公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范本

1、公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范本總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的 表現(xiàn)形式。下面是 xx 為您精心整理的公司置業(yè)顧問工作總 結(jié)范本。公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范本 1自 20xx 年 1 月，* 銷售團(tuán)隊進(jìn)入營銷中心， 2 月，項目 盛大開盤。至今一年時間，經(jīng)歷開盤前和開盤后 2 個階段。 開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。主要完成以下工作：沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核 ; 現(xiàn)場爬樓，戶型知識考核 接聽來電，接待來訪客戶，辦理諾德精英會員卡1 張?，F(xiàn)場算價，通知客戶開盤選房 開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所 回落，主要完成工作和業(yè)績：自己銷售 12 套房，首付已

2、給的 1 套，簽訂合同 9 份。 幫助同事成交 2 套房接聽來電，接待來訪客戶跑盤，每周市場動態(tài)跟進(jìn)，值日工作總的來說目前業(yè)績不理想，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，存在多方面問題：第一：心態(tài) 開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百，可能開盤日會有 2 套的 成交量，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場只有 1 批左右，成交 6 套， 真是大失所望，心態(tài)低落，第二天 （23 日） ，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話， 調(diào)整心態(tài)，積極接待客戶，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。 此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周 邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。年后將從 以下幾個方面進(jìn)行調(diào)整：對市場的信心 相信市場在四五月份會開始回暖 對公司的信心

3、 相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策 是正確的對自我的信心 相信自己經(jīng)過一個多月的銷售磨練，經(jīng) 驗長進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶第二：銷售技巧 個人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還 不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求， 甚至到送客戶走的時候， 還不清楚他心里的真正想法， 所以， 也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的 環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需 求挖掘， 引導(dǎo)購買， 異議處理， 促成交易， 售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。 其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。 而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，而且喜歡反駁客 戶，造成客戶不

4、愉快 ; 提問題過于直接，給人“查戶口”的 不好感覺 ; 在客戶表示要再考慮或猶豫不決時，未能很好的 幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改進(jìn)方法 是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。第三：服務(wù)意識 我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識應(yīng)該是第一位的，可 是，很多時候， 自己想的卻是： 我怎樣才能把房子推銷出去 ? 客戶有過多問題時會不耐煩 ; 付出大量勞動后客戶最終不購 買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作，而不是 以客戶為中心的服務(wù)意識。一月份到目前為止只銷售了 3 套 房子，個人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗不足是主要原因。 后來向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾

5、年的銷售經(jīng) 驗，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶 著想，站在對方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的 產(chǎn)品。而且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會因為認(rèn)可你的人 而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時是不會 購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵， 信任來自于您的真誠和為對方著想。正如商道主人公所 說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附 帶的結(jié)果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了 選擇以后，他還是不購買，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求， 過去就過去了，這樣子做人做事才會輕松自在。聽了以后， 我很受啟發(fā)： 我的服務(wù)意識也應(yīng)該從 “我想賣給你”

6、 變成“讓 我來幫您選擇適合您的房子” 。第四：執(zhí)行力“思想影響行為” ，有了正確思想觀念，還要落實到行 動上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細(xì)節(jié)決定一切 ! 對于 房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，并且 要有快速的行動力 ! 一直以來，我們會開了不少，經(jīng)理也幫 我們分析了很多問題，并且提出了改進(jìn)方法，但是我的落實 情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒 有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改 進(jìn)不大，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹，開完會沒有及 時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭 蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。 以

7、上種種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌 工作中忘了對自己的嚴(yán)格要求，工作用心程度有所下降，反 省后要馬上改正過來。第五：旺盛的精力 一直以來，自己都很注意休息，合理安排好作息時間， 堅持晚上 11 點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時 間有點不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的 精神面貌接待客戶。個人體會，房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦 力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態(tài)，需 要保證充足的睡眠時間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油 炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。第六：個人與團(tuán)隊和同事們相處了 5 個多月，從最開始的獨行主義到現(xiàn)在 的和諧相處，自

8、我感覺在這個團(tuán)隊里自己比以前更會和人相 處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點和教誨 ! 但是毛病也是明顯的， 言語過于直接，會讓人不好接受，這方面還要不斷改進(jìn)。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團(tuán)隊里有一個很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自 己對他人的關(guān)心和幫助還不夠，對團(tuán)隊的付出也不足。希望 自己以后心量更大，主動地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān) 心和幫助。公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范本 2 似水流年，在不知不覺中， 20xx 年已過了一半，回顧這 半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按 照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與 工作，在以往的工作模式上有了

9、新的改進(jìn)，工作方式也有了 較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力 作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到自己肩負(fù)的重任， 因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，我也不斷吸取新的知識， 努力完善充實自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放 失 ; 同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，以提高自身的 推銷能力，為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué) 習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免 疏漏和差錯 二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù) 在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用， 公司秉著 “精誠至上， 服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能

10、 力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的 學(xué)習(xí)，以端正的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項 素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工 作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向 工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于 對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有 待進(jìn)一步提高 ; 第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào) 的不是十分到位 ; 第三，自己的理論水平還跟不上公司工作 的要求。在接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平， 為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年 即將來臨之際， 也意味著新目標(biāo)的開始， 我想我應(yīng)努力做到： 第一，加強(qiáng)

11、學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相 關(guān)工作常識 ; 第二，本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各 項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)顧問，努力成為 一名優(yōu)秀的銷售人員 ; 第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致， 勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度， 維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的 工作成績。四、工作回顧回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加 積極主動 ; 這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實 踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指 導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的

12、進(jìn)一步發(fā)展和壯 大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了 你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里， 我相信我們的公司明天會更好 ! 在這片熱土上，我們將收獲 無限的希望 !公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范本 3年終歲末，在 20XX 年里我從一個房地產(chǎn)銷售人員成長 為公司的案場經(jīng)理，這是公司對我的信任，也是對我工作的 認(rèn)可，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)。幾 年來，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，我在公司工作的這 幾年里也學(xué)到了不少知識，為了把工作做的更好，我對自己 一年來的工作做一下總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，提 高自己。一、工作內(nèi)容20XX 年

13、，由于最后兩期還在施工， 我主要做了以下幾個 方面的工作：（ 一 ） 學(xué)習(xí)了解新產(chǎn)品 為了公司下一步的銷售計劃，我精心的學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，了 解與前幾期的區(qū)別及優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的特點特色做到了如指 掌，心中有數(shù)。（ 二 ） 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)政策 房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)有利于我們更好了了解自身的優(yōu)勢 及劣勢，更好的與客戶進(jìn)行交流，所以我通過瀏覽相關(guān)的網(wǎng) 站，新聞等及時了解房地產(chǎn)相關(guān)的政策。（ 三 ） 認(rèn)真做好蓄客準(zhǔn)備 結(jié)合公司特殊的銷售模式，我一方面按照公司的要求與 老客戶建立良好的關(guān)系，接待、拜訪老客戶，做好售后服務(wù) 工作，另一方面通過老客戶的關(guān)系進(jìn)一步拓展?jié)撛诘目蛻糍Y 源，為新產(chǎn)品的銷售打下堅實的基礎(chǔ)。（

14、 四 ） 分析競爭對手 對競爭對手的產(chǎn)品、銷售軌跡等進(jìn)行分析非常有利于我 們更好的掌握市場信息。我通過關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)的 變化，探索更好的銷售方式。二、工作回顧（ 一 ） 角色的轉(zhuǎn)變20XX年，在銷售工作中，銷售了一棟四千萬的別墅。與此同時，我開始擔(dān)任案場經(jīng)理，負(fù)責(zé)案場管理，新的工作職 位，工作的內(nèi)容及環(huán)境等發(fā)生了一些變化。從一名銷售人員 到案場管理經(jīng)理不是簡簡單單角色的轉(zhuǎn)變，更重要的是一個 責(zé)任的轉(zhuǎn)變。要打破以前自給自足的做法，站在更高的角度 去看待問題 ; 要摒棄一個人的思維模式，帶領(lǐng)著一個團(tuán)隊。 面對這些問題及挑戰(zhàn)， 我需要重新審視自己， 重新定位自己 之初，由于缺乏管理經(jīng)驗，擔(dān)心

15、管不好，我沒有足夠的信心 做好這項工作，但是公司給予我的這次機(jī)會也是對我的考 驗，我要肩負(fù)起這份責(zé)任，帶領(lǐng)團(tuán)隊，踏踏實實的把這份工 作做好。（ 二 ） 團(tuán)隊凝聚力的培養(yǎng) 剛剛步入管理層，如何進(jìn)行團(tuán)隊的建設(shè)，如何提高團(tuán)隊的向心力，調(diào)動員工的積極性呢。首先從自身做起，以身作則，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，全身心地投入到工作中來。其次做好溝通交流，利用工作內(nèi)和工作之外的每次機(jī)會與同事進(jìn)行溝通交流，認(rèn)真聽取他們的工作意見，及時了解案場的信息，分析同事遇到的困難，及時進(jìn)行疏導(dǎo)交流。另外，創(chuàng)建和諧的團(tuán)隊文化，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神。在工作中，不要計較個人的得失，以實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)為最終目標(biāo)，每一個工作在團(tuán)

16、隊中的人彼此要相互幫助、相互協(xié)作。（ 三 ） 重新分配客戶資料對客戶的信息進(jìn)行了收集、匯總、分析，再重新進(jìn)行了 分配。收集的內(nèi)容包括夠買群體的基本資料，年齡、區(qū)域、 收入、工作等。（ 四 ） 強(qiáng)化后期產(chǎn)品的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)團(tuán)隊對后期的產(chǎn)品進(jìn)行了充分的學(xué)習(xí)，要求每個員 工都后兩期的產(chǎn)品特點都有深刻的了解，能找出每棟別墅的 20 個優(yōu)。此外，還帶領(lǐng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)相關(guān)的工程知識等，擴(kuò)展團(tuán) 隊的業(yè)務(wù)知識。（ 五 ） 做好售后服務(wù)負(fù)責(zé)別墅與公寓所有的售后維修進(jìn)度跟蹤，且基本完 成。（ 一 ） 發(fā)展規(guī)劃展望 20XX 年，回首過去的一年，我要對自己做到以下 要求：1、進(jìn)一步提高自己的案場經(jīng)理管理水平，積累經(jīng)驗。2、及時

17、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，按照公司要求履行 自己的職責(zé)。3、做好客戶的維護(hù)與管理，保證銷售工作的正?；?。4、不斷的改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略， 保證明年銷售任務(wù)的順利完成。5、提高團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力，提高團(tuán)隊成員的銷售 業(yè)績。6、努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更 好的可行性銷售方案。（ 二 ） 個人計劃 為了將對自己的要求落到實處，我指定了個人具體行動 計劃：1、20XX 年再系統(tǒng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧，要求置業(yè)顧問 對每次培訓(xùn)的內(nèi)容做到深刻理解，聯(lián)系實際，學(xué)以致用。2、定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，提高置業(yè)顧問談判水平。3、密切關(guān)注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策，以及未來區(qū)域發(fā)展 動向，充分監(jiān)督做

18、好一線市場調(diào)研工作。4、深化每日早會、晚會的方式內(nèi)容，精確把握銷售人 員每人每日的客戶情況。5、匯聚集體聰明，充分調(diào)動本部門人員的積極性，針 對目標(biāo)房源提出銷售辦法，并將方案與策劃部商議執(zhí)行。6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng) 團(tuán)隊的執(zhí)行力。7、在工作之余多想一些增加團(tuán)隊配合和調(diào)動團(tuán)隊積極 性的一些活動，增加團(tuán)隊之間的協(xié)作力。8、指定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到 個人，明確分工和責(zé)任，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高 團(tuán)隊工作效率。9、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售工作上的一切相 關(guān)事務(wù)，事無巨細(xì)，將各方面的工作考慮的面面俱到。這 20XX 年的工作里，自己工作中尚存在

19、許多不足的地 方，離公司要求還存在一定的距離， “收獲源于勤奮” ，我要 彌補(bǔ)不足，更加勤奮，更加努力。與客戶架好溝通的橋梁，為客戶做好參謀 ; 當(dāng)好公司的主人翁，將后期新產(chǎn)品售出去， 提高團(tuán)隊的銷售額，爭取公司利潤的最大化; 成為同事的多面手，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往 一處使。公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范本 4自從 20XX 年 7 月進(jìn)入公司以來，迄今已有將近 5 個月 的時光，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán) 的綠都，處處留下難忘的回憶，在 xx 的這些時間是最充實 的時光?，F(xiàn)對自己的工作做出如以下總結(jié)：1、個人工作情況;2 、個人工作最大不足和未達(dá)成原因分析

20、 ;3 、個人優(yōu)缺點 總結(jié);4 、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸 ;5 、本部門存在問題及建議 ;6、 XXX年個人工作目標(biāo)與計劃一、個人工作情況 ;首先 7 月份加入 xx 海亮?xí)r代 one 項目這個團(tuán)隊，去的 時候已經(jīng)臨近開盤，迅速調(diào)整進(jìn)入工作狀態(tài)，短短一個多月 的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼，深深的 為海亮團(tuán)隊氣氛所吸引，和同事相處融洽，工作起來更加有 干勁，8 月份個人銷售業(yè)績 13套，登上團(tuán)隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵九月初綠都開始進(jìn)場，開始正式接觸商業(yè)地產(chǎn)，之前一 直都是從事住宅的銷售，接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售 的難度。在 xx 主委的帶領(lǐng)下，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于鄭州商

21、 業(yè)地產(chǎn)的知識，掌握了更多銷售商鋪的武器。在工作中拓客 和現(xiàn)場接待并重，不斷積累客戶，分析客戶情況，分析不成 交的原因，在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了 很大的發(fā)揮，堅持到 11 月份終于體會到了開單的快樂，首 單 1000 多萬的銷售額也是我房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷中最高的金額， 雖然還沒有簽約，但這一單對于我以及整個團(tuán)隊的激勵都有 很積極的作用。二、個人工作最大不足和未達(dá)成原因分析 商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn)，在之前的工作過程中積累的 經(jīng)驗不足以支撐現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)銷售，自己的缺點暴露無 遺，情緒管理是我最大的問題，在處理案場事情過程中過于 感性，易沖動， 同時關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)知識還需要更多的去學(xué)習(xí)

22、， 去充實。三、個人優(yōu)缺點總結(jié) 自己的缺點有很多，都是不成熟的表現(xiàn)，跟自己的經(jīng)歷 有很大的關(guān)系，遇事容易急躁，沖動，按捺不住自己洪荒之力：1、遇事情緒化 ;2、對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺3、對于領(lǐng)導(dǎo)提出的任務(wù)不能有效的完成4、對于加班不夠積極 對于優(yōu)點就是積極的愿意去學(xué)習(xí)，對待客戶也很熱情， 分得清客戶情況，不會在無用工上多費勁，保留更多的精力 去處理正正需要解決的事情。四、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有 3 年有余，既然目前 仍然選擇本行業(yè)，是覺得做一個房產(chǎn)銷售員能接觸各行各 業(yè)，形形色色的人群，能不斷的提升自己，當(dāng)然也想利用自 己的專業(yè)能得到轉(zhuǎn)型。行年至此

23、，深刻的感受到后輩力量的 強(qiáng)盛，也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸，現(xiàn)今我也正在尋求 突破，有機(jī)會一定會把握住。五、本部門存在問題及建議 ; 首先自己感受案場氛圍有些壓抑，另外團(tuán)隊建設(shè)待加 強(qiáng)，與公司兄弟項目聯(lián)誼較少，還有本項目的傭金提點有待 提高，確實是商業(yè)項目中比較低的，商業(yè)項目本身銷售難度 就大，有的時候一個月兩個月不開一單，傭金提點提高了更 有助于提升我們的工作積極性，這些只是個人建議。公司置業(yè)顧問工作總結(jié)范本 5似水流年， 20xx 年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有一年，回 顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各 位同事的支持與幫助 下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過 這段時間 的學(xué)習(xí)與工作，

24、在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方 式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員， 深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任， 因此， 在做好日常工作的基礎(chǔ)上， 還要不斷吸取新的知識，完善 自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失; 同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗，以提高自身的能力， 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周 全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本 職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停 的在進(jìn) 步和完善， 而自己的

25、學(xué)識、 能力和閱歷與其都有一定的距離， 所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任 務(wù)。積極提 高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心， 努力提高工作效率和 工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向。 工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有 余，工作效率有待進(jìn)一步提高 ;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分 到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。 在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為 公司經(jīng) 濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始，我 想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知 識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知 識和相關(guān)工作常識 ;第二，本著實事求是 的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作， 真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧 問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員第三，自