2018年校外培訓(xùn)下學(xué)期招生方案

1、2018年秋學(xué)期工作計劃一、目的： 擴大知曉度宣傳，促進秋學(xué)期招生二、時間：9月1號-19年寒假前三、目標(biāo)：上門*（小、初、高）秋學(xué)期關(guān)鍵詞：秋季開學(xué)、月考、家長會、國慶節(jié)、期中考（12周）、期末考（22周）、藝考4、 宣傳措施： （一）戶外宣傳：1、學(xué)校宣傳：目標(biāo)學(xué)校（附一）門口發(fā)單、發(fā)無紡紙布袋、舉牌、定點、直拉、公交車站臺及車體廣告2、社區(qū)宣傳：目標(biāo)小區(qū)（附二）掃樓、張貼不干膠、擺放戧牌、拉橫幅、插車、電梯廣告（二）校內(nèi)宣傳 在校區(qū)公告欄及時補充校區(qū)優(yōu)惠活動，積分活動、轉(zhuǎn)介紹活動、趣味運動會、電影賞析等活動。（3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳： 使用百度知道、貼吧、58、社區(qū)論壇、QQ群、本地論

2、壇等渠道進行大肆招生推廣宣傳附一、目標(biāo)學(xué)校： 距離校區(qū)進的學(xué)校、主要招生來源的學(xué)校、馬上準(zhǔn)備開發(fā)的學(xué)校；附二、目標(biāo)社區(qū)：1、距離校區(qū)近的社區(qū)，一半為半徑1.5公里；2、社區(qū)居住房齡10年-20年之間的社區(qū)（這個房齡的社區(qū)居民中小學(xué)生數(shù)量多）；3、跟具現(xiàn)有學(xué)生數(shù)占比分布多的社區(qū)可定位目標(biāo)社區(qū)。秋學(xué)期市場總體方向1、收集資源及品牌推廣為主隨著國家對買賣資源的打擊度越來越深，家長及學(xué)生的資源獲取將會越來越困難，那么哪家培訓(xùn)機構(gòu)能夠通過正常渠道獲取的家長資源越多，相對招生也就越容易，所以收集資源為秋季之重。市場推廣的核心目標(biāo)是向客戶傳遞培訓(xùn)機構(gòu)品質(zhì)，而通過收集資源外呼跟進等方式進而增加客戶對我們機構(gòu)的

3、知曉度。品牌的推廣由兩部分組成：一是自己包裝，二是客戶體驗；招生最容易莫過于是轉(zhuǎn)介紹，而之所以有轉(zhuǎn)介紹的根源就是客戶相信及認(rèn)可我們在我們機構(gòu)獲得的收貨體驗。2、招生策略：開學(xué)季又是一批之前沒學(xué)好，或是孩子成績有所下降等一批家長找新培訓(xùn)機構(gòu)的時間。秋季要想做好招生工作，開學(xué)時期是重中之重。所以開學(xué)季也是搶生季；搶生的方式有很多種：免費、降價打折、做周年慶活動送課時等等。課程模式方面可參考：晚托、大班、小組、一對一。1）小組：同步課程、同步提優(yōu)；符合市場主流需求，符合客戶價格預(yù)期；2）晚托：市場以晚托產(chǎn)品為引流（800月一學(xué)期），吸引客戶上門報名，進而引導(dǎo)客戶報名新概念、音標(biāo)小班小組等產(chǎn)品；如果新

4、開培訓(xùn)就夠或是學(xué)員不多機構(gòu)，建議免費晚托吸引家長報名。3）一對一：查漏補缺、提優(yōu)補差；需月考、期中考、期末考等時間點需求會更強烈。5、 具體實施8、9月份市場主要工作：（1）學(xué)校：8月末要準(zhǔn)備好所有9月的招生物料；9月1號1至3周全員出動主抓秋季小組、晚托；第4至5周抓小組及一對一；（2）社區(qū)：8月末所有目標(biāo)小區(qū)廣告更換至秋季招生廣告；9月初單頁掃樓一遍；9月中旬單頁掃樓再一遍；9月末抓月考及國慶節(jié)再掃樓一遍；10月份市場主要工作：1、 抓月考后剛性需求及家長會推廣：國慶節(jié)，校區(qū)樓下定點直拉2、10月底，為11月期中考準(zhǔn)備。每年的11月1日前夜為萬圣節(jié)。及校區(qū)老師一起組織萬圣節(jié)校區(qū)、社區(qū)、異業(yè)

5、活動也能吸引一批學(xué)員上門。11月份市場主要工作：（1）期中考試開始，針對期中考試的宣傳工作執(zhí)行；（2）藝考工作相應(yīng)開展，準(zhǔn)備藝考統(tǒng)考宣傳工作；（3）提前準(zhǔn)備寒假宣傳事宜。11月，一般在期中考后，學(xué)校組織秋季運動會；11月的第四個星期四為感恩節(jié)，可結(jié)合校區(qū)老師開展校區(qū)、社區(qū)、異業(yè)活動。為藝考統(tǒng)考準(zhǔn)備：了解統(tǒng)考學(xué)校，及當(dāng)?shù)厮囆g(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)合作等。12月市場重點工作：（1）12月上半旬藝考統(tǒng)考準(zhǔn)備及藝考統(tǒng)考當(dāng)天宣傳執(zhí)行。做好地推和數(shù)據(jù)收集的工作。（2）12月25日圣誕節(jié)活動準(zhǔn)備；12月下半旬為1月元旦節(jié)活動準(zhǔn)備。12月為小高考準(zhǔn)備宣傳內(nèi)容。1月市場重點工作：（1） 期末考試、寒假宣傳準(zhǔn)備。注：學(xué)校：除新學(xué)期開學(xué)、月考、期中考、期末考家長會其它時間學(xué)校地推每周兩次小區(qū)：除新學(xué)期開學(xué)月考、期中考、期末考外正常小區(qū)地推月掃樓兩次不干膠兩次六、秋季招生預(yù)算單頁1萬/800*6=4800戧牌200月*5*5=5000門頭合作800*10=8000兼職1000/