八大招商引資工作思路優(yōu)化策略大盤點(diǎn)

1、八大招商引資工作思路優(yōu)化策略大盤點(diǎn)隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展， 招商引資成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。 近年來我 國經(jīng)濟(jì)總量飛速增長，主要得益于招商引資項(xiàng)目的持續(xù)不斷引進(jìn)以及招商引資質(zhì)量和水平的不斷提 升，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。如何做好新形勢下的招商引資工作是每個(gè) 政府關(guān)注的熱點(diǎn)。 那么我們究竟該如何優(yōu)化我們的招商引資方案呢？谷川聯(lián)行9 年深耕招商引資，總結(jié)出以下 8 點(diǎn)優(yōu)化策略。1. 招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程， 它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)， 又是一個(gè)各方面相互聯(lián) 系的整體。 為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序

2、， 圍繞共同目標(biāo)、 同心協(xié)力、 達(dá)到預(yù)期的目的， 必須做好招商引資的策劃和統(tǒng)籌。 招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位， 要有戰(zhàn)略高度， 綜觀全局， 立足長遠(yuǎn)， 要知己知彼， 把握優(yōu)勢， 要突破成規(guī)、 另壁蹊徑， 求新求實(shí)， 同時(shí)要把握時(shí)機(jī)， 適度超前。 招商引資策劃和程序要做到確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料 -制訂各類方案 -比較選擇各類方案 -方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和 控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同 推進(jìn)招商引資工作。2. 做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹立良好

3、的區(qū)域形象和品牌招商引資的形象問題， 歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題， 隨著招商引資難度增大， 塑造形象、 宣傳推介形象， 給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感，提高區(qū)域在本縣內(nèi)外以及省內(nèi)、國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為人們 招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中（如導(dǎo)入推廣CIS），要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)態(tài)的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng) 過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，體現(xiàn) "真、善、美 "的特點(diǎn)。區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成

4、招商共識(shí)， 提高內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí)， 調(diào)動(dòng)一切力量參加招商， 實(shí)現(xiàn)招商工作的社會(huì)化； 對外可聚焦社會(huì)視點(diǎn)，提高信用度，推介投資優(yōu)勢，引導(dǎo)資本流入，創(chuàng)設(shè)投資熱點(diǎn)。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手 段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍 的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞 發(fā)布會(huì)、招商說明會(huì)或投資座談會(huì)等。同時(shí)，還必須把握宣傳工作重點(diǎn)，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。3. 招商引資要做好富有成效的談判招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。 招商談判必須把握好

5、以下原則或應(yīng)注意以下問題： 要了解 對方的意圖、目的、策略； 相互尊重、 平等互利； 著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則； 把握分寸， 合規(guī)合法， 有理有節(jié)； 注重提高談判工作效率； 談判人員要相對穩(wěn)定， 注重做好招商禮儀， 包括招商禮儀的原則、拜訪、接待、宴請、簽約等方面禮儀；招商項(xiàng)目應(yīng)"貨比三家 "，擴(kuò)展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的 準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。就是在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進(jìn)行 分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計(jì)劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。招商談判

6、的過程是招商人員與投資客商智慧較量的過程，必須掌握好談判的策略和技巧，否則，會(huì)給 自己造成障礙，甚至給投資商造成誤解，使談判陷入被動(dòng)。在談判開局策略和技巧上，要營造開局氣 氛；尋求合作基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際情況，選擇協(xié)商式、保留式、坦誠式和進(jìn)功式開局策略；引進(jìn)談判對方 注意與興趣，促進(jìn)談判順利深入進(jìn)行。談判過程的策略與技巧要做到：真誠地關(guān)懷對方；要做個(gè)積極 聽眾；要善于推銷自己的觀點(diǎn)，不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。同時(shí)要勤于思考、善于總結(jié)、 識(shí)破各種圈套和陷阱，防止上當(dāng)受騙。招商簽約是招商談判活動(dòng)的最終落腳點(diǎn)，簽約工作的正確與否關(guān)系到招商引資的成敗。因此，這一階 段要把握好簽約意向，向?qū)Ψ疥U明立場

7、，亮出最后底牌，幫助對方解除后顧之憂，明確各方權(quán)利和義 務(wù)，提出違約責(zé)任， 進(jìn)而落實(shí)合同文本的擬訂和簽約。 同時(shí)， 做好談判的總結(jié)和加強(qiáng)合同的履行工作， 以便實(shí)現(xiàn)談判雙方的經(jīng)濟(jì)目的。4. 掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率隨著域外資本源源不斷地流動(dòng)， 在招商與投資相互磨合和促進(jìn)的過程中， 招商工作應(yīng)呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招 商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項(xiàng)目招商、向園區(qū) 集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功， 經(jīng)實(shí)踐

8、證明并行之有效 廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、傳媒招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文 化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顧問招商、學(xué)術(shù)招商、聯(lián)合招商、代理招商、小分隊(duì)招商、 打工招商、上市增資招商。同時(shí)，要結(jié)合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市 場吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可 以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。5. 加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析，促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo) 招商引資項(xiàng)目的管理是指

9、為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施， 促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一 門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目 的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)， 規(guī)范操作行為， 努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán) 境，使項(xiàng)目向 "洼地 "主動(dòng)集聚； 要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度， 為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)， 切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評比， 考核獎(jiǎng)懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管 理的新辦法。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、 社會(huì)與環(huán)境

10、的綜合評價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容， 是招商引資項(xiàng)目管理 的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識(shí)招商形勢，正確評價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和 創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。6. 推進(jìn)招商現(xiàn)代化，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的科技招商招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求， 是改進(jìn)招商工作方法和工作作風(fēng)的需要， 是伴隨著改 革開放和國民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化步伐而展開的。 當(dāng)前，信息技術(shù)的長足進(jìn)步為招商現(xiàn)代化奠定了技術(shù)基礎(chǔ)， 招商工作的快速發(fā)展為招商現(xiàn)代化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。為此，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實(shí)際 情況，制

11、定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃， 分步驟、 分層次合理安排投入， 加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作。努力實(shí)現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化（招商辦公計(jì)算機(jī)化、招商工作網(wǎng)絡(luò)化），招商信息管理現(xiàn)代化、招商 營銷現(xiàn)代化和招商隊(duì)伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。7. 建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制，確保招商引資的順利進(jìn)行一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒有健全的組織機(jī)制，招商活動(dòng)就無從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。 招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。設(shè)置招商組織機(jī)構(gòu)，除需考 試一般機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則外，還應(yīng)兼顧招商工作的特點(diǎn)和規(guī)律，科學(xué)合理加以設(shè)置。招商組織行為就是 要處理好招商組織機(jī)構(gòu)之間或招商機(jī)構(gòu)與招商活

12、動(dòng)的客體 （投資人或投資企業(yè)） 之間相互作用的方式 和關(guān)系。二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進(jìn)行，注重決策要素，講究一 定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方向。三是建立招商管理機(jī)制，根據(jù)招商 工作開展的時(shí)間順序，主要要做好目標(biāo)管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工 作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。四是建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面 招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。8. 加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實(shí)現(xiàn)招商引資工作的主體力量， 最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍， 這是招商工作復(fù)雜性的必 然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策