創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的立項(xiàng)申請(qǐng)書

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的立項(xiàng)申請(qǐng)書項(xiàng)目組成員姓名班級(jí)學(xué)號(hào)聯(lián)系方式負(fù)責(zé)人其他成員指導(dǎo)老師姓名院系性別職稱聯(lián)系方式項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本思路產(chǎn)業(yè)背景分析團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來， 加大與 商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的 原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式， 但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。近年來，隨著中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)如雨后春筍般出 現(xiàn)?！皥F(tuán)購”這種購物形式逐漸被更多的消費(fèi)者接受，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展 迅猛，“團(tuán)購”也日漸成為人們耳熟能詳?shù)脑~語。市場前景分析首先，隨

2、著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“團(tuán)購”這種購物形勢(shì)逐漸被更多 的消費(fèi)者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。其次，本項(xiàng)目面臨的是挖掘現(xiàn)在團(tuán)購市場中的空白市場三線 城市高校學(xué)子對(duì)當(dāng)?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團(tuán)購需求市場。當(dāng)今“團(tuán)購”市場雖商品種類豐富，但服務(wù)的市場目前 主要集中在一二線城市，主要方式也只是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購面臨 著諸多問題，尤其是針對(duì)處于三線城市經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的高校，學(xué)生購買所就讀高校城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求很大，但由于三線城市 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的三線城市服務(wù)類商品稀缺， 而我們就 是針對(duì)這片相對(duì)空白市場，向三線高校學(xué)子推出娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品實(shí) 體團(tuán)購店，其前景具有很大的開

3、發(fā)挖掘空間。市場機(jī)會(huì)分析首先，我們所開發(fā)的市場一一三線城市高校學(xué)子對(duì)當(dāng)?shù)貖蕵?、?務(wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團(tuán)購需求市場尚處于一個(gè)相對(duì)市 場空白期，缺乏一個(gè)團(tuán)體對(duì)該市場進(jìn)行整合；第二，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學(xué)生的消 費(fèi)能力也迅速增長，尤其是對(duì)娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求不斷增大，且 大學(xué)生對(duì)“團(tuán)購”概念熟悉并且對(duì)價(jià)格優(yōu)惠十分敏感，對(duì)新的消費(fèi)方式較易去嘗試與接受。所以，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行當(dāng)?shù)貖蕵贰⒎?wù)類產(chǎn)品 消費(fèi)的需求進(jìn)行團(tuán)購具有巨大的市場開發(fā)潛力；第三，團(tuán)購對(duì)三線城市的商家已不是一個(gè)較新的概念， 對(duì)大部分 商家而言也是一個(gè)十分希望開發(fā)的盈利模式， 但他們?nèi)狈σ粋€(gè)較好的 平臺(tái)去

4、做此類團(tuán)購信息的發(fā)布，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個(gè)專業(yè)集 中地宣傳平臺(tái)，由此來聯(lián)合他們開發(fā)這塊團(tuán)購市場的實(shí)施可能性極 強(qiáng)。產(chǎn)品服務(wù)描述面向三線城市的高校學(xué)生，聯(lián)合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費(fèi)的娛樂、 服務(wù) 類商家（如餐飲、ktv、影院等）推出商品的團(tuán)購信息，由我們來進(jìn)行團(tuán) 購信息整合并在學(xué)校周邊建立一個(gè)團(tuán)購實(shí)體店一一“團(tuán)這兒吧”。團(tuán)購實(shí)體店為一個(gè)向消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購的服務(wù)進(jìn)行描述與展示并對(duì) 團(tuán)購信息承諾保障的團(tuán)購中間機(jī)構(gòu)； 此外，團(tuán)購實(shí)體店里用桌椅輕音 樂裝飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費(fèi)者提供一個(gè)相互交流的平 臺(tái)，在增加店鋪特色的同時(shí)也更加吸引消費(fèi)者入店瀏覽團(tuán)購信息；第三，我們將隨著團(tuán)購實(shí)體店的成立逐步完善我

5、們的網(wǎng)絡(luò)、短信團(tuán)購信 息發(fā)布平臺(tái)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，從而更好的為我們的消費(fèi)者服務(wù) （具 體為我們將建立團(tuán)購vip制，讓vip會(huì)員自主選擇所感興趣的團(tuán)購信 息類別，我們通過短信、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)向他們發(fā)送他們定制的團(tuán)購信息）。我們項(xiàng)目首戰(zhàn)試驗(yàn)點(diǎn)定為在一所三線城市高校開展， 整合當(dāng)?shù)貖?樂、服務(wù)類商家挖掘該高校團(tuán)購市場。之后，再以此為模板拓展到其 他三線城市高校。最后，形成三線城市高校團(tuán)購實(shí)體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目基本技術(shù)團(tuán)購實(shí)體店經(jīng)營管理技術(shù)創(chuàng)新性思維本項(xiàng)目的創(chuàng)新性思維的核心表現(xiàn)在我們將流行于一二線的“網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購”根據(jù)三線城市的本土特色以“實(shí)體團(tuán)購”的形式移植到三線城 市的高校

6、市場。首先，我們抓住在三線城市的高校學(xué)生有較大的在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行娛 樂、服務(wù)類商品（如餐飲、ktv、影院等）消費(fèi)的需求，但團(tuán)購網(wǎng)上 此類產(chǎn)品稀缺的這片空白市場，并且團(tuán)購網(wǎng)針對(duì)這片市場面臨著不易 開發(fā)、不易管理等諸多問題，所以我們極具針對(duì)性的對(duì)此類高校學(xué)生 所生活的三線城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品進(jìn)行整理，開發(fā)其團(tuán)購市場， 以滿足此類消費(fèi)群體的需求，填補(bǔ)這片市場空白。其次，我們針對(duì)三線城市商家與消費(fèi)者的特點(diǎn)， 將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的概 念進(jìn)行本土化打造，提出實(shí)體團(tuán)購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡(luò)相 對(duì)較不發(fā)達(dá)，基本上都沒有一個(gè)質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 商 家的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識(shí)與消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)也相對(duì)較為保守的特點(diǎn)

7、， 實(shí)體團(tuán)購店能隨時(shí)保障團(tuán)購的售后服務(wù)從而極大增加了他們對(duì)我們 的信任度，而且實(shí)體店對(duì)我們自身的服務(wù)理念與我們商家的商品進(jìn)行 了一個(gè)長期宣傳與展賣。實(shí)用價(jià)值行業(yè)競爭分析本項(xiàng)目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)貖蕵贰⒎?wù)類產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購消費(fèi)這一塊市場并進(jìn)行團(tuán)購信息整合，這塊市場相對(duì) 來說還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭， 競爭力相對(duì)較弱。首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團(tuán)購網(wǎng)一一拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)此類全國性團(tuán)購 網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要 流行于一二線經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市，缺少對(duì)三線城市的娛樂、服務(wù)類市場 的深入，并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、管理等難度極大

8、，而我 們的團(tuán)購實(shí)體店則是針對(duì)他們這塊空白市場進(jìn)行占領(lǐng)， 依靠我們籌建 的學(xué)生團(tuán)隊(duì)對(duì)高校學(xué)生所生活的三線城市與消費(fèi)需求都極為了解的 優(yōu)勢(shì)，針對(duì)這塊市場的特色提出以實(shí)體團(tuán)購的形式來開發(fā)挖掘這塊市 場，因而這些團(tuán)購網(wǎng)對(duì)我們的競爭壓力不大。其次，是面向三線城市的娛樂、服務(wù)類商家自己進(jìn)行商品的團(tuán)購 信息宣傳的競爭。此現(xiàn)象實(shí)際是商家在進(jìn)行團(tuán)購信息宣傳時(shí)，面臨著 與我們進(jìn)行合作還是自己進(jìn)行廣告宣傳的選擇。 此時(shí)我們的競爭力表 現(xiàn)在我們作為整合當(dāng)?shù)厮袏蕵?、服?wù)類產(chǎn)品信息并向消費(fèi)者推出商 品的中間機(jī)構(gòu)，我們對(duì)消費(fèi)者具有更大吸引力來店進(jìn)行團(tuán)購信息選擇 并隨著我們的發(fā)展將逐步建立一個(gè)短信、 網(wǎng)絡(luò)等多渠道團(tuán)購信息

9、發(fā)布 平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，使團(tuán)購信息有針對(duì)性發(fā)布給消費(fèi)者。此外，我 們向商家的收費(fèi)模式是采取參團(tuán)人數(shù)抽成模式，這使我們的利潤與商 家利潤結(jié)合在一起，商家對(duì)我們的青睞度和信任度會(huì)更高。因而，與商家自己進(jìn)行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性價(jià)比更高。其三，是面臨模仿我們組織團(tuán)購的團(tuán)體或稱為行業(yè)后來模仿者。 首先，我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場的 商家，使后來者很難再次進(jìn)入；其次，我們領(lǐng)先向消費(fèi)者提出和宣傳 這一服務(wù)理念與產(chǎn)品，并逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費(fèi) 者對(duì)我們更加青睞與信任。預(yù)期效果項(xiàng)目可行性分析首先，從消費(fèi)者推廣角度來分析，三線城市的高校學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)氐?娛

10、樂、服務(wù)類消費(fèi)需求極大，而學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣比較注重產(chǎn)品性價(jià)比， 團(tuán)購的優(yōu)惠信息對(duì)他們有極大的吸引力， 另外，高校學(xué)生對(duì)團(tuán)購的概 念非常熟悉，且他們對(duì)新鮮的消費(fèi)方式的愿意嘗試度也十分高。 所以, 在高校此種消費(fèi)方式的市場潛力較大且推廣難度較小。其次，從整合當(dāng)?shù)厣碳业慕嵌葋矸治觯瑘F(tuán)購對(duì)商家來說是普遍十 分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴(kuò)大商品消費(fèi)群 的產(chǎn)品促銷方式。而我們作為整合當(dāng)?shù)貖蕵贰⒎?wù)類產(chǎn)品團(tuán)購信息并 向高校學(xué)生推出的中間機(jī)構(gòu)，對(duì)商家采取參團(tuán)數(shù)抽成的收費(fèi)模式將我 們的利潤與商家利潤相結(jié)合，極大降低了商家的投資風(fēng)險(xiǎn)，使商家更 青睞于與我們合作推出團(tuán)購信息，最終降低了我們整合商家的難

11、度。此外，我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是 我們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體并首先立足我們自己學(xué)校進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，我們自身作為高校學(xué)生對(duì)消費(fèi)者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠 爭取到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師各方面提供給我們的支持與指導(dǎo)。 二是三線城 市的房租等資金成本花費(fèi)相對(duì)較低，也為我們降低了籌集資金難度。階段性目標(biāo)描述第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項(xiàng)目開發(fā)，整合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費(fèi)的娛樂、服務(wù)類商家挖掘該地高校團(tuán)購市場。在高校 周邊開辦團(tuán)購實(shí)體店并通過團(tuán)購 vip制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購信息 發(fā)布平臺(tái)，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場。第二階段：逐步樹立第一家“團(tuán)這兒吧”的品牌形象，再以此為 模板召集校園營銷團(tuán)隊(duì)將這種經(jīng)營模式以連鎖店的形式拓展到其他 三線城市高校。第三階段：形成三線城市高校團(tuán)購實(shí)體店的連鎖品牌一一“團(tuán)這 兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。營銷計(jì)劃在“團(tuán)這兒吧”團(tuán)購實(shí)體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣 活動(dòng)，以活動(dòng)造勢(shì)的方式向高校學(xué)生傳遞實(shí)體團(tuán)購的服務(wù)模式與理 念，并促使一批高校學(xué)生成為第一批團(tuán)購消費(fèi)者在進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)后 促使他們?cè)趯W(xué)校里進(jìn)行人際傳播。此種團(tuán)購消費(fèi)理念在高校學(xué)生中基本形成后，我們通過