自動售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃清單書

1、自動售賣機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、封皮二、目錄三、項(xiàng)目介紹此項(xiàng)目是大學(xué)生開路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于廣泛的 * （自己輸入）學(xué) 院市場調(diào)查之后而成型的。項(xiàng)目的主營業(yè)務(wù)為自動販賣機(jī)售賣飲料 及零食的服務(wù)，副營業(yè)務(wù)是新形勢的廣告推廣。主營業(yè)務(wù)即自動販賣服務(wù)。業(yè)務(wù)成本以換代和購進(jìn)飲料，零食 的費(fèi)用為主，以定期維修檢查兜售機(jī)和投入資金對兜售機(jī)進(jìn)行升級 為輔。副營業(yè)務(wù)即新形勢的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容為免費(fèi)送出紙 巾并通過紙巾對商家進(jìn)行廣告宣傳。在參與本次市場調(diào)查的肇園學(xué)子中，大約有 75/. 的同學(xué)認(rèn)為在 宿舍和球場等公共場所購買飲料及零食存在不便利的情況。迎合市 場需求，項(xiàng)目計(jì)劃在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運(yùn)動場附近，設(shè)立

2、自動販賣服務(wù)點(diǎn)，并配置一臺或多臺自動販賣機(jī)，可以很好滿足同 學(xué)們的需求。于此，該項(xiàng)目的發(fā)展前景可觀。據(jù)市場調(diào)查分析，目前 * （自己輸入）學(xué)院只有圖書館一樓 設(shè)有兜售機(jī)販賣服務(wù)點(diǎn)，可見該項(xiàng)目的運(yùn)行沒有同行競爭，市場和 潛力可觀。四、可行性分析 該項(xiàng)目屬于全自動自助服務(wù)，不需要人力經(jīng)營，只需保證電源 充足即可進(jìn)行運(yùn)作兜 售。兜售機(jī)的運(yùn)作，易于操作，吸引力強(qiáng)，可 行性高。分析學(xué)校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運(yùn)動場地，一 方面，這些場地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一方面，運(yùn)動 場周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施，運(yùn)動場本身坐落離飯?zhí)?也相對較遠(yuǎn)，不能及時滿足運(yùn)動場上的人的需求。所以，在田

3、徑 場、籃球場、體育館、排球場等運(yùn)動場地，設(shè)立兜售機(jī)放置點(diǎn)的可 行性是很高的。分析* （自己輸入）學(xué)院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種 飲料的相應(yīng)設(shè)施。對于學(xué)生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走 出宿舍區(qū)。因此，這部分的市場潛力很大，放置自動售賣機(jī)在方便 學(xué)生的同時也能實(shí)現(xiàn)盈利。自動售賣機(jī) 不受時間、地點(diǎn)的限制，能 節(jié)省人力、方便交易 。同時它對人力的要求也不多，平時只需安排 一些人員定期維護(hù)售賣機(jī)和給售賣機(jī)更新商品和收取貨款。我們的 市場主要定位在 * （自己輸入）學(xué)院主校區(qū)。 * （自己輸入）學(xué) 院主校區(qū)有兩萬多人，每天都要消耗大量飲料，而且周轉(zhuǎn)率很高。 在飲料方面有著巨大的市場潛力。自動售

4、賣機(jī)的網(wǎng)上價格為一臺 6000 元到 30000 元不等，較為昂貴?？梢韵荣I兩臺來試點(diǎn)，這樣 可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動售賣機(jī)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 的可行性較高。五、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)定義 一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為 24 小時營業(yè)的微型超 市。能分為三種：飲料自動售貨機(jī)、食品自動售貨機(jī)、綜合自動售 貨機(jī)。又可有效利用販賣的紙巾來做廣告，利用販賣機(jī)身貼廣告來增 加收益。2 、產(chǎn)業(yè)規(guī)模 .增長速度和銷售預(yù)測 產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點(diǎn)再擴(kuò)大經(jīng)營 先在籃球場等人流量大，對水的需求量大的地方挑選兩個作為 試點(diǎn)地點(diǎn)，然后根據(jù)試點(diǎn)的銷售結(jié)果估計(jì)學(xué)校售賣機(jī)的需求量，用 初步盈利的利潤來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。增長速

5、度：依據(jù)試點(diǎn)成果如何而定如果試點(diǎn)的結(jié)果達(dá)到預(yù)期，就可以用試點(diǎn)的利潤來投資售賣 機(jī)，再通過銀行貸款等途徑集資以擴(kuò)大規(guī)模。銷售預(yù)測：從售貨機(jī)的商品銷售額看，美國為 300 億美元上 下，日本為 600 億美元；再如，美國平均每 40 人擁有 1 臺售貨 機(jī)，而日本每 23 人就擁有 1 臺售貨機(jī)。平均每個日本人每年在售 貨機(jī)上購買 5 萬多日元（近 500 美元）的商品，而美國僅為 120 美 元。 日本自動售賣機(jī)中的香煙售貨機(jī) 2003 年有 62.6 萬臺,銷售額 為約 2 萬億日元。售貨機(jī)的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的 4 成多，數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有 15

6、萬臺香煙售貨機(jī)。中國的自動售貨機(jī)擁有量約為 2 萬至 3 萬臺，平 均幾萬人 1 臺，簡直是微不足道。專家預(yù)測，未來幾年中國市場上 的自動售貨機(jī)將每年增加 5 萬到 10 萬臺。而對于市場潛力巨大的 * （自己輸入）學(xué)院，售賣機(jī)的銷售 額是可想而知的。3、產(chǎn)業(yè)特征一種全新的商業(yè)零售形式遠(yuǎn)期的前景 在我國，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機(jī)場、地 鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機(jī)的身影。 顧客只要插入紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、餅干和一些小 食品。與售貨機(jī)王國日本相比，中國的自動售貨機(jī)商業(yè)還有很長的 路要走。中國的自動售貨機(jī)擁有量約為 2 萬至 3 萬臺，平均幾萬人

7、 1 臺，簡直是微不足道。專家預(yù)測，未來幾年中國市場上的自動售 貨機(jī)將每年增加 5 萬到 10 萬臺。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大 約有 3.5 億人口經(jīng)常使用自動售貨機(jī)。六、市場分析1 、市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇自動販賣機(jī)全面面向 * （自己輸入）學(xué)院兩萬多名在校學(xué) 生，具體市場在學(xué)生的住宿區(qū)為學(xué)生提供飲料、零食等服務(wù)性消費(fèi) 市場。這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生已與往 年不同，現(xiàn)在的大學(xué)生很熱愛運(yùn)動而且對飲料的依賴性也與日俱 增。而在學(xué)生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場所，所以便有這樣 一個市場。因?yàn)閷W(xué)校的售賣點(diǎn)比較集中，如二飯三飯四飯相距不 遠(yuǎn)，一飯又沒什么知名度，無法滿足學(xué)

8、生對于水的需求 。開路人力爭在一年內(nèi)打造成為 * （自己輸入）學(xué)院的知名品 牌，迅速占領(lǐng) * （自己輸入）學(xué)院的所有大學(xué)生這一廣大消費(fèi)市 場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在 * （自己輸 入）學(xué)院消費(fèi)市場占得自己的天地并陸續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)面積。2、競爭者分析競爭者主要是 * （自己輸入）學(xué)院的商場和各個飯?zhí)玫男≠u 部，而他們明顯的缺點(diǎn)在于，無法顧及宿舍區(qū)的學(xué)生和那些運(yùn)動過 后而口渴的學(xué)生。而開路人的自動販賣機(jī)計(jì)劃能彌補(bǔ)這一方面的不 足，能給* （自己輸入）學(xué)院學(xué)子帶來更多的方便。3、競爭優(yōu)勢分析A、現(xiàn)在學(xué)校沒有自動販賣機(jī)，市場需求大B、學(xué)校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利C、自動販賣機(jī)上

9、的廣告不會影響校園環(huán)境七、運(yùn)營計(jì)劃1 、運(yùn)營目標(biāo)：向 * （自己輸入）學(xué)院的學(xué)生提供飲料，零食 等服務(wù)，方便學(xué)生在空余時間或是運(yùn)動完后不必走太遠(yuǎn)便能買到飲 料或零食。2、運(yùn)營戰(zhàn)略 :先在學(xué)校人流量較多的地方擺設(shè) 12 臺自動售賣 機(jī)試點(diǎn)，例如籃球場，體育館，教學(xué)樓外，宿舍樓。3 、價格策略 :前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動 售賣機(jī)里的商品的價格和市場價格一樣，再通過加大宣傳力度，加 大銷售量，以獲得規(guī)模效益。4 、銷售過程和促銷組合 銷售過程包括宣傳工作，市場分析等方面。比如，可通過宣傳 海報(bào)，與學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需 注意學(xué)生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季

10、大多喜歡喝熱飲。因此在銷 售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合方面注意針對 * （自己輸 入）學(xué)院師生這一專門市場，為他們提供所需的各種飲料和零食。八、管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人 ：宣傳與推廣負(fù)責(zé)人：對外聯(lián)系人：自動售賣機(jī)管理人：九、資金來源與分配1、資金來源預(yù)計(jì)初步投入資金 10 萬人民幣，其中 40% 來至各合伙人集 資，60% 來至各合伙人的個人小額貸款。后期預(yù)計(jì)投入 40 萬人民 幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣 告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高 可貸 50 萬元。2、資金分配投入資金的 80%用于購買自動售賣機(jī)及商品， 20% 用于運(yùn)營期 的維

11、護(hù)與管理。所得利潤將做為擴(kuò)大規(guī)模的投入資金或是合伙人收 益。十、風(fēng)險預(yù)測1、風(fēng)險評估外部風(fēng)險：A、政策風(fēng)險：學(xué)校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動，兜 售機(jī)的投入使用需承擔(dān)與學(xué)校協(xié)商合作的預(yù)算。B、市場需求風(fēng)險：兜售機(jī)為 24 小時營業(yè)，受假期也處于 基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。C、貨源風(fēng)險： 由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨 源風(fēng)險。或產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的 產(chǎn)品或服務(wù)。D、行業(yè)風(fēng)險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出 現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項(xiàng)目的競爭力下 降。E、資金風(fēng)險：盈利少，投入大，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足。F、同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強(qiáng)。內(nèi)部風(fēng)險：A、

12、管理風(fēng)險：管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，團(tuán)隊(duì)出 現(xiàn)問題，團(tuán)隊(duì)成員矛盾重重。B、人力資源風(fēng)險：團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減 少。C、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險：兜售機(jī)一般位于公共場地，人流多。 室外容易磨損。沒有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D、維修風(fēng)險：兜售機(jī)自身的維修費(fèi)用。E、決策風(fēng)險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利 于項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展。F、其他2 、解決辦法外部風(fēng)險A 、針對政策風(fēng)險：團(tuán)隊(duì)可以與學(xué)校協(xié)商，簽訂合同，承諾書 等措施，爭取到售貨機(jī)放置地點(diǎn)。B 、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機(jī)并且對兜售機(jī) 進(jìn)行統(tǒng)一清理放置。定期進(jìn)行市場意向調(diào)查，了解項(xiàng)目進(jìn)展程度， 做好長期發(fā)展預(yù)案。C

13、、針對貨源風(fēng)險：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細(xì)貨 源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家， 并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。D、針對行業(yè)風(fēng)險：重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營方式創(chuàng)新，做好提 高市場競爭力預(yù)案。E 、針對資金風(fēng)險：做好融資工作，財(cái)務(wù)明細(xì)。增強(qiáng)銀行誠信程 度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。F、針對同行業(yè)競爭風(fēng)險：在項(xiàng)目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和 管理好整個項(xiàng)目，在 * （自己輸入）學(xué)院樹立一定的口碑，積累 一定的資本，鞏固起步之基。當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時，我們便可即時對該 項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和重組，爭取占取更多的市場份額。內(nèi)部風(fēng)險：A、關(guān)于管理風(fēng)險和決策風(fēng)險：要求管理者思想覺悟要高， 自覺學(xué)習(xí)管理的知識。其次，團(tuán)隊(duì)投入資金，召開定期培訓(xùn)和業(yè)績 考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊(duì)。此 外還應(yīng)加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避管理混亂，決 策失誤等風(fēng)險。