區(qū)域銷售2018工作計劃范文

1、區(qū)域銷售 2018 工作計劃范文XX 年度區(qū)域銷售的策略與計劃一、XX 年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)： 8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè) 務(wù)萬/ 人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。三、工作計劃1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米 上高層。1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。1.

2、3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。2、具體計劃內(nèi)容2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 171個住宅， 28 個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？ 即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議 8 名業(yè)務(wù)，后期淘汰 4 名。1 名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。 建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，

3、需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一 個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。5，銷售費用管控1、辦事處籌備費用： 34700元房屋租金約 1500元/ 月，合計 三月為 4500元； 6個辦公桌，約 2400元； 1個會議桌約 800元； 12把 椅子約 1800元； 2臺臺式電腦約 5000元； 1臺一體機加改裝墨：元； 其他支出：元；2、日常費用： 9500元/ 月辦公費用 500元/月（水、電、電 話）車輛油費 4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用 5000元/ 月（每筆超 過 500 需報批黃總 ）；3、項目的專項費用（需申請）6、公司與辦事處聯(lián)動1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；2、大客戶公關(guān)；3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；7、工作效率的管控1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì) 化，完