(yīng)說:歡迎下次乘坐,謝謝再見,請慢走;3)帶客戶下車時應(yīng)檢查車上是否有遺留物品,并提示客戶隨身帶好物品;4)電瓶車必須嚴格按照規(guī)定路線行駛;5)做好行車記錄;1)待客戶全部離開后將電瓶車開至指定位置,并將車輛進行清潔及充電;下班程序2)整理客戶意見,參加班后會;3)積極配合銷售人員的接待工作,如果下班時間已經(jīng)到,必須待客人離開后下班;1.3.5樣板房服務(wù)崗1.3. 5.1樣板房講解崗崗位標準1. 3. 5.1. 1樣板房講解崗崗位職責1)負責來訪樣板房客戶的全程接待與講解;2)協(xié)助、配合置業(yè)顧問介紹;3)客戶離開后,樣板房零星保潔的處理;4)收集客戶意見、建議及現(xiàn)場問題點的填寫(樣板房日常庶務(wù))

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